Η ερώτηση τίθεται από τον Ildar Mullakhmetov:

Νικολάι, γεια. Κοίταξα τον ιστότοπο διεξοδικά, αλλά δεν βρήκα σχεδόν καμία πληροφορία για τα υπόλοιπα προϊόντα.

Οι ερωτήσεις είναι:

1. Χρησιμοποιώντας τις σακούλες ως παράδειγμα, ποιο είναι το μέσο ποσοστό των προϊόντων που αποτυγχάνουν να πουληθούν;
2. Αν αυτό το ποσοστό δεν είναι μηδέν, πώς χειρίζεστε το υπόλοιπο; Προσφορές, ειδικές προσφορές - πόσο μειώνει αυτό το % του υπολοίπου; Μπορεί να υπάρχει κάποιο είδος περίπτωσης που κατέστησε δυνατή τη σοβαρή μείωση των υπολοίπων.
3. Νομίζω ότι όσο σκληρά και να προσπαθήσεις, δεν θα πουλήσεις τα πάντα, ακόμα και μετά από προσφορές κ.λπ. παραμένει ένα ορισμένο ξηρό υπόλειμμα, το οποίο κατακάθεται ως νεκρό βάρος στην αποθήκη. Πώς μοιάζει; Υπάρχουν επιλογές για εργασία με αυτό;

Σας ευχαριστώ εκ των προτέρων για την απάντησή σας.

Γεια σου, Ildar.

Υπάρχουν υπολείμματα αγαθών σε κάθε επιχείρηση εμπορευμάτων και πρακτικά δεν υπάρχει τρόπος να τα υπολογίσετε για να τα καταφέρετε. Τα έχω ακόμα στο μαγαζί μου, αλλά όχι πολλά. Παρακάτω θα εξηγήσω γιατί και πού πάνε τα ρέστα. Απαντώ στις ερωτήσεις σας με τη σειρά.

1. Εάν μετράτε ανά παρτίδα αγαθών, τότε το 10% παραμένει πάντα.
2. Για να είμαι ειλικρινής, ποτέ δεν εξίσωσα κανένα εμπόρευμα με υπολείμματα, αλλά μόνο μετά την ερώτησή σας έκανα έναν υπολογισμό :) Κατά συνέπεια, δεν έκανα ποτέ τίποτα για να τα πουλήσω. Θα εξηγήσω γιατί. Πίσω βραχυπρόθεσμαεμπόριο (ενάμιση χρόνο), κατέληξα ότι οποιοδήποτε προϊόν θα βρει τον αγοραστή του. Και δεν έκανα λάθος σε αυτό. Συμβαίνει ότι ακόμη και από την πρώτη παραγγελία εμπορευμάτων, που ήταν πριν από ενάμιση χρόνο, αγοράζουν τσάντες τώρα. Αν και έχουν απομείνει μόνο λίγα από αυτά, αγοράζονται χωρίς προσφορές, εκπτώσεις ή πωλήσεις υπολειμμάτων. Επομένως, εάν ασχολείστε με αξεσουάρ ή ρούχα, τότε μπορείτε να αφήσετε με ασφάλεια αυτά τα προϊόντα στην οθόνη και θα αγοραστούν αργά ή γρήγορα. Παρακάτω θα σας πω μεθόδους εργασίας για την πώληση υπολειμμάτων.
3. Όπως απάντησα ήδη παραπάνω, το υπόλοιπο παραμένει, αλλά εξακολουθεί να πωλείται σταδιακά. Συχνά απομένουν εποχιακά είδη (καλοκαιρινές τσάντες), αλλά ξεπουλάνε το επόμενο καλοκαίρι.

Πώληση υπολοίπων αγαθών

Ακολουθούν μερικοί τρόποι με τους οποίους βλέπω και προσπάθησα να πουλήσω το υπόλοιπο απόθεμα. Όλοι δουλεύουν.

1. Εάν πουλάτε μέσω της ιστοσελίδας, τότε δημιουργήστε μια ξεχωριστή ενότητα με τα υπολείμματα.Μπορείτε να το ονομάσετε "Πώληση". Δημοσιεύστε εκεί τα υπολείμματα και κάντε εκπτώσεις. Αλλά εκτός από απλές εκπτώσεις, μπορείτε να κάνετε το εξής: «Αγοράστε 3 πράγματα και πληρώστε για 2». Έτσι, τα υπόλοιπά σας εξαφανίζονται πιο γρήγορα και τα οφέλη είναι υψηλότερα από ό,τι από μια απλή έκπτωση, για παράδειγμα, 40%. Γιατί δίνεις δωρεάν 3 πράγματα που είναι φθηνότερα από τα άλλα δύο. Και για ένα άτομο αυτό είναι πολύ καλύτερο από μια απλή έκπτωση.

2. Τι λειτουργεί υπέροχα για μένα.Περιλαμβάνω φθηνά είδη δωρεάν με ακριβά αντικείμενα. Έτσι, ένα άτομο βλέπει ότι για την ίδια τιμή με πριν μπορεί να αγοράσει μια ακριβή τσάντα, αλλά ταυτόχρονα να λάβει ένα πορτοφόλι ως δώρο. Ως αποτέλεσμα, πουλάω ένα ακριβό προϊόν που πωλείται σπάνια, αλλά επίσης πουλάω (αν και δωρεάν) ένα πορτοφόλι που είναι «νεκρό βάρος». Το όφελος είναι προφανές, γιατί το περιθώριο κέρδους από ένα ακριβό προϊόν θα καλύψει περισσότερο από την τιμή ενός φθηνού. Στην ουσία, η μέθοδος είναι παρόμοια με την πρώτη, αλλά μερικές φορές είναι πιο ελκυστική.

3. Τοποθετήστε μια αγγελία στην Avito ότι πουλάτε τα προϊόντα σας σε μικρές χονδρικές.Κάντε μια μικρή σήμανση ώστε να μην λειτουργεί στο μείον και όχι στο μηδέν και πουλήστε όλα τα προϊόντα χύμα. Αγοράσαμε 40 πορτοφόλια πριν την Πρωτοχρονιά. Ένας οδηγός φορτηγού αποφάσισε να συγχαρεί τους συναδέλφους του και τους πήρε μαζί του στο Σουργκούτ. Και χαίρεται που το πήρε φτηνά και χαιρόμαστε που πουλήσαμε τα υπόλοιπα και μάλιστα σε ένα μικρό συν.

4. Μπορεί να επιστραφεί στον προμηθευτή.Εάν εργάζεστε με τον προμηθευτή σας για μεγάλο χρονικό διάστημα και δεν βρίσκεται στην Κίνα, τότε μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια επιστροφή. Πολλοί το πάνε. Δεν έχει σημασία για αυτούς σε ποιον να πουλήσουν αυτά τα προϊόντα, παραγγέλνετε παρτίδες από αυτούς. Το κύριο πράγμα είναι ότι τα αγαθά δεν χάνουν την παρουσίασή τους κατά τη διάρκεια της μεγάλης περιόδου που δαπανάται στην αποθήκη!

Εάν το προϊόν σας είναι φαγητό, τότε επιστρέψτε μόνο στον προμηθευτή. Αλλά όλοι όσοι ασχολούνται με τα προϊόντα διατροφής το γνωρίζουν αυτό.

5. Αν περισσέψει πολλά, τότε βοηθούν τα πανηγύρια της πόλης.Ο φίλος μου που γυμνάζεται προϊόντα ζαχαροπλαστικής, το χρησιμοποιεί πολύ ενεργά. Στο τέλος της σεζόν του έχουν μείνει αρκετοί τόνοι διάφορα γλυκά. Έτσι τα πουλά ενεργά σε εκθέσεις. Μπορείτε επίσης να πάτε σε εκθέσεις σε κοντινές περιοχές/ πόλεις. Οι άνθρωποι θα τα αγοράσουν εκεί πιο ενεργά, επειδή οι τιμές στα καταστήματα είναι πιο ακριβές από ό,τι στην ίδια την πόλη.

συμπέρασμα

Εν κατακλείδι, θα ήθελα να το προτείνω. Προσπαθήστε να αξιολογήσετε κάθε προϊόν που αγοράζετε. Προσεγγίσαμε το προϊόν πολύ υπεύθυνα, οπότε υπήρχαν ελάχιστα υπολείμματα. Δοκιμάσαμε τα προϊόντα πριν από την αγορά, για να δούμε αν θα τα αγόραζαν από εμάς ή όχι. Είναι μια κουραστική διαδικασία, αλλά καταλήγει να σας εξοικονομήσει ένα τακτοποιημένο χρηματικό ποσό. Σαν αυτό!

Αν υπάρχει ΕΠΙΠΡΟΣΘΕΤΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ, ρωτήστε στα σχόλια παρακάτω;)

Με εκτίμηση, Schmidt Nikolay

Έχετε απομείνει αντικείμενα στην αποθήκη σας και πρέπει να ελευθερώσετε χώρο για μια νέα συλλογή; Κλείνετε ένα κατάστημα και πρέπει να πουλήσετε το υπόλοιπο απόθεμα το συντομότερο δυνατό; Έχουν συσσωρευτεί μη ρευστά προϊόντα; Ελευθέρωση κεφάλαιο κίνησης, πωλούν υπολείμματα αποθήκης στο κατάστημα αποστολών μας, Μόσχα.

Αγορά υπηρεσιών από επαγγελματίες με περισσότερα από 5 χρόνια εμπειρίας: η αγορά είναι ακριβή, θα την αφαιρέσουμε γρήγορα και θα την επισημοποιήσουμε επίσημα.

Αγορά: πώς να συνεργαστείτε με ένα ενεχυροδανειστήριο

Πώληση χονδρικής μη υγρών, στοκ, ΥΛΙΚΟ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ(δομικά υλικά), ρούχα, ύφασμα, παπούτσια, πλακάκια, πλακάκια, μεταφορές, εξοπλισμός, έπιπλα, εξαρτήματα, ηλεκτρικά είδη, τηλέφωνα για επισκευή, υφάσματα, πιάτα, είδη τουρισμού και αναψυχής, παιδικά, οικιακές συσκευές, ηλεκτρονικά, υπολογιστές.

Θα χρειαστούν μόνο τρία βήματα για την πώληση της υπόλοιπης παραγωγής σε αποθήκες:

• Λάβετε συμβουλές από έναν ειδικό της επιτροπής.
• Γνωρίστε τον εκτιμητή.
• Σύναψη συμφωνίας/λάβετε χρήματα.

Θα απαντήσουμε σε όλες τις ερωτήσεις και θα σας αξιολογήσουμε εξ αποστάσεως. Προετοιμάστε πληροφορίες: τύπος προϊόντος, ποσότητα, κατάσταση, επείγουσα ανάγκη εξαγωγής, διαθεσιμότητα συσκευασίας, έγγραφα, εγγύηση κατασκευαστή. Θα αγοράσουμε ένα ή περισσότερα είδη μεταχειρισμένων προϊόντων που χρειάζονται επισκευή, χωρίς εγγύηση, συσκευασία. Θα πληρώσουμε περισσότερα εάν πραγματοποιήσετε προετοιμασία πριν από την πώληση και φέρετε τα προϊόντα σε κατάσταση.

Μια απομακρυσμένη εκτίμηση θα σας επιτρέψει να πάρετε μια ιδέα για το κόστος: στείλτε πολλές φωτογραφίες για να διασφαλίσετε την ακρίβεια του αποτελέσματος. Τελική πληρωμή μετά από επιθεώρηση από τον πλοίαρχό μας.

Πλεονεκτήματα της υπηρεσίας αγοράς αποθεμάτων

Η συνεργασία με το κατάστημα αποστολών μας στη Μόσχα είναι επωφελής για μικρές και μεγάλη δουλειά, δημόσιο ιδιωτικό. Η υπηρεσία συνεργάζεται με ιδιώτες και νομικά πρόσωπα. Πλεονεκτήματα της επικοινωνίας με την εταιρεία μας:

• Δυνατότητα πώλησης ολόκληρου του όγκου ταυτόχρονα.
• Δεν χρειάζεται να αναζητήσετε μόνοι σας έναν πελάτη χρησιμοποιώντας διαφημίσεις.
• Η συναλλαγή είναι εμπιστευτική.
• Παρακάμπτουμε τους μεσάζοντες.
• Έχουμε τη δική μας μεταφορά εμπορευμάτων.
• Όλες οι υπηρεσίες για τους πελάτες είναι δωρεάν.
• Δεν υπάρχουν αξιώσεις από τον αγοραστή.
• Ασφάλεια συναλλαγών.

Η επόμενη σεζόν καλοκαίρι, φθινόπωρο, χειμώνας, άνοιξη τελείωσε. Στο κατάστημα ρούχων είχαν μείνει αρκετά απούλητα. Έρχεται μια νέα σεζόν και μαζί της νέα μόδα και άλλες τάσεις.

Από χρόνο σε χρόνο η ποσότητα των απούλητων αγαθών αυξάνεται μόνο. Αυτό αφήνει είτε «μη παραδοσιακά» μεγέθη (μεγάλα ή μικρά) ή «μη παραδοσιακά» μοντέλα. Ίσως και το πρώτο και το δεύτερο ταυτόχρονα.

Αν αυτή η ιστορία αφορά το κατάστημά σας, βολευτείτε και Ας δούμε πού και πώς μπορείτε να πουλάτε ρούχα και παπούτσια από τις προηγούμενες σεζόν. Θα εξετάσουμε μεθόδους που θα σας βοηθήσουν να μειώσετε σταδιακά την ποσότητα των υπολειμμάτων.

Τι να κάνετε με τα μη ρευστοποιήσιμα περιουσιακά στοιχεία; Πρέπει να πουλήσω με ζημία ή να βγάλω κέρδος από την πώληση;

Σίγουρα, στο κατάστημά σας, ανεξαρτήτως τζίρου πωλήσεων, παραμένει ένα συγκεκριμένο ποσό απούλητων εμπορευμάτων. Είναι το δικό σου «παγωμένο» έρμα.

Το αγοράσατε νωρίτερα με πραγματικά χρήματα. Και τώρα αυτά τα χρήματα, αντί να φέρνουν κέρδος, τα αφαιρούν.Το μπαγιάτικο προϊόν σας τρέχει τώρα με ζημία, καταλαμβάνει χώρο στην αποθήκη και επηρεάζει άμεσα το κέρδος σας.

Πιθανότατα, έχετε ήδη προσπαθήσει να αντιμετωπίσετε με κάποιο τρόπο αυτά τα βουνά από αργά κινούμενα αγαθά ή αγαθά από τις προηγούμενες εποχές. Πραγματοποιήσατε διάφορες προσφορές, πωλήσεις -40, -50% ακόμη και -80%, ή ίσως πουλήσατε στο μηδέν.

Ίσως ψάχνετε στο Διαδίκτυο αυτούς που αγοράζουν ρούχα που έχουν απομείνει και πληκτρολογούν «Θα αγοράσω ρούχα που περισσεύουν εμπορικά» για να πουλήσουν τα πάντα με μια πτώση και να απαλλαγούν από τον πονοκέφαλο...

Σίγουρα, εάν κλείνεις ένα κατάστημα (επιχείρηση), τότε αυτή η επιλογή μπορεί να είναι μία από τις καλύτερες λύσεις. Αν και δεν είμαστε υποστηρικτές αυτής της μεθόδου.

Για παράδειγμα, εάν είναι απαραίτητο να εκκαθαριστεί ένα κατάστημα (κλείσιμο, αλλαγή τοποθεσίας, επαναπροσανατολισμός σε άλλο προϊόν), το κάνουμε με τους πελάτες μας (συμπεριλαμβανομένης της κλειστής κοινότητας ιδιοκτητών καταστημάτων ένδυσης ) μια ολόκληρη σειρά εκδηλώσεων που ονομάζονται «Εκκαθάριση καταστήματος».

Χάρη σε αυτό το σύστημα, με επιτυχία πουλάμε τεράστιο αριθμό προϊόντωνσε σύντομο χρονικό διάστημα και μάλιστα με κέρδος.

Αλλά αυτό είναι μια άλλη ιστορία.

Σήμερα και σε επόμενα άρθρα σας προσφέρουμε έναν διαφορετικό τρόπο επίλυσης του προβλήματος:

Πώς να απαλλαγείτε σταδιακά από τα υπολείμματα, τα μη υγρά και να μείνετε στο συν.

