Τι είναι η «Στρατηγική Locust» και η «Προσαρμογή Ποικιλίας»; Πώς επηρεάζει η εποχικότητα τις λιανικές πωλήσεις και πώς μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τα έσοδα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου; Βρείτε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις στο επόμενο άρθρο μας.
Εποχιακός παράγοντας στο εμπόριο
Όλες οι εταιρείες έχουν διαφορετικές επιχειρηματικές στρατηγικές, αλλά δεν είναι ασυνήθιστο για καταστήματα όταν οι πωλήσεις επηρεάζονται από εποχιακούς παράγοντες.
ΣΕ διαφορετικές εποχέςέτος, η ζήτηση για ορισμένα αγαθά πέφτει στο μηδέν και στη συνέχεια οι αρχάριοι επιχειρηματίες αρχίζουν να νευριάζουν, αλλά οι έμπειροι λιανοπωλητές δεν εκπλήσσονται πλέον από αυτόν τον εποχιακό παράγοντα στο εμπόριο.
Ορισμένα καταστήματα βασίζονται ειδικά στην υψηλή περίοδο: για παράδειγμα, μια εταιρεία που πουλά πυροτεχνήματα λίγες μόνο εβδομάδες πριν και μετά την Πρωτοχρονιά μπορεί να κάνει έσοδα συγκρίσιμα με ένα έτος λειτουργίας της εμπορικής επιχείρησης.
Στο αποκορύφωμα της καταναλωτικής δραστηριότητας εποχιακά προϊόνταοι επιχειρηματίες λαμβάνουν «έξτρα κέρδη». Άλλα καταστήματα προσπαθούν να πουλήσουν αγαθά ανάλογα με την εποχή ή να στραφούν σε άλλους τύπους δραστηριοτήτων.
Μείωση της ζήτησης για αγαθά υπό την επιρροή εποχιακούς παράγοντες, σημειώνεται από σχεδόν το 90% των καταστημάτων διαφόρων κατευθύνσεων.
Η «εποχικότητα» στο μάρκετινγκ αναφέρεται σε μια οικονομική διαδικασία που σχετίζεται άμεσα με τις μεταβαλλόμενες εποχές, καθώς και με τις διακοπές, τους καιρικούς παράγοντες, τις αγοραστικές συνήθειες και τα στερεότυπα των καταναλωτών.
Οι έμποροι διακρίνουν τρεις κύριους τύπους «εποχικότητας»:
- «σκληρή» εποχικότητα - σχετίζεται άμεσα με ορισμένα γεγονότα, δραστηριότητες, ημερομηνίες και μετά την εμφάνισή τους, το προϊόν χάνει τη συνάφειά του.
Για παράδειγμα, αυτό είναι το Πάσχα, όταν ο πληθυσμός αγοράζει πασχαλινά κέικ και αυγά κοτόπουλουσε μεγάλες ποσότητες, ή την ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, όταν οι βαλεντίνοι είναι δημοφιλείς, μαλακά παιχνίδια, εικόνα καρδιών κ.λπ. - «μέτρια» εποχικότητα – δεν προκαλεί σημαντική ζημιά στην επιχείρηση, καθώς η μείωση της ζήτησης σε μια τέτοια εποχικότητα δεν υπερβαίνει το 20%, και η επιχείρηση θα παραμείνει «εν ζωή».
Σε κάθε περίπτωση όμως, είναι σωστό να λαμβάνεται υπόψη η μέτρια εποχικότητα στην ετήσια λογιστικός προγραμματισμόςδραστηριότητες καταστήματος? - Η «φωτεινή» εποχικότητα είναι ο πιο κοινός τύπος εποχικότητας μεταξύ των καταστημάτων. Η μείωση της ζήτησης κατά τη διάρκεια μιας τέτοιας «φωτεινής» εποχικότητας μπορεί να φτάσει έως και 40%.
Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να ληφθούν μέτρα για αύξηση των πωλήσεων κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής, ώστε το κατάστημα να παραμείνει στη ζωή και να μην χρεοκοπήσει.
Κατά τη διάρκεια της σεζόν, είναι σημαντικό να εξυπηρετείτε τους πελάτες γρήγορα και χωρίς σφάλματα, το πρόγραμμα για την αυτοματοποίηση της εργασίας ενός καταστήματος Business.Ru θα σας βοηθήσει σε αυτό. Χάρη σε αυτό, μπορείτε να πουλήσετε τόσο ανάλογα με τη διαθεσιμότητα όσο και να παραγγείλετε προϊόντα. Υπολογίστε αυτόματα τις τιμές πώλησης, ορίστε μεμονωμένες εκπτώσεις και σημάνσεις σε προϊόντα.
Πώς να διαχειριστείτε τις πωλήσεις σε μια εποχική επιχείρηση. Βίντεο
Πώληση εποχιακών αγαθών: πώς να υποστηρίξετε τις πωλήσεις κατά τη διάρκεια της εκτός σεζόν
Διαφοροποίηση δραστηριοτήτων
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους υποστήριξης των πωλήσεων αγαθών κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής είναι ο επαναπροσανατολισμός της επιχείρησης, των αγορών πωλήσεων και η επέκταση της γκάμα των προϊόντων προκειμένου να αποκομιστούν οικονομικά οφέλη.
Για να επιβιώσει στις δύσκολες συνθήκες της οικονομικής κρίσης, μια εμπορική εταιρεία σήμερα χρειάζεται να πουλάει αγαθά σε πολλές διαφορετικές κατευθύνσεις, με άλλα λόγια, η επιχείρηση πρέπει να διαφοροποιηθεί.
