Dall'autore: Saluti. Oggi ti parlerò di come impostare un target VK o una pubblicità Vkontakte mirata. Devo dire subito che l'articolo non fornirà casi specifici, considereremo solo questa fonte di traffico nel suo insieme e ne darò anche alcuni raccomandazioni generali sul lavoro con lui.
Target VK - che cos'è?
Target nella traduzione dall'inglese significa obiettivo. Cioè, la pubblicità mirata può essere definita quella che colpisce l'obiettivo. Naturalmente solo se configurato correttamente. Non lo configurerò per te, ma ti aiuterò almeno a comprendere le impostazioni di base in questo articolo.
Target VK: impostazione, attraversando le possibilità della pubblicità
Devo dire subito che gli sviluppatori di Vkontakte hanno offerto agli inserzionisti opportunità abbastanza ampie in termini di personalizzazione. Non ce ne sono così tanti come, ad esempio, in MyTarget, ma molto di più che nella maggior parte degli altri sistemi.
Bene, dalle parole ai fatti, passiamo alla creazione di un nuovo annuncio. Immediatamente, il sito ti chiederà immediatamente cosa esattamente intendi pubblicizzare, ulteriori azioni dipendono da questo. Diciamo che scelgo un sito esterno per pubblicizzare qualche programma di affiliazione.
Quindi, dopo aver inserito l'indirizzo, diventa disponibile per noi la creazione dell'annuncio stesso, così come il targeting stesso, ovvero la scelta a chi deve essere mostrato questo annuncio. Esaminiamo tutti i punti nello specifico.
Formato dell'annuncio. Ci sono 2 opzioni, puoi scegliere una piccola immagine (larghezza maggiore dell'altezza), titolo e descrizione. Se pensi che un titolo sia sufficiente (che è limitato a 25 caratteri) e invece di una descrizione preferisci inserire un'immagine grande, scegli un formato con grande immagine. Questo formato è adatto per la pubblicità varia giochi online e in generale tutto ciò che è molto richiesto e non necessita di una descrizione particolare.
Il formato di descrizione ti consente di descrivere l'essenza della tua offerta in 60 caratteri in modo più dettagliato. Consiglio. Regola subito le immagini che intendi inserire nelle proporzioni consigliate dal servizio.
Oggetto dell'annuncio. Scegli quello che si avvicina di più all'essenza del tuo annuncio. Se trovi difficile farlo, scegli l'argomento "Altro". Lo scelgo abbastanza spesso, i moderatori non hanno lamentele.
Marcatura dell'età. Non l'ho mai specificato, ma se ritieni che sia pertinente per il tuo annuncio, puoi specificarlo.
La cosa più interessante è definire il pubblico di destinazione
Qui, prima stai aspettando le impostazioni GEO. Nella maggior parte dei casi, sono molto importanti, poiché puoi pubblicizzare un prodotto o servizio rilevante per un solo paese, regione o città. Ad esempio, stai pubblicizzando un evento che si svolgerà in una grande città. Allora hai bisogno di persone da questa particolare città, lascia che sia Kiev.
Di conseguenza, scelgo il paese Ucraina e la città di Kiev. Immediatamente a destra, il pubblico di destinazione e il costo per clic consigliato cambiano. Vkontakte mi mostra che il pubblico di destinazione è di quasi 5 milioni di persone, anche se in realtà ho osservato la popolazione di Kiev l'altro giorno - solo 3 milioni.
Posso spiegare approssimativamente perché il target VK ha numeri così grandi:
Molte persone registrano diversi account su un social network, quindi ci sono diversi account per persona
Molti di coloro che vivono vicino a Kiev indicano questa città nel loro profilo, sebbene non siano i suoi abitanti diretti
È solo che molte persone ci mettono questa città, anche se in realtà non ci abitano e forse non ci sono nemmeno state.
Supponiamo di invitare persone a un evento IT. In questo caso, la stragrande maggioranza del tuo pubblico di destinazione- uomini. Imposterò anche l'età da 16 a 50.
Ma questo non è ancora il target di riferimento. In primo luogo, mentre il nostro pubblico è troppo vasto (più di un milione). In secondo luogo, non è mirato, poiché gli uomini dai 16 ai 50 anni possono fare qualsiasi cosa: raccogliere monete, andare in bicicletta, giocare d'azzardo. E abbiamo bisogno solo di coloro che sono interessati all'IT.
Modi per evidenziare il pubblico di destinazione
Il primo modo è di professione. Devi solo scoprire l'elenco di tutte le principali professioni e inserirle. Vedi Istruzione e lavoro - Posizioni. Ad esempio, ho introdotto 2 professioni legate all'IT.
Il target di riferimento è subito diminuito e ora sono 1800 persone.
Forse hai bisogno di più, quindi puoi trovare e aggiungere più professioni legate all'IT. Ok, questo è il primo modo. Il secondo modo è per categoria di interessi. Molto semplicemente, esaminiamo la voce Interessi e selezioniamo IT in essa.
Abbiamo trovato 105mila uomini di Kiev di età compresa tra i 16 ei 50 anni che sono interessati all'informatica in un modo o nell'altro.
Lo svantaggio di questo metodo è solo che l'interesse di molti può essere molto debole e non si sa quanto una persona sia veramente interessata a quest'area.
La terza via è dalle comunità. È anche un'opzione abbastanza buona, perché se una persona fa parte della comunità IT, questo argomento è almeno minimamente interessante per lui. Quindi puoi selezionare diverse comunità IT e ottenere un buon numero di potenziali clienti.
Il quarto modo è per applicazione. Puoi mostrare annunci solo a quelle persone che hanno aggiunto questa o quella applicazione (da quelle che hanno Vkontakte). Forse, per il mio esempio di fantasia, questo metodo non è adatto, ma per molti altri casi lo è abbastanza.
