Unul dintre prietenii mei a avut un început bun nu cu mult timp în urmă cumpărând și vânzând mașini. Pentru a face acest lucru, nu a trebuit deloc să meargă în alt oraș sau în străinătate, nu, a făcut toate acestea în orașul său, folosind rețea socială Internet. Prin ea a găsit oferte la un preț rezonabil, a venit, a inspectat și, dacă totul era în stare excelentă, a cumpărat. Și apoi, fie a scos-o imediat la vânzare la un preț mai mare, fie a dat mașinii un aspect comercial și abia apoi a vândut-o.
Această afacere necesită fonduri pentru a achiziționa mai multe mașini simultan, trebuie, de asemenea, să aveți o înțelegere excelentă a situației pieței, prețurile mașinii și o bună înțelegere a mașinii în sine, datorită faptului că mulți vânzători încearcă să vândă o mașină defectă. Înainte de a cumpăra cea mai bună opțiune- aceasta este pentru a efectua diagnosticarea mașinii într-un service auto care și-a dovedit deja. Este cu totul altceva să cumpărați mașini ușor deteriorate și defecte, să le reparați și apoi să le revindeți.
ÎN acest moment de foarte multe ori puteți găsi reclame care vorbesc despre vânzarea de mașini sparte, drept urmare prețul pentru acestea nu este deloc mare. Se poate întâmpla adesea ca o astfel de mașină să poată fi reparată destul de ieftin și vândută la un preț mai mare într-o perioadă scurtă de timp. Există cumpărători pentru care este dificil să repare sau să restaureze o mașină și din această cauză o vând la un preț mic. De multe ori oamenii scot la vânzare mașini inestetice care par neglijate la prima vedere și, prin urmare, vânzătorii le pun un preț mic. După cumpărare, trebuie doar să adăugați puțină strălucire, să curățați, să lustruiți, să schimbați husele din cabină și este foarte posibil să trimiteți mașina la vânzare pentru mai mult de 20 de mii, dacă puteți face față reparațiilor auto sau utilizați servicii ale unui service auto de încredere cu servicii ieftine, nu ezitați să încercați singur în această afacere.
Achiziționarea, repararea și revânzarea mașinilor defecte - afaceri profitabile, dar este posibil să întâmpinați anumite riscuri. În orice afacere, există riscul, de exemplu, să evaluați incorect defectul și suma de bani care ar putea fi necesară pentru a remedia defecțiunea - în acest caz, achiziția dvs. vă poate afecta cu ușurință bugetul. Din acest motiv, după ce ați hotărât să începeți această afacere, trebuie nu numai să fiți suficient de calificat, ci și să aveți capitalul necesar pentru a cumpăra mai multe mașini, pentru a cumpăra și a vinde simultan nu o mașină, ci mai multe - în acest caz, o pierdere. din cauza unei achiziții nereușite compensate de o altă achiziție, mai profitabilă.
Ar trebui să începeți să dezvoltați o afacere de revânzare de mașini cu mașini vechi și ieftine, de exemplu, un Zhiguli. Le puteți cumpăra pentru doar câteva sute de dolari, le puteți oferi un aspect mai mult sau mai puțin decent și le puteți revinde pentru un profit de 100%. După ce ați devenit puțin mai priceput cu mașinile rusești, treceți la mașini străine, al căror profit de revânzare va fi cu siguranță mai mare. În medie, profitul din revânzarea unei mașini străine este de 30.000 de ruble per mașină.
Iată câteva recomandări pentru cei care decid să înceapă acest tip complex de afacere. Ele te vor ajuta să nu greșești la achiziționarea unei mașini second hand și să nu plătești prea mult pentru aceasta și, de asemenea, atunci când vinzi o opțiune gata făcută, să nu stabilești un preț prea mic. Înainte de a cumpăra, este recomandat să verificați mașina la un centru de service auto, dar dacă această ocazie lipsesc, vă rugăm să consultați recomandările de mai jos.
În orice caz, testați mașina pe care o cumpărați. Nu asculta niciodată ce spune vânzătorul, chiar dacă ți se pare decent. Pentru a evita pierderea de bani, cel mai bine este să verificați din nou pentru a nu pierde nimic.