Με άλλα λόγια, μην «στραγγίζετε τα υπολείμματα», αλλά κερδίστε χρήματα από τις πωλήσεις.

Σε αυτό το άρθρο θα μάθετε πώς, κάνοντας συστηματικά, σωστά βήματα, μπορείτε να λύσετε μια για πάντα επικερδώς το πρόβλημα της πώλησης υπολειμμάτων από τις προηγούμενες σεζόν.

Συμβάλλουν οι μετοχές στην πώληση περισσότερων μη ρευστοποιήσιμων υπολοίπων;

Σίγουρα.

Οι προσφορές σάς βοηθούν να πουλήσετε περισσότερα και να απαλλαγείτε από τα υπολείμματα. Αλλά το πρόβλημα με τις μετοχές είναι ότι παρέχουν μόνο βραχυπρόθεσμα οφέλη. Και ακόμα, ορισμένες θέσεις προϊόντων είναι συνεχώς «κολλημένες».

Τις περισσότερες φορές, τα μοντέλα μεσαίου μεγέθους πωλούν καλά, με μικρά και μεγάλα μεγέθη να συσσωρεύονται.

Για παράδειγμα, ένας προμηθευτής μπλούζας σας δίνει ένα πλήρες διάγραμμα μεγεθών, αλλά το αργόσυρτο μικρό μέγεθος παραμένει πάντα. Τα υπόλοιπα συσσωρεύονται και τα χρήματα που επενδύσατε παγώνουν για σχεδόν ένα χρόνο ή, στην καλύτερη περίπτωση, μέχρι την επόμενη σεζόν.

Εάν δεν πουλήσουμε εγκαίρως, τα χρήματα παγώνουν, τα αγαθά βρίσκονται "νεκρό βάρος"

Ναι, μπορούμε να περιμένουμε έξι μήνες για να το βγάλουμε προς πώληση.

Υπάρχει μεγάλος κίνδυνος τη νέα σεζόν το προϊόν να βγει εκτός μόδας, να μην ανταποκρίνεται στη νέα τάση και να μην το αγοράσει κανείς. Έπειτα, προαιρετικά, μπορείτε να το δώσετε σε φιλανθρωπικό σκοπό ή σε ένα μαγαζί, αλλά γιατί να το φέρεις σε αυτό;

Είναι σημαντικό να επανεξετάσουμε την κατάσταση και να προσεγγίσουμε το πρόβλημα από διαφορετική οπτική γωνία.

Δεδομένου ότι η τιμή αγοράς, ας πούμε, ήταν 500 ρούβλια και πωλήσατε για 1000 ρούβλια, κατά συνέπεια, έχετε ήδη κερδίσει.

Και, παρά το γεγονός ότι έχετε «κουφάρια» με αγαθά που γεμίζουν την αποθήκη σας και αυτά είναι παγωμένα χρήματα, μπορείτε να τα υπολογίσετε με ασφάλεια ως 100% κέρδος.

Η λογική είναι απλή: ότι παγώνει και δεν πωλείται παίρνει χρήματα αν το πουλήσεις είναι 100% κέρδος. Και ακόμα κι αν πουλάς με έκπτωση, είναι επίσης κέρδος.Δεν έχει σημασία πόσο αγοράσατε ή πόσο θέλετε να πουλήσετε. Ό,τι πουλάτε τώρα από τα υπολείμματά σας είναι το 100% του κέρδους σας.

Η πώληση μη ρευστοποιήσιμων περιουσιακών στοιχείων είναι το καθαρό 100% κέρδος σας.

Στο επόμενο άρθρο θα εξετάσουμε 4 συγκεκριμένες τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε επικερδώς μη ρευστοποιήσιμα αγαθά, συμπεριλαμβάνοντας προϊόντα αργής κίνησης σε γενικό σχέδιοεκπτώσεις

Αλλά πρώτα πρέπει να αντιμετωπίσετε ένα σημαντικό ζήτημα.

Τι είναι καλύτερο: έκπτωση ή μπόνους;

Τι χάνουμε λοιπόν όταν δίνουμε έκπτωση;

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πουλήσετε ένα εποχιακό προϊόν πιο γρήγορα και να κάνετε έκπτωση. Με ένα τέτοιο σύστημα πωλήσεων, χάνεται το καθαρό κέρδος. Μπορείτε να μειώσετε τις απώλειες χρησιμοποιώντας ένα πρόγραμμα μπόνους και μεθόδους για να αυξήσετε το κόστος της μέσης επιταγής.

Ας το δούμε με ένα παράδειγμα.

Ας υποθέσουμε ότι η τιμή αγοράς των αγαθών από εμάς ήταν 1000 ρούβλια, η σήμανση στα αγαθά είναι 100% (ή, όπως λένε, πολλαπλασιάζουμε την αγορά επί 2). Για να πουλήσετε πιο γρήγορα (ή ίσως περισσότερο), δίνετε στον αγοραστή έκπτωση 30%.

Πόσο κέρδος χάνεται σε αυτή την περίπτωση;

Φαίνεται ότι βάζοντας μια έκπτωση 30%, το κέρδος μας δεν θα έπεφτε πολύ.Ας μετρήσουμε όμως. Χάνουμε το 60% των κερδών!

Αν σε αριθμούς, τότε αυτό συμβαίνει: η τιμή αγοράς είναι 1000 ρούβλια, με 100% σήμανση η τιμή πώλησης θα είναι 2000 ρούβλια. Σε αυτή την περίπτωση, το "βρώμικο κέρδος" θα είναι 1000 ρούβλια.