Opzioni extra
Dispositivi. Se per te è fondamentale che gli annunci vengano mostrati solo alle persone che visitano il sito da determinati dispositivi, scegli dall'elenco.
Sistemi operativi. Ancora una volta, se è importante per te, scegli l'OC corretto. Supponiamo che tu pubblicizzi un detergente per Windows 7. Quindi devi mostrare gli annunci solo a coloro che hanno questo OC.
Impostazione del prezzo
Puoi scegliere di pagare per clic specifici o per 1000 impressioni. Il prezzo consigliato dipende principalmente dal target e soprattutto dal GEO. Ad esempio, acquistare traffico da Mosca è più costoso che da meno grande città.
Se scegli il pagamento per i clic, qui puoi scegliere dove verrà mostrato esattamente l'annuncio, solo su Vkontakte o anche su siti partner. Per i principianti, consiglio di limitarsi al social network stesso.
Come impostare il costo della transizione stessa? Il consiglio più comune è quello di impostare il prezzo medio consigliato. Cioè, se la fascia di prezzo consigliata è 8-12 clic, impostiamo 10.
Ma nella maggior parte dei casi, puoi scommettere di meno. Ad esempio, il 20-50% del prezzo consigliato: 4-5 rubli. In questo caso, Vkontakte potrebbe sottovalutare la velocità dell'annuncio e ridurre la copertura.
Se decidi di pagare per 1000 impressioni, il costo è molto inferiore. Ad esempio, se per 1 clic il mio prezzo consigliato era di 8-12 rubli, per 1000 impressioni 2,5-3,5 rubli. Significativamente meno!
Allo stesso tempo, puoi mettere ancora meno, ma quando paghi per le impressioni, dovresti ricordare che più basso è il tuo prezzo, più Vkontakte mostrerà i tuoi annunci alle stesse persone. Se aumenti il prezzo, inizia a mostrarsi a un pubblico più unico. Pertanto, non sempre vale la pena risparmiare e fissare un prezzo molto basso.
Inoltre, quando paghi per le impressioni, seleziona sempre la casella "Limita a 100 impressioni per persona". Se a una persona è stato mostrato un annuncio 100 volte e non ha fatto clic su di esso, è improbabile che faccia clic su di esso anche dalla millesima impressione. Di solito, se sono interessato a un annuncio, clicco subito su di esso. Ecco perché ti consiglio di selezionare questa casella.
Si tratta delle stesse possibilità di pubblicità mirata su Vkontakte, ma oltre a questo, posso anche dartene un paio consigli utili come rendere più efficace la tua pubblicità.
La linea di fondo è che puoi caricare un elenco di identificatori (o indirizzi e-mail) degli utenti di Vkontakte sul sistema e la pubblicità verrà mostrata solo a loro. Puoi creare tali elenchi con l'aiuto di parser come TargetHunter.
Risultato
Quindi abbiamo risolto l'impostazione del target VK. In effetti, questa è una fonte di traffico abbastanza semplice, più semplice pubblicità contestuale o Il mio obiettivo. Ma nemmeno il più facile. Puoi prenderne il controllo abbastanza rapidamente.
Chissà, forse è con l'aiuto della pubblicità mirata su Vkontakte che puoi guadagnare i tuoi primi soldi programmi di affiliazione. Oggi ti ho parlato delle principali impostazioni e funzionalità e ho anche condiviso la mia lista di controllo su come migliorare l'efficacia della tua pubblicità mirata su Vkontakte. In bocca al lupo!
Alcuni anni fa, non sospettavamo nemmeno quanto saldamente i social sarebbero entrati nelle nostre vite. Hanno smesso di essere solo un "chiacchierone" per adolescenti. Più spesso aziende famose, proprietari grandi imprese, negozi online e solo imprenditori privati creano pagine e community in rete per promuovere i propri prodotti e servizi.
Per attirare lì abbonati - potenziali clienti - ci sono vari strumenti. Parleremo di uno di questi metodi in questo articolo.
Pubblicità mirata "VKontakte": informazioni generali
Che cos'è? Cosa serve? Forse è solo uno spreco di denaro?
Per molto tempo si è ritenuto che VKontakte fosse una rete per scolari. Ma ricerche recenti hanno dimostrato che la situazione sta cambiando. Ora nel popolare social network russo c'è un gran numero di pubblico solvente pronto a conoscere merci diverse e servizi e negozio. Queste persone dovrebbero essere aiutate a ottenere tali informazioni. Ma poiché la cosa principale è ancora il riposo e l'intrattenimento, l'offerta non dovrebbe essere troppo invadente. Cosa fa con successo la pubblicità mirata su VKontakte? Cos'è?
Se parliamo della componente esterna, si tratta di piccoli annunci che si trovano sul lato sinistro della tua pagina sul social network. Sicuramente tutti hanno prestato loro attenzione, ma non tutti sanno come appaiono e perché.
L'annuncio include un titolo, un'immagine e breve descrizione. Di norma, non saranno visibili più di due o tre pezzi contemporaneamente. Per visualizzarne altri, devi fare clic sul pulsante "Tutti gli annunci". Idealmente, ognuno di essi dovrebbe corrispondere agli interessi della persona sulla cui pagina VKontakte si trova. Dopotutto, questi annunci sono personalizzati in modo specifico per ogni utente.
Ma la pratica a volte devia dall'ideale, perché interviene il fattore umano.
La pubblicità mirata su VKontakte richiede un approccio molto attento. I consigli per la sua preparazione e il lancio non saranno superflui.
Se non ti attieni a loro, puoi facilmente "svuotare" l'intero budget pianificato e non ottenere alcun risultato.
Non tutti i prodotti o servizi vendono bene con il targeting. Se si tratta di oggetti rari, stagionali, non per tutti, o troppo costosi, è meglio cercare altri metodi per promuoverli. Tutto ciò che riguarda la medicina è venduto male. Solo i beni di consumo sono adatti per il targeting.
Prima di lanciare un annuncio, preparalo e inseriscilo nel tuo gruppo, sul sito o sulla piattaforma in cui andrà l'utente, posta pubblicitariaÈ necessario che una persona non solo venga, ma si interessi anche alle informazioni, si soffermi, voglia studiarle più in dettaglio, registrarsi o unirsi a un gruppo e, idealmente, effettuare un ordine.
L'annuncio stesso richiede anche un approccio attento. Foto o immagini grafiche di alta qualità, chiare e luminose. L'obiettivo è attirare l'attenzione. Gioca sulle emozioni delle persone. Il testo è breve e conciso. Deve colpire con precisione il bersaglio, essere scritto nella lingua del pubblico di destinazione (pubblico di destinazione) su cui viene effettuata la scommessa. Familiarità e scortesia sono inaccettabili. Nessun appello a "te"! Non puoi passare la moderazione.
Prima di una visualizzazione a tutti gli effetti, dovresti prima testare l'annuncio, prevedendo non più di 100 rubli di spese. È meglio fare più annunci sullo stesso argomento, ma con immagini, intestazioni e spiegazioni diverse. E da loro già nel corso del test per scegliere l'opzione migliore.
Impostazione della pubblicità mirata "VKontakte"
Analizziamo l'algoritmo dettagliato del lavoro.
Fase preliminare: vengono visualizzate le pagine di analisi e utente, identificate le loro query di ricerca, individuati gli interessi. Sulla base dei dati ottenuti, viene compilato un ritratto del pubblico di destinazione, con il quale dovrai lavorare durante la campagna pubblicitaria.
Ci sono diversi modi per iniziare:
2. Se c'è una comunità (gruppo), puoi agire attraverso di essa. Questo lo renderà più veloce. Sotto l'avatar c'è una riga "fai pubblicità alla comunità".
Con la prima opzione, dovrai effettuare due transizioni prima di iniziare a creare un annuncio. E il secondo porta direttamente al punto in cui è posizionato l'annuncio VKontakte mirato. Come impostare ulteriori lavori, te lo dirà la rete stessa.
Innanzitutto, carichiamo un annuncio pre-preparato (testo + immagine). Dovrebbero essere di una certa dimensione, sia in termini di numero di parole che di lunghezza/larghezza dell'immagine.
Quindi procediamo alle impostazioni per i vari parametri del nostro pubblico di destinazione: età, sesso, luogo di residenza, interessi, stato civile e così via. Ci possono essere molti di questi indicatori. Quale prendere dipende dalla situazione specifica. Di seguito è riportato un esempio di targeting.
Dopo aver compilato tutti i campi e creato il primo annuncio, apparirà un account pubblicitario personale, dove potrai tracciare come sta andando la campagna pubblicitaria.
Modalità di pagamento
Un'altra opzione per il targeting.
L'impostazione di pubblicità mirata su VKontakte comporta due per impressioni e per clic. È meglio eseguire prima la prima opzione e poi passare alla seconda. più spesso utilizzato quando si raggiunge un pubblico molto ampio. Per le transizioni: più economico e più facile.
Concetti di base e termini di targeting
La copertura è il numero di persone che hanno visto il tuo annuncio almeno una volta.
La transizione si misura in numeri. Quante volte l'offerta è stata superata. L'utente che ha effettuato la transizione non visualizzerà l'annuncio una seconda volta.
Impressioni: quante volte il tuo annuncio è stato mostrato su VKontakte.
CPC (costo per clic): un indicatore del costo di un clic.
CPM - (costo per mille) - prezzo per 1000 impressioni.
CTR (percentuale di clic): questo concetto mostra l'efficacia di un annuncio e viene calcolato come il numero di visualizzazioni per il numero di clic moltiplicato per 100%.
Esempi
Più dettagliate compilerai tutte le colonne, più efficace funzionerà la pubblicità mirata su VKontakte. Casi ( esempi reali) diamo un'occhiata adesso.
Un negozio online di prodotti per bambini ha deciso di condurre una campagna pubblicitaria. Il target di riferimento è stato definito: donne di età compresa tra 20 e 30 anni, sposate, con figli. La consegna della merce da questo negozio è stata effettuata solo nella città di X. Tutti questi parametri sono stati inseriti. Metodo di pagamento - per le transizioni. Il prezzo consigliato è di quattro rubli. Copertura del pubblico - 10.000 persone.
Se il negozio funzionasse con la consegna in tutta la Russia, i numeri sarebbero diversi. E nelle impostazioni sarebbero indicate tutte le città, il che aumenterebbe sicuramente l'area di copertura.
Gruppo (comunità) o sito: dove dovrebbe avvenire il passaggio dall'annuncio
Pubblicità mirata "VKontakte" (linee guida per il cui utilizzo sono state fornite sopra) e la pratica del suo utilizzo mostrano che con un prezzo abbastanza basso e un certo tipo di prodotto (servizio), è meglio inviare il cliente a un pozzo- progettato una pagina. Dove può effettuare un ordine?
Con un vasto assortimento, ad esempio i negozi online, la transizione dovrebbe portare a un gruppo. In questo caso, l'obiettivo non è solo un acquisto una tantum, ma una cooperazione a lungo termine e vendite costanti. Questo vale per varie pizzerie, fitness club, vendita e consegna di fiori e molto altro ancora.
Nuove opportunità
Di recente è apparsa un'aggiunta interessante: il retargeting, che espande le possibilità iniziali dei prodotti pubblicitari.
Ti consente di mostrare annunci a persone che già conosci.