Camera de inspecție trebuie să aibă o iluminare bună; acordați întotdeauna o atenție deosebită zonei de sub capotă, unde nu ar trebui să existe miros de benzină. Chiar și detalii minore precum semnalizatoarele, becurile, butoanele merită atenție, altfel banii tăi vor fi cheltuiți pentru repararea lor. Inspectați anvelopele mașinii și luați în considerare starea acestora. Verificați ca ușile să se închidă etanș, fără niciun zgomot sau efort străin. Funcționarea amortizoarelor nu trebuie să fie însoțită de bătăi sau zgomote.
Mașina trebuie să treacă inspecția; verificati toate documentele confirmand ca starea acestuia este buna, verificati ca numarul motorului sa fie identic cu cel indicat in documente. Nu lăsați, din uitare, telecomanda alarmei și cheile, precum și toate actele, vânzătorului.
Este foarte posibil să cumpărați mașini second hand nu numai de la vânzători privați - există companii cu comisioane de la care puteți cumpăra mașini similare la același preț și, uneori, chiar mai ieftin. Mai mult, astfel de companii garantează că vă vinde mașina în aceeași stare în care au achiziționat-o, există o probabilitate mai mică de fraudă din partea companiei.
Această activitate de cumpărare și revânzare a unei mașini poate fi fie singura modalitate de a câștiga bani, fie una suplimentară. Dacă nu o mânuiți prea strâns, nu va dura mult timp. Pentru unii, aceasta nu va fi nici măcar o afacere, ci un fel de divertisment, în care poți și câștiga bani.
Cel mai necesar pentru derularea acestei afaceri este timpul și spațiul pentru repararea mașinilor, iar pentru aceasta propriul garaj va fi destul de potrivit. De asemenea, veți avea nevoie de unelte, vopsea și unele materiale - totul depinde de defecțiunea mașinii achiziționate. Dar orice piață sau magazin specializat are tot ce ai nevoie, așa că cumpărarea și revânzarea unei mașini nu este atât de dificilă.
Principalul lucru este să nu renunțați dacă o defecțiune a mașinii este dificil de remediat. Nu intrați în panică, totul poate fi reparat și, dacă rezultatul este de succes, puteți stabili cu ușurință prețul pentru mașină de două ori mai mare și puteți face bani grozavi.
În zilele noastre apar adesea reclame pentru vânzarea mașinilor defecte și prețul pentru acestea nu este deloc mare. Se întâmplă adesea ca o astfel de mașină să poată fi reparată ieftin și rapid și vândută la un preț mai mare. Există cumpărători care nu vor să se deranjeze cu repararea sau restaurarea mașinilor și, prin urmare, le vând cu bani. Adesea oamenii vând mașini urâte la aspect, care arată murdare și neîngrijite, din această cauză le prețuiesc la un preț mic. După cumpărare, trebuie doar să îi dai puțină strălucire, să lustruiți, să curățați, să schimbați husele din interior, iar mașina poate fi scoasă la vânzare cu încă 20 de mii. Dacă știți să reparați o mașină sau există un service auto de încredere cu preturi mici Puteți încerca singur în această afacere.
Cumpărarea, restaurarea și revânzarea mașinilor defecte este o afacere profitabilă, dar riscantă. Există întotdeauna riscul să evaluați incorect defecțiunea și suma de bani necesară pentru a o remedia, iar apoi achiziția dvs. s-ar putea dovedi cu ușurință neprofitabilă. Prin urmare, atunci când începeți această afacere, trebuie nu numai să aveți suficiente calificări, ci și să aveți o sumă suficientă pentru mai multe mașini pentru a cumpăra și vinde imediat nu o mașină, ci mai multe, apoi pierderea de la cumpărare proastă compensat printr-o altă afacere profitabilă.
Puteți începe o afacere de revânzare de mașini cu mașini vechi și ieftine, de exemplu, Zhiguli. Le puteți cumpăra cu literalmente câteva sute de dolari, le puteți aduce într-o stare mai mult sau mai puțin decentă și le puteți vinde pentru un profit de 100%. După ce te-ai exersat puțin pe mașinile rusești, treci la mașini străine, ale căror venituri din revânzare vor fi mai mari. În medie, venitul din revânzarea unei mașini străine este de treizeci de mii de ruble per mașină.
Iată câteva sfaturi pentru cei care decid să intre în acest tip dificil de afaceri. Ele vă vor ajuta să nu greșiți atunci când cumpărați o mașină uzată și să nu plătiți în exces pentru aceasta, să nu subcotați atunci când vindeți o versiune gata făcută. Vă avertizăm imediat că cel mai bine este să verificați mașina înainte de a cumpăra la un centru de service auto, dar dacă acest lucru nu este posibil, ascultați sfaturile de mai jos.
Inspectați întotdeauna mașina pe care o cumpărați. Nu ai încredere în cuvintele vânzătorului, chiar dacă ți se pare respectabil. Este mai bine să verifici decât să pierzi bani, așa că nu uita nimic.
Inspecția trebuie efectuată la lumină; acordați întotdeauna atenție compartimentului motorului, care nu ar trebui să miroase a benzină. Verificați chiar și piese atât de mici precum semnalizatoarele, becurile, butoanele, altfel va trebui să cheltuiți bani pentru repararea lor. Inspectați anvelopele mașinii și observați starea acestora. Ușile trebuie să se închidă fără probleme și fără niciun efort sau zgomot străin. Amortizoarele ar trebui să funcționeze fără bătăi sau zgomote.
Mașina trebuie să treacă inspecția; verificați toate documentele care confirmă starea lui bună, comparați numerele de motor cu cele scrise. Nu uitați să ridicați cheile și telecomanda alarmei, precum și toate documentele, de la vânzător.
Apropo, puteți cumpăra mașini second hand nu numai de la vânzători privați - există și companii de comision care vând mașini similare pentru aceiași bani și, uneori, chiar mai ieftin. În plus, aceste firme se angajează să vă vândă mașina în starea în care a ajuns la ei, posibilitatea de fraudă din partea firmelor este mai mică.
Afacerea de revânzare auto poate fi fie principala sursă de venit, fie una suplimentară dacă o faci nu foarte intens, nu va dura mult timp; Pentru unii, aceasta nu va fi nici măcar o afacere, ci un hobby generator de profit.
Tot ce ai nevoie pentru a face această afacere este doar timp liberși un loc pentru repararea mașinilor, care ar putea fi propriul tău garaj. De asemenea, veți avea nevoie de vopsea, unelte și materiale suplimentare, în funcție de defecțiunile mașinii achiziționate. Dar toate acestea sunt ușor de găsit la orice piață sau magazin de specialitate, așa că revânzarea mașinilor nu este atât de dificilă. Principalul lucru este să nu renunți dacă dai peste o mașină cu o avarie greu de reparat. Nu renunțați, deoarece orice defecțiune poate fi remediată și, dacă rezultatul este de succes, veți putea vinde mașina de două ori mai scumpă și veți obține un profit bun. Și dacă acestea sunt mașini străine, atunci nu există nicio îndoială cu privire la succesul acestei întreprinderi.
La începutul acestei povești, vom discuta despre un aspect foarte important al afacerilor. viața modernă, care vă va ajuta și vă va deschide porțile înțelegerii cum astăzi, în condiții de concurență uriașă și de o piață mare, oamenii întreprinzători strâng bani buni.
Ei strâng bani într-o industrie atât de simplă precum comerțul cu mașini uzate, dar la începutul acestei povești, voi clarifica că calea spre comerțul cu mașini străine uzate se află într-un singur moment.
Este exact ceea ce vom discuta, ceea ce ne pot oferi drumurile noi, mașinile și anxietățile vieții de zi cu zi. Orice pasionat de mașini, aproape de-a lungul vieții, visează la o mașină străină bună, chiar folosită, iar acum i se oferă o astfel de oportunitate, deschide un ziar reclame gratuiteși vede acolo o reclamă că o mașină după un accident se vinde urgent la un preț mic. În acest moment trebuie să vă adunați gândurile și să vă puneți la loc, să mergeți la proprietarul acestui anunț și să aruncați o privire atentă la mașina distrusă. Principalul lucru este că mașina este de primă mână, deoarece intermediarul își crește întotdeauna prețul, iar acesta este un mare minus pentru tine, ca cumpărător și persoană care vrea să câștige bani sau să devină proprietarul unei mașini de o marcă bună. .