Τώρα ας υπολογίσουμε με έκπτωση. Δεδομένου ότι δίνουμε έκπτωση στην τιμή πώλησης, τότε το 30% των 2000 ρούβλια. - αυτό είναι 600 ρούβλια. Και πουλάς τα προϊόντα για 1400.

Έχουμε μόνο 400 ρούβλια (η διαφορά μεταξύ αγοράς και πώλησης). Κατά συνέπεια, δίνουμε στον πελάτη 600 ρούβλια. (60%) και κερδίστε μόνο 400 ρούβλια.

Αποτέλεσμα: Εάν η σήμανση σε ένα προϊόν είναι 100%, παρέχοντας έκπτωση 30% χάνετε το 60% του κέρδους!

Δεύτερο παράδειγμα

Πουλάμε 2 προϊόντα στην τιμή των 1000 ρούβλια το καθένα και παρέχουμε μπόνους δώρου αξίας 400 ρούβλια. «Αγόρασε δύο μπλουζάκια και πάρε δωρεάν κάλτσες».

Γνωρίζετε ότι η τιμή αγοράς του δώρου είναι 200 ​​ρούβλια.Δηλαδή, αντί για 600 ρούβλια. εκπτώσεις (απώλεια άμεσου κέρδους) το κόστος σας είναι 200 ​​ρούβλια. στο μπόνους. Ταυτόχρονα, η αξία του μπόνους στα μάτια του αγοραστή είναι 400 ρούβλια.

Και επιπλέον. Δεν εφαρμόζεις δύο θέσεις, αλλά τρεις ταυτόχρονα. Αυξάνοντας έτσι τον κύκλο εργασιών.

Λαμβάνοντας υπόψη τη σήμανση 100%, το κόστος κέρδους θα είναι μόνο 30% κατά την παροχή ενός μπόνους - αυτό είναι αντί για 60% εάν κάνετε έκπτωση -30%.

Έτσι, η παροχή ενός μπόνους είναι επωφελής για εμάς για δύο λόγους:

1. Κερδίσαμε περισσότερα
2. Επιπλέον, πουλήσαμε μεγαλύτερη ποσότητα αγαθών και ακόμη και απαλλαγήκαμε από μια μονάδα αγαθών που πουλούσε χειρότερα από άλλες.

Αξίζει να σημειωθεί ότι το σύστημα θα λειτουργεί μόνο με όσους είναι έτοιμοι να κάνουν μια αγορά.Η επιλογή με έναν αγοραστή που "μόλις ήρθε να κοιτάξει" δεν θα λειτουργήσει τόσο καλά!

Είναι το "μπόνους" καλή αξία για τον αγοραστή;

Για τον πελάτη σας ένα μπόνους 600 ρούβλια. ή έκπτωση για αυτό το ποσό γενικά δεν θα έχει μεγάλης σημασίας. Φυσικά, ένας πελάτης θα θέλει να λάβει έκπτωση και ένας άλλος θα θέλει ένα μπόνους.

Αλλά για εσάς, ως ιδιοκτήτη καταστήματος, αυτή είναι μια σημαντική διαφορά. Επί συγκεκριμένα παραδείγματαέχουμε ήδη καταλάβει γιατί.

Ας δούμε παραδείγματα εφαρμογής αυτού του σχήματος με μπόνους, αλλά από την άλλη πλευρά.

Μέσα από τα μάτια του αγοραστή

Ας φανταστούμε ότι πουλάμε υπολογιστές και φορητούς υπολογιστές.

Πήγες στο κατάστημα, κοίταξες 2 μοντέλα και ο σύμβουλος σου είπε: «Όταν αγοράζεις αυτό το laptop, παίρνεις δώρο μια τσάντα και ένα ποντίκι». Πώς θα αντιλαμβάνεστε μια τέτοια πρόταση;

Φυσικά, για εσάς ως πελάτη, μια τέτοια προσφορά θα ήταν πολύ πολύτιμη, γιατί είναι δώρο. Είναι δωρεάν. Είναι ωραία.

Πρόστιμο. Πουλάς ρούχα, παπούτσια, όχι φορητούς υπολογιστές.Φυσικά, ξεχωριστά για τον καθένα ειδική περίπτωση, δεν μπορούμε να περιγράψουμε όλες τις καταστάσεις σε ένα άρθρο. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε την αρχή.

Αν θέλετε να βρείτε προσωπικές λύσεις, ελάτε

Παράδειγμα με ρούχα

Πουλάτε Γυναικείος ρουχισμόςμεσαία κατηγορία τιμής. Μπλούζες, φούστες, φορέματα, πλεκτά. Υπάρχουν επίσης κασκόλ, καπέλα και αξεσουάρ. Έχετε ένα κύριο προϊόν (μπλούζες, φούστες) και ένα επιπλέον προϊόν (κασκόλ).

Οργανώστε ένα σύστημα προσφέροντας ένα κασκόλ ως δώρο (μπόνους) όταν αγοράζετε μια μπλούζα + φούστα. Έτσι ώστε ο πελάτης να αγοράσει όχι μία μονάδα, αλλά δύο. Σε αυτή την περίπτωση, δεν εφαρμόζετε δύο, αλλά τρεις μονάδες ταυτόχρονα.

Είναι αυτή η προσφορά πολύτιμη για τον πελάτη;

Σίγουρα. Είναι πάντα ωραίο να παίρνεις κάτι δωρεάν. Και είναι πιο κερδοφόρο για εσάς από το να κάνετε έκπτωση.