Αλλά για να έχει νόημα η διαφοροποίηση των επιχειρήσεων, ένας επιχειρηματίας πρέπει αρχικό στάδιοπρέπει να αξιολογεί όλους τους κινδύνους, να θέτει σαφείς στόχους και να προσδιορίζει τους πόρους που σχεδιάζεται να προσελκύσει. Ένα καλό παράδειγμαΗ διαφοροποίηση είναι καταστήματα που πωλούν χριστουγεννιάτικα δέντρα το χειμώνα, σπορόφυτα την άνοιξη και λουλούδια το καλοκαίρι.
Λάβετε υπόψη ότι τα εποχιακά προϊόντα μπορεί να είναι εκτός ζήτησης. Αυτός ο κίνδυνος αφορά ιδιαίτερα τα τρόφιμα που θα λήξουν εάν δεν αγοραστούν εγκαίρως.
Ειδοποιήστε τους πελάτες για μια εποχική πώληση μέσω του ενσωματωμένου προγράμματος-πελάτη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτή η υπηρεσία είναι διαθέσιμη στο πρόγραμμα αυτοματισμού καταστημάτων Business.Ru. Το σύστημα θα σας ενημερώσει για τα αποτελέσματα της αποστολής - τον αριθμό των επιστολών που στάλθηκαν, το ποσοστό των επιστολών που παραδόθηκαν και διαβάστηκαν.
Παρουσιάζουμε "νέα αντικείμενα" προς πώληση
Εάν αντιμετωπίζετε εποχιακή μείωση της ζήτησης για τα προϊόντα που πωλούνται στο κατάστημά σας, καλό είναι να φροντίσετε να εισάγετε νέα προϊόντα ή ασυνήθιστες εποχιακές προσφορές εκ των προτέρων.
Οι καλύτεροι μήνες για αυτό θεωρούνται ο Ιούλιος και ο Ιανουάριος - είναι οι πιο «νεκροί» τη χειμερινή και καλοκαιρινή περίοδο, δεν λαμβάνουν χώρα ειδικές εκδηλώσεις ή εκδηλώσεις, πράγμα που σημαίνει ότι το νέο φωτεινό προϊόν ή προϊόν σας θα προσελκύσει περισσότερη προσοχήαπό αγοραστές.
Είναι κατά τη διάρκεια αυτών των μηνών που μπορείτε να προσπαθήσετε να ενδιαφέρετε τους πελάτες με εκπτώσεις ή δώρα, εφιστώντας την προσοχή τους στο γεγονός ότι ξεκινά η πώληση ενός μοναδικού νέου προϊόντος, συνοδευόμενο από ευχάριστα μπόνους. «Προωθώντας» νέα είδη με αυτόν τον τρόπο, θα είναι δυνατό να διογκωθούν ακόμη και λίγο οι τιμές τους.
Κάνουμε εκπτώσεις
Είναι επίσης ευρέως διαδεδομένο μεταξύ των επιχειρήσεων λιανική πώλησηέναν τρόπο πώλησης αγαθών κατά την περίοδο εκτός εποχής. Πολλοί έμποροι λιανικής πιστεύουν ότι είναι καλύτερο να πωλούνται όλα τα προϊόντα που έχουν «νεκρό βάρος» στις αποθήκες κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής και να τα τίθενται σε κυκλοφορία ακόμη και σε ελαφρώς μειωμένη τιμή.
Φωτεινές πινακίδες: "Πώληση εποχιακών αγαθών!" θα προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών και θα είναι δυνατή η πώληση φτυαριών χιονιού σε κατάστημα μη τροφίμων το καλοκαίρι και μαγιό σε κατάστημα ρούχων σε ελκυστικές τιμές το χειμώνα.
Προσαρμόζουμε τη γκάμα των προϊόντων
Ένας άλλος αρκετά κερδοφόρος τρόπος για την τόνωση της ζήτησης για αγαθά κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής είναι η προσαρμογή της ποικιλίας. Για να γίνει αυτό, η εταιρεία πρέπει να «προσαρμόσει» τη γκάμα των προϊόντων της σε κάθε εποχή.
Για παράδειγμα, για μια επιχείρηση τροφοδοσίαΑυτή είναι η εισαγωγή των «ζεσταίνων» ποτών και πιάτων σε χειμερινή περίοδο, ή το αντίστροφο, η πώληση δροσιστικών ποτών, μπάμμου και ζελέ κρέατος κατά τους ζεστούς μήνες του χειμώνα.
Δηλαδή, μια εμπορική επιχείρηση δεν πρέπει να εστιάζει στην πώληση «μη ρευστοποιήσιμων» αγαθών κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής, θα πρέπει να αφιερώνει όλες τις προσπάθειές της στην πώληση «καυτών» προϊόντων. Είναι μέσω της πώλησής του κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής που το κατάστημα θα μπορεί να παραμείνει στη ζωή.
Μια κερδοφόρα επιχείρηση είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στην πώληση αγαθών ή υπηρεσιών υψηλού περιθωρίου. Η προσφορά πρέπει να έχει υψηλή ζήτηση και μέγιστη σήμανση. Τα προϊόντα υψηλού περιθωρίου προσφέρουν καλά κέρδη. Το περιθώριο είναι το κέρδος που προκύπτει από τη διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και της τιμής πώλησης. Λοιπόν, ποια αγαθά είναι κερδοφόρα για το εμπόριο στο λιανικό εμπόριο; Πώς να ανοίξετε προσοδοφόρος επιχείρηση?