Vantaggi del targeting
Ti consente di definire e indicare in modo molto accurato il ritratto del pubblico di destinazione. A molti netizen piace parlare di se stessi, fornire informazioni dettagliate su hobby, luogo di residenza, età e così via. Pertanto, non sarà difficile trovare "il proprio" tra milioni di abbonati secondo i criteri necessari e offrire esattamente quei beni e servizi che saranno di loro interesse.
L'accuratezza della scelta del pubblico di destinazione consente di ottenere una situazione in cui l'annuncio e l'offerta stessa trovano il cliente e non viceversa.
Conclusione
Pertanto, se vuoi aumentare le vendite, parlare di un nuovo prodotto o servizio, la pubblicità mirata su VKontakte aiuterà. Il feedback di molti imprenditori parla dell'efficacia di questo tipo di promozione. Ma solo con una campagna ben configurata e condotta.
Come impostare il targeting su Vkontakte? Prima o poi, le persone che gestiscono la propria attività su Vkontakte si trovano ad affrontare questo problema. Nell'articolo imparerai come impostare correttamente la pubblicità mirata su Vkontakte nel 2020 e, soprattutto, riceverai istruzioni dettagliate passo dopo passo.
Salva questo articolo per te. Puoi tornarci nel momento in cui sei pronto per impostare la tua campagna pubblicitaria!
Il contenuto dell'articolo:
Da dove cominciare, chiedi?
Decidi il pubblico di destinazione
Prendi i dati rilevanti da Yandex.Metrica o Google Analytics (scheda Pubblico nel menu a sinistra). Se non ci sono informazioni sul pubblico di destinazione, devi costruire un'ipotesi su chi potrebbe essere il tuo potenziale acquirente.
Dopo aver deciso il pubblico di destinazione, seleziona le opzioni per inserire gli annunci. Pubblicizzerai la tua community VKontakte o attirerai utenti sul sito per effettuare una conversione.
Quindi, crea un budget complessivo per campagna pubblicitaria. Inoltre, assicurati di impostare un budget di prova, poiché non puoi lanciare una campagna senza un test. Per prima cosa devi controllare il pubblico, i banner e tutte le impostazioni. Ricorda che il test richiede almeno 2-3 giorni.
Come calcolare il budget di una società pubblicitaria?
Per calcolare, è necessario conoscere le formule e gli indicatori utilizzati nella pubblicità mirata:
- CPC - pay per click;
- CTR - percentuale di clic, definita come il rapporto tra il numero di clic e il numero di impressioni, misurato in percentuale;
- CPM - pagamento per impressioni (VKontakte paga per 1000 impressioni);
- CR - tasso di conversione.
Due formule possono essere utilizzate per calcolare il budget, a seconda del tipo di pagamento che utilizzerai:
- Budget = costo per 1000 impressioni (CPM) / 1000 x impressioni.
- Budget = costo per clic (CPC) x numero di clic.
Dove posso ottenere il CTR necessario per calcolare? Se questa è la tua prima campagna, utilizza il valore medio per VKontakte (0,03% per i teaser, leggermente superiore per il feed). In futuro, prendi la media aritmetica delle campagne effettuate.
Puoi anche utilizzare queste formule per i calcoli:
- Impressioni = clic/CTR.
- CTR = clic/impressioni.
- Clic = impressioni x CTR.
- Costo per 1000 impressioni (CPM) = budget/numero di impressioni x 1000.
- Costo per clic (CPC) = budget/numero di clic.
- CR (tasso di conversione) = numero di conversioni / numero di clic.
Considera un esempio:
CR (tasso di conversione) = 7% .
È stato commesso 500 clic.
500 clic x 7% = 35 conversioni (lead).
Assegno medio dell'azienda- 3.500 rubli.
Costi di marketing- 30%, il che significa che non puoi spendere più di 1.050 rubli (3.500 rubli x 30%) per attirare un cliente.
Il budget totale della Repubblica del Kazakistan (per 35 derivazioni): 35 clic x 1050 rubli = 36.750 rubli.
Costo per clic (CPC): 36.750 rubli / 500 clic = 73,5 rubli.
CTR= 0,9% (puoi impostare un CTR diverso in base alla tua esperienza con le campagne pubblicitarie).
500 clic / 0,9% = 55 556 impressioni.
Costo per 1000 impressioni (CPM): 36.750 rubli / 55.556 impressioni x 1000 = 661 rubli.
Dopo aver calcolato tutto, puoi accedere all'account pubblicitario VKontakte e creare banner e targeting.
Tuttavia, puoi farlo in modo diverso. Innanzitutto, vai all'account pubblicitario, imposta il targeting approssimativo per capire quale costo approssimativo avrai per clic o impressioni, quindi esegui tutti i calcoli e inizia a creare banner e perfezionare il targeting.
Come impostare il costo della pubblicità Vkontakte?
In effetti, tutte le impostazioni del pubblico influiscono sul costo della pubblicità. La modifica di almeno uno comporta una modifica dell'importo totale. VKontakte mostra sempre la copertura del pubblico di destinazione che corrisponde ai tuoi parametri e al prezzo consigliato nell'angolo destro gabinetto pubblicitario.
- Linea di fondo. A questo prezzo, sarai in grado di raggiungere circa il 70% del pubblico.
- Bordo superiore. A questo prezzo, sarai in grado di raggiungere più del 90% del pubblico.
È impossibile coprire il 100% dell'intero pubblico. Non tutti gli utenti di VKontakte accedono regolarmente alla rete, il che significa che potranno vedere i tuoi annunci.
Ricorda: VKontakte gonfia il prezzo per gli annunci pubblicitari, quindi ti consiglio di iniziare con un tasso più basso, dal 30%. Almeno come prova delle impostazioni. C'è un'asta del primo prezzo nel social network: esattamente l'importo che hai impostato come offerta viene cancellato.