Το να δώσεις μπόνους είναι κερδοφόρο

Η έννοια του μπόνους για εσάς ως επιχειρηματία είναι πιο ενδιαφέρουσα από πλευράς προϋπολογισμού. Δεν προσφέρουμε στον πελάτη μια εναλλακτική λύση για ένα μπόνους ή μια έκπτωση - μιλάμε για την ιδέα, ώστε να είναι σαφές ότι το έχετε στο κατάστημά σας.

• Είναι ένα πράγμα να έχεις αποθήκη για υπολείμματα και εποχιακά προϊόντα, που πουλάτε σε μισό ή ένα χρόνο,
• τότε η δεύτερη επιλογή είναι να πουλήσετε στο μηδέν ή μείον,
• Η τρίτη επιλογή είναι να πουλήσετε σταδιακά ως μπόνους.

Το κύριο πράγμα εδώ κατανοήστε σαφώς μόνοι σας και σημειώστε ένα σχέδιο για τους πωλητές, ποιες θέσεις, σειρές μεγεθών κ.λπ. έχετε σε απόθεμα και συμπεριλάβετέ τα στο πρόγραμμα πωλήσεων. Ένα τέτοιο προϊόν μπορεί να συμπεριληφθεί είτε στο κύριο σετ είτε ως μπόνους.

Η ιδέα του συστήματος μπόνους είναι η ελαχιστοποίηση των απωλειών κερδών και η σταδιακή συστηματική απαλλαγή από τα μπαγιάτικα ή «ξεπώλησης» αγαθών.

Η ιδέα του μπόνους είναι μια προσφορά για να αγοράσετε ένα ή περισσότερα επιπλέον αντικείμενα και να λάβετε ένα ενδιαφέρον δώρο.

Στο επόμενο άρθρο θα μάθετε 4 καλύτερες μεθόδουςπωλήσεις μπαγιάτικων θέσεων, χρησιμοποιώντας τις οποίες μπορείτε να πουλήσετε μη ρευστοποιήσιμα αποθέματα.

Για να μην χάσετε, εγγραφείτε στο

Ένα cookie είναι ένα μικρό αρχείο κειμένου που αποθηκεύεται στον υπολογιστή/τη κινητή συσκευή σας όταν επισκέπτεστε έναν ιστότοπο. Αυτό το αρχείο κειμένου μπορεί να αποθηκεύσει πληροφορίες που μπορούν να διαβαστούν από έναν ιστότοπο όταν τον επισκεφτείτε ξανά αργότερα. Ορισμένα cookies είναι απαραίτητα για να μπορέσει ο ιστότοπος να λειτουργεί σωστά. Άλλα cookies είναι χρήσιμα για τους επισκέπτες: αποθηκεύουν το όνομα του χρήστη αξιόπιστα και με ασφάλεια, όπως οι προτιμήσεις γλώσσας. Τα cookies σας εμποδίζουν να χρειάζεται να εισάγετε τις ίδιες πληροφορίες κάθε φορά που επιστρέφετε σε έναν ιστότοπο.

Γιατί χρησιμοποιούμε cookies;

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε την καλύτερη εμπειρία στον ιστότοπό μας. Μέσω της χρήσης cookies μπορούμε να διασφαλίσουμε ότι σας εμφανίζονται οι ίδιες πληροφορίες όταν επισκέπτεστε ξανά τον ιστότοπό μας. Τα cookies μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου. Κάνουν την περιήγηση στον ιστότοπο ευκολότερη.

Για την προστασία των προσωπικών σας δεδομένων και την αποφυγή απώλειας πληροφοριών ή παράνομης συμπεριφοράς, χρησιμοποιούνται κατάλληλα οργανωτικά και τεχνικά μέτρα.

Γιατί χρησιμοποιούμε cookies τρίτων;

Χρησιμοποιούμε cookies τρίτων για την ανάλυση στατιστικών πληροφοριών σε συγκεντρωτικές μορφές χρησιμοποιώντας εργαλεία ανάλυσης όπως το Google Analytics. Για το σκοπό αυτό, χρησιμοποιούνται τόσο μόνιμα όσο και προσωρινά cookies. Τα μόνιμα cookies αποθηκεύονται στον υπολογιστή ή την κινητή συσκευή σας για μέγιστη περίοδο 24 μηνών.

Πώς μπορώ να απενεργοποιήσω τα cookies;

Μπορείτε πολύ εύκολα να απενεργοποιήσετε όλα τα cookies μέσω των ρυθμίσεων του προγράμματος περιήγησής σας. Για να το κάνετε αυτό, απλώς κάντε κλικ στο "Βοήθεια" και αναζητήστε "Αποκλεισμός cookie". Λάβετε υπόψη τα εξής: εάν απενεργοποιήσετε τα cookies, ο ιστότοπος ενδέχεται να εμφανίζεται μόνο εν μέρει ή καθόλου.

18.08.2015 20299

Έγκαιρος ελιγμός

Όταν ο όγκος των πωλήσεων συρρικνώνεται και οι προοπτικές δεν είναι απολύτως σαφείς, είναι σημαντικό να αποφύγετε την υπεραπόθεση και τα μεγάλα υπόλοιπα στην αποθήκη σας, είναι σίγουροι οι ειδικοί μας. "Τα υπολείμματα είναι γλυκά" μόνο για μεγάλες εκπτώσεις, οι οποίοι θα μπορούν να πάρουν υπολείμματα από τους λιανοπωλητές σε πολύ προσιτές τιμές και να κερδίσουν καλά χρήματα από αυτά. Από την άλλη πλευρά, η αγορά παρουσιάζει τώρα τέτοιες εκπλήξεις που «τα υπολείμματα θα αξίζουν σύντομα περισσότερο από χρήματα», είναι σίγουροι ορισμένοι διανομείς. Κάποια στιγμή, ο έμπορος λιανικής μπορεί να μην έχει διαθέσιμα κεφάλαια ή δάνειο για να αγοράσει μια νέα συλλογή, αλλά το κατάστημα εξακολουθεί να χρειάζεται τα αγαθά - για πωλήσεις, τζίρο και κέρδος. Και τα υπολείμματα σε μια τέτοια κατάσταση γίνονται ξαφνικά επιθυμητά, βοηθώντας στη διατήρηση της επιχείρησης.

