06.03.2018 Время прочтения: 4 минуты
Что такое поисковая оптимизация (SEO)?
– это комплекс мероприятий по внешней и внутренней оптимизации сайта. Основная цель – повышение позиций в результатах выдачи поисковиков по эффективным, продающим запросам.
Пользователи, вводя тот или иной запрос в поисковой строке, уже заинтересованы в конкретной информации, товаре или услуге. Это намерение выражается в виде поисковых запросов. Совершить желаемое действие, то есть заказать товар или услугу, они могут, если пройдут на интересующий их сайт из поиска. Проводится поисковая оптимизация на основе ядра запросов – списка наиболее эффективных ключевых слов, которые потенциальные покупатели вводят в поисковой строке.
Как работает контекстная реклама?
Оплата поисковику в контекстной рекламе производится за переходы по объявлениям. Показов может быть любое количество, но оплачивается сам клик по рекламе. Стоимость сильно варьируется и напрямую зависит от конкурентности запросов в разных регионах. Примерный месячный бюджет укладывается в 5000 руб. и выше, но иногда вы можете не истратить даже 2500 руб.
Рекламодатели часто используют контекст для быстрых продаж, т.к. уже на следующий день после настройки контекстной рекламы можно начать получать звонки от клиентов. Разумеется, есть и минусы. Вам нужно будет постоянно платить за клики. А если бюджет закончился, и вы отключаете рекламу, то и звонков больше ждать не стоит. Бизнес встанет.
Задействовать контекст можно и для одностраничников (landing page), и для полноценных многостраничных сайтов компаний и интернет-магазинов. Но по статистике работает контекстная реклама лучше, ссылаясь на одностраничник, т.к. на него за конкретным товаром или услугой приходит целевой пользователь.
Чем отличается SEO от контекстной рекламы?
Ни один сайт не сможет попасть в ТОП без минимальной начальной оптимизации. Если непрерывно пользоваться контекстом, может быть такой веб-сайт и попадет в ТОП, но как минимум через год, а скорее всего намного позже. И это при небольшой оптимизации. Если не заниматься мета-тегами главной страницы, то сайту в принципе не стоит думать о ТОПе.
В отличие от контекстной рекламы seo-оптимизация поможет вашему сайту попасть в ТОП ПС в срок от 1 до 6 месяцев по разным поисковым запросам. Речь идет об оптимизации сайта компании на 1-2 города. При очень конкурентных запросах требуется чуть больше времени.
SEO не может стоить дешево по определению, но по сравнению с контекстом разница ощутимая. После того, как сайт попадет в ТОП, нужно будет просто поддерживать его с помощью периодического написания новых статей. Только представьте – вы находитесь в пятерке лучших и не платите за это ни рубля. В контекстной рекламе вам напротив придется постоянно пополнять бюджет.
Landing page тоже можно оптимизировать, но выход такого сайта в ТОП может занять больше времени, чем веб-ресурса хотя бы с 20-страницами, каждая из которых направлена на продвижение определенных запросов.
Какие плюсы у SEO перед контекстом?
Когда стоит совмещать SEO и контекстную рекламу?
Контекстная реклама действует на выдачу ПС за счет поведенческих факторов . Яндекс смотрит на поведение пользователей на сайте, а контекстная реклама позволяет привязать это поведение к конкретному поисковому запросу. Если пользователь пришел на сайт по запросу «межкомнатные перегородки» и провел на этом ресурсе 3 минуты, для Яндекса это явный сигнал того, что сайт соответствует ожиданиям пользователя и отвечает конкретному запросу. Подобные сигналы через ПФ учитываются при общем ранжировании сайта.
Таким образом, у вас появляется дополнительный способ заявить о новом сайте в сети и улучшить его позиции в органике. Естественно, перед стартом рекламной кампании сайт должен:
- соответствовать всем требованиям ПС и не уступать конкурентам;
- содержать интересный контент, который задержит посетителей на длительное время и тем самым повысит его в глазах поисковых систем.
Дополнительными положительными сигналами для ПС могут стать настроенные цели и их выполнение в системах статистики Яндекс.Метрика и Google Analytics.
Итак, когда же следует совмещать SEO и PPC, чтобы это принесло пользу?
При соблюдении всех требований и грамотном подходе к ведению кампании платная контекстная реклама может дать дополнительный импульс для естественного развития вашего сайта!
Что лучше – контекстная реклама или SEO?
Данный вопрос не совсем корректен, так как для наибольших результатов необходимо заниматься и тем, и другим.
В процессе работы вы сможете сократить бюджет на контекстную рекламу (все зависит от конкретного случая и имеющихся финансовых средств). Иногда это не совсем целесообразно. Сокращая расходы на контекст, вы снижаете количество конверсионных пользователей, а значит, лишаете себя дополнительной прибыли.
Контекст или контекстная реклама - это показ объявлений рекламодателя на странице результатов поиска рядом с основной выдачей на платной основе. Основными площадками, размещающими такой тип рекламы, являются Яндекс Директ и Google Adwords.
SEO или поисковое продвижение сайтов - это набор действий, которые совершает оптимизатор для того, чтобы сайт стал появляться на высоких позициях в органических результатах поиска.
В середине 2000х предприниматели, желающие продвигать коммерческие сайты в условиях ограниченного бюджета, стояли перед выбором между этими двумя инструментами.
Контекст привлекал моментальностью эффекта. При выставлении достаточно высокой ставки, можно было уже через несколько минут увидеть своё объявление в поисковой выдаче. Однако в восприятии рекламодателей, такой способ рекламы имел недостатки: люди боялись, что конкуренты будут «скликивать» их бюджет и полагали, что уж лучше потратить деньги на SEO, чтобы потом иметь постоянный эффект от присутствия в основной выдаче. Многих останавливали сомнения, что на эту рекламу вообще кто-то жмет (кроме конкурентов) и считали этот способ рекламы необоснованно дорогим. В те года контекстная реклама была окутана массой домыслов и мифов. Рекламу многие делали как получится, не проводя детального анализа потраченных средств, и достаточно часто приходили к неудовлетворительным результатам.
SEO в этот же период, наоборот, переживало свои золотые дни. Существовало много способов манипулировать выдачей, и вся эта область была сродни некоему «шаманству»: зная определенный набор манипуляций можно было «раскрутить» сайт и занять достойные места. Сначала основным способом были прогоны по каталогам, потом начали работать полотнища бессодержательного текста с большим количеством вхождений ключевых слов («Оптимизаторы оптимизировали, оптимизировали тексты, да так и не выоптимизировали.»). Позже заработали покупные ссылки (sape, seopult и т.п.). Все эти года задача сводилась в основном к тому, чтобы купить как можно больше ссылок, написать больше текстов и т.п. По сути, выигрывал тот, кто тратил больше денег на накрутку SEO-факторов. Причем все это шло отнюдь не на пользу общему «здоровью» экосистемы Рунета и никак не способствовало улучшению качества сайтов.
В условиях ограниченного бюджета рекламодателями приходилось выбирать между SEO и контекстом. Причем усилия продажников были направлены по большей части на SEO, в первую очередь потому, что там гораздо более низкая прозрачность и высокая маржинальность. А в случае неудачи, оптимизаторы всегда могли навешать лапши клиенту, ссылаясь на какие угодно технические аспекты непреодолимой силы.
Начиная с 2011 Яндекс и Google стали все больше учитывать поведенческие факторы в ранжировании, измеряя буквально все действия пользователей интернета. Это стало возможно благодаря тому, что Google и Яндекс выпустили свои собственные браузеры (которые отправляют некоторые данные о действиях пользователей в Интернете, с целью дальнейшего анализа поведенческих метрик), а также повсеместному распространению счетчиков Яндекс Метрики и Google Analytics. Сегодня и Яндекс и Google знают все о том, что и как пользователи делают на вашем сайте и могут сравнивать эти данные с сайтами конкурентов.
Измеряется буквально все.
Сначала оцениваются «внешние» поведенческие факторы: какой процент пользователей нажимает на поисковый сниппет в выдаче, сколько из них возвращается обратно в поиск (не нашли, что искали), а сколько не возвращается (нашли). Все это сравнивается с сайтами конкурентов по запросу.
На самом сайте оценивается глубина просмотра, время посещения, показатель отказов, количество повторных визитов и другие паттерны поведения (просмотр страницы контактов, заказ, добавление в корзину, загрузка файлов, запрос калькуляции и многие другие). Все это тоже сравнивается с конкурентами.
И в завершение всего оценивается аудитория сайта: откуда она приходит (только поиск, или есть другие типы заходов - почта, социальные сети, прямые заходы, брендовые запросы в поиске, тематические форумы и сайты). Если сайт получает трафик из разных каналов, значит, скорее всего, им занимаются.
По этим данным можно сделать вывод о том, какие сайты по каким запросам больше нравятся пользователям, что является сильным сигналом, который можно учитывать в ранжировании. Есть один ключевой фактор, который определяет силу поведенческого сигнала - это интересы пользователей. Это может показаться невероятным, но Яндекс знает, чем в целом интересуются люди, посещающие ваш сайт. Вот пример коммерческих интересов посетителей сайта по продаже искусственных растений. Обратите внимание на столбец «Аффинити-индекс»
Аффинити индекс - отношение доли посетителей с заданным интересом на этом сайте к среднестатистической доле посетителей с этим же интересом на всех сайтах интернета.
Как видно, посетителям интересно обустройство дома, семья и дети, а также кулинария. Это неудивительно, ведь основная аудитория сайта - женщины, у которых либо свой мелкий бизнес по оформлению интерьеров, либо им которым просто нужно разово оформить интерьер. Как видно, они весьма далеки от компьютеров, автомобилей, интернета и финансов. Это можно объяснить тем, что больше половины пользователей сайта приходят из регионов.
Яндекс использует эти данные для отсеивания накрутки поведенческих факторов. Сами по себе пользовательские факторы легко накрутить: существуют биржи, где школьники за несколько рублей выполнят любое действие на сайте, которое вы опишите в задании. Но вот аффинити-индекс у них будет явно отличаться от естественной, ненакрученной аудитории, так что такие манипуляции мало что дают.
Напрашивается довольно логичный вывод: «Если эти поведенческие факторы так хороши, то почему они не основной фактор ранжирования?». По мнению большинства оптимизаторов, основными факторами ранжирования сегодня можно считать поведенческие факторы и качество сайта в целом. Как легко догадаться, если сайт хороший, то и поведенческие факторы будут хорошие. За покупные ссылки высказались лишь 13% людей участвовавших в опросе.
Это совпадает и с позицией Яндекса, который в марте 2014 уже отменил ссылочное ранжирование для половины коммерческих тематик московского региона, причем нет оснований считать, что эксперимент не распространится на другие регионы и тематики.
Возникает справедливый вопрос: «У меня отличный молодой сайт, намного лучше чем у конкурентов! Откуда мне взять эти поведенческие факторы, если на мой сайт никто не приходит, а чтобы приходили, нужны эти факторы?»
Ответом может служить улыбка Александра Садовского , руководителя отдела веб-поиска Яндекса.
Контекст или SEO?
В сегодняшних реалиях вообще сложно сказать, что означает услуга, скрывающаяся за названием SEO. Если раньше все было более-менее понятно и сводилось к набору рутинных действий, то сейчас основная рекомендация - делать хорошие сайты, которые нравятся пользователям. Формулировка расплывчатая и туманная. И уж совершенно непонятно, как ее формализовать в виде договора на SEO-продвижение.
По мнению автора, SEO в классическом его виде уже не существует. Все, кто сейчас гарантируют какие-то позиции за какой-то срок - скорее всего либо шарлатаны и жулики, либо просто пытаются говорить с клиентом в понятных ему терминах и понятиях. На смену классическому SEO пришёл интернет-маркетинг - набор действий, направленный на реальное улучшение сайта для пользователей, и привлечение на него трафика с использованием самых разных каналов. Появление сайта в поиске на высоких позициях должно стать не целью этих действий, а следствием.
Как же понять, что нужно улучшать на сайте, который нравится директору, но не нравится Яндексу? У оптимизаторов интернет-маркетологов сегодня есть в распоряжении огромный набор инструментов, позволяющих оценить действия пользователей на сайте, вплоть до просмотра каждой отдельной сессии в формате видеоролика (Яндекс Вебвизор). Появились возможности анализа конверсий на сайте. Все эти инструменты можно и нужно использовать для того, чтобы понять, что не нравится пользователям, и как улучшить сайт, чтобы пользоваться им стало удобнее.
На рынке контекстной рекламы сегодня наблюдается плавный тренд перехода от простой продажи кликов, как это было раньше, к продаже конверсий (вы платите только за действия пользователя на сайте, а Яндекс и Google уже подбирают аудиторию, которая с большей вероятностью совершит это действие). Оптимизация конверсий немыслима без грамотной аналитики посещаемости сайта с последующими улучшениями самого сайта.
Сегодня с уверенностью и без натяжки можно сказать, что интернет-маркетинг пережил свои «детские болезни», и находится в зрелом возрасте, где под дурачка сайт уже не раскрутишь. Изменились условия. И в этих современных условиях SEO уже не против контекста, а вместе с контекстом.
Лучше всего на вопрос о том, что же лучше выбрать между SEO и контекстом, ответил Михаил Сливинский (руководитель отдела поисковой аналитики в Викимарте): «Маркетинг нужно сделать численным, чтобы на основе этих чисел принимать решение. Если вы не знаете, нужно ли вам SEO, то оно вам точно не нужно. Начните с контекстной рекламы. У вас есть шанс дальше удешивить трафик. Если вы не достигнете успеха в контексте, вы не выйдете на нормальную экономику. Контекст позволит протестировать многое на сайте, запросы, документы входа и другое (например, call-центр). Проблемы могут быть сосредоточены в любом секторе бизнеса. Если вы из контекста с честью не выходите, я бы не советовал заниматься SEO, так как это будет то же самое, только долго».
Многие владельцы сайтов задумываются о том, что же лучше поисковая оптимизация или контекстная реклама? В какое русло предпочтительнее направлять бюджет сайта? В этой статье мы попытаемся ответить на эти вопросы.
Контекстная реклама и поисковая оптимизация (SEO) - это одни из самых популярных инструментов продвижения сайтов в интернете. Стоит отметить, что контекст и сео требуют определенных затрат, которые не всегда доступны начинающим веб-мастерам.
Выбор продвижения: контекстная реклама или SEO
Контекст и SEO имеют некоторые общие черты - результаты отображаются в поисковых системах и соответственно на прибыли с интернет-проекта. Эти инструменты направлены на привлечение на сайт мотивированной целевой аудитории.
Кроме схожих моментов, есть и большие отличия.
Аспект времени
Можно, например сделать:
- доработать страницы (оптимизировать, добавить текст);
- улучшить юзабилити;
- изменить сниплеты;
Но изменения вы увидите не раньше через месяц.
Настройка
SEO не предоставляет возможностей для такой точной настройки. Это приводит к большему проценту нецелевых посещений и отказов. Но учитывая тот факт, что вы не платите за каждый переход из поисковой выдачи, то это не так критично.
Релевантность запросу
Системы управления контекстной рекламы дают возможность редактировать объявления и полностью менять их текст. Это значит, что в ходе тестирования можно найти самые конверсионные варианты текста объявлений, которые будут максимально соответствовать запросу пользователя.
Конверсия
Контекстная реклама является маркетинговым инструментом с одним из самых больших показателей конверсии. Это объясняется широкими возможностями настройки и таргетинга. Поисковая оптимизация, как правило, не может похвастаться такой высокой конверсией.
Мониторинг
Рекламная кампания в контексте предполагает постоянный бдительный мониторинг. Это связано с тем, что стоимость клика и позиции могут постоянно меняться. Дело в том, что количество объявлений по вашим запросам могут увеличиваться конкурентами или уменьшаться, что будет менять позиции показов. Для оптимизации расходов необходимо регулярно вмешиваться в первоначальные настройки кампании.
SEO-продвижение не требует такого тщательного мониторинга. Однако, в ходе поискового продвижения необходимо постоянно заниматься аналитикой и отслеживанием изменений в алгоритмах поисковиков и стратегиях конкурентов.
Стоимость перехода
Стоимость привлечения целевого пользователя на сайт в контекстной рекламе довольно стабильна. Если есть необходимость увеличить количество переходов, то нужно пропорционально увеличить бюджет. Кроме того, следует учитывать возможность увеличения стоимости клика, что поднимет ваши объявления выше конкурентов.
На первых этапах поискового seo-продвижения стоимость может показаться довольно высокой. Однако, со временем этот показатель значительно снизится и будет значительно ниже, чем стоимость привлечения с помощью контекстной рекламы.
Инерционность эффекта
Когда вы израсходуете весь баланс на вашем аккаунте, контекстная реклама сразу перестанет отображаться. Если же вы прекратите финансировать поисковое сео-продвижение, то результаты некоторое время будут держаться на занятых позициях и потом постепенно начнут снижаться, по мере активности конкурентов.
Что лучше контекстная реклама или SEO
Совет
Лучше действовать так: после запуска коммерческого проекта, для быстрого эффекта нужно пользоваться контекстной рекламой. Так, вы сможете в короткие сроки привлечь целевую аудиторию на сайт. Параллельно с контекстом необходимо заниматься поисковым SEO-продвижением.
В процессе можно будет постепенно уменьшить расходы на контекстную рекламу, но тут все зависит от каждого отдельного случая и бюджета. Иногда это не целесообразно. Уменьшая расходы на контекст, вы снижаете количество конверсионных пользователей, а значит, лишаете себя дополнительной прибыли.