Κόστος συναλλαγών και ο ρόλος τους στην οικονομία. Παραδείγματα κόστους συναλλαγής: θεωρία, μορφές και τύποι

Κάτω από το κόστος των συναλλαγώνκατανοείται το κόστος της οικονομικής αλληλεπίδρασης μεταξύ των οικονομικών φορέων. Για να πραγματοποιηθεί μια συναλλαγή, είναι απαραίτητο να συλλέγονται πληροφορίες σχετικά με τις τιμές και την ποιότητα των αγαθών και υπηρεσιών, να συμφωνούνται οι όροι της, να παρακολουθείται η ακεραιότητα της εφαρμογής της από τον συνεργάτη και να λαμβάνεται αποζημίωση σε περίπτωση τερματισμού της συναλλαγή. Επομένως, οι συναλλαγές συνδέονται με διάφορες απώλειες και κόστη, τα οποία πρέπει να ληφθούν υπόψη ως ξεχωριστή κατηγορία.

Το κόστος συναλλαγής είναι το κόστος συλλογής και επεξεργασίας πληροφοριών, διαπραγμάτευσης και λήψης αποφάσεων, παρακολούθησης και νομικής προστασίας της εκτέλεσης μιας σύμβασης.

Για τον προσδιορισμό του κόστους συναλλαγής χρησιμοποιούνται τα ακόλουθα κριτήρια:

· όλα αυτά είναι κόστη καταναλωτή, το κόστος των οποίων δεν περιλαμβάνεται στην τιμή,
καταβάλλεται στον πωλητή·

· αυτά είναι όλα τα έξοδα του πωλητή που δεν θα είχε επιβαρυνθεί εάν είχε «πουλήσει» το προϊόν στον εαυτό του.

Ο συνολικός όγκος του κόστους συναλλαγής αποτελείται από δύο μέρη. Πρώτον, αυτές είναι οι υπηρεσίες του «τομέα συναλλαγών» (ένας κλάδος του οποίου τα «προϊόντα» θεωρούνται ότι έχουν εξ ολοκλήρου συναλλακτικό σκοπό - χονδρική και λιανεμποριο, ασφαλιστικές, τραπεζικές κ.λπ.). Σε περίπτωση χονδρικής και επιχειρήσεις λιανικήςδιαθέτουν δική τους υλικοτεχνική υποδομή (αποθήκες, οχήματα κ.λπ.), τα έξοδα λειτουργίας του περιλαμβάνονται στην τιμή μεταπώλησης των αγορασθέντων αγαθών.

Δεύτερον, πρόκειται για υπηρεσίες συναλλαγών που παρέχονται στον τομέα «μετασχηματισμού». Κατά την αξιολόγησή τους, βασίζονται στο μέγεθος του ταμείου αμοιβών για τους μη παραγωγικούς εργαζομένους στις βιομηχανίες αυτού του κλάδου (σχετικά μιλώντας, πρόκειται για το κόστος του «μηχανισμού διαχείρισης», οργάνωσης των πωλήσεων και της προσφοράς στη βιομηχανία, γεωργίακαι άλλα τμήματα του συμπλέγματος «μετασχηματισμού»).

Η θεωρία του κόστους συναλλαγής σχετίζεται στενά με τη θεωρία των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας. Από την κατανόηση των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας (ως ένα σύνολο επιτρεπόμενων οικονομικών αποφάσεων) προκύπτει ότι οποιαδήποτε πράξη ανταλλαγής δεν είναι τίποτα άλλο από μια ανταλλαγή εξουσιών (που είναι αυτό που λαμβάνει χώρα στην αλυσίδα εφοδιασμού).

Το κόστος συναλλαγής στην αλυσίδα εφοδιασμού περιλαμβάνει το κόστος λήψης αποφάσεων, ανάπτυξης σχεδίων και οργάνωσης μελλοντικών δραστηριοτήτων, διαπραγμάτευσης του περιεχομένου και των συνθηκών όταν δύο ή περισσότεροι συμμετέχοντες συνάπτουν επιχειρηματική σχέση. κόστη που σχετίζονται με την αλλαγή των σχεδίων, την αναθεώρηση των όρων της συναλλαγής και την επίλυση αμφιλεγόμενων ζητημάτων όταν υπαγορεύονται από νέες συνθήκες· δαπάνες που προκαλούνται από τη συμμόρφωση με τις συμφωνίες από όλους τους συμμετέχοντες.

Το κόστος συναλλαγής (TCC) περιλαμβάνει επίσης τυχόν ζημίες που προκύπτουν από:

· αναποτελεσματικότητα κοινών αποφάσεων, σχεδίων, συμφωνιών και
δημιουργήθηκαν δομές?

· αναποτελεσματικές αντιδράσεις σε μεταβαλλόμενες συνθήκες.

· αναποτελεσματική προστασία των συμφωνιών.

Το επίπεδο του κόστους συναλλαγής καθορίζεται από τα χαρακτηριστικά των συναλλαγών.

Τα κόστη συναλλαγών έχουν μεγάλο αριθμό χαρακτηριστικών, γεγονός που προκαθορίζει την ανάγκη ταξινόμησης με βάση τον λειτουργικό τους προσανατολισμό και τη σειρά με την οποία προκύπτουν στη διαδικασία των συναλλαγών: πριν από τη συναλλαγή (κόστος αναζήτησης πληροφοριών, κόστος διαπραγμάτευσης), τη στιγμή της συναλλαγής (κόστος επιμέτρησης, κόστος προστασίας των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας) και μετά τη συναλλαγή (κόστος ευκαιριακής συμπεριφοράς, κόστος πολιτικοποίησης).

Στο Σχ. 7.3 και στον πίνακα. Το 7.2 παρουσιάζει τους τύπους και τις ποικιλίες του TAI. Παρακάτω συζητάμε τα χαρακτηριστικά των τύπων TAI και τη σύνδεσή τους με το παραδοσιακά θεωρούμενο κόστος εφοδιαστικής.

Το κόστος αναζήτησης πληροφοριών προκύπτει λόγω του γεγονότος ότι πριν από την πραγματοποίηση μιας συναλλαγής απαιτούνται πληροφορίες σχετικά με πιθανούς αγοραστές ή πωλητές καταναλωτικών αγαθών ή συντελεστές παραγωγής και τις τρέχουσες τιμές.

Τα κόστη αυτού του είδους αποτελούνται από τον χρόνο και τους πόρους που απαιτούνται για τη διεξαγωγή της αναζήτησης, καθώς και από απώλειες που σχετίζονται με την έλλειψη πληρότητας και την ατέλεια των πληροφοριών. Η αναζήτηση μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο από πωλητές όσο και από αγοραστές.

Στείλτε την καλή σας δουλειά στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Παρόμοια έγγραφα

Η διαδικασία μεταβίβασης ή αναπαραγωγής δικαιωμάτων ιδιοκτησίας. Κόστος μετασχηματισμού, οργάνωσης και συναλλαγής της εταιρείας. Περιορισμοί του μηχανισμού της αγοράς. Οικονομικό αποτέλεσμαύπαρξη κόστους συναλλαγής. Ταξινόμηση από τον T. Eggertsson.

παρουσίαση, προστέθηκε 16/10/2014

Η ουσία του κόστους συναλλαγής, η ταξινόμηση και οι τύποι τους, η κλίμακα δραστηριότητας του σχετικού τομέα. Το κόστος συναλλαγών ως οικονομικές απώλειες της κοινωνίας, έρευνα και ανάλυση της δυναμικής τους, εκτίμηση της σημασίας τους στη σύγχρονη οικονομία.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 07/01/2014

Η έννοια της συναλλαγής, τα είδη της. Η έννοια του κόστους συναλλαγής ως το κόστος της υπέρβασης της οικονομικής «τριβής», η ταξινόμηση και η προέλευσή τους. Παράγοντες που επηρεάζουν τον όγκο του κόστους συναλλαγής. Χαρακτηριστικά των κύριων τύπων κόστους συναλλαγής.

παρουσίαση, προστέθηκε 13/09/2012

Κόστος συναλλαγής σε οικονομική ανάλυση. Μελέτη παραγόντων που επηρεάζουν το επίπεδο και τη δομή του κόστους. Μια μελέτη της ταξινόμησης του κόστους συναλλαγής από τους Milgrom και Roberts. Οφέλη από συναλλαγές. Χαρακτηριστικά μεθόδων μείωσης του κόστους μέτρησης.

παρουσίαση, προστέθηκε 13/09/2012

Η ουσία του κόστους συναλλαγής. Ταξινόμηση δαπανών κατά K. Menard. Λειτουργικές ομάδες κόστους συναλλαγών. Βασικές μορφές ευκαιριακής συμπεριφοράς. Παράγοντες που επηρεάζουν τη δυναμική του κόστους συναλλαγής. Άμεση και έμμεση εκτίμηση κόστους.

δοκιμή, προστέθηκε 07/12/2011

Έννοια, ουσία και είδη κόστους συναλλαγής. Η κλίμακα δραστηριότητας του κλάδου συναλλαγών. Ανάλυση του κόστους συναλλαγών στη ρωσική οικονομία. Δυναμική του κόστους συναλλαγής. Το κόστος συναλλαγών ως οικονομικές απώλειες για την κοινωνία.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 24/10/2004

Η έννοια και η ουσία του κόστους συναλλαγής, τα είδη τους. Ο οργανωτικός κώδικας είναι η βάση για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας μιας σύγχρονης εταιρείας. Οι λόγοι για τους οποίους το κόστος συναλλαγής άρχισε να αποκτά προτεραιότητα στις δραστηριότητες της εταιρείας.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 12/11/2013

Οικονομικές προσεγγίσεις για τη μελέτη της δομής μιας εταιρείας. Θεωρία συλλογικής παραγωγής, δικαιώματα ιδιοκτησίας, συγκεκριμένα περιουσιακά στοιχεία. Μοντέλο σύμβασης. Ομαδοποίηση προσεγγίσεων σύμφωνα με τους Landrum και Gardner. Ο ρόλος του κόστους συναλλαγής στις δραστηριότητες της εταιρείας.

παρουσίαση, προστέθηκε 17/07/2014

Ανάπτυξη σύγχρονη οικονομίαχαρακτηρίζεται από αυξημένη εξειδίκευση, αυξημένη ασυμμετρία πληροφόρησης, γενική αβεβαιότητα που χαρακτηρίζει την οικονομία και, κατά συνέπεια, αύξηση αντισυμβαλλομένων και μεσαζόντων. Αυτό οδηγεί σε αύξηση του μεριδίου του κόστους συναλλαγής στο κόστος του προϊόντος (υπηρεσίες, έργα). Για παράδειγμα, μπορούμε να εξετάσουμε το μερίδιο του τομέα των συναλλαγών στο ακαθάριστο εθνικό προϊόν των ΗΠΑ (βλ. Πίνακα 1).