Κάθε κρίση, ακόμη και βαθιά και μακρά, έχει μια αξιοσημείωτη ιδιότητα - πάντα τελειώνει. Στο μεταξύ, η επιχείρηση προσπαθεί να βελτιστοποιηθεί και να πειθαρχήσει όσο το δυνατόν περισσότερο. Πάρτε, για παράδειγμα, τις αγορές στην Ευρώπη, όπου μας αγαπούσαν ιδιαίτερα επειδή παίρναμε πάντα πολλά και χωρίς παζάρια. Τώρα, χάρη στην κρίση, ήρθε η νηφαλιότητα και οι αγορές των Ρώσων επιχειρηματιών γίνονται πολύ πιο υπολογισμένες. Οι προμηθευτές έχουν ήδη συνειδητοποιήσει ότι τα παχιά χρόνια έχουν αντικατασταθεί από αδύναμα χρόνια και είναι έτοιμοι να συνεργαστούν με νέους όρους. Για πολλούς διάσημες μάρκες ρωσική αγοράπαραμένει πολύ σημαντική και πολλά υποσχόμενη για να εγκαταλειφθεί λόγω προσωρινής ύφεσης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα εργοστάσια, όταν σχηματίζονται πλεονάζοντα υπόλοιπα, είναι έτοιμα να αντισταθμίσουν τις απώλειες έναντι μελλοντικών προμηθειών, καθώς η μακροπρόθεσμη συνεργασία αποτελεί προτεραιότητα για αυτά.

Απαιτήστε από τον προμηθευτή να τηρήσει τις προθεσμίες παράδοσης

Διαφορετικός εμπορικές εταιρείεςΟι ευκαιρίες, οι οικονομικές συνθήκες και οι επιχειρηματικές συμπεριφορές ποικίλλουν, αλλά για όλους, χωρίς εξαίρεση, ισχύει ο σκληρός κανόνας: «Οι πωλήσεις που χάνονται σήμερα χάνονται για πάντα». Εάν η άφιξη των παπουτσιών για τον ένα ή τον άλλο λόγο καθυστερήσει μέχρι την αρχή της νέας σεζόν, τότε ο καταναλωτής δεν θα περιμένει - η ζήτηση θα αναδιανεμηθεί στα προϊόντα άλλων παικτών. Τα εμπορεύματα που καθυστερούν τη μεταφορά μπορούν να πωληθούν μόνο με μεγάλη έκπτωση κατά τη διάρκεια της περιόδου πωλήσεων, αλλά η αποτελεσματικότητα αυτής της προσέγγισης είναι αμφίβολη. Ως εκ τούτου, απαιτήστε από τον προμηθευτή να τηρήσει τις προθεσμίες παράδοσης, γιατί στις παρούσες συνθήκες, οποιαδήποτε καθυστέρηση μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρές οικονομικές απώλειες για εσάς.

Μελετήστε τις προτιμήσεις των πελατών

Η επικαιρότητα είναι μία, αλλά όχι η μοναδική, προϋπόθεση που σας επιτρέπει να αποφύγετε τον σχηματισμό υπερβολικών ισορροπιών. Είναι απαραίτητο να παρακολουθούνται οι τάσεις, να μελετώνται οι προτιμήσεις των καταναλωτών και να λαμβάνεται υπόψη η μείωση της πραγματικής ζήτησης. Τώρα η τάση δεν είναι οι απολαύσεις των σχεδιαστών, αλλά τα κλασικά άνετα παπούτσια. Πολλοί άνθρωποι έχουν συνηθίσει σε παπούτσια υψηλής ποιότητας και ακόμη και υπό τις παρούσες συνθήκες δεν θα στραφούν σε φθηνή δερματίνη - μάλλον, η οικονομία θα εκφραστεί στο γεγονός ότι θα αγοράσουν όχι δύο ή τρία ζευγάρια, αλλά ένα, αλλά ακόμα υψηλή ποιότητα. Όσοι αγαπούν τη μόδα, το στυλ και τη συνάφεια επίσης δεν θα εγκαταλείψουν τα πάθη τους. Και όταν το κατάστημα προσπαθήσει να περάσει τα υπολείμματα ως νέα συλλογή, ο αγοραστής θα το δει αμέσως, θα βγάλει συμπεράσματα και θα διαγράψει για πάντα το κατάστημα από τη λίστα του. Εάν λάβετε σωστά υπόψη όλα τα τρέχοντα χαρακτηριστικά της αγοράς και τις αλλαγές στις προτιμήσεις των καταναλωτών στο στάδιο του σχεδιασμού και της σύναψης συμβάσεων με προμηθευτές, μπορείτε να μειώσετε τον κίνδυνο μεγάλων υπολοίπων.