Această mașină costă de obicei un preț mic atunci când intră într-un accident, aproximativ prețul său după un accident variază între 10-25 la sută din valoarea sa reală, tocmai de aceea este rentabil să luați o astfel de mașină. Desigur, va trebui să investiți o parte din bani în restaurarea acestuia, așa că trebuie să luați în considerare totul în ordine. În primul rând, asigurați-vă că mașina este lovită în părțile laterale, sau în părțile din spate, acestea sunt cele mai ușor de îndreptat și pot fi restaurate, dar cu compartimentele din față ale mașinii, fiți mai atenți, pentru că, în ciuda dimensiunilor chiar și mici. impacturi ușoare asupra motorului, pot defecta piese foarte scumpe.
Uitați-vă cu atenție, dacă proprietarul mașinii vă spune că motorul este intact, dar nu pornește, că totul este în regulă și că totul este intact, atunci în astfel de cazuri poate exista o captură. Este posibil ca unele părți ale motorului, de exemplu, blocul să fi fisurat, iar acest lucru este o mulțime de bani, pentru că ar trebui să știți că prețul capotei unei mașini străine din categoria medie de preț a acestor mașini este undeva. nu mai mult de nu mai puțin de 500 de euro Un exemplu clar care ne arată costul real al restaurării altor părți ale mașinii, așa că uitați-vă la starea mașinii.
Cel mai bun mod a economisi pe tot înseamnă să faci singur mașina. Nu este atât de greu să stăpânești îndreptarea, există multă literatură pentru asta și orice altceva, pregătirea și vopsirea mașinii, se poate face și singur, nu mai rău decât profesioniștii, pentru că și ei, odată ce au făcut asta, au început. totul cu propriile mâini. Ei bine, în cel mai rău caz, dacă este prea dificil, invită un aparat de îndreptat pentru câteva zile, pentru o taxă mică el îți va spune totul și, în primul rând, se va uita la Lexus-ul tău stricat, pe care îl vei conduce în curând cu mândrie. străzile orașelor.
Așa am petrecut noi antrenament bun o lecție de a te stăpâni noua profesie, câștigând bani și promovându-vă în lumea mașinilor scumpe. Toate acestea au fost luate nu din capul gol, ci din experiența oamenilor care fac tocmai asta, o iau și își încep propria afacere, chiar dacă mică la început, dar totuși o afacere. Acest lucru este foarte interesant și educațional și, în timp, puteți deschide o afacere suplimentară, de exemplu, un complex de reparații auto, așa cum se spune. mana usoara si sfaturi, totul este posibil in viata asta.
Sarcina principală va fi să aveți timp să cumpărați o astfel de mașină la timp și, în consecință, să aveți o anumită sumă de bani pentru ea, aproximativ până la 3000 USD. Adică și atunci vei putea depăși orice dificultate. Cu astfel de gânduri pozitive, vom ajunge la noi culmi ale succesului, depășind dificultățile de pe parcurs și grijile de zi cu zi.
Fiecare om de afaceri care se respectă care este proprietar întreprindere de transport cu motor, probabil stie ca achizitionand anvelope noi pentru asa ceva tehnologie auto ca camioanele sau remorcile sunt destul de scumpe. În acest articol vom încerca să privim mai în detaliu cum pot fi restaurate anvelopele și cum îți poți deschide propria afacere mică în acest domeniu.
De unde să începi mai întâi
Reșaparea la rece a anvelopelor poate fi profitabilă. Și totul pentru că această direcție în afaceri câștigă popularitate. Dar pentru această afacere va trebui să achiziționați echipamente speciale. În plus, ar trebui să aflați prețurile pentru astfel de servicii. Desigur, toate etapele acestui tip de activitate sunt importante, dar totuși succesul de la început este cel care vă va determina succesul în viitor. Deoarece reșaparea anvelopelor auto este în primul rând o afacere care va funcționa perfect chiar și în condiții dificile. situatia economicaîn țară, va rămâne în continuare destul de promițător și tentant.
În primul rând, trebuie să începeți să creați un plan de afaceri. Acesta trebuie să includă următoarele secțiuni:
- Efectuarea analizei rangului competitorilor.
- Calculul cheltuielilor de bază.
- Locația acestui serviciu.
- Obținerea documentației necesare.
- Achizitie de echipamente.
- Închirierea localului selectat (cu posibilitatea de a-l cumpăra în viitor).
Ar trebui să acordați atenție faptului că un profesionist ar trebui să fie implicat în elaborarea unui plan de afaceri, deoarece acesta este ceea ce vă va ajuta să evitați diverse greșeli și greșeli grave de calcul. Dar dacă aveți puțină experiență în această chestiune, atunci puteți începe în siguranță să întocmiți singur un plan.
Deoarece reșaparea la rece a anvelopei va ajuta la refacerea cauciucului, astfel încât, după procedură, kilometrajul total al acestuia va fi de 90% față de o anvelopă nouă similară. De asemenea, trebuie menționat că costul suprafeței va fi de doar 70% din costul inițial al anvelopelor noi.
Echipament de reșapare a anvelopelor
După cum înțelegem noi, lista echipamentul necesar pentru reșaparea anvelopelor este destul de mică. Dar totuși, aceste unități nu pot fi numite foarte ieftine ca preț.
- În primul rând, va trebui să achiziționați echipament special pentru umflarea plicului. Este conceput pentru a fixa banda de rulare a anvelopei în timpul vulcanizării. După aceasta, plicul va fi scos.
- În al doilea rând, veți avea nevoie de o mașină specială. Într-adevăr, nu te poți descurca fără o mașină. Permite aplicarea benzii de rulare.
- De asemenea, va trebui să cumpărați echipamente pentru montarea și demontarea jantei și a inelului. O autoclavă este, de asemenea, importantă. Această unitate este proiectată pentru vulcanizare. Poate fi folosit pentru a regla temperatura, umiditatea și presiunea.
Dar aceasta nu este o listă completă a echipamentelor necesare. Dacă doriți să organizați o întreprindere de succes, atunci cel mai important lucru în această chestiune va fi achiziționarea de containere speciale care sunt necesare pentru depozitarea cauciucului lichid.
Pe lângă toate cele de mai sus, va trebui să achiziționați cleme pentru anvelope. Ele vă vor ajuta să vă faceți treaba mai confortabil.
În viitor, va fi posibil să cumpărați și un pistol cu ultrasunete. Vă va ajuta să vă transformați munca într-o calitate mai bună. Cu ajutorul acestuia, puteți detecta cu ușurință diferite tipuri de daune.
Tot ceea ce am enumerat este echipament necesar și necesar pentru refacerea anvelopelor. Vă va ajuta afacerea să devină mai de succes și mai profitabilă.
Calculul cheltuielilor de bază
Reșapare la rece sfera veniturilor. Și ar trebui să includeți elementul „Cheltuieli” în planul dvs. de afaceri. Să încercăm să ne dăm seama câți bani vei cheltui inițial și câți bani poți câștiga în viitor? Dar la această întrebare nu se poate răspunde fără ambiguitate. Vă recomandăm să deschideți această întreprindere în oraș mare, cu o populație totală de peste 50.000 de oameni. Deși acest lucru nu este condiție prealabilă, dar tot va fi mai bine să aveți camioane. Să spunem cel mai mult cea mai buna cazare această întreprindere va fi despre fabrici mari, ateliere sau mine.
Acum să vorbim despre cât va costa echipamentul de care avem nevoie pentru restaurarea anvelopelor de înaltă calitate și eficientă. Toate echipamentele pe care le-am enumerat mai sus, cu condiția să fie noi, vă vor costa aproximativ 45.000-48.000 de mii de dolari. Suma nu este mică. Dar nu trebuie să cumpărați totul deodată. În primul rând, puteți cumpăra mașini uzate. Dar ar trebui să rețineți că, pe lângă aceasta, va trebui să obțineți documentația necesară. De asemenea, această procedură nu este gratuită. Prețul mediu este de 600-1000 de dolari. Costul depinde direct de viteza de primire a documentelor. Pentru a accelera această procedură, puteți solicita ajutor de la avocați. Veți avea nevoie și de bani gheata să plătească chiria localului unde se va efectua această lucrare.
Cât poți câștiga
După cum am scris mai devreme, reșaparea la rece a anvelopelor este o activitate profitabilă în orice moment și depinde direct de situația economică actuală din țară. Dar venitul tău poate fi fie destul de mare, fie, dimpotrivă, mic. Dacă cheltuiți pe această afacereîn regiunea de 50.000 de mii de dolari, atunci, cel mai probabil, această sumă se va putea achita în aproximativ 5-6 luni. În cel mai rău caz – în 7-9 luni. Acest lucru va depinde în principal de modul în care vă puteți stabili. Pe baza acestui fapt, nu ar trebui să luați un număr mare de comenzi. Cel mai bine este să lucrați mai puțin, dar cu o calitate mai bună. Acesta este ceea ce vă va permite să obțineți o clientelă obișnuită. Deoarece restaurarea anvelopelor folosind această metodă are multe avantaje și, în plus, prețul este echipamentul necesar nu este atât de mare, atunci puteți câștiga aproximativ 20-25% din venitul net dintr-o anvelopă reșapată. De exemplu, dacă prețul său este de 2000 de mii de ruble, atunci puteți câștiga 400 de ruble. Banii rămași vor fi folosiți pentru plata lucrărilor și materialelor necesare.
Refacere anvelope: tehnologie
Scopul nostru principal este de a efectua o reparație completă a benzii de rulare a anvelopei și a părților sale laterale.
- În al doilea rând, folosind un suport special, anvelopa este verificată pentru eventuala prezență a unor zone care nu pot fi reparate. Acestea sunt apoi supuse unei prelucrări speciale folosind echipamente pneumatice.
- În primul rând, va trebui să testați cauciucul folosind echipamente cu ultrasunete. Acest lucru vă va ajuta să identificați locațiile ascunse ale daunelor.
- Următoarea etapă de lucru este asprurea. obiectivul principal– dați cauciucul forma corectă. Acest lucru se poate face prin demontarea vechiului cadru.
- Anvelopa va fi apoi pusă într-un vulcanizator.
- Ultima etapă de lucru este finală.
Din descrierea noastră, probabil că ești convins că tehnica de operare este destul de simplă. De asemenea, trebuie remarcat faptul că principalul avantaj, spre deosebire de metoda caldă de reșapare a anvelopelor, este capacitatea de a repara nu numai anvelopele pentru camioane, ci și anvelopele pentru pasageri.
Colectăm documentele necesare
Practic, cantitatea totală de documentație necesară va fi limitată la o licență și hârtie de reciclare. În plus, va trebui să începeți să vă organizați propria afacere. Poate fi un CJSC, OJSC sau LLC. Cel mai bine este să deschideți un SRL, deoarece veți avea nevoie de mult mai puțină documentație necesară, iar procedura de înregistrare va dura puțin timp.
În orice caz, trebuie să vă amintiți întotdeauna că decizia corectă ar fi să apelați la profesioniști în acest domeniu. Sau va trebui să-ți petreci mult timp pentru a obține licența necesară. Cel mai bun lucru este să ai un certificat de calitate, care să confirme că angajații tăi, la fel ca și tine, sunteți specialiști în acest domeniu. Desigur, vor fi necesare și autorizații pentru fabricarea acestor produse. Toate aceste documente pot fi obținute de la organizațiile relevante de la locul de reședință. Principalul lucru este să efectuați angajarea oficială a angajaților dvs., să aveți grijă de înregistrare dosarele de lucruși acordați vacanțe cuvenite.
Câteva informații utile
Deoarece o anvelopă poate fi reșapată cu ușurință de mai multe ori, iar kilometrajul său va fi în jur de 55.000-75.000 km, acest lucru va fi benefic în principal pentru proprietarii de mașini mari. Este de remarcat faptul că temperatura de vulcanizare în timpul metodei de refacere a anvelopelor la rece va fi de 110-115 grade Celsius. Acest lucru va ajuta la maximizarea duratei de viață a anvelopelor dumneavoastră. În plus, va crește aderența la suprafața asfaltului. Dacă încercăm să comparăm această metodă cu cea fierbinte, atunci în ultima versiune temperatura va depăși 150 de grade. Acest lucru va avea un efect foarte dăunător asupra cadrului anvelopei. Mai este altul trăsătură distinctivă. Repetarea procedurii de restaurare a anvelopei nu va reduce kilometrajul. Pe baza acestui fapt, clientul dumneavoastră va putea parcurge aceeași distanță cu aceste anvelope, de exemplu. undeva - 50.000 km. Dacă angajații întreprinderii dumneavoastră își fac munca mai eficient, atunci după finalizarea procesului de restaurare, anvelopa va fi imposibil de distins de una nouă. Clientul tău, la rândul său, va vedea acest lucru și probabil va fi foarte mulțumit de acest rezultat.