Cosa scegliere: pagare per i clic o per le impressioni?
Tutto dipende dalla specifica campagna pubblicitaria: molti fattori influenzano la modalità di pagamento. Ma se stai appena iniziando a padroneggiare il targeting, ti consiglio di scegliere il pay per click. In questo modo pagherai solo per clic specifici sul tuo annuncio. Se scegli di pagare ogni 1.000 impressioni, corri il rischio di sprecare il tuo budget se il tuo targeting è scadente.
Assicurati di impostare limiti su tutti gli annunci. Ciò assicurerà contro inutili cancellazioni e aiuterà a controllare il budget.
Come lavorare con l'account pubblicitario VKontakte?
- Giostra. Qui puoi confezionare da 3 a 10 schede prodotto, un link e un numero di telefono tramite il quale puoi effettuare un ordine. Il carosello viene visualizzato nel feed delle notizie dell'utente.
- Registrazione con un pulsante. Più versatile del carosello, ma l'azione target che il cliente deve completare è solo una. Le opzioni sono iscriviti, acquista, unisciti e così via. Apparirà anche nel feed delle notizie.
- Blocco testo-grafico universale. Mostrato nella barra laterale del menu VKontakte. Puoi cucire un link o un numero di telefono.
- Raccolta di applicazioni. Progettato per ottenere le informazioni di contatto degli utenti. Il luogo di visualizzazione è il feed delle notizie.
- La pubblicità nelle storie. Un nuovo formato di post promozionale progettato per il posizionamento nelle storie degli utenti. Si blocca, come le storie normali, 24 ore.
- Pubblicità del sito. In questo blocco viene inserito un collegamento esterno per navigare verso una risorsa esterna. Progettato per aumentare il traffico del sito dai social network.
Impostazione delle opzioni di targeting
Prima di tutto, scegli l'argomento dell'annuncio e la sottosezione a cui appartiene il tuo annuncio. Potrebbero esserci diverse sottosezioni. Questi parametri sono compilati per i moderatori. Ciò che scegli qui non influisce sulle impostazioni del pubblico. Per alcuni tipi di pubblicità devono essere indicati anche i limiti di età.
Tutte le altre impostazioni si applicano già al pubblico che selezioni per visualizzare gli annunci.
1. Geografia degli utenti
La colonna "Tranne" è necessaria per rimuovere alcuni insediamenti dalla pubblicità. Ad esempio, selezioni il targeting generico per tutta la Russia, ma escludi Mosca e San Pietroburgo.
Nelle colonne "Regioni", "Stazioni della metropolitana", "Strade" puoi specificare alcune località in cui gli utenti vedranno l'annuncio. Ad esempio, pubblicizzi un negozio situato nel quartiere Akademichesky di Mosca. Puoi considerare i residenti della zona come potenziali acquirenti.
2. Dati demografici del pubblico
Seleziona il sesso e l'età del pubblico di destinazione. I dati rilevanti sono presi dalle pagine degli utenti. Ma non tutti si riempiono di se stessi informazioni complete, quindi quando scegli come target donne di età compresa tra 25 e 35 anni, ad esempio, non conteggi le donne che non hanno specificato il loro sesso o età. Per un adeguamento più preciso al pubblico di destinazione, si consiglia di utilizzare altri parametri.
L'opzione Compleanno può essere utile per alcuni prodotti e servizi. Quindi, puoi offrire alle persone che compiono presto un compleanno con cui acquistare regali Sconto speciale. Ci sono casi in cui questa impostazione ha funzionato davvero.
Lo stato civile è scelto dall'utente. Questa opzione può anche essere utilizzata con successo. Ad esempio, se una ragazza viene proposta, cambia il suo stato civile in "Fidanzata" e inizia immediatamente a vedere gli annunci. abiti da sposa, stilisti, fotografi.
3. Interessi degli utenti
In questo blocco sono configurati vari interessi. Puoi scegliere uno degli interessi per ogni annuncio e monitorare la reazione, oppure combinare parametri per restringere il pubblico di destinazione. Ma non limitare troppo il tuo pubblico! Se selezioni tra due o più parametri, solo gli utenti che corrispondono a tutti i parametri selezionati contemporaneamente, e non uno di essi, rientreranno nel tuo targeting.
Il parametro "Interessi" è gli hobby specificati dall'utente sulla propria pagina. Ci sono molti interessi, inizia a digitare quello che ti serve nel campo e verrà automaticamente visualizzato se è nell'elenco.
Consiglio. Ricorda che gli utenti non sempre soddisfano i loro interessi. E se riempiono, in futuro o non li cambiano o lo fanno molto raramente. Pertanto, il targeting degli interessi potrebbe non produrre sempre i risultati attesi.
È meglio usare "Categorie di interessi". Sono calcolati in base all'interazione dell'utente con le comunità VKontakte e siti esterni su vari argomenti. Ora non ci sono così tante categorie di interessi e sono abbastanza generali. Presto il team di VKontakte promette di espandere questo elenco aggiungendo categorie più ristrette.
4. Comunità di utenti
Un'altra opzione interessante per personalizzare gli annunci è "community". Qui puoi selezionare tutte le comunità in cui ritieni possano essere potenziali clienti. Ad esempio, se il tuo pubblico è costituito da contabili, è molto probabile che sia iscritto a pubblici contabili, poiché è importante per loro tenersi al passo con le notizie sui cambiamenti nella legislazione.
Prestare attenzione al numero degli iscritti, alla loro attività all'interno del pubblico, alla frequenza di pubblicazione del materiale. Se l'ultimo post nella community risale a sei mesi fa, è improbabile che sia interessante.
Consiglio. Usa i servizi di analisi: ce ne sono di gratuiti e a pagamento che ti aiuteranno a segmentare il tuo pubblico in modo più accurato. Tra l'altro, i servizi di parsing consentono di raccogliere iscritti alle comunità dell'argomento desiderato, per identificare tra loro attivi membri di più comunità.
L'opzione "Escludi" ti consente di rimuovere dal targeting le comunità che non desideri pubblicizzare. Spesso indicano qui la loro community, i cui iscritti sono già aggiornati su novità e promozioni.
5. Applicazioni e siti web
Qui puoi specificare i siti su cui l'utente accede tramite il suo account VKontakte o utilizzando le varie applicazioni utilizzate dal visitatore. Possono essere esclusi dal targeting.
VKontakte ti consente anche di selezionare l'affiliazione religiosa dell'utente.
Se contrassegni i viaggiatori, il servizio raccoglierà tutti gli utenti che hanno visitato il sito Web VKontakte da almeno due paesi diversi per l'ultimo anno.
6. Educazione e lavoro
Quando si sceglie una media o istruzione superiore il servizio consente di selezionare determinate istituzioni educative e orari di studio.
Puoi anche selezionare le posizioni degli utenti. I dati per questo parametro sono raccolti dalle pagine personali degli utenti.
7. Opzioni aggiuntive
dispositivi, Sistemi operativi ed i browser utilizzati dagli utenti possono essere selezionati dall'elenco proposto. È sufficiente iniziare a inserire il parametro richiesto.
Ma diamo un'occhiata più da vicino al pubblico per il retargeting.
Questo è un parametro molto importante che dovresti assolutamente usare se hai il tuo sito web.
Come funziona il retargeting?
Retargeting- uno strumento da mostrare materiale promozionale utenti che hanno già familiarità con il prodotto o servizio o hanno già visitato il sito.
Il retargeting ti permette di non perdere i "caldi contatti". Quindi, se una persona è andata sul sito dalla pubblicità contestuale, ha guardato il prodotto o addirittura lo ha messo nel carrello, ma alla fine non l'ha acquistato, il retargeting di VKontakte aiuterà a "recuperare" l'utente sul social Rete. In questo modo aumenti le conversioni sul sito.
Per VKontakte, è meglio raccogliere un pubblico di almeno 1000 persone, ma è meglio iniziare con 3000 o più utenti.
Per impostare il retargeting, devi generare un codice di retargeting (o pixel) e incollarlo sul tuo sito web. Quindi VKontakte sarà in grado di raccogliere i visitatori del sito in modo che in futuro tu possa raggiungerli con la pubblicità.
Per iniziare, vai al menu a sinistra nella sezione "Retargeting" .
Per creare un pixel, devi seguire tre semplici passaggi:
- Specificare il nome del pixel.
- Specifica il dominio del sito dove vuoi incollare il codice.
- Seleziona un tema per il sito.
Ora devi copiare il codice risultante e incollarlo sul sito tra i tag
e. Se non hai accesso al codice del sito, contatta i tuoi amministratori di sistema (o sviluppatori).
Fino a quando non installi un pixel, avrà uno stato "non funzionante". Dopo l'installazione, lo stato cambierà in "funzionante". D'ora in poi, puoi iniziare a creare e configurare i segmenti di pubblico di retargeting.
Pubblico di retargeting
Pubblico: una base di utenti VKontakte personalizzabile a cui puoi rivolgerti annunci. Il pubblico può essere riempito in due modi:
- carica da file;
- ottenere dal sito utilizzando il pixel VKontakte.
Per creare un pubblico di retargeting, devi andare alla scheda "Pubblico" e selezionare "Crea pubblico".
Nella finestra che si apre, il servizio offre due opzioni per raccogliere un pubblico: utilizzando un pixel o caricando un file.
Come creare segmenti di pubblico con un pixel di retargeting?
Con un pixel, puoi creare due tipi di pubblico:
- tutti i visitatori del sito;
- utenti che hanno visitato singole pagine.
Per creare un pubblico di tutti i visitatori del sito, devi:
- Inserisci il nome del pubblico.
- Seleziona il pixel creato in precedenza dall'elenco a discesa.
- Specificare la regola "Tutti i visitatori del sito".
- Seleziona il periodo di tempo per il quale hai bisogno dei dati: per sempre, per un mese o un giorno. Il periodo di tempo può essere modificato in seguito in qualsiasi momento.
- Salva il pubblico.
Per creare un pubblico di utenti che hanno visitato singole pagine, è necessario:
- Specificare il nome del pubblico.
- Seleziona un pixel.
- Seleziona la regola "Utenti che hanno visitato pagine specifiche".
- Specificare l'intervallo di tempo Successivamente, è possibile selezionare i parametri necessari. Qui puoi specificare gli utenti che hanno visitato una pagina specifica del sito, ad esempio una scheda prodotto. Per fare ciò, inserisci un collegamento a una pagina specifica in una casella vuota e seleziona la regola appropriata dall'elenco a discesa: dipende dal collegamento se cambierà o meno.
- Salva il pubblico.
Come creare un pubblico utilizzando un elenco?
È sufficiente selezionare la fonte "Carica da file" nella finestra che si apre. Successivamente, devi selezionare un file sul tuo computer e caricarlo sull'account pubblicitario. VKontakte troverà automaticamente gli utenti per te in base ai dati forniti.
Quali dati “riconosce” il sistema?
- indirizzi email;
- telefoni;
- ID utente.
Tieni presente che gli elenchi caricati devono corrispondere
Due fatti. Primo: VKontakte è il più popolare rete sociale in Runet. In secondo luogo, ci sono molti anti-casi su Internet sulla pubblicità di VKontakte - su quanto sia inefficace.
Si suggerisce una semplice conclusione: non tutti possono impostare con competenza una campagna mirata da zero. In questo post, ho cercato di rivelare tutte le sfumature e le caratteristiche dell'account pubblicitario VKontakte, in modo che anche un principiante possa impostare un targeting efficace.
Se vuoi risparmiare tempo sul targeting e recuperare rapidamente il tuo investimento in pubblicità, ordina la pubblicità da specialisti:
Decidi il pubblico di destinazione
Prendi i dati rilevanti da Yandex.Metrica o Google Analytics (scheda Pubblico nel menu a sinistra). Se non ci sono informazioni sul pubblico di destinazione, devi costruire un'ipotesi su chi potrebbe essere il tuo potenziale acquirente.
Dopo aver deciso il pubblico di destinazione, seleziona le opzioni per inserire gli annunci. Pubblicizzerai la tua community VKontakte o attirerai utenti sul sito per effettuare una conversione.
Quindi, forma il budget complessivo per la campagna pubblicitaria. Inoltre, assicurati di impostare un budget di prova, poiché non puoi lanciare una campagna senza un test. Per prima cosa devi controllare il pubblico, i banner e tutte le impostazioni. Ricorda che il test richiede almeno 2-3 giorni.
Come calcolare il budget?
Per calcolare, è necessario conoscere le formule e gli indicatori utilizzati nella pubblicità mirata:
- CPC - pay per click;
- CTR - percentuale di clic, definita come il rapporto tra il numero di clic e il numero di impressioni, misurato in percentuale;
- CPM - pagamento per impressioni (VKontakte paga per 1000 impressioni);
- CR è il tasso di conversione.
Due formule possono essere utilizzate per calcolare il budget, a seconda del tipo di pagamento che utilizzerai:
- Budget = costo per 1000 impressioni (CPM) / 1000 x impressioni.
- Budget = costo per clic (CPC) x numero di clic.
Dove posso ottenere il CTR necessario per calcolare? Se questa è la tua prima campagna, utilizza il valore medio per VKontakte (0,03% per i teaser, leggermente superiore per il feed). In futuro, prendi la media aritmetica delle campagne effettuate.
Puoi anche utilizzare queste formule per i calcoli:
- Impressioni = clic/CTR.
- CTR = clic/impressioni.
- Clic = impressioni x CTR.
- Costo per 1000 impressioni (CPM) = budget/numero di impressioni x 1000.
- Costo per clic (CPC) = budget/numero di clic.
- CR (tasso di conversione) = numero di conversioni / numero di clic.
Considera un esempio:
Servizi pubblicitari mirati VKontakte, targeting VK professionale per un pubblico caldo. Visualizzazione spot (target VK) di annunci sul tuo clienti potenziali. Ordina pubblicità mirata a pagamento in contatto nelle realtà del 2020 al prezzo di 10.000 rubli e ottieni il risultato oggi.
In contatto con- il social network più grande e popolare in Russia, in cui si concentra un numero enorme di utenti, suddivisi in varie comunità tematiche. Ciò crea condizioni eccellenti per il targeting e la pubblicità in VK del tuo sito Web, attività commerciale o servizio. Il social network fornisce un account pubblicitario speciale con l'installazione di visualizzazione di annunci in base a vari criteri e condizioni (città, sesso, età, caratteristiche demografiche e geografiche).
Targeting VK - indirizzare la visualizzazione di annunci esclusivamente al tuo pubblico di destinazione.
Molti principianti sottovalutano questo sito e, sulla base della loro brutta esperienza, concludono che: “ Il targeting VK ha molte transizioni non mirate, il budget viene speso rapidamente, rendimenti bassi”. Tutto ciò parla di inesperienza e targeting errato in VKontakte. Per evitare tali problemi, ti suggeriamo di utilizzare i servizi di specialisti del targeting professionale di MmoAdvert, che hanno molti progetti di successo, metodi collaudati, strumenti di analisi avanzati e una vasta esperienza nella configurazione del targeting VK per varie aree aziendali.
Ordina pubblicità mirata VK | Targeting VKontakte
- Uno studio dettagliato della tua attività e dei tuoi concorrenti, raccogliendo le informazioni necessarie per ulteriori lavori.
- Identificazione del pubblico di destinazione e delle piattaforme tematiche in cui prevale questo pubblico.
- Analisi analitica multilivello dei potenziali clienti.
- Formazione di segmenti di pubblico di retargeting per i quali verranno mostrati gli annunci.
- Realizzazione di banner dal design unico individualmente per il tuo progetto.
- Sviluppo di un testo di vendita (proposta di vendita unica).
- Compilazione di annunci interessanti nel targeting VK.
- Metodi di lavoro per passare la moderazione in caso di rifiuto delle campagne.
- Fornire un audit e correggere gli errori che violano le regole del social network.
- Pubblicità su VK con pay per click: un banner a sinistra, un post con un pulsante nel feed di notizie o nei gruppi.
- Raccolta di statistiche sul traffico per regolare le campagne, il targeting VKontakte, le offerte e l'allocazione efficiente del budget.
Tutte le azioni intraprese per impostare la pubblicità mirata VK contribuiscono a:
- Aumenta il numero di clienti, conversioni, applicazioni e transazioni.
- Ottimizzazione dei costi, non pagherai più del dovuto per traffico di bassa qualità.
- Aumento della redditività (ROI - ritorno sull'investimento).
- Garantire un atteggiamento leale degli utenti, poiché riceveranno informazioni di loro interesse.
Il costo della pubblicità mirata in VK
: da 10.000 rubli.
Il prezzo dipende dalla quantità di lavoro svolto: hai un negozio online con migliaia di prodotti o una semplice pagina di destinazione, servizio, offerta.
Puoi ordinare le impostazioni di targeting in VK utilizzando il nostro contatti
.
Retargeting VKontakte | Impostazione della pubblicità in VK
Retargeting VK - una funzione dell'account pubblicitario ufficiale "VKontakte", che consente di visualizzare annunci per un elenco specifico di utenti. Ed è il nostro team - MmoAdvert - specializzato in analisi del pubblico target di alta qualità e fornisce servizi di retargeting VK chiavi in mano che ti forniranno i migliori risultati pubblicitari VK.
Quali sono i vantaggi del retargeting su VKontakte? Se utilizzi i criteri standard per sesso, età e città, otterrai una copertura eccessiva delle persone che non sono prevalentemente interessate alla tua offerta. I parametri generali sono più adatti per il branding grandi aziende che vogliono ottenere la massima copertura, o per posizionare un nuovo prodotto sul mercato. Ma se hai un focus strettamente segmentato e desideri ricevere traffico tematico e mirato, il retargeting vk è lo strumento più adatto per questo. E utilizziamo attivamente tutte le nostre risorse per trovare utenti che attualmente hanno bisogno del tuo prodotto e sono in grado di organizzare la visualizzazione mirata e mirata di annunci attraverso il nostro servizio di retargeting VK.
Molte persone fanno la domanda "Come creare un pubblico di retargeting VKontakte"? Puoi immediatamente notare l'idea sbagliata più comune: una semplice raccolta di membri di comunità tematiche non è la soluzione giusta. Devi capire che i gruppi possono contenere bot truffati, iscritti da attività a pagamento, utenti che si sono registrati molto tempo fa e l'argomento non è più rilevante per loro. Utilizzando solo i membri del gruppo, riceverai di nuovo la maggior parte del traffico inappropriato e spenderai invano il tuo budget.
I metodi del team di MmoAdvert non consistono solo nella raccolta di una base per il retargeting VK, ma in analisi dettagliate e multilivello, che consentono di selezionare esclusivamente utenti attivi e potenzialmente interessati.
Ad esempio, il nostro obiettivo è riunire un pubblico di madri di San Pietroburgo i cui figli sono impegnati nella voce.
- Analizziamo massicciamente i gruppi vocali dei bambini a San Pietroburgo
- Identifichiamo le comunità attive dalla data delle ultime pubblicazioni.
- Raccogliamo utenti attivi per (mi piace, repost, commenti nelle discussioni, foto, video, sondaggi).
- Selezioniamo gli utenti che hanno eseguito 2-3 azioni in gruppi.
- Filtramo l'elenco degli account ricevuti in base ai dati: Età 24-35, donna, città target, presenza di bambini.
- Verifichiamo la base di utenti finali alla data dell'ultimo online.
Pertanto, abbiamo eliminato i bot, gli account inattivi e non mirati, ottenendo una base di conversione e di alta qualità per il retargeting VK. Gli annunci verranno mostrati agli utenti più interessati alla tua offerta, il che rende maggiormente questo metodo pubblicità efficace VK. E un algoritmo simile può essere applicato a qualsiasi argomento.
Esempio numero 2 . Dobbiamo rivolgerci alle persone che stanno attualmente cercando un istruttore di fitness a Mosca.
- Di parole chiave raccogliamo gruppi con i servizi di istruttori di fitness.
- Identifichiamo le community più attive secondo i criteri: numero di iscritti, attività, coinvolgimento.
- Eseguiamo l'algoritmo per monitorare gli utenti che recentemente si è unito a queste comunità e raccogliere gli ID profilo.
- Quasi in tempo reale, mostriamo a questi utenti annunci interessanti che superano le offerte della concorrenza.
Risultato: costi minimi, conversione più alta, buona risposta, perché le persone ottengono le informazioni di cui hanno bisogno.
La raccolta del database e l'impostazione del retargeting VK sono inclusi nel costo della pubblicità mirata. Adottiamo un approccio completo all'attività e facciamo di tutto per assicurarci di ottenere il massimo risultato.
Pubblicità mirata di un gruppo (comunità) in VK
L'account pubblicitario VKontakte prevede la possibilità di attirare nuovi abbonati alle tue comunità utilizzando il formato pubblicitario appropriato, dove è presente un pulsante "unisciti" e un collegamento al gruppo. I nostri metodi di filtraggio e raccolta del pubblico sono ottimi per questo scopo e, con l'aiuto della pubblicità mirata del gruppo VK e della pubblicazione di annunci mirati, ti forniremo un flusso di nuovi membri quasi in tempo reale. La cosa più importante è non dimenticare il design della community e la compilazione di contenuti di alta qualità che saranno interessanti per il pubblico, al resto pensiamo noi. Pubblicità mirata delle comunità in VK - metodi efficaci attirare abbonati dal team di MmoAdvert.
Pubblicità sul sito web in VK
Oltre al blocco sinistro con banner e post della community, esiste un nuovo formato efficace "Website Advertising in VK", che in pratica mostra ottimi risultati quando uso corretto. Dopo il lavoro svolto, gli annunci seguiranno un elenco specifico di utenti nel feed delle notizie, nelle bacheche dei gruppi e nei siti partner di vk. Ordina la pubblicità del sito Web in VK: ottieni traffico di alta qualità e clienti interessati.
Articoli pubblicitari in VK
In VK c'è una sezione speciale chiamata "merce", che ti permette di creare un negozio online all'interno del social network. Possiamo sfruttare questa opportunità per pubblicizzare prodotti su VK e inserire annunci che porteranno direttamente al prodotto promosso. Inoltre, i prodotti possono essere pubblicizzati indirizzando il traffico mirato a un sito Web oa una comunità. Come sapete, disponiamo di algoritmi analitici avanzati. Rintracceremo le persone interessate al tuo prodotto e forniremo impressioni pubblicitarie mirate che promuovono le vendite.