Τραπέζι 1 . Μερίδιο του τομέα των συναλλαγών στο ακαθάριστο εθνικό προϊόν των ΗΠΑ, 1870-1970. V %

Χρόνια	Τομέας ιδιωτικών συναλλαγών	Τομέας κρατικών συναλλαγών	Σύνολο
1870	22,49		26,09
1880	25,27		28,87
1890	29,12		32,72
1900	30,43	3,67	34,1
1910	31,51	3,66	35,17
1920	35,1	4,87	39,98
1930	38,19	8,17	46,35
1940	37,09		43,69
1950	40,3	10,95	51,25
1960	41,3	14,04	55,35
1970	40,8	13,9	54,71

Πηγή: Wallis J.J., North D.C. Μέτρηση του συναλλακτικού τομέα στην αμερικανική οικονομία, 1870–1970. Στο: Μακροπρόθεσμοι παράγοντες στην αμερικανική οικονομική ανάπτυξη. Εκδ. από Engerman S., Σικάγο, 1986

Όπως φαίνεται από τον πίνακα, το μερίδιο του κόστους συναλλαγών αυξάνεται σταθερά, ιδιαίτερα στον ιδιωτικό τομέα, και ως εκ τούτου ο ρόλος τους στην τιμολόγηση δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί.

Η θεωρία του κόστους συναλλαγής είναι αναπόσπαστο μέροςμια αρκετά νέα τάση στο μοντέρνο οικονομική επιστήμη– νεοϊδρυματισμός. Η ανάπτυξή του συνδέεται κυρίως με τα ονόματα δύο οικονομολόγων, των νικητών του βραβείου Νόμπελ οικονομίας, του Ronald Coase και του Oliver Williamson. Η βασική μονάδα ανάλυσης στη θεωρία του κόστους συναλλαγής είναι μια πράξη οικονομικής αλληλεπίδρασης, μια συμφωνία, μια συναλλαγή. Μια συναλλαγή είναι μια ανταλλαγή, αποξένωση, ιδιοποίηση δικαιωμάτων και ελευθεριών ιδιοκτησίας που είναι αποδεκτά στην κοινωνία. Διακρίνονται τα ακόλουθα είδη συναλλαγών:

Διαπραγματευτική συναλλαγή. Μια συναλλαγή χαρακτηρίζεται από αμοιβαία, εκούσια συναίνεση των μερών στην ανταλλαγή δικαιωμάτων ιδιοκτησίας. Κατά τη διάρκεια μιας εμπορικής συναλλαγής, είναι δυνατή η συμμόρφωση με τις προϋποθέσεις συμμετρίας των νομικών σχέσεων μεταξύ των αντισυμβαλλομένων. Παραδείγματα εμπορικών συναλλαγών περιλαμβάνουν τη σχέση μεταξύ εργαζομένου και εργοδότη στην αγορά εργασίας, αγοραστή και πωλητή στην αγορά αγαθών, δανειστή και δανειολήπτη στην αγορά πιστώσεων.

συναλλαγή διαχείρισης. Συνίσταται στην αλληλεπίδραση μεταξύ οικονομικών παραγόντων, υπό την προϋπόθεση ότι το δικαίωμα λήψης αποφάσεων ανήκει σε έναν μόνο παράγοντα και η διαχείριση πραγματοποιείται μέσω εντολών, δηλ. περιορίζοντας μονομερώς την εναλλακτική των επιτρεπόμενων ενεργειών που μπορεί να προβεί ένα υφιστάμενο μέρος. Αντικείμενο αυτής της συναλλαγής είναι η συμπεριφορά ενός από τα μέρη της έννομης σχέσης. Είναι αυτονόητο ότι, σε αντίθεση με μια εμπορική συναλλαγή, η νομική θέση των οικονομικών παραγόντων είναι ασύμμετρη. Ένα παράδειγμα μιας συναλλαγής διαχείρισης είναι η συμπεριφορά ενός ανώτερου και ενός υφισταμένου.

Συναλλαγή με μεριμνήσεις. Αποτελείται από κατανομή εξουσιών που ξεκίνησε από αιτούντες δικαιώματα ή/και πόρους, αλλά πραγματοποιείται από τρίτο μέρος. Στην πραγματικότητα, μιλάμε για εξειδίκευση των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας. Νομική υπόστασηοικονομικούς παράγοντες που διεκδικούν έναν συγκεκριμένο πόρο ή δικαίωμα και το θέμα του δελτίου είναι ασύμμετρο. Κατά τη συναλλαγή με δελτίο, ο πλούτος των διεκδικητών διανέμεται με τον ενεργό τους ρόλο. Ένα παράδειγμα συναλλαγής με δελτίο είναι διαιτητικό δικαστήριομεταξύ δύο οικονομικών παραγόντων ή έγκριση του προϋπολογισμού μιας συστατικής οντότητας της Ομοσπονδίας.

Οι συναλλαγές μπορούν επίσης να ταξινομηθούν σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

Ειδικότητα: γενική ή ειδική:

Χρόνος: φευγαλέος ή μεγάλος, εφάπαξ ή επαναλαμβανόμενος τακτικά.

Εξάρτηση μελλοντικών γεγονότων: ασθενώς ή έντονα εξαρτώμενη από απρόβλεπτα μελλοντικά γεγονότα.

Προβλεψιμότητα: εύκολο ή δύσκολο να μετρηθούν τα τελικά αποτελέσματα,

Αυτονομία: αυτόνομη ή στενά συνυφασμένη με άλλες συναλλαγές

Κατά την πραγματοποίηση μιας συναλλαγής, προκύπτει κόστος συναλλαγής. Ο Ronald Coase ήταν ο πρώτος που εισήγαγε τον όρο «κόστος συναλλαγής» στο άρθρο του «The Nature of the Firm», ορίζοντας το ως «το κόστος που προκύπτει όταν χρησιμοποιείται ο μηχανισμός της αγοράς τιμών». Το κόστος συναλλαγής είναι η αξία των πόρων που δαπανώνται για συναλλαγές, δηλ. οικονομική αξιολόγησηζημίες που προκύπτουν κατά τη διαδικασία συντονισμού των δραστηριοτήτων των οικονομικών παραγόντων.

Το κόστος συναλλαγής μπορεί να είναι είτε με τη μορφή χρηματικού κόστους είτε με τη μορφή χαμένου χρόνου και χαμένων κερδών. Οι πηγές του σχηματισμού του κόστους συναλλαγής είναι τόσο η ασυμφωνία μεταξύ των οικονομικών συμφερόντων των πρακτόρων όσο και ο περιορισμένος ορθολογισμός και η αβεβαιότητα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν υπάρχει ενιαία γενικά αποδεκτή ταξινόμηση του κόστους συναλλαγής. Ο Ronald Coase, ο ιδρυτής της θεωρίας του κόστους συναλλαγής, διαίρεσε το κόστος συναλλαγής σε κόστος προετοιμασίας μιας σύμβασης (αναζήτηση πληροφοριών), κόστος σύναψης σύμβασης (διαπραγματεύσεις και λήψη αποφάσεων) και κόστος παρακολούθησης και υπεράσπισης των συμφερόντων κάποιου. Στο έργο του «Το πρόβλημα του κοινωνικού κόστους», ο Coase γράφει ότι το κόστος της «χρήσης του μηχανισμού της αγοράς» προέρχεται από την ανάγκη «να ανακαλύψετε με ποιον να κάνετε μια συμφωνία, να πάτε στον αντισυμβαλλόμενο με τις προτάσεις σας, να διαπραγματευτείτε, να συντάξετε μια σύμβαση, βεβαιωθείτε ότι οι όροι της είναι αποδεκτοί» κ.λπ. Αντίστοιχα, ο Ronald Coase ερμηνεύει το κόστος συναλλαγής ως «το κόστος συλλογής και επεξεργασία πληροφορίας, το κόστος των διαπραγματεύσεων και της λήψης αποφάσεων, το κόστος του ελέγχου και της νομικής προστασίας της εκτέλεσης της σύμβασης.»

Οι D. North και E. Wallis όρισαν το κόστος συναλλαγής για τον αγοραστή ως όλα τα κόστη που δεν περιλαμβάνονται στην τιμή που καταβάλλεται στον πωλητή και για τον πωλητή ως κόστη που δεν θα υπήρχαν αν πουλούσε το προϊόν στον εαυτό του. Μια πολύ ακριβής παρατήρηση έκανε ο S. Chang, σημειώνοντας ότι το κόστος συναλλαγής είναι κόστος που δεν μπορεί να φανταστεί κανείς στα οικονομικά του Ροβινσώνα Κρούσο. Πράγματι, το κόστος συναλλαγής είναι το κόστος που προκύπτει κατά την ανταλλαγή (μεταβίβαση) δικαιωμάτων και θα πρέπει να περιλαμβάνει όλο το κόστος που υπερβαίνει το κόστος παραγωγής, δηλαδή το κόστος μετατροπής. Στην ουσία, το κόστος μετασχηματισμού είναι κόστος που σχετίζεται με μια φυσική αλλαγή σε ένα αγαθό, ενώ το κόστος συναλλαγής σχετίζεται με μια νομική αλλαγή. Π.χ, μισθόςΈνας εργαζόμενος στο πάτωμα του καταστήματος και το κόστος των πρώτων υλών είναι το κόστος μετασχηματισμού, το κόστος των διευθυντών λογιστικής, μάρκετινγκ ή πωλήσεων είναι κόστος συναλλαγής. Ο Ροβινσώνας Κρούσος δεν είχε κανέναν με τον οποίο να συναλλάσσεται και να ανταλλάσσει αγαθά και, κατά συνέπεια, δικαιώματα σε αυτά - φυσικά, είχε μόνο κόστος μετασχηματισμού. Ο K. Dalman όρισε το κόστος συναλλαγής ως το κόστος:

1. Συλλογή, καταχώριση και επεξεργασία πληροφοριών

2. Διαπραγματεύσεις

3. Λήψη αποφάσεων

4. Παρακολούθηση εκπλήρωσης υποχρεώσεων από συμβάσεις και επιβολή υποχρεώσεων.

Οι λόγοι για την εμφάνιση του κόστους συναλλαγής είναι η ασυμμετρία πληροφοριών, ο περιορισμένος ορθολογισμός των ατόμων, η αβεβαιότητα, η απόκλιση οικονομικών συμφερόντων και ο οπορτουνισμός.

Ο νικητής του βραβείου Νόμπελ οικονομικών του 2009, Oliver Williamson, διαιρεί το κόστος συναλλαγής σε εκ των προτέρων κόστος, δηλαδή πριν από την αποδοχή της σύμβασης από τα μέρη, και εκ των υστέρων, έξοδα μετά τη σύμβαση. Το εκ των προτέρων κόστος αποτελείται από:

Δαπάνες σύνταξης της σύμβασης

Κόστος διαπραγμάτευσης

Κόστος παροχής εγγυήσεων για την εφαρμογή της συμφωνίας.

Το εκ των υστέρων κόστος αποτελείται από:

Κόστος που σχετίζεται με κακή προσαρμογή σε απρόβλεπτες συνθήκες

Έξοδα δικαστικής αγωγής λόγω αθέτησης της σύμβασης

Κόστος των δομών διαχείρισης που χρησιμοποιούνται για την επίλυση συγκρούσεων με τους αντισυμβαλλομένους

Κόστος συμμόρφωσης με συμβατικές υποχρεώσεις.

Ο Όλιβερ Γουίλιαμσον εισήγαγε για πρώτη φορά την έννοια της «ευκαιριακής συμπεριφοράς». Η ευκαιριακή συμπεριφορά εμφανίζεται λόγω της απόκλισης των οικονομικών συμφερόντων των υποκειμένων ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ, αβεβαιότητα και περιορισμένος ορθολογισμός. Ο οπορτουνισμός είναι η αναζήτηση οφελών με ανέντιμα μέσα, παράκαμψη σύμβασης ή άμεσες παραβιάσεις των αναλαμβανόμενων υποχρεώσεων. Το κόστος της ευκαιριακής συμπεριφοράς αποτελείται από τις απώλειες από την ίδια τη συμπεριφορά συν το κόστος της αποτροπής της. Υπάρχουν τρεις τύποι ευκαιριακής συμπεριφοράς:

Κρυφά χαρακτηριστικά, που προκαλούνται από ασυμμετρία πληροφοριών σχετικά με τις ποιότητες των αγαθών. Το αποτέλεσμα είναι ένας τύπος ευκαιριακής συμπεριφοράς εκ των προτέρων – δυσμενής επιλογή

Η κρυφή δράση και τα κρυμμένα χαρακτηριστικά προκαλούν εκ των υστέρων έναν τύπο ευκαιριακής συμπεριφοράς – ηθικός κίνδυνος (υποκειμενικός κίνδυνος).Αργότερα
Ο G. Demsetz εισήγαγε ένα υποείδος ηθικού κινδύνου - συρρίκνωση, δηλ. εργάζονται με λιγότερη προσπάθεια από αυτή που απαιτείται από τις επαγγελματικές ευθύνες.

Οι κρυφές προθέσεις (κρυφές προθέσεις) ενός από τα υποκείμενα της συναλλαγής οδηγούν σε έναν τύπο ευκαιριακής συμπεριφοράς εκ των υστέρων – συγκρατώ (εκβιασμός).

Ο Oliver Williamson διαπίστωσε ότι η αύξηση του κόστους των συναλλαγών προκαλείται από τρεις μεταβλητές: ειδικότητα πόρων, επανάληψη και βεβαιότητα. Όσο πιο γενική, βραχυπρόθεσμη και ξεκάθαρη είναι η φύση της συναλλαγής, τόσο περισσότερος λόγος υπάρχει για να περιοριστείτε στη σύνταξη απλών συμβάσεων ή να κάνετε χωρίς νομική υποστήριξη. Και αντίστροφα, όσο πιο συγκεκριμένη, επαναλαμβανόμενη και αβέβαιη είναι η φύση της διαδρομής, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος συναλλαγής και τόσο ισχυρότερα είναι τα κίνητρα για τη δημιουργία μακροπρόθεσμων σχέσεων μεταξύ των συμμετεχόντων και τόσο πιο περίπλοκος είναι ο μηχανισμός διαχείρισης συναλλαγών (βλ. Πίνακα 2).

Εξαιρετικά συγκεκριμένο

Μονόκλινο

Διαχείριση αγοράς

Έλεγχος τριών κατευθύνσεων

Έλεγχος τριών κατευθύνσεων / Έλεγχος δύο κατευθύνσεων

Σποραδικός

Διαχείριση αγοράς

Έλεγχος τριών κατευθύνσεων

Έλεγχος τριών κατευθύνσεων / Έλεγχος δύο κατευθύνσεων

Τακτικός

Διαχείριση αγοράς

Αμφίδρομος έλεγχος

Ενιαία διαχείριση

Εφίμοφ Όλεγκ Νικολάεβιτς, Υποψήφιος Επιστήμης, Αναπληρωτής Καθηγητής του Τμήματος Οικονομίας και Διοίκησης
Kurganova Tatyana Yurievna, μαθητης σχολειου
Ρωσικό Οικονομικό Πανεπιστήμιο με το όνομα G. V. Plekhanov

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΣΥΝΑΛΛΑΓΩΝ ΑΓΟΡΑΣ
ΕΥΘΥΝΕΣ
ΠΟΡΟΙ
ΕΞΟΔΑ
ΠΑΡΑΓΩΓΗ
ΤΑ ΔΙΚΑ
ΣΥΝΑΛΛΑΓΗ

Το άρθρο εξετάζει την έννοια του κόστους συναλλαγής και συναλλαγής και παρουσιάζει διάφορες προσεγγίσεις στον ορισμό τους. Η συνάφεια αυτού του θέματος για τις δραστηριότητες των επιχειρήσεων στη σύγχρονη οικονομία αποκαλύπτεται. Πραγματοποιήθηκε ανάλυση εταιρία ΛΑΔΙΟΥΌσον αφορά τη χρήση των συναλλαγών, δίνονται συστάσεις για το πρόβλημα της ελαχιστοποίησης του κόστους.

Αποθεματικά για αύξηση εσόδων από πωλήσεις προϊόντων χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της Agrofirma LLC
Επιχειρηματικό μοντέλο και ασφάλιση επιχειρήσεων σε περιόδους κρίσης

Η μελέτη των προβλημάτων που σχετίζονται με τη θεωρητική και μεθοδολογική ανάλυση του κόστους συναλλαγών στις δραστηριότητες μιας επιχείρησης είναι ένας από τους τομείς προτεραιότητας και ταυτόχρονα ελάχιστα μελετημένους του σύγχρονου οικονομική θεωρία. Στην οικονομική βιβλιογραφία, ο όρος «κόστος συναλλαγής» δεν έχει λάβει σαφή ερμηνεία. Επιπλέον, αυτή η έννοια αντιπροσωπεύει ένα βασικό σημείο της νέας θεσμικής θεωρίας. Ο σκοπός αυτού του άρθρου είναι να αναλύσει το πρόβλημα του κόστους συναλλαγής στις δραστηριότητες μιας επιχείρησης από την άποψη της οικονομικής θεωρίας.

Η σημασία του κόστους συναλλαγής που προκύπτει στη διαδικασία της λειτουργίας κοινωνικοοικονομικών αντικειμένων σε διάφορα επίπεδα αναλύθηκε στα έργα των J. Commons, R. Coase, O. Williamson, K. Arrow και άλλων επιστημόνων που ασχολούνται με την έρευνα στον τομέα της οικονομική θεωρία.

Προβλήματα εκτίμησης του κόστους συναλλαγής μελετήθηκαν από τους G. Demsetz, D. North και J. Wallis, V.L. Tambovtsev, V.E. Kokorev και άλλοι.

Η έννοια των «συναλλαγών» εισήχθη στην επιστημονική κυκλοφορία από τον J. Commons. Τις όρισε ως εξής: «Οι συναλλαγές δεν είναι η ανταλλαγή αγαθών, αλλά η αλλοτρίωση και η απόκτηση από άτομα δικαιωμάτων και ελευθεριών ιδιοκτησίας που δημιουργούνται από την κοινωνία, τα οποία πρέπει να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγματεύσεων μεταξύ των ενδιαφερομένων πριν ξεκινήσει η εργασία της παραγωγής ή οι καταναλωτές μπορούν να καταναλώσουν ή θα υπάρξει φυσική ανταλλαγή αγαθών». Η θέση αυτή, κατά τη γνώμη μας, συνδέει τη χρήση της κατηγορίας «συναλλαγή» μόνο με δικαιώματα και ελευθερίες ιδιοκτησίας, αφαιρώντας από άλλα είδη οικονομικής δραστηριότητας.

Ο O. Williamson θεωρεί τις συναλλαγές σε σχέση με διαδοχικά στάδια παραγωγής: «Μια συναλλαγή λαμβάνει χώρα όταν ένα αγαθό ή μια υπηρεσία μετακινείται από το τελικό σημείο ενός τεχνολογική διαδικασίαστην αφετηρία ενός άλλου, δίπλα στο πρώτο. Ένα στάδιο παραγωγής τελειώνει και ένα άλλο αρχίζει». Οι περιορισμοί αυτής της προσέγγισης, από την άποψή μας, οφείλονται στο γεγονός ότι η χρήση αυτού του όρου περιορίζεται σε καταστάσεις τεχνολογικής διαδικασίας.

Ιδρυτής σύγχρονη θεωρίατο κόστος συναλλαγής είναι R. Coase. Το 1937 έγραψε: «Έξω από την επιχείρηση, η παραγωγή κατευθύνεται από τις κινήσεις των τιμών και συντονίζεται μέσω των συναλλαγών στην αγορά. Αλλά μέσα στην εταιρεία αυτές οι συναλλαγές στην αγορά απουσιάζουν, και ο ρόλος του πολύπλοκου δομή της αγοράςεκτελείται από τον επιχειρηματία-συντονιστή, ο οποίος διευθύνει την παραγωγή. Προφανώς πρόκειται για εναλλακτικές μεθόδους συντονισμού της παραγωγής».

Ο O. Williamson συγκρίνει το κόστος συναλλαγής στα οικονομικά με την τριβή στα μηχανικά συστήματα, ενώ ο K. Arrow το ορίζει ως το κόστος συντήρησης οικονομικά συστήματαστο τρέξιμο.

Ο κλασικός ορισμός του κόστους συναλλαγής δόθηκε από τον T. Eggertsson: «Γενικά, το κόστος συναλλαγής είναι το κόστος που προκύπτει όταν τα άτομα ανταλλάσσουν την ιδιοκτησία των οικονομικών περιουσιακών στοιχείων και διασφαλίζουν τα αποκλειστικά δικαιώματά τους». Ο R. Matthews πρότεινε τον ακόλουθο ορισμό: «Η θεμελιώδης ιδέα του κόστους συναλλαγής είναι ότι αποτελούνται από το κόστος κατάρτισης και σύναψης μιας σύμβασης, καθώς και από το κόστος επίβλεψης και εκτέλεσης της σύμβασης, σε αντίθεση με το κόστος παραγωγής , που είναι το κόστος της πραγματικής εκτέλεσης της σύμβασης."

Η διαφορετική φύση του κόστους συναλλαγής και το σύντομο χρονικό πλαίσιο μέσα στο οποίο μια επιχείρηση πρέπει να τα αντιμετωπίσει οδηγεί στην εκτροπή όχι μόνο οικονομικών, αλλά και πνευματικών και οργανωτικών πόρων σε αυτά τα κόστη.

Λαμβάνοντας υπόψη το υψηλό επίπεδο επιχειρηματικής ευαισθησίας στην αύξηση κάθε είδους κόστους, το κόστος συναλλαγής αποκτά έναν ιδιαίτερα σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη της επιχείρησης και το πρόβλημα της ανάλυσης και ελαχιστοποίησής τους είναι αρκετά επίκαιρο σήμερα.

Στη βιβλιογραφία μπορείτε επίσης να βρείτε τον ακόλουθο ορισμό: κόστος συναλλαγής - η αξία των πόρων (χρήματα, χρόνος, εργασία κ.λπ.) που δαπανώνται για τον σχεδιασμό, την προσαρμογή και τη διασφάλιση του ελέγχου της εκπλήρωσης των υποχρεώσεων που αναλαμβάνουν τα άτομα στη διαδικασία αποξένωσης και οικειοποίηση των δικαιωμάτων και ελευθεριών ιδιοκτησίας που έχουν υιοθετηθεί στην κοινωνία

Το αναπόφευκτο του κόστους συναλλαγής οφείλεται στο γεγονός ότι καμία επιχείρηση δεν μπορεί να υπάρξει μεμονωμένη από εξωτερικό περιβάλλον. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, αναγκάζεται να αλληλεπιδρά με άλλες οικονομικές οντότητες: να αποκτά πρώτες ύλες, υλικά, πάγια στοιχεία, υπηρεσίες, να προσλαμβάνει προσωπικό, να πουλά τα προϊόντα, τα έργα, τις υπηρεσίες της κ.λπ. Αυτή είναι η αντικειμενική φύση του εξεταζόμενου κόστους.

Από την άλλη πλευρά, η αγορά και η εταιρεία μπορούν να αναπαρασταθούν ως ένα σύνολο επιχειρηματικών διαδικασιών, αλλά με τη μόνη διαφορά ότι ο συντονισμός της αγοράς πραγματοποιείται στην αγορά (μέσω του μηχανισμού προσφοράς και ζήτησης και άλλων θεσμών της αγοράς), το αποτέλεσμα εκ των οποίων είναι το κόστος συναλλαγής. Εντός της εταιρείας, πραγματοποιείται ενδοεταιρικός συντονισμός (μέσω διοικητικής και διοικητικής επιρροής, κανόνων και κανόνων), που αποτελούν μέρος του κόστους μετασχηματισμού. Επομένως, με τη συμπερίληψη ή, αντιστρόφως, την εξαίρεση ορισμένων επιχειρηματικών διαδικασιών, μπορείτε να επηρεάσετε το επίπεδο του κόστους συναλλαγής και μετασχηματισμού. Αυτό καθορίζει την υποκειμενική συνιστώσα του κόστους συναλλαγής.

Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι το κόστος συναλλαγής δεν έχει πάντα χρηματική μορφή και η αξία τους σε ορισμένες περιπτώσεις δεν μπορεί να μειωθεί σε μετρητή κόστους. Για παράδειγμα, η συλλογή και η επεξεργασία πληροφοριών κατά την επιλογή εργολάβων απαιτεί χρόνο. Σε αυτή την περίπτωση, ο χρόνος που δαπανήθηκε μπορεί να μετρηθεί μισθοίεργαζόμενοι που ασχολούνται με την επεξεργασία πληροφοριών, αλλά μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, ενδέχεται να μην υπάρχουν πλέον εναλλακτικές λύσεις και να χαθούν ευκαιρίες.

Συνοψίζοντας την ανάλυση διαφόρων προσεγγίσεων για τον προσδιορισμό του κόστους συναλλαγής, προσφέρουμε την προσέγγιση του συγγραφέα σε αυτήν την κατηγορία: «Το κόστος συναλλαγής είναι κόστος που προκύπτει κατά τη διαδικασία αναδιανομής των πόρων από τον τομέα συναλλαγών της οικονομίας εντός του ή στον τομέα μετασχηματισμού της οικονομίας, καθώς και στην υλοποίηση συναλλαγών».

Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της εταιρείας πετρελαίου Bashneft, θα εξετάσουμε το πρόβλημα του κόστους συναλλαγής και θα καθορίσουμε εάν επηρεάζουν τις δραστηριότητες της επιχείρησης.

Η PJSOC Bashneft είναι μια δυναμικά αναπτυσσόμενη ρωσική κάθετα ολοκληρωμένη εταιρεία πετρελαίου. Στο τέλος του 2014, η εταιρεία κατέχει την έκτη θέση όσον αφορά την παραγωγή πετρελαίου και την τέταρτη από την άποψη της πρωτογενούς διύλισης μεταξύ των ρωσικών πετρελαϊκών εταιρειών. Η Bashneft δείχνει σταθερή οικονομικά αποτελέσματακαι σταθερά υψηλές πληρωμές μερισμάτων.

Ας εξετάσουμε το εξωτερικό και το εσωτερικό κόστος συναλλαγών της εταιρείας. Τα δεδομένα παρουσιάζονται στον Πίνακα 1.

Πίνακας 1. Κόστος συναλλαγής της PJSOC Bashneft για την περίοδο 2013–2015. (χιλιάδες ρούβλια.)


Κόστος εσωτερικής συναλλαγής
Κόστος εξωτερικής συναλλαγής
Το κόστος των συναλλαγών

Βλέπουμε ότι υπάρχει σαφής αύξηση του κόστους συναλλαγών. Υπήρξε ένα πολύ μεγάλο άλμα μεταξύ 2014 και 2015, με κόστος υπερδιπλασιασμένο. Σημειώστε ότι το κόστος εσωτερικής συναλλαγής μιας εταιρείας πετρελαίου δεν είναι τόσο υψηλό σε σύγκριση με το εξωτερικό.

Τα στοιχεία που παρουσιάζονται καταδεικνύουν μια τάση για αύξηση όλων των ειδών του κόστους συναλλαγών. Σημειώνεται ότι το κόστος εξωτερικής συναλλαγής είναι σημαντικά υψηλότερο από το εσωτερικό, επομένως η εταιρεία δεν έχει φτάσει ακόμη στο μέγιστο μέγεθός της. Εάν είναι απαραίτητο, είναι δυνατή περαιτέρω συγκέντρωση της παραγωγής για να επιτευχθεί αυτό το μέγεθος.

Για να υπολογίσετε την αποδοτικότητα που δημιουργείται από την PJSOC Bashneft, μια κάθετα ολοκληρωμένη δομή, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον δείκτη απόδοσης συναλλαγών που προτείνει ο A. Mishchenko. Υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:

Cart.=P/Irt

Πού είναι ο συντελεστής Kert οικονομική αποτελεσματικότητασυναλλαγές αγοράς γενικά για την εταιρεία πετρελαίου, P είναι το ποσό του κέρδους της εταιρείας πετρελαίου, Irt είναι το συνολικό κόστος συναλλαγής

Το Σχήμα 1 δείχνει τα αποτελέσματα του υπολογισμού της αποτελεσματικότητας των συναλλαγών σύμφωνα με τον τύπο.

Από το γράφημα βλέπουμε ότι η χρήση του κόστους συναλλαγής έχει θετική επίδραση στις δραστηριότητες της εταιρείας πετρελαίου. Από το 2013, η αποτελεσματικότητα των συναλλαγών αυξάνεται ραγδαία. Μέχρι το 2015, εμφανίζεται ο δείκτης αποτελεσματικότητας των συναλλαγών μεγάλης σημασίαςΑυτό σημαίνει ότι η επιχείρηση χρησιμοποιεί τους πόρους της με σύνεση. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η ενοποίηση της παραγωγής σε μια ενιαία αλυσίδα παραγωγής αυξάνει την αποτελεσματικότητα των οικονομικών συναλλαγών για την PJSOC Bashneft και, κατά συνέπεια, αυξάνεται η αποτελεσματικότητα ολόκληρης της εταιρείας στο σύνολό της.

Τα αποτελέσματα πολυάριθμων μελετών στον τομέα της θεσμικής οικονομίας και της οικονομίας των επιχειρήσεων δείχνουν την αυξανόμενη σημασία του κόστους συναλλαγών στις δραστηριότητες των επιχειρήσεων.

Το κόστος συναλλαγής είναι σημαντικό για την εξήγηση πολλών οικονομικών φαινομένων. Ταυτόχρονα, η μεθοδολογία για τη δημιουργία πληροφοριών σχετικά με τέτοιου είδους κόστη δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί επαρκώς. Το πρόβλημα με τη μεθοδολογία είναι κυρίως ότι το κόστος συναλλαγής δεν είναι γενικά αποδεκτά αντικείμενα λογιστικής και ανάλυσης. Τα αντικείμενα είναι επιμέρους στοιχεία τέτοιων δαπανών, τα οποία παραδοσιακά συστηματοποιούνται σε άμεση, γενική παραγωγή, γενικό οικονομικό και εμπορικό. Ωστόσο, για την εφαρμογή πολύτιμων ερευνητικών αποτελεσμάτων στον τομέα της θεσμικής οικονομίας στη διοικητική πρακτική, η παραδοσιακή συστηματοποίηση είναι ανεπαρκής και απαιτεί προσθήκη. Ένα εξίσου σημαντικό πρόβλημα, κατά τη γνώμη μας, είναι η διφορούμενη ερμηνεία του κόστους συναλλαγής.

Κατά τη γνώμη μου, για να μειώσετε το κόστος συναλλαγής, θα πρέπει να αποφύγετε περιττά ακριβά έξοδα (για παράδειγμα, ταξίδια, συλλογή και επεξεργασία απαραίτητες πληροφορίες), αποτρέψτε τις νομικές συγκρούσεις, αυξήστε τη συνέπεια εντός της εταιρείας, επιλέξτε προτιμώμενους πελάτες και δημιουργήστε πιθανά παραδείγματα προσκόλλησης στην εταιρεία.

Βιβλιογραφία

Commons, J.R. Institutiohal Economics/ J.R. Commons// American Economic Review. - 1931. - Τόμ. 21. - Νο.12. - σ.648-657.
Efimov O.N. Οικονομία των επιχειρήσεων [ Ηλεκτρονικός πόρος]: φροντιστήριο/ Efimov O.N - Ηλεκτρονικό, δεδομένα κειμένου. - Saratov: University Education, 2014. URL: http://www.iprbookshop.ru/23085
Efimov O.N., Yapparova R.R. Διαχείριση κρίσεωνοικονομικά του οργανισμού. Επιστημονικό και δημοφιλές διαδικτυακό περιοδικό “NovaInfo” (“NovaInfo”), 2014.-Αρ. Λειτουργία πρόσβασης: http://site/
Efimov O.N., Salyaeva R.L. Βελτίωση του σχηματισμού και της χρήσης υπάρχοντα οικονομικά στοιχεία. Επιστημονικό και δημοφιλές διαδικτυακό περιοδικό “NovaInfo” (“NovaInfo”), 2014.-Αρ. Λειτουργία πρόσβασης: http://site/
Efimov O. N., Khabirova E. R. Μέτρα για τη διαχείριση του κόστους της επιχείρησης. Ηλεκτρονικός περιοδικός"Οικονομία και Κοινωνία" - Τρόπος πρόσβασης: http://www.iupr.ru/
Commons, J.R. Νομικά θεμέλια του καπιταλισμού / J.R. Κοινά. - Μ.: μεταπτυχιακό σχολείοΟικονομικά, 2011. - 416 σελ.
Malakhov, S. Μερικές πτυχές της θεωρίας της ατελούς ανταγωνιστικής ισορροπίας (μοντέλο δύο παραγόντων του κόστους συναλλαγής) / S. Malakhov // Questions of Economics. - 2015. - Αρ. 10. - Σ. 77-86.
Oleynik, A. Νοικοκυριά σε μια μεταβατική οικονομία: τύποι και χαρακτηριστικά συμπεριφοράς στην αγορά/Α. Oleinik // Ερωτήσεις Οικονομικών. - 2015. - Αρ. 12. - Σ. 56-66.
Samovoleva, S.A. Βελτίωση της εξέτασης καινοτόμων έργων: προβλήματα λογιστικής για το κόστος συναλλαγής / Α.Ε. Samovoleva//Προβλήματα της οικονομίας της πληροφορίας. Καινοτόμος αναπτυξιακή στρατηγική Ρωσική οικονομία: γ6. επιστημονικός tr.; επεξεργάστηκε από R.M. Nizhegorodtseva. - Μ.: LIBROKOM, 2015. - Τεύχος. VII. - σελ. 398-408.
Furubotn, E.G. Θεσμοί και οικονομική θεωρία: επιτεύγματα της νέας θεσμικής οικονομικής θεωρίας / E.G. Furubotn, R. Richter; λωρίδα από τα Αγγλικά επεξεργάστηκε από Σ. Κάτκαλο, Ν.Π. Ντροζντόβα. - Αγία Πετρούπολη: Εκδοτικός οίκος. House of St. Petersburg State University, 2015. - 702 p.
Τεκμηρίωση ανώνυμη εταιρεία/ PJSOC Bashneft [ιστότοπος]. URL: http:// http://www.bashneft.ru/

Η παραγωγική διαδικασία απαιτεί πάντα ορισμένα κόστη, αλλά στα συστήματα logistics όπου λειτουργούν πολλοί συμμετέχοντες οργανισμοί, εκτός από το εσωτερικό κόστος, προκύπτουν και κόστη συναλλαγών, τα οποία περιλαμβάνουν όλα τα κόστη των σχέσεων στην αλυσίδα εφοδιασμού, εκτός από το κόστος παραγωγής. εμπόριο και υπηρεσίες. Αυτό το είδος κόστους, που ονομάζεται κόστος συναλλαγής, έχει ιδιαίτερο νόημαγια συστήματα logistics όπου υπάρχουν διάφορες ροές υλικού, πληροφοριών και οικονομικών.