Σήμανση στο προϊόν πώλησης
Οι κερδοφόρες πωλήσεις όχι μόνο θα βοηθήσουν στη διατήρηση της επιβίωσης της εταιρείας, αλλά θα φέρουν και καλά έσοδα. Για να βγάλει κέρδος, κάθε πωλητής πρέπει να συντάξει μια λίστα με τα πιο σε ζήτηση και δημοφιλή προϊόντα, τα οποία χαρακτηρίζονται από μέγιστη ζήτηση και υψηλές σημάνσεις. Σήμερα υπάρχουν διάφοροι τύποι περιθωρίου: αγορά, τράπεζα, μετοχή, επένδυση. Η σήμανση αγοράς χρησιμοποιείται για την πώληση αγαθών.
Κατά κανόνα, η σήμανση σε ένα προϊόν που έχει οριστεί από έναν επιχειρηματία μπορεί να ποικίλλει και να είναι πολύ υψηλή. Τέτοιες σημάνσεις καθιερώνονται λόγω του γεγονότος ότι δεν υπάρχει μέγιστο όριο και κανείς δεν τις ελέγχει. Αλλά εδώ πρέπει να καταλάβετε σαφώς ότι το προϊόν δεν θα αγοραστεί σε διογκωμένη τιμή. Συνήθως, η τυπική σήμανση για ένα προϊόν ορίζεται σε περίπου 40-50%, αλλά υπάρχουν προϊόντα για τα οποία το περιθώριο κέρδους μπορεί να είναι περίπου 1000%, αλλά και πάλι θα αγοραστούν.
Τύποι αγαθών με διαφορετικά περιθώρια
Για να καταλάβετε ποια προϊόντα έχουν τι περιθώριο, πρέπει πρώτα να εξοικειωθείτε με τους τύπους του. Με περιθώριο, τα προϊόντα είναι τριών τύπων:
- Εμπορεύματα χαμηλού περιθωρίου. Απολαμβάνουν σε μεγάλη ζήτησηαπό τους καταναλωτές, αλλά μπορούν να αγοραστούν σε οποιοδήποτε κατάστημα. Υπάρχει σήμανση 10-20% σε αυτά. Μπορείτε να κερδίσετε εισόδημα από μια τέτοια πώληση όχι λόγω μεγάλων προσθηκών, αλλά λόγω υψηλού τζίρου. Τα προϊόντα αυτού του τύπου περιλαμβάνουν προϊόντα προσωπικής υγιεινής, παιδικές τροφές, απορρυπαντικά. Το πραγματικό κόστος αυτού του τύπου προϊόντος είναι πολύ χαμηλό.
- Εμπορεύματα μεσαίου περιθωρίου. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει προϊόντα που δεν είναι απαραίτητα. Εδώ το περιθώριο μπορεί να ρυθμιστεί λίγο υψηλότερα. Αλλά πωλούνται πολύ λιγότερο συχνά. Αυτά περιλαμβάνουν ηλεκτρονικά, οικοδομικά υλικά, οικιακές συσκευέςκαι τα λοιπά.
- Εμπορεύματα με υψηλό περιθώριο κέρδους. Είδη που αγοράζουν οι πελάτες για ειδικές περιστάσεις ή διακοπές. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει επίσης επώνυμα προϊόντα που οι γνώστες δεν μπορούν να αρνηθούν.
Κατά τον υπολογισμό της σήμανσης σε ένα προϊόν, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η τιμή κόστους, οι μισθοί των πωλητών, το κόστος διαφήμισης, το κόστος ενοικίασης, να ληφθούν υπόψη τα υπερβολικά κέρδη και να οριστεί μια ελάχιστη τιμή.
Επιλέγοντας μια κατάλληλη θέση
Για αποτελεσματικές πωλήσειςπρέπει να γνωρίζετε και να λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις. Όταν επιλέγετε μια θέση για μια επιχείρηση, ένας επιχειρηματίας πρέπει να επικεντρωθεί σε ορισμένα σημεία:
- Πρέπει να επιλέξετε μια θέση που είναι οικεία και πολλά υποσχόμενη. Είναι καλύτερα να επιλέξετε μια κατεύθυνση στην οποία ο επιχειρηματίας κατανοεί και γνωρίζει την αγορά.
- Για να έχετε ένα καλό εισόδημα, το κόστος του προϊόντος θα πρέπει να είναι μικρό και η τιμή πώλησης να είναι υψηλή.
- Είναι επιτακτική ανάγκη να μελετήσετε το επίπεδο ζήτησης, αυτό θα σας επιτρέψει να βρείτε κερδοφόρα προϊόντα υψηλού περιθωρίου.
- Θα πρέπει να εστιάσετε σε εκείνα τα προϊόντα που θα οδηγήσουν τακτικούς πελάτες.
- Θα πρέπει να προσέχετε την εποχικότητα και την τοποθεσία του καταστήματος (η προώθηση είναι σημαντική για τα ηλεκτρονικά καταστήματα).
Συνήθως, όταν επιλέγουν μια θέση, επιλέγουν προϊόντα που έχουν υψηλή ζήτηση και αγαθά με υψηλά περιθώρια κέρδους ή συμβιβάζονται με κάτι που θα είναι πάντα σε ζήτηση. Για παράδειγμα, σήμερα ρολόγια που συγχρονίζονται με κινητό τηλέφωνο, ή βραχιόλια γυμναστικής. Από την άλλη πλευρά, καλό κέρδοςμπορεί να φέρει σταθερή ζήτηση για προϊόντα Apple. Επομένως, μια κερδοφόρα επιχείρηση εξαρτάται πρωτίστως από τη σωστή επιλογή εξειδικευμένης θέσης και από ακριβείς λανθασμένους υπολογισμούς.