Μην παρασυρθείτε με τις εκπτώσεις

Υπάρχουν εκθεσιακοί χώροι που παραδίδουν τα εμπορεύματα κλασματικά, σε μικρές παρτίδες, αυστηρά κατόπιν παραγγελίας, και χάρη σε αυτή τη μορφή εργασίας, δεν αντιμετωπίζουν πονοκεφάλους με τα υπολείμματα. Αυτά όμως είναι εξαιρέσεις. Η συντριπτική πλειονότητα των εταιρειών εισάγει μεγάλες ποσότητες αγαθών και, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, πρέπει να εξασφαλίσει τις πωλήσεις. Δεδομένου ότι η αγορά σήμερα είναι πολύ κινητή, πολλές εταιρείες λιανικής πώλησης υποδημάτων αναγκάζονται να εγκαταλείψουν τον ετήσιο προγραμματισμό και να στραφούν στον τριμηνιαίο προγραμματισμό στην καλύτερη περίπτωση. Για σίγουρες πωλήσεις, μια καλά μελετημένη πολιτική τιμών. Όταν το ρούβλι έπεφτε, ορισμένοι παίκτες της αγοράς έχασαν τα νεύρα τους και αύξησαν τις τιμές, αλλά στη συνέχεια συνήλθαν γρήγορα και άρχισαν να τις ρίχνουν οι ίδιοι - ήδη υπό το πρόσχημα των πωλήσεων. Γενικά, υπάρχουν τώρα πολλές εκπτώσεις, προσφορές, αλλά όταν είναι πάρα πολλές, εμφανίζεται ένα αρνητικό αποτέλεσμα: οι «πωλήσεις» αποπροσανατολίζουν τον αγοραστή, χαλούν τον μέσο λογαριασμό και διακόπτουν την πώληση μιας νέας συλλογής. Μια πιο λογική προσέγγιση, αν και πιο δύσκολη στην εφαρμογή, θα ήταν τα ολοκληρωμένα μέτρα βελτιστοποίησης που θα επιτρέψουν τη διατήρηση των αυξήσεων των τιμών περίπου στο 15-20% σε σύγκριση με πέρυσι. Μια τέτοια βελτιστοποίηση συνεπάγεται απαραίτητα τη λήψη μιας επώδυνης απόφασης για μείωση εμπορικό περιθώριοκαι δικό του περιθώριο.

Δουλεύοντας στα υπολείμματα

Εάν εμφανιστούν τα υπόλοιπα, τότε πρέπει να προσδιορίσετε τον βαθμό ρευστότητάς τους και να ενεργήσετε. Είναι σημαντικό να μην παραψήσετε τα υπολείμματα. Η προσέγγιση σε κάθε μοντέλο πρέπει να είναι ατομική. Τα μοντέρνα μοντέλα που έχουν γίνει τάση για μία σεζόν θα πρέπει να τα εκπτώσετε και να τα αποχαιρετήσετε για το άμεσο μέλλον, αφού στο άμεσο μέλλον ελάχιστοι θα ενδιαφέρονται για αυτά. Η πώληση βασικών και κλασικών μοντέλων μπορεί να επεκταθεί σε αρκετές εποχές, αλλά το σενάριο των καλπασμένων εκπτώσεων δεν πρέπει να εφαρμόζεται σε αυτές, όταν κατά τη διάρκεια μιας πώλησης ένα μοντέλο πωλείται με έκπτωση 70% και στην αρχή της νέας σεζόν η τιμή επιστρέφει στο προηγούμενο επίπεδο - αυτό είναι λάθος και προκαλεί αρνητικά συναισθήματα από τον αγοραστή.

Όταν ληφθεί μια θεμελιώδης απόφαση για τη ρευστοποίηση υπολοίπων, οι εταιρείες ξεκινούν υπολογισμούς που μπορεί να λαμβάνουν υπόψη την απόδοση των αγορών και τον δείκτη απόσβεσης, την πραγματική σήμανση, τον κύκλο εργασιών των αποθεμάτων, το ποσό των προβλεπόμενων υπολοίπων στο τέλος της σεζόν και άλλα κριτήρια. Ορισμένοι πωλητές θα ενδιαφέρονται περισσότερο για το ποσοστό ρευστοποίησης, ενώ άλλοι θα ενδιαφέρονται περισσότερο για την τιμή και το περιθώριο κέρδους. Μερικοί έχουν τα δικά τους εκπτωτικά κέντρα και ηλεκτρονικά καταστήματα, ενώ άλλων η επιλογή περιορίζεται σε μαζικές πωλήσεις ή μεταφορά υπολειμμάτων προς πώληση σε δίκτυα μετοχών. Είναι δυνατοί διάφοροι συνδυασμοί, οι οποίοι εξαρτώνται από πολλές περιστάσεις: τον όγκο και την ηλικία των υπολοίπων, την ποιότητα των παπουτσιών, την εποχή, το χρονοδιάγραμμα, τα προσόντα των διαπραγματευτών, το επίπεδο εμπιστοσύνης μεταξύ των εταίρων. Ανεξάρτητα από το πόσο επιτυχημένα αντιμετωπίζει η εταιρεία τα υπόλοιπα, σε κάθε περίπτωση θα είναι μια χρήσιμη εμπειρία και ένα καλό μάθημα για το μέλλον. Τα υπολείμματα έχουν το δικαίωμα να υπάρχουν ανά πάσα στιγμή, αφού μιλάμε για την πληρέστερη ικανοποίηση της ποικιλίας του αγοραστή, αλλά οι όγκοι τους δεν πρέπει να υπερβαίνουν τα λογικά όρια, αφού μιλάμε για την οικονομική ευημερία της εταιρείας.

Ναταλία Μερίνοβα

Όταν απομένει το απόθεμα, πρέπει να ενεργήσετε γρήγορα, χωρίς να τα «υπερθέσετε» στην αποθήκη