Το κόστος συναλλαγής αναφέρεται στο κόστος της οικονομικής αλληλεπίδρασης μεταξύ των επιχειρηματικών οντοτήτων. Για να πραγματοποιηθεί μια συναλλαγή, είναι απαραίτητο να συλλέγονται πληροφορίες σχετικά με τις τιμές και την ποιότητα των αγαθών και υπηρεσιών, να συμφωνούνται οι όροι της, να παρακολουθείται η ακεραιότητα της εφαρμογής της από τον συνεργάτη και να λαμβάνεται αποζημίωση σε περίπτωση τερματισμού της συναλλαγή. Επομένως, οι συναλλαγές συνδέονται με διάφορες απώλειες και κόστη, τα οποία πρέπει να ληφθούν υπόψη ως ξεχωριστή κατηγορία.

Πίσω από κάθε επικοινωνία σε ένα σύστημα logistics υπάρχει κόστος για την υλοποίησή του και το κόστος συναλλαγής είναι ένα είδος «δύναμης τριβής» του οικονομικού συστήματος.

Αυτά περιλαμβάνουν:

ü κόστος συλλογής και επεξεργασίας πληροφοριών,

ü διεξαγωγή διαπραγματεύσεων και λήψη αποφάσης,

ü έλεγχος και νομική προστασία της εκτέλεσης της σύμβασης.

Η κατηγορία των "συναλλαγών" καλύπτει τόσο τις υλικές όσο και τις συμβατικές πτυχές της ανταλλαγής. Εννοείται εξαιρετικά ευρέως και χρησιμοποιείται για να αναφέρεται τόσο στην ανταλλαγή αγαθών και διαφόρων τύπων δραστηριοτήτων, όσο και στην ανταλλαγή νομικών υποχρεώσεων για συναλλαγές μακροπρόθεσμου και βραχυπρόθεσμου χαρακτήρα που απαιτούν λεπτομερή τεκμηρίωσηκαι προϋποθέτει απλή αμοιβαία κατανόηση των μερών.

Ο συνολικός όγκος του κόστους συναλλαγής αποτελείται από δύο μέρη.

Πρώτον, αυτές είναι οι υπηρεσίες του «τομέα συναλλαγών» (βιομηχανίες των οποίων τα «προϊόντα» θεωρούνται ότι έχουν εξ ολοκλήρου συναλλακτικό σκοπό - χονδρικό και λιανικό εμπόριο, ασφάλειες, τραπεζικές συναλλαγές κ.λπ.). Εάν οι επιχειρήσεις χονδρικής και λιανικής έχουν τη δική τους υποδομή υλικοτεχνικής υποστήριξης (αποθήκες, οχήματα κ.λπ.), το κόστος λειτουργίας της συμπεριλαμβάνεται στην τιμή μεταπώλησης των αγορασθέντων αγαθών.

Δεύτερον, πρόκειται για υπηρεσίες συναλλαγών που παρέχονται στον τομέα «μετασχηματισμού». Κατά την αξιολόγησή τους, βασίζονται στο μέγεθος του ταμείου αμοιβών για τους μη παραγωγικούς εργαζομένους στις βιομηχανίες αυτού του κλάδου (σχετικά μιλώντας, πρόκειται για το κόστος του «μηχανισμού διαχείρισης», οργάνωσης των πωλήσεων και της προσφοράς στη βιομηχανία, τη γεωργία και άλλα διαιρέσεις του συμπλέγματος «μετασχηματισμού»).

Το κόστος συναλλαγής σε φάρμακα περιλαμβάνει:

α) κόστος λήψης αποφάσεων, ανάπτυξης σχεδίων και οργάνωσης μελλοντικών δραστηριοτήτων, διαπραγμάτευσης του περιεχομένου και των προϋποθέσεων όταν δύο ή περισσότεροι συμμετέχοντες συνάπτουν επιχειρηματική σχέση·

β) δαπάνες που σχετίζονται με την αλλαγή σχεδίων, την αναθεώρηση των όρων της συναλλαγής και την επίλυση αμφιλεγόμενων ζητημάτων όταν αυτό υπαγορεύεται από νέες συνθήκες·

γ) δαπάνες που προκαλούνται από τη συμμόρφωση με τις συμφωνίες από όλους τους συμμετέχοντες·

δ) ζημίες που προκύπτουν από:

Αναποτελεσματικότητα κοινών αποφάσεων, σχεδίων, συμφωνιών και δημιουργούμενων δομών.

Αναποτελεσματικές αντιδράσεις σε μεταβαλλόμενες συνθήκες.

Αναποτελεσματική προστασία των συμφωνιών.

Το επίπεδο του κόστους συναλλαγής καθορίζεται από τα χαρακτηριστικά των συναλλαγών. Οι συναλλαγές διαφέρουν ως προς τις απαιτήσεις που έχουν για τις περιορισμένες ορθολογικές ικανότητες των οικονομικών παραγόντων που δραστηριοποιούνται στο τοπικό δίκτυο και το πεδίο που παραμένει για την «ευκαιριακή» συμπεριφορά τους. Για κάθε τύπο συναλλαγής, δημιουργούνται ειδικοί συντονιστικοί και προστατευτικοί μηχανισμοί για τον μετριασμό πιθανών τριβών και απωλειών που σχετίζονται με αυτό.

Ταξινόμηση του κόστους συναλλαγής

Στο Σχ. 6 και στον πίνακα. 1 παρουσιάζει τα είδη και τις ποικιλίες του κόστους συναλλαγής.

Ρύζι. 6. Είδη κόστους συναλλαγών σε συστήματα logistics

Κατανομή του κόστους συναλλαγής ανά βαθμό εξάρτησης

από τον όγκο παραγωγής

Ας εξετάσουμε τα χαρακτηριστικά των τύπων κόστους συναλλαγών και τη σύνδεσή τους με τα παραδοσιακά θεωρούμενα κόστη logistics.

Το κόστος αναζήτησης πληροφοριών προκύπτει από το γεγονός ότι πριν από την πραγματοποίηση μιας συναλλαγής απαιτούνται πληροφορίες σχετικά με πιθανούς αγοραστές ή πωλητές καταναλωτικών αγαθών ή συντελεστές παραγωγής και τις τρέχουσες τιμές. Τα κόστη αυτού του είδους αποτελούνται από τον χρόνο και τους πόρους που απαιτούνται για τη διεξαγωγή της αναζήτησης, καθώς και από απώλειες που σχετίζονται με την έλλειψη πληρότητας και την ατέλεια των πληροφοριών. Η αναζήτηση μπορεί να πραγματοποιηθεί και στις δύο πλευρές της αγοράς τόσο από πωλητές όσο και από αγοραστές και μπορεί να λάβει εκτεταμένες και εντατικές μορφές. Στην πρώτη περίπτωση, στόχος του είναι να εξοικειωθεί με όσο το δυνατόν περισσότερες διαθέσιμες επιλογές, στη δεύτερη - να μελετήσει μια επιλογή όσο το δυνατόν περισσότερο σε βάθος (η αναζήτηση σταματά όταν συγκριθούν τα αναμενόμενα οριακά οφέλη με οριακό κόστοςη συνέχειά του).

Το κόστος διαπραγμάτευσης προκύπτει λόγω του γεγονότος ότι η αγορά απαιτεί την εκτροπή σημαντικών κεφαλαίων για τη διαπραγμάτευση των όρων ανταλλαγής, τη σύναψη και την επισημοποίηση συμβάσεων. Όσο περισσότεροι συμμετέχοντες στη συναλλαγή και όσο πιο σύνθετο είναι το θέμα, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος αυτό. Η πρόσθετη πηγή τους είναι οι ζημίες που οφείλονται σε ανεπιτυχώς συναφθείσες, κακώς εκτελεσμένες και αναξιόπιστα προστατευμένες συμφωνίες.

Το κόστος μέτρησης προκαλείται από το γεγονός ότι οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία, συμπεριλαμβανομένων των logistics, είναι ένα σύμπλεγμα χαρακτηριστικών. Στην πράξη της ανταλλαγής, μόνο μερικά από αυτά λαμβάνονται αναπόφευκτα υπόψη και η ακρίβεια της αξιολόγησής τους (μέτρηση, δηλαδή ποσοτικοποίηση των πληροφοριών) μπορεί να είναι εξαιρετικά χαμηλή. Το κόστος μέτρησης αυξάνεται με τις αυξανόμενες απαιτήσεις ακρίβειας. Το μέγεθός τους καθορίζει ποιος (πωλητής ή αγοραστής), πότε (κατά την παράδοση, κατασκευή, πώληση ή χρήση αγαθών) και με ποιον βαθμό έντασης θα πραγματοποιηθεί η μέτρηση (για παράδειγμα, ως αποτέλεσμα επιτεύχθηκε απτή εξοικονόμηση κόστους μέτρησης της εισαγωγής προτύπων για τα βάρη και τα μέτρα).

Η αξιολόγηση της ποιότητας των αγαθών και των υπηρεσιών logistics μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο από την πλευρά των πωλητών όσο και από τους αγοραστές. Για την αποφυγή περιττών επικαλύψεων δραστηριοτήτων, είναι επιθυμητό η μέτρηση να γίνεται μία φορά και να γίνεται από το άτομο που μπορεί να την κάνει με το χαμηλότερο κόστος. Η μείωσή τους διευκολύνεται από τέτοιες μορφές επιχειρηματικών πρακτικών όπως επισκευή με εγγύηση, επώνυμες ετικέτες, αγορά παρτίδων αγαθών με βάση δείγματα κ.λπ. (για παράδειγμα, παρέχονται εγγυήσεις σε περιπτώσεις όπου κατά τη χρήση του προϊόντος προκύπτει συνολική αξιολόγηση της ποιότητας και εντοπισμός ελαττωμάτων, τότε η ευθύνη για τη μέτρηση βαρύνει τον αγοραστή).

Όταν η προμέτρηση είναι δύσκολη τόσο για τον πωλητή όσο και για τον αγοραστή, καταφεύγουν σε συμβάσεις δικαιωμάτων εκμετάλλευσης - συνήθως με τη μορφή ενός συγκεκριμένου ποσοστού του ποσού των πωλήσεων, καθώς είναι δύσκολο να προβλεφθεί εκ των προτέρων πόση θα είναι η ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες .

Ένας από τους τρόπους μείωσης του κόστους μέτρησης για τον καταναλωτή είναι μέσω των εμπορικών σημάτων που σηματοδοτούν την ποιότητα του προϊόντος. Εμπορικά σήματαχρησιμοποιούνται σε περιπτώσεις όπου τόσο η μέτρηση κατά την αγορά όσο και η παροχή εγγυήσεων για την ανταλλαγή ή την επισκευή ελαττωματικών αντικειμένων είναι δύσκολη. Λογότυπο Εταιρείαςσηματοδοτεί ότι ο κατασκευαστής δεν επιτρέπει αποκλίσεις στην ποιότητα του παραγόμενου προϊόντος, έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να βασίζονται πλήρως στις μετρήσεις που κάνει. Εξάλλου, εάν ανακαλυφθεί ένα ελαττωματικό αντίγραφο, η φήμη της εταιρείας θα κινδυνεύσει και οι απώλειές της θα υπερβούν κατά πολύ κάθε πιθανό κέρδος από χειρισμούς με την ποιότητα του προϊόντος. Για τις εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες logistics, αυτό το πρόβλημα σχετίζεται κυρίως με την εικόνα τους.

Το κόστος της εξειδίκευσης και της προστασίας των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας περιλαμβάνει το κόστος συντήρησης των δικαστηρίων, της διαιτησίας, των κρατικών υπηρεσιών. το κόστος του χρόνου και των πόρων που απαιτούνται για την αποκατάσταση των παραβιασθέντων δικαιωμάτων, καθώς και απώλειες από κακές προδιαγραφές και αναξιόπιστη προστασία. Οποιαδήποτε παραβίαση στη λειτουργία τμημάτων της εφοδιαστικής αλυσίδας απαιτεί πρώτα την καταγραφή της, μετά την αξιολόγηση της σοβαρότητάς της, τον εντοπισμό του παραβάτη και την επιβολή ποινής.

Κόστος «ευκαιριακής» συμπεριφοράς (ο όρος εισήχθη O. Williamson) συνδέονται με ανέντιμη συμπεριφορά που παραβιάζει τους όρους της συναλλαγής ή αποσκοπεί στην απόκτηση μονομερών οφελών σε βάρος του εταίρου. Διάφορες περιπτώσεις ψεμάτων, εξαπάτησης, παραποίησης και παραμέλησης των υποχρεώσεων κάποιου εμπίπτουν σε αυτόν τον τίτλο. Τα κόστη αυτού του τύπου οφείλονται στη δυσκολία ακριβούς εκτίμησης της μετασυμβατικής συμπεριφοράς κάθε συμμετέχοντα στη συναλλαγή. Ουσιαστικά πρόκειται για τα ίδια κόστη μέτρησης, αλλά δεν σχετίζονται μόνο με τα αποτελέσματα, αλλά με τη διαδικασία, όχι με τα μεταφερόμενα προϊόντα και υπηρεσίες, αλλά με τη συμπεριφορά των αντισυμβαλλομένων στη συναλλαγή.

Τα άτομα που μεγιστοποιούν τη χρησιμότητα θα προσπαθούν πάντα να αποφύγουν τους όρους της συμφωνίας (δηλαδή, να παρέχουν λιγότερες και χαμηλότερης ποιότητας υπηρεσίες ή να αρνούνται να τις εκτελέσουν εντελώς) στο βαθμό που είναι προς το συμφέρον τους. Το κόστος της «ευκαιριακής» συμπεριφοράς αποτελείται από τις απώλειες αποδοτικότητας που συνδέονται με αυτήν, καθώς και από το κόστος που απαιτείται για τον περιορισμό της. Υπάρχουν δύο κύριες μορφές «οπορτουνιστικής» συμπεριφοράς - «σκιρτισμός» και «εκβιασμός».

Εάν η προσωπική συνεισφορά κάθε πράκτορα στο συνολικό αποτέλεσμα μετρηθεί με μεγάλα σφάλματα, τότε οι ανταμοιβές θα σχετίζονται ασθενώς με την πραγματική απόδοση. Εξ ου και τα αρνητικά κίνητρα που ωθούν κάποιον να «αποφύγει». Εάν η πληροφόρηση σχετικά με την πραγματική συμπεριφορά ενός πράκτορα είναι δαπανηρή, τότε εντός ορισμένων ορίων μπορεί να ενεργεί ανεξέλεγκτα, ακολουθώντας τα δικά του συμφέροντα, τα οποία δεν συμπίπτουν απαραίτητα με τα συμφέροντα του οργανισμού (δηλαδή, καθίσταται δυνατή η «φυγή» εντός ασφαλών ορίων ). Επομένως, τόσο οι ιδιωτικές εταιρείες όσο και οι κυβερνητικοί οργανισμοί δημιουργούν ειδικές πολύπλοκες και δαπανηρές δομές των οποίων τα καθήκοντα περιλαμβάνουν την παρακολούθηση της συμπεριφοράς των πρακτόρων, τον εντοπισμό περιπτώσεων «οπορτουνισμού» και την επιβολή κυρώσεων.

Το "Shirking" είναι ένα πρόβλημα σε σχέσεις τύπου "εντολέας-πράκτορας" (ένα παράδειγμα είναι η σχέση μεταξύ ενός διευθυντή και ενός υπαλλήλου, μεταξύ ενός μετόχου και ενός διευθυντή, μεταξύ ενός δανειστή και ενός αποδέκτη δανείου). Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να προκύψουν σημαντικό «κόστος πρακτορείου». Η πηγή τους βρίσκεται στην ασυμμετρία των πληροφοριών μεταξύ του εντολέα και του αντιπροσώπου. Ο τελευταίος γνωρίζει πολύ καλύτερα τις πραγματικές του προθέσεις και την πραγματική του συμπεριφορά παρά ο διευθυντής. Αυτή η ασυμμετρία εμφανίζεται κάτω από δύο συνθήκες: πρώτον, εάν η δραστηριότητα του πράκτορα δεν είναι άμεσα παρατηρήσιμη από τον εντολέα και δεύτερον, εάν αυτή η δραστηριότητα δεν μπορεί να κριθεί ξεκάθαρα από τα τελικά της αποτελέσματα. Λόγω έλλειψης επαρκών πληροφοριών, ο εντολέας δεν είναι σε θέση να προσδιορίσει εάν ο αντιπρόσωπος παραβίασε τις υποχρεώσεις του (δηλαδή τα δικαιώματα ιδιοκτησίας που, σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης, ανήκουν στον εντολέα). Δεδομένου ότι τα συμφέροντα του αντιπροσώπου και του εντολέα ενδέχεται να αποκλίνουν (και μερικές φορές αρκετά σημαντικά), ο τελευταίος αντιμετωπίζει τον κίνδυνο σοβαρών ζημιών.

Υπάρχουν δύο λύσεις - είτε προσπαθήστε να ενισχύσετε την εποπτεία των δραστηριοτήτων του πράκτορα είτε προσπαθήστε να εισαγάγετε ένα σύστημα κινήτρων που θα ελαχιστοποιούσε τις αποκλίσεις των συμφερόντων του αντιπροσώπου από τα συμφέροντα του εντολέα (για παράδειγμα, πληρωμή μπόνους ή επιλογές - να συνδέσει στενότερα τα συμφέροντα των διαχειριστών με τα συμφέροντα των ιδιοκτητών, αλλά αυτό απαιτεί σημαντικό κόστος).

Ωστόσο, το κόστος της μείωσης των ζημιών από την «ευκαιριακή» συμπεριφορά μπορεί να επιβαρυνθεί όχι μόνο από τους εντολείς, αλλά και από τους ίδιους τους πράκτορες. Οι M. Jensen και W. Meckling αποκαλούν τέτοια κόστη «κόστος δεσμεύσεων». (μια άλλη πιθανή μετάφραση είναι το «κόστος αυτοπεριορισμού»). Οι πράκτορες θέτουν οικειοθελώς τους εαυτούς τους σε πιο αυστηρές συνθήκες, περιορίζοντας την ελευθερία των μελλοντικών τους ενεργειών. Καταθέτουν μια «κατάθεση» που χάνουν εάν διαπιστωθεί ότι η συμπεριφορά τους αποκλίνει από τα συμφέροντα του κεφαλαίου (για παράδειγμα, όταν οι εργολάβοι καταθέτουν ένα ορισμένο ποσό που μπορούν να χάσουν εάν το έργο δεν ολοκληρωθεί εγκαίρως ή δεν εκπληρώσει τα συμφωνηθέντα ανάλογα με τις απαιτήσεις). Αλλά πιο συχνά αυτό συμβαίνει όταν οι διευθυντές παρέχουν οικειοθελώς λογιστικές εκθέσεις, προσκαλούν ανεξάρτητους ελεγκτές για τακτικούς ελέγχους ή αναλαμβάνουν οικονομικοί πόροιόχι με την έκδοση πρόσθετων μετοχών, αλλά με την έκδοση ομολόγων ή τη λήψη τραπεζικού δανείου. Η εξόφληση του χρέους -σε αντίθεση με την πληρωμή μερισμάτων- δεν εξαρτάται από το πώς πάνε τα πράγματα, επομένως αυτή η απόφαση περιορίζει την ελευθερία δράσης των διευθυντών, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας να απολαμβάνουν το πολύτιμο όφελος μιας "ήσυχης ζωής". Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους η έκδοση ομολόγων από μια εταιρεία συνήθως συνοδεύεται από αύξηση της τιμής των μετοχών της. Εδώ η «ασφάλεια» είναι η θέση που καταλαμβάνει ο ίδιος ο διαχειριστής. Στα μάτια των μετόχων, τέτοιες αποφάσεις χρησιμεύουν ως εγγύηση ότι, λόγω της απειλής απώλειας εξασφαλίσεων, οι διαχειριστές θα προτιμήσουν να απέχουν από «ευκαιριακή» συμπεριφορά.

Μια άλλη μορφή «οπορτουνιστικής» συμπεριφοράς είναι ο «εκβιασμός» (αναμονή). Αυτή η συμπεριφορά προκαλείται από συναλλαγές που περιλαμβάνουν επενδύσεις σε συγκεκριμένους πόρους. Μπορούν να γίνουν πηγή διμερών μονοπωλίων: όταν κανένας από τους συμμετέχοντες δεν μπορεί να βρει επαρκή αντικαταστάτη στην αγορά, προκύπτει πρόσθετο καθαρό εισόδημα - οιονεί μίσθωμα, το οποίο πρέπει με κάποιο τρόπο να κατανεμηθεί μεταξύ των εταίρων. Αλλά υπάρχει μόνο όσο διαρκεί η συνεργασία. Ο τερματισμός ή η μη επανάληψη της συναλλαγής απειλεί την πλήρη απώλεια κεφαλαίου που ενσωματώνεται σε ειδικά περιουσιακά στοιχεία. Αυτό δημιουργεί το έδαφος για «εκβιασμό»: κάθε εταίρος έχει την ευκαιρία να εκβιάσει τον άλλο με την απειλή να διακόψει τις επιχειρηματικές σχέσεις μαζί του. Ο σκοπός αυτού του εκβιασμού είναι να οικειοποιηθεί ολόκληρο το σχεδόν μίσθωμα ή, τουλάχιστον, να αυξήσει απότομα το μερίδιό του.

Το κόστος της «πολιτικοποίησης» μπορεί να οριστεί ως το κόστος που συνοδεύει τη λήψη αποφάσεων εντός των οργανισμών, ιδιαίτερα εκείνων που λειτουργούν ως μέρος του συστήματος logistics. Αυτά τα κόστη περιλαμβάνουν το κόστος της συλλογικής λήψης αποφάσεων και το κόστος της επιρροής.

Η λήψη αποφάσεων στην αγορά και στον οργανισμό έχει διαφορετική φύση. Μια συναλλαγή αγοράς θα συναφθεί μόνο εάν και τα δύο μέρη επωφεληθούν από αυτήν. Όποιος πιστεύει ότι η συμφωνία είναι ασύμφορη για αυτόν μπορεί να την αρνηθεί. Η εθελοντική αμοιβαία συναίνεση των συμμετεχόντων στην αλυσίδα εφοδιασμού παρέχει μια ελάχιστη εγγύηση για την αποτελεσματικότητα των αποφάσεων που λαμβάνονται στην αγορά, καθώς απαραίτητη προϋπόθεση είναι η αναμενόμενη αύξηση της ευημερίας των συμμετεχόντων. Οι δυσκολίες και οι απώλειες που προκύπτουν κατά την προσπάθεια επίτευξης αμοιβαίας συμφωνίας χρησιμεύουν ως πηγή κόστους για αναζήτηση, διαπραγμάτευση κ.λπ.

Ο μηχανισμός λήψης αποφάσεων εντός των οργανισμών είναι διαφορετικός. Εάν οι συμμετέχοντες έχουν ίσα δικαιώματα, τότε οι αποφάσεις λαμβάνονται σε συλλογική βάση με ψηφοφορία. Εάν βρίσκονται σε διαφορετικά επίπεδα της ιεραρχικής κλίμακας, τότε οι προϊστάμενοι λαμβάνουν μονομερώς αποφάσεις που είναι δεσμευτικές για τους υφισταμένους. Αλλά τόσο με τη συλλογική όσο και με την κεντρική λήψη αποφάσεων, δεν υπάρχει ελάχιστη εγγύηση αποτελεσματικότητας - με τη μορφή προηγούμενης αμοιβαίας συναίνεσης.

Το κόστος της συλλογικής λήψης αποφάσεων είναι τυπικό για οργανισμούς που ανήκουν και διαχειρίζονται από κοινού χρησιμοποιώντας τις αρχές της άμεσης ή αντιπροσωπευτικής δημοκρατίας - νομοθετικά όργανα, συνεταιρισμοί, εταιρικές σχέσεις. Αποτελούνται από πολλά στοιχεία.

Πρώτον, όπως είναι γνωστό από τη θεωρία, μια απόφαση που λαμβάνεται με πλειοψηφία δεν είναι πάντα η βέλτιστη. Δεύτερον, η διαδικασία ανάπτυξης κοινών αποφάσεων μπορεί να καταναλώσει πολύ χρόνο, προσπάθεια και χρήμα. Αυτά τα κόστη είναι μεγαλύτερα όσο πιο πολλοί και ετερογενείς είναι οι συμμετέχοντες, δηλαδή τόσο μεγαλύτερη η απόκλιση συμφερόντων. Τρίτον, οι πόροι σπαταλούνται στις προσπάθειες σχηματισμού συνασπισμών και στον αγώνα μεταξύ τους. Μεμονωμένες ομάδες μπορεί να προσπαθήσουν να χρησιμοποιήσουν τον μηχανισμό της συλλογικής λήψης αποφάσεων για να βελτιώσουν την ευημερία τους σε βάρος των άλλων. Εξ ου και η ανάγκη θέσπισης κανόνων και δημιουργίας ειδικών δομών ελέγχου που θα το απέτρεπαν (αλλά η συντήρησή τους μπορεί επίσης να σχετίζεται με σημαντικό κόστος).

Το κόστος επιρροής συνδέεται με την κεντρική λήψη αποφάσεων (P. Milgrom).

Έτσι, το κράτος μπορεί να επιβάλει περιορισμούς στις δραστηριότητες μεμονωμένων βιομηχανιών και επιχειρήσεων, επιλεκτικά να βαρύνει και να ελαφρύνει τους φόρους, να εισαγάγει ποσοστώσεις και δασμούς, να χορηγεί προνόμια και μονοπωλιακά δικαιώματα, που μετατρέπονται σε πηγές διαφόρων ειδών ενοικίων και οιονεί ενοικίων. Ως εκ τούτου, οι ορθολογικοί οικονομικοί παράγοντες που ενδιαφέρονται για την ιδιοποίησή τους επιδιώκουν να επηρεάσουν τις αποφάσεις που λαμβάνονται από το κράτος και προσπαθούν να κατευθύνουν τις νομοθετικές και ρυθμιστικές δραστηριότητές του προς μια κατεύθυνση ωφέλιμη για τον εαυτό τους. Ξοδεύουν σημαντικά κεφάλαια και προσπάθειες για την προστασία των ήδη εισπραχθέντων ενοικίων και οιονεί ενοικίων και τη δημιουργία νέων, καθώς και για την αναδιανομή τους υπέρ τους.

Ούτε ένας σύνδεσμος της κρατικής μηχανής δεν είναι απαλλαγμένος από το κόστος επιρροής - από τη φορολογική επιθεώρηση και τις ελεγκτικές υπηρεσίες έως τις νομοθετικές συνελεύσεις και τα ανώτατα εκτελεστικά όργανα. Στο βαθμό που οι δραστηριότητες λόμπι επιδιώκουν αναδιανεμητικούς στόχους, το κόστος τους αντιπροσωπεύει καθαρή έκπτωση από τον πλούτο της κοινωνίας.

Υπάρχουν διάφορες συνιστώσες του κόστους επιρροής.

Πρώτον, η απώλεια της αποτελεσματικότητας λόγω της διαστρέβλωσης των πληροφοριών από πράκτορες που τις παρέχουν σε ανώτερες αρχές και οι οποίοι προσπαθούν έτσι να επηρεάσουν τις αποφάσεις τους (συχνά ο υπάλληλος του οποίου τα συμφέροντα επηρεάζονται από ορισμένες αποφάσεις είναι το ίδιο άτομο του οποίου οι πληροφορίες βασίζονται κατά την αποδοχή τους).

Δεύτερον, ο χρόνος και η προσπάθεια που δαπανάται στην προσπάθεια να επηρεάσει κανείς προς όφελός του τις αποφάσεις που λαμβάνονται από άλλους.

Τρίτον, το κόστος είναι απαραίτητο για την αποτροπή της «πολιτικοποίησης» της εσωτερικής ζωής της εταιρείας και τη μείωση του κόστους επιρροής. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορα μέσα για αυτό - καταστολή πληροφοριών (οι μισθοί των συναδέλφων αποκρύπτονται από τους υπαλλήλους), εξομάλυνση των διαφορών στις αμοιβές, εισαγωγή «αντικειμενικών» κριτηρίων για την εξέλιξη της σταδιοδρομίας (για παράδειγμα, ηλικία ή επίπεδο εκπαίδευσης), καθιέρωση αυστηρά επισημοποιημένων διαδικασίες λήψης αποφάσεων, δημιουργία ειδικών φορέων ελέγχου κ.λπ. Εκτός από το άμεσο κόστος, τέτοια περιοριστικά μέτρα συχνά συνδέονται με πρόσθετες απώλειες στην αποτελεσματικότητα.

Τρόποι μείωσης του κόστους συναλλαγής

Η ταξινόμηση του κόστους συναλλαγής, η επίγνωση των λόγων εμφάνισής τους, οι παράγοντες που επηρεάζουν το μέγεθός τους στην αλυσίδα εφοδιασμού, σας επιτρέπει να προσεγγίσετε εύλογα την αναζήτηση τρόπων μείωσής τους. Η διαχείριση του κόστους συναλλαγής σε φάρμακα περιλαμβάνει τον εντοπισμό και τη μείωση (με υψηλό βαθμό πιθανότητας) του κόστους της οικονομικής αλληλεπίδρασης μεταξύ των επιχειρηματικών οντοτήτων. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη το κόστος συναλλαγής σε επίπεδο επιχειρηματικών διαδικασιών, λειτουργικών τομέων εφοδιαστικής και φαρμάκων. Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για μείωση του κόστους συναλλαγής:

Οικονομίες κλίμακας;

Αποκέντρωση λειτουργίες διαχείρισης;

Δικαιόχρηση;

Καθετή ενσωμάτωσηκαι τα λοιπά.

Ο μηχανισμός ολοκλήρωσης συμβάλλει στη δημιουργία μιας πλήρους τεχνολογικής αλυσίδας, διασφαλίζει το συντονισμό όλων των διαδικασιών, διευκολύνει τη διείσδυση τεχνολογικών καινοτομιών, αυξάνει τους όγκους πωλήσεων, αυξάνει την παραγωγικότητα της εργασίας και, ως εκ τούτου, μειώνει σημαντικά το κόστος συναλλαγής. Αυτό περιλαμβάνει τα αποτελέσματα των κοινών επενδυτικών δραστηριοτήτων των εταίρων για τα ναρκωτικά. επιπτώσεις της χρήσης κοινών παγίων στοιχείων ενεργητικού· άρθρωση οικονομικές δραστηριότητες; μειώσεις προσωπικού ως αποτέλεσμα συγχωνεύσεων και δομές διαχείρισης; προηγμένες τεχνολογίες. Οι επιπτώσεις μπορεί να είναι άμεσες και έμμεσες.

ΠΡΟΣ ΤΗΝ Οι άμεσες επιπτώσεις περιλαμβάνουν:

Μείωση του κόστους λειτουργίας του μηχανισμού της αγοράς, μείωση της «τιμής νομιμότητας» - το κόστος διενέργειας γραφειοκρατικών διαδικασιών που σχετίζονται με την εγγραφή, τη συνέχιση των δραστηριοτήτων στο πλαίσιο του νόμου, την εισαγωγή διαδικασιών συμβάσεων, την αναζήτηση εταίρων, τη δημιουργία συνδέσεων με εταίρους, και τα λοιπά.;

Μείωση του κόστους μετασχηματισμού στην οικονομική δραστηριότητα (για παράδειγμα, λόγω της αυξημένης παραγωγικότητας της εργασίας).

Εξάλειψη προηγούμενων στρεβλώσεων των οικονομικών κινήτρων για εργασία.

Οι έμμεσες επιπτώσεις περιλαμβάνουν:

Μείωση του οργανωτικού κόστους των υποκειμένων σε ναρκωτικά λόγω της εισαγωγής πληροφοριακής υποστήριξης για τη λήψη αποφάσεων (σύστημα υποστήριξης πληροφοριών δραστηριότητες εφοδιαστικής);

Νέα οφέλη που έλαβαν οι οικονομικές οντότητες από την εισαγωγή καινοτομιών (που δεν υπήρχαν με την παρουσία "παλαιών" συνδέσεων) - επισημοποίηση των σχέσεων μεταξύ στοιχείων του συστήματος φαρμάκων, συνδέσεις ανατροφοδότησης.

Συνέργεια που προέκυψε ως αποτέλεσμα της αλληλεπίδρασης και της διαπλοκής των οντοτήτων της αγοράς στο πλαίσιο των ναρκωτικών.

Βελτίωση του επενδυτικού και επιχειρηματικού κλίματος της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Κατά την εξέταση του άμεσου αποτελέσματος, πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η προέλευση κάθε στοιχείου. Οι αλλαγές στο κόστος των συναλλαγών που σχετίζονται με τη βελτίωση των φαρμάκων και τη λειτουργία του μηχανισμού της αγοράς μπορούν να αντιπροσωπευτούν στο την παρακάτω φόρμα:

E1 = ∆S 0 + ∆Sv + ∆C tx + ∆S t + ∆S P + ∆S tp + ∆S t,

όπου C 0 είναι το κόστος του χρόνου που απαιτείται για την εγγραφή οργανισμών και άλλων γραφειοκρατικών διαδικασιών.

Γ - άμεσο κόστος για την επιτάχυνση των γραφειοκρατικών διαδικασιών και την άτυπη επιβολή των συμβάσεων.

C x - αύξηση των φόρων λόγω μείωσης του αριθμού των φορολογουμένων (ως αποτέλεσμα της ανάπτυξης του παράνομου τομέα).

C t - επίσημες πληρωμές τιμολογίων.

C p - πληρωμή για προνομιακούς όρους (κόστος συμπεριφοράς αναζήτησης ενοικίου για πράκτορες).

C Tp - το κόστος ευκαιρίας για την αναζήτηση αξιόπιστων πληροφοριών σχετικά με τους αντισυμβαλλομένους, τον έλεγχο της αξιοπιστίας τους και άλλα κόστη πληροφοριών.

C t - κόστος παρακολούθησης της υλοποίησης των συμβάσεων.

Οι πρώτες τέσσερις συνιστώσες του κόστους C 0, C in, C tx, C t είναι η λεγόμενη «τιμή νομιμότητας» ή το τίμημα της τήρησης του νόμου. Τα αναγραφόμενα κόστη, φυσικά, δεν αντικατοπτρίζουν την πλήρη ποικιλία του κόστους συναλλαγής. Παρόλα αυτά δίνουν τη βασική τους εικόνα, αφού αναδεικνύουν το κόστος που προκαλεί η ελλιπής προστασία των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας, η αδυναμία του κρατικού μηχανισμού για την επιβολή των συμβάσεων, το κόστος του μετασυμβατικού «οπορτουνισμού» και η συμπεριφορά ενοικίου. Μερικά από τα συστατικά μπορούν να μετρηθούν πειραματικά. Άλλα μπορούν να μετρηθούν άμεσα (αλλαγές στο επίπεδο των επίσημων τιμολογίων για τη διέλευση από γραφειοκρατικές διαδικασίες, υπέρβαση του επιπέδου φορολογίας πάνω από το βέλτιστο επίπεδο). Σε κάθε περίπτωση, ο υπολογισμός της επίδρασης της μείωσης του κόστους συναλλαγής είναι αρκετά ρεαλιστικός χρησιμοποιώντας μια σειρά από πρακτικά εργαλεία.

Ταυτόχρονα, η δημιουργία στοιχείων ναρκωτικών και οι σχέσεις τους απαιτεί ορισμένες πρόσθετες δαπάνες. Η ουσία καθενός από αυτούς τους τύπους κόστους συζητείται παρακάτω.

Κόστος επισημοποίησης σχέσεων (I1) . Αυτό το στοιχείο περιλαμβάνει το κόστος όλων των μέτρων για τον εντοπισμό σφαλμάτων του μηχανισμού αλληλεπιδράσεων μεταξύ στοιχείων φαρμάκου. Αυτά τα κόστη μπορούν να ονομαστούν «κόστος δοκιμής και σφάλματος», όταν οι επιχειρηματικές οντότητες έρχονται σε επαφή, διαπραγματεύονται την έναρξη των εργασιών, συμφωνούν σχετικά με τους όρους, τη μεθοδολογία και αναλαμβάνουν το κόστος υλοποίησης γραφείο-έρευνακαι ούτω καθεξής. – έως τη δημιουργία πιο άτυπων εταιρικών σχέσεων.

Κόστος προσαρμογής των οικονομικών παραγόντων στις νέες συνθήκες
οικονομική δραστηριότητα (I2) . Αυτή η κατηγορία θα πρέπει να περιλαμβάνει το συμβιβαστικό κόστος των οικονομικών οντοτήτων που πραγματοποιούνται ως μέρος διαφόρων τύπων αμοιβαίων παραχωρήσεων και το κόστος της τήρησης του νόμου. Είναι δυνατό να ληφθούν υπόψη αυτά τα κόστη με τη μορφή ενός συγκεκριμένου συντελεστή που επηρεάζει το ρυθμό μείωσης του κόστους συναλλαγής, ο οποίος μπορεί να βρεθεί οικονομικάμε βάση υπολογισμούς εκ των υστέρων.

Κόστος «πολιτικοποίησης» (προσωρινά αυξανόμενη συναλλαγή
κόστος (I3)) . Αυτά τα κόστη παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο όταν αποφασίζουμε για αλλαγές. Ο συντελεστής μπορεί να προσδιοριστεί μόνο με ανάλυση ειδικού. Η φύση της βραχυπρόθεσμης αύξησης του κόστους συναλλαγών έγκειται στη συνύπαρξη κατά τη διάρκεια
περιορισμένη χρονική περίοδο παλιοί και νέοι επίσημοι κανόνες που αυξάνονται συνολικά κόστηοικονομική δραστηριότητα, η οποία προκαλεί σημαντικό κόστος πληροφόρησης για τα υποκείμενα.

Κόστος αναντιστοιχίας (I4) στοιχεία του συστήματος τη στιγμή της εισαγωγής της καινοτομίας (στα φάρμακα) μπορούν να γίνουν κρίσιμος παράγοντας που καθορίζει την επιτυχία ή την αποτυχία της καινοτομίας.

Κόστος μετασχηματισμού άτυπων συστημικών συνδέσεων (I5) .
Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει δαπάνες για προπαγάνδα με τη μορφή μέσα μαζικής ενημέρωσης, επενδύσεις του απαιτούμενου τύπου κ.λπ. Αυτά τα κόστη θα είναι υψηλότερα, τόσο μεγαλύτερη είναι η ασυμβατότητα των επίσημων κανόνων με τα υπάρχοντα άτυπα, αλλά η αύξηση αυτών των δαπανών μας επιτρέπει να αποφύγουμε τη χειρότερη κατάσταση - αναντιστοιχία, όταν, ως αποτέλεσμα της εισαγωγής ενός νέου οικονομικού θεσμού, τα θέματα και το ίδιο το σύστημα φαρμάκων βιώνουν μια συνεχή εσωτερική σύγκρουση (η οποία προκαλεί αύξηση του κόστους συναλλαγής). Η καινοτομία θα πρέπει να αυξήσει τη χρησιμότητα των πρακτόρων (ή τουλάχιστον κάποιου μέρους τους στην αρχική στιγμή) σε μεγαλύτερο βαθμό από την αύξηση του κόστους τους λόγω απώλειας φήμης.

Δαπάνες για νομική υποστήριξη νέων επιχειρηματικών προτύπων (I6) . Αυτό περιλαμβάνει το κόστος εργασίας που σχετίζεται με την υιοθέτηση νόμων (κόστος λόμπι), την εισαγωγή νέων προτύπων (κόστος επανεκπαίδευσης, εγκατάστασης πληροφοριακά συστήματα, αλλαγές στην κανονιστική τεκμηρίωση κ.λπ.), υποστήριξη πληροφοριών για νέα πρότυπα. Όλα αυτά τα κόστη (με εξαίρεση το κόστος άσκησης πίεσης για τους σχετικούς νόμους) είναι επαρκή
ποσοτικοποιούνται με ακρίβεια.

Κόστος εφαρμογής νόμων (κανονισμοί) (I7) . Αυξημένο κόστος εφαρμογής προτύπων ( επιβολή) έχει δύο συνιστώσες – βραχυπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο. Η βραχυπρόθεσμη συνιστώσα εκφράζεται σε απότομη αύξηση των εξόδων για οργανωτικά θέματα
λόγω του χάους που προκλήθηκε για κάποιο διάστημα από την εισαγωγή νέων οικονομικών αρχών. Αυτό οφείλεται στην ανάγκη να ξεπεραστούν οι βραχυπρόθεσμες αρνητικές τάσεις (βραχυπρόθεσμη αύξηση του κόστους συναλλαγών) το συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα για τη μείωση του κοινωνικού κόστους των μεταρρυθμίσεων.

Αυτό το στοιχείο μπορεί επίσης να υπολογιστεί απευθείας με βάση την ανάλυση (τόσο η εμπειρία άλλων συστημάτων όσο και η προηγούμενη εμπειρία στο ίδιο το επιχειρηματικό περιβάλλον). Η μακροπρόθεσμη συνιστώσα σχετίζεται με την ανάγκη αύξησης των κεφαλαίων για συντήρηση δικαστικό σύστημαλόγω του αυξανόμενου αριθμού κανόνων και της ανάγκης για ταχύτερη και πιο επαρκή επίλυση των αναδυόμενων καταστάσεων σύγκρουσης.

Το τίμημα της παρανομίας (συνωμοσίες, σκιώδεις δραστηριότητες κ.λπ.)(I8) σε διαφορετικές καταστάσεις μπορεί να διαδραματίσει τόσο θετικό όσο και αρνητικό ρόλο και σημαίνει αυξημένο κόστος για ορισμένους οικονομικούς παράγοντες που εμπλέκονται σε παράνομες δραστηριότητες ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ. Για την ευημερία όλων των οικονομικών παραγόντων μακροπρόθεσμαΑυτό είναι αναμφίβολα θετικό φαινόμενο, αφού αυξάνει το μερίδιο του νομικού τομέα, μειώνοντας αντίστοιχα το μοναδιαίο κόστος κάθε συγκεκριμένου νομικού επιχειρηματία.
Για τη διαχείριση του κόστους συναλλαγής στα φάρμακα, είναι απαραίτητο: ανάλυση εξωτερικών και εσωτερικό περιβάλλον, προσδιορισμός των επιχειρηματικών διαδικασιών και των συστατικών τους δράσεων και κέντρων ευθύνης. προσδιορισμός του πραγματικού κόστους των αντικειμένων τελικού κόστους. βελτιστοποίηση της δομής όσον αφορά τα αντικείμενα τελικού κόστους. βελτιστοποίηση των επιχειρηματικών διαδικασιών· δημιουργία τράπεζας εναλλακτικών επιλογών· αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των επιλογών και επιλογή της προτιμώμενης επιλογής· υπολογισμός του κόστους, συμπεριλαμβανομένων των δαπανών συναλλαγής, για την περίοδο προγραμματισμού· Σύγκριση πραγματικού και προγραμματισμένου κόστους· εντοπισμός και εφαρμογή αποθεματικών μείωσης κόστους.