Ποια αγαθά είναι κερδοφόρα στο λιανικό εμπόριο;
Δεδομένου ότι ένας νέος επιχειρηματίας είναι συνήθως περιορισμένος στα οικονομικά, θα πρέπει να επιλέξει προσεκτικά τη θέση του και το προϊόν με τις καλύτερες πωλήσεις. Αυτό θα βοηθήσει στο μέλλον να φέρεις την επιχείρησή σου υψηλό επίπεδοκέρδος.
Σήμερα το εμπόριο είναι πολύ ανεπτυγμένο. Σε κάθε γωνιά ανοίγουν καταστήματα ή αγορές με μεγάλη ποικιλία, όπου μπορείτε να βρείτε προϊόντα για κάθε γούστο. Δεν χρειάζεται να εξαιρέσετε τις συναλλαγές αγοράς από τη λίστα σας, καθώς η αγορά είναι το μέρος όπου υπάρχει μεγάλη κίνηση, ειδικά τις αργίες ή τα Σαββατοκύριακα. Εδώ έρχεται ενεργή πώληση φθηνά αγαθά, αφού τα ακριβά προϊόντα απλά δεν έχουν ζήτηση.
Ένα κατάστημα είναι διαφορετικό από μια αγορά. Μπορεί να ανοίξει στους πρώτους ορόφους κτιρίου κατοικιών, σε μεγάλο εμπορικό κέντρο και σε οποιονδήποτε άλλο κατάλληλο χώρο. Συνήθως, τα καταστήματα έχουν χαμηλή επισκεψιμότητα, αλλά οι στοχευμένοι πελάτες φέρνουν έσοδα. Εδώ μπορείτε να πουλήσετε προϊόντα διαφορετικών κατηγοριών τιμών. Κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η αναμενόμενη ζήτηση και ανάγκη για αγαθά από τους κατοίκους της περιοχής. Πρέπει να προσφέρετε ακριβώς το προϊόν που δεν είναι διαθέσιμο σε αυτήν την περιοχή.
Επιλογή προϊόν λιανικήςγια τις επιχειρήσεις εξαρτάται από ορισμένους παράγοντες. Αλλά οι ειδικοί πιστεύουν ότι με τη σωστή επιλογή σημείο πώλησηςΤα προϊόντα διατροφής είναι τα πιο περιζήτητα αγαθά και μια επιχείρηση που κερδίζει κερδίζει. Τα έσοδα από την πώληση των προϊόντων θα είναι διαθέσιμα οποιαδήποτε εποχή του χρόνου. Τα μειονεκτήματα είναι βραχυπρόθεσμαπωλήσεις και υψηλός ανταγωνισμός.
Η πώληση οικιακών χημικών είναι επίσης μια δημοφιλής κατηγορία προϊόντων που έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής. Δεδομένου ότι αυτό το προϊόν έχει μεγάλη ζήτηση, μπορείτε επίσης να κερδίσετε καλά χρήματα σε αυτήν τη θέση. Το τμήμα μπορεί να ανοίξει σε οποιοδήποτε κατάστημα και να πωληθεί οικιακά χημικάως σχετικό προϊόν.
Μια win-win επιλογή λιανικής είναι τα παπούτσια και τα ρούχα. Αλλά εδώ πρέπει να λάβετε υπόψη τις οικονομικές δυνατότητες των πελατών και τη συνάφεια αυτού του προϊόντος (μόδα). Σε κατοικημένες περιοχές, οι πωλήσεις θα είναι χαμηλές, αλλά οι πελάτες θα γίνουν τακτικοί. Σε μεγάλο εμπορικά κέντραείναι το ανάποδο. Εδώ μπορείτε να πουλήσετε επώνυμα είδη σε μεγάλη τιμή.
Μην ξεχνάτε τα χαρτικά. Εάν επιλέξετε τη σωστή διέξοδο, αυτή η επιχείρηση μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη. Τα καταστήματα πρέπει να ανοίγουν κοντά σε εκπαιδευτικά ιδρύματα ή γραφεία. Αυτή η θέση είναι σχετική και δεν έχει εποχικότητα. Το κατάστημα μπορεί επίσης να προσφέρει πρόσθετες υπηρεσίεςμε τη μορφή φωτοτυπικού, εκτύπωση εγγράφων ή φωτογραφιών κ.λπ.
Μια άλλη επιλογή λιανικής είναι τα λουλούδια. Σήμερα συνηθίζεται να τα δίνουμε με ή χωρίς λόγο. Οι σωστά δημιουργημένες ανθοδέσμες μπορούν να φέρουν καλά χρήματα. Όταν επιλέγετε μια θέση, αυτό το όμορφο και ευχάριστο είδος επιχείρησης αξίζει επίσης προσοχή.
Όταν επιλέγετε μια ποικιλία προς πώληση, θα πρέπει να λάβετε υπόψη την τοποθεσία της πρίζας, τις ανάγκες του καταναλωτή και τις οικονομικές δυνατότητες του πληθυσμού. Στο αρχικό στάδιο της υλοποίησης, κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο.
Ηλεκτρονικό κατάστημα
Σήμερα είναι πολύ σημαντικό να διευθύνετε την επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δεν απαιτεί εγκαταστάσεις ή προσωπικό. Αυτό βοηθά στην εξοικονόμηση χρημάτων για το ενοίκιο, τους μισθούς των εργαζομένων και η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι πολύ φθηνότερη. Λόγω του γεγονότος ότι ένα τέτοιο κατάστημα δεν είναι γεωγραφικά συνδεδεμένο, οι επιχειρήσεις μπορούν να διεξαχθούν σε ολόκληρη τη χώρα, αποστέλλοντας προϊόντα μέσω ταχυδρομείου.
Ποια προϊόντα υψηλού περιθωρίου για διαδικτυακές συναλλαγές πρέπει να επιλέξετε; Στις μέρες μας υπάρχουν πολλές διαδικτυακές πλατφόρμες που προσφέρουν μεγάλη γκάμα προϊόντων. Είναι δύσκολο για αρχάριους να ανταγωνιστούν γίγαντες Ηλεκτρονικά καταστήματα Amazon, AliExpress ή Ozon, των οποίων η γκάμα ξεκινά από ρούχα και τελειώνει με πολύτιμα κοσμήματα. Προκειμένου μια διαδικτυακή επιχείρηση να αποφέρει καλά χρήματα, πρέπει να επιλέξετε με σύνεση μια ειδική θέση και μια ομάδα ειδών συναλλαγών.
Μπορείτε να πουλήσετε τα πάντα σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά πρώτα πρέπει να επιλέξετε 2-3 κατηγορίες. Εάν τα προϊόντα πωλούνται, τότε με την πάροδο του χρόνου μπορείτε να επεκτείνετε τη γκάμα σας.
Τα πιο δημοφιλή προϊόντα στο ηλεκτρονικό κατάστημα
Έχοντας μελετήσει την αγορά και τη ζήτηση στη Ρωσική Ομοσπονδία, οι ειδικοί συνέταξαν μια λίστα με τα περισσότερα λαϊκά αγαθάστο Παγκόσμιο Δίκτυο. Αυτό θα σας βοηθήσει να κάνετε την επιλογή σας σε μια συγκεκριμένη περιοχή στο αρχικό στάδιο. Λίστα δημοφιλών προϊόντων:
- λουλούδια, αναμνηστικά, δώρα?
- Παιχνίδια και είδη για παιδιά.
- ανταλλακτικά αυτοκινήτων?
- ρούχα, τσάντες, παπούτσια?
- ειδικός εξοπλισμός για τον αθλητισμό και τον τουρισμό, αθλητικά ρούχα.
- οικιακές συσκευές?
- υπολογιστές και τα εξαρτήματά τους·
- υλικά για κατασκευή και επισκευή.
- οικιακά χημικά και προϊόντα προσωπικής φροντίδας·
- κινητά τηλέφωνα και αξεσουάρ?
- αλκοόλ και τρόφιμα?
- φάρμακα;
- ζωικά προϊόντα?
- κοσμήματα, ρολόγια και κοσμήματα κοστουμιών.
Όταν επιλέγετε μια ποικιλία, πρέπει να καταλάβετε ότι όσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση, τόσο μεγαλύτερος είναι ο ανταγωνισμός. Για να πάρετε μια άξια θέση μεταξύ των ανταγωνιστών, πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά κάθε μία από τις παραπάνω κατηγορίες.
Για να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε μικρή πόληΕίναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι ο πληθυσμός εδώ έχει χαμηλότερο εισόδημα από ό,τι στη μητρόπολη. Στις μικρές πόλεις ο πληθυσμός είναι μικρότερος και οι ανάγκες εδώ είναι εντελώς διαφορετικές. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα ακριβά αγαθά δεν θα έχουν ζήτηση. Οι πελάτες θα αναζητήσουν φθηνά αλλά μέτριας ποιότητας προϊόντα. Παραδείγματα εμπορευμάτων για εμπόριο σε μια μικρή πόλη:
- φθηνά παπούτσια και ρούχα.
- προϊόντα διατροφής (εκτός από λιχουδιές).
- μεταχειρισμένα προϊόντα?
- φθηνό αλκοόλ και τσιγάρα?
- ανταλλακτικά αυτοκινήτων?
- φάρμακα σε χαμηλές τιμές.
Αυτές οι κατηγορίες προϊόντων θα έχουν μεγάλη ζήτηση σε μικρή πόλη. Δημιουργώντας μια διαδικτυακή επιχείρηση ακόμα και σε μια μικρή πόλη, μπορείτε να βρείτε τακτικούς πελάτες, το κύριο πράγμα είναι να πουλάτε ποιοτικά προϊόντα και να διατηρείτε τη φήμη σας.
Προϊόντα υψηλού περιθωρίου από την Κίνα
Πώς να επιλέξετε το σωστό προϊόν που θα φέρει κέρδος; Θα πρέπει να εξεταστεί το ενδεχόμενο αγοράς αγαθών από κινεζικές τοποθεσίες. Τα προϊόντα δεν πρέπει να είναι βαριά ή ογκώδη και θα πρέπει επίσης να επιλέγετε προϊόντα που δεν χαλάνε. Αυτό θα εξοικονομήσει χρήματα στη ναυτιλία. Για την υλοποίηση μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μονοσέλιδες ιστότοποι και ηλεκτρονικά καταστήματα.
Όταν επιλέγετε ένα προϊόν για πώληση, πρέπει να σκεφτείτε σε τι μπορείτε να κάνετε υψηλή σήμανση, σε τι μπορεί να ανακτήσει το κόστος που δαπανήθηκε και να αποφέρει κέρδος. Τέτοια προϊόντα μπορεί να είναι ασήμαντα, μιας χρήσης, αλλά θα είναι πάντα σε ζήτηση. Για παράδειγμα: πλαστικές σακούλες, πλαστικά καπάκια για βάζα, καπέλα μιας χρήσης, παντόφλες, αδιάβροχα. Κοστίζουν δεκάρες και δεν καταλαμβάνουν πολύ χώρο, αλλά μπορούν να αποφέρουν καλά κέρδη.
Η αγορά αγαθών κατά τη διάρκεια μιας κρίσης πρέπει να είναι καλά μελετημένη. Αυτή τη στιγμή, προσφέροντας στον καταναλωτή φθηνά αναλογικά προϊόντα από την Κίνα, μπορείτε να αποκτήσετε καλό εισόδημα. Ακόμα κι αν η ποιότητα είναι χαμηλότερη, θα είναι ένα ευχάριστο μπόνους χαμηλή τιμή. Εδώ είναι σημαντικό να βρείτε μια ποικιλία με χαμηλή τιμή αλλά καλή ποιότητα.
Όταν ψάχνετε για μια κατάλληλη ποικιλία, πρέπει να αναλύσετε την αγορά. Κάθε μέρα, οι παγκόσμιες τάσεις και η μόδα δημιουργούν νέες περιζήτητες θέσεις. Η είσοδος στην αγορά με τη συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων θα αποφέρει αρχικά καλά έσοδα λόγω της έλλειψης ανταγωνιστών.
Πώς και πού να αναζητήσετε κινεζικά προϊόντα
Σήμερα υπάρχουν πολλοί δημοφιλείς κινεζικοί ιστότοποι όπου μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα. Πωλούν λιανική και χονδρική. Κύριοι ιστότοποι:
- GearBest - αυτός ο ιστότοπος έχει υποστήριξη από τη Ρωσία. Αυτό είναι συνήθως όπου εμφανίζονται τα νεότερα προϊόντα.
- AliExpress - αυτός ο ιστότοπος είναι επίσης διαθέσιμος στα ρωσικά, παρουσιάζεται ένας τεράστιος αριθμός προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των χαμηλών τιμών.
- Alibaba.
Η εύρεση ενός προϊόντος υψηλού περιθωρίου στο AliExpress, για παράδειγμα, είναι αρκετά απλή. Απλά πρέπει να επιλέξετε την κατηγορία προϊόντων που σας ενδιαφέρει και να δείτε τις προσφορές. Μπορείτε να ενεργοποιήσετε ένα φίλτρο για να εμφανίσετε μόνο προϊόντα που κοστίζουν λιγότερο από 1 $ ή προϊόντα που κοστίζουν δωρεάν αποστολή. Βολικά μικρά πράγματα για το σπίτι, μπλουζάκια, ασυνήθιστα κοσμήματα, ενδιαφέροντα και πρωτότυπα αναμνηστικά θα είναι σε ζήτηση (οι κλώστρες είναι δημοφιλείς τώρα, πριν από λίγους μήνες όλοι αγόραζαν μπουκάλια νερού My Bottle και πριν από μερικά χρόνια μιλώντας παιχνίδια χάμστερ». κατέβηκε»).
Το μόνο που απομένει είναι να αγοράσετε μια παρτίδα τέτοιων αγαθών, να ορίσετε τη δική σας τιμή ή να χρησιμοποιήσετε το πρόγραμμα dropshipping. Ένα τέτοιο προϊόν θα πρέπει να είναι σε ζήτηση σε κάθε περίπτωση. Το κύριο πράγμα είναι να βρείτε τη θέση σας και, στη συνέχεια, όλα θα πάνε σύμφωνα με το αποδεδειγμένο σχέδιο.
Τα πιο δημοφιλή προϊόντα στη Ρωσική Ομοσπονδία για το 2017
Σήμερα, κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης, οι αρχάριοι στις επιχειρήσεις έχουν πολλές ερωτήσεις. Ποια είναι τα προϊόντα σε ζήτηση το 2017; Ποια κατεύθυνση θα φέρει έσοδα; Αυτά τα ερωτήματα μπορούν να απαντηθούν αναλύοντας την αγορά, τη ζήτηση και τους ανταγωνιστές.
Το 2017, οι ειδικοί συμβουλεύουν την πώληση φθηνών προϊόντων. Τα προϊόντα με μέση ποιότητα και χαμηλές τιμές είναι πλέον δημοφιλή. Η βαθμολογία των προϊόντων υψηλού περιθωρίου για το 2017 παρουσιάζεται από τις ακόλουθες ομάδες προϊόντων:
- Τα τετρακόπτερα και ο απαραίτητος εξοπλισμός για αυτά. Τώρα αυτό το προϊόν βρίσκεται στην κορυφή της δημοτικότητας. Τα τετρακόπτερα χρησιμοποιούνται για αεροφωτογράφηση.
- Κινητά τηλέφωνα και πρόσθετα gadget (power bank, γνήσια ακουστικά).
- Οικιακές συσκευές.
- Πράσινα τσάγια. Αυτή η επιχείρηση δεν απαιτεί πολλά αρχικό κεφάλαιο, αλλά έχει μεγάλη ζήτηση από τους καταναλωτές που διεξάγουν υγιής εικόναζωή.
- Προϊόντα που καθαρίζουν τον οργανισμό. Σήμερα είναι δημοφιλή τα βάμματα βοτάνων, οι αποτοξινώσεις κ.λπ.
- Λαμπτήρες LED. Κάθε χρόνο η ζήτηση για τέτοιους λαμπτήρες αυξάνεται. Είναι οικονομικά και διαρκούν πολύ.
- Βιβλία. Στις μέρες μας πολλοί προτιμούν να διαβάζουν ηλεκτρονική λογοτεχνία, αλλά και έντυπες εκδόσειςβρείτε επίσης την κατηγορία των καταναλωτών τους. Είναι πολύ βολικό να αγοράζετε βιβλία μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων, αφού εκεί είναι πολύ φθηνότερα και μπορείτε να διαβάσετε τον σχολιασμό του βιβλίου που σας αρέσει.
- Ρούχα και παπούτσια.
- Είδη δώρου και παιχνίδια για παιδιά.
- Καλλυντικά.
Ένας σύγχρονος επιχειρηματίας είναι υποχρεωμένος να χτίσει μια στρατηγική για τη δουλειά του, συμβαδίζοντας με την εποχή. Πρέπει να μπορείς να αλλάξεις εντελώς το στυλ σου σε μια στιγμή κρίσης και σημαντικού ανταγωνισμού, να αλλάξεις ριζικά κατεύθυνση.
Υπάρχουν πολλές επιλογές για επιχειρηματική δραστηριότητα το φθινόπωρο, οι οποίες είναι οι πιο κερδοφόρες και άξιες.
Για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση τη φθινοπωρινή περίοδο του έτους, είναι τα πιο κατάλληλα:
1. Ενοικίαση διαμερισμάτων (δωματίων).Υπάρχουν φορές που οι κατοικίες νοικιάζονται ανεξάρτητα από την εποχή του χρόνου, αλλά αυτό δεν είναι απολύτως αλήθεια. Στην αρχή ακριβώς ακαδημαϊκό έτοςΗ ενοικίαση είναι ιδιαίτερα δημοφιλής. Οι φοιτητές και οι υποψήφιοι που δεν μετανιώνουν που μένουν σε φοιτητικές εστίες είναι οι κύριοι πελάτες μας. Και δεν είναι απαραίτητο να νοικιάσετε ολόκληρο το διαμέρισμα. Η επιχειρηματική ιδέα είναι κατάλληλη για κατοίκους πόλεων όπου υπάρχουν πολλά εκπαιδευτικά ιδρύματα για μεμονωμένα άτομα ή άτομα που έχουν μεγάλα διαμερίσματα και σπίτια. Παρεμπιπτόντως, οι ιδιοκτήτες ιδιωτικών κατοικιών μπορούν επίσης να προσελκύσουν οικιακή βοήθεια με αυτόν τον τρόπο.
Προκειμένου η επιχείρηση να αποφέρει επιπλέον κέρδος, καλό είναι ο επιχειρηματίας να προετοιμαστεί εκ των προτέρων για την έναρξη της σχολικής χρονιάς. Επίσης, δεν είναι απαραίτητο να νοικιάσετε το δικό σας διαμέρισμα. Η καλύτερη επιλογή θα ήταν η διαμεσολάβηση. Επιλέξτε πολλά διαφορετικά διαμερίσματα, η τοποθεσία των οποίων είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε εκπαιδευτικά ιδρύματα. Το εισόδημα θα είναι ένα ποσοστό για την υπηρεσία, το οποίο μπορείτε να εγκαταστήσετε μόνοι σας (4-6%).
2. Φθινοπωρινή επιχειρηματική ιδέα για τις νότιες περιοχές. Η πώληση (συλλογή) καρυδιών είναι μια άλλη κερδοφόρα δραστηριότητα κατά τη διάρκεια του ινδικού καλοκαιριού.
Αυτός ο τύπος επιχείρησης απαιτεί ελάχιστη επένδυση. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε, να φυτέψετε ή να κατασκευάσετε τίποτα μόνοι σας. Έχοντας κοιτάξει γύρω από την ύπαιθρο (φυτεύσεις, εγκαταλελειμμένα σπίτια και χωριά), μπορείτε να βρείτε μεγάλο αριθμό άγριων καρυδιών που κανείς δεν χρειάζεται.
Κάνοντας τη συλλογή μόνοι σας, μπορείτε επίσης να εξοικονομήσετε χρήματα για την πρόσληψη εργαζομένων. Θα ήταν λογικό να συνδέσετε φίλους και συγγενείς έναντι αμοιβής. Αυτό θα συμβάλει στην άμεση και συντονισμένη συλλογή των φρούτων. Ο καθαρισμός των ξηρών καρπών είναι μια πιο περίπλοκη και χρονοβόρα διαδικασία. Αξίζει να σημειωθεί ότι μπορείτε να πάρετε σχεδόν πέντε φορές περισσότερα για ένα αποφλοιωμένο προϊόν από ό,τι για την απλή πώληση μόνο ξηρών καρπών με το κέλυφος. Μπορείτε επίσης να καθαρίσετε τα τρόφιμα με τη βοήθεια φίλων. Η εφαρμογή δεν απαιτεί μεγάλη προσπάθεια ή πολυπλοκότητα. Παραδώστε ξηρούς καρπούς σε ένα κατάστημα, πουλήστε τους μέσω μιας διαδικτυακής πηγής ή στην αγορά - όλοι έχουν το δικαίωμα να επιλέξουν την προτιμότερη επιλογή. 3. Η συλλογή και η πώληση μανιταριών είναι η απλούστερη και φθηνότερη επιλογή.
Κατά τη διάρκεια της περιόδου των βροχών και της υγρασίας, αυτό το προϊόν είναι σταθερά σε αφθονία. Βασική προϋπόθεση είναι ο άψογος προσανατολισμός και η γνώση. Δεν μπορείτε να πάτε για μανιτάρια χωρίς να τα καταλάβετε!– μια επιχείρηση που απαιτεί προσπάθεια και δημιουργικότητα. Αυτή η επιλογή προτιμάται κυρίως από το ωραίο φύλο. Με δωρεάν προϊόντα μπορείτε να δημιουργήσετε πραγματικά έργα τέχνης. Ιδέες για εφαρμογή μπορούν να βρεθούν σε καταστήματα με σουβενίρ και σε master classes στο Διαδίκτυο. Μετά τη δημιουργία ενός προϊόντος, το μόνο που μένει είναι να το εφαρμόσετε. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω του Διαδικτύου ή καταστημάτων δώρων.
5. Η προμήθεια καυσόξυλων θεωρείται επίσης δημοφιλής επιχείρηση.Για να εφαρμόσετε αυτή την ιδέα, πρέπει να έχετε άδεια να κόψετε καυσόξυλα, φορτηγόκαι ένα αλυσοπρίονο.
6. Η πώληση σχολικών ειδών είναι η βέλτιστη για τις φθινοπωρινές επιχειρήσεις.Αυτή η επιλογή απαιτεί επένδυση για ενοικίαση χώρων (σημεία αγοράς, εκθέσεις, κ.λπ.), αγορά ρούχων, ειδών γραφείου και άλλων αγαθών. Παρά το εντυπωσιακό ποσό της αρχικής επένδυσης, δεν υπάρχει αμφιβολία για αξιοπρεπή κέρδη.
7. Είναι το φθινόπωρο που η συλλογή πεσμένων φύλλων είναι μια πολύ δημοφιλής υπηρεσία.Ο καθαρισμός των χώρων των ιδιωτικών κατοικιών απαιτεί σκούπα, φτυάρι και ειδική ηλεκτρική σκούπα που μαζεύει φύλλα. Μπορείτε να κάνετε τον εαυτό σας γνωστό και να βρείτε πελάτες διαφημίζοντας σε ιστότοπους, σε εφημερίδες κ.λπ.
8. Η πώληση λιπασμάτων συνδέεται στενά με την προηγούμενη μέθοδο κερδοφορίας.Τα φύλλα που συλλέγονται δεν χρειάζεται να πεταχτούν. Μπορούν να μεταποιηθούν, να συσκευαστούν και να πωληθούν ως λίπασμα. Οι αγροτικές επιχειρήσεις είναι οι κύριοι πελάτες που χρειάζονται αυτό το προϊόν.
9. Η διαμεσολάβηση στην πώληση πατάτας (μήλα) είναι μια επιχείρηση που απαιτεί ελάχιστη επένδυση και λίγη εφευρετικότητα.Δεν θα είναι δύσκολο να επισκεφτείτε χωριά και χωριά που βρίσκονται μακριά από την πόλη και να αγοράσετε προϊόντα με το χαμηλότερο κόστος. Το επόμενο βήμα θα είναι η πώληση αγαθών σε πολύ υψηλότερο κόστος.
Επί σύγχρονη αγοράνέα προϊόντα εμφανίζονται σχεδόν κάθε μέρα. Σε τέτοιες συνθήκες, οι νικητές είναι εκείνες οι εταιρείες που εντοπίζουν μελλοντικά μπεστ σέλερ ακόμη και πριν από τη μαζική τους δημοτικότητα. Εξάλλου, μόλις ένα προϊόν γίνει επιτυχία, ο ανταγωνισμός μετατρέπει τη βιομηχανία σε πραγματικό πεδίο μάχης.
Οι κλίσεις έχουν καταιγίσει τη σφαίρα του ψηφιακού σχεδιασμού και τώρα μεταμορφώνουν τον κόσμο εκτός σύνδεσης. Έτσι, τα μαχαιροπίρουνα ουράνιου τόξου αρχίζουν να πωλούνται με τρελή ταχύτητα. Εάν εργάζεστε σε ένα παρόμοιο θέμα, φροντίστε να προσθέσετε αυτό το ασυνήθιστο προϊόν στη συλλογή σας.
2. Κλιπ για απώλεια βάρους
Θα μπορούσατε να σκεφτείτε ότι θα ερχόταν η μέρα που τα σκουλαρίκια θα σας βοηθούσαν να απαλλαγείτε από αυτά τα περιττά κιλά; Αυτά τα κλιπ σε βιομαγνήτες πιέζουν ένα συγκεκριμένο σημείο στον λοβό του αυτιού και διεγείρουν την κυκλοφορία του αίματος. Οι ειδικοί στον τομέα του βελονισμού επιβεβαιώνουν ότι τέτοια αποτελέσματα μπορούν να σας βοηθήσουν να χάσετε βάρος.
Σε κάθε περίπτωση, εάν αποφασίσετε να πουλήσετε αυτό το προϊόν, δεν πρέπει να δίνετε μεγάλες υποσχέσεις. Θυμηθείτε, τα αποτελέσματα θα εξαρτηθούν σε μεγάλο βαθμό από τη διατροφή και τον τρόπο ζωής του αγοραστή.
3. Ξύλινα ξυπνητήρια
Τα τυπικά ξυπνητήρια απλά δεν ταιριάζουν σε πολλούς μοντέρνους εσωτερικούς χώρους. Μια εξαιρετική λύση είναι ένα λακωνικό ξύλινο ρολόι.
Θα μπορούσατε να πείτε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι βάζουν ξυπνητήρια στα smartphone τους. Ωστόσο, είναι πολύ δημοφιλή ως διακοσμητικό στοιχείο. Προσφέρετε αυτό το ασυνήθιστο ξυπνητήρι στους καταναλωτές και μετρήστε την αντίδρασή τους.
4. Καινοτόμα σακίδια πλάτης
Το σακίδιο είναι επιτυχία στις αρχές του φθινοπώρου. Αλλά είναι διαφορετικά. Προσφέρετε στους καταναλωτές κομψά και καινοτόμα σχέδια που δεν προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας. Για παράδειγμα, σακίδια με USB για φόρτιση gadget.
5. Έξυπνο χαλάκι πόρτας
λακκούβες και λάσπες - χαρακτηριστικά γνωρίσματαφθινόπωρο. Για να διατηρήσετε το σπίτι σας καθαρό, προτείνετε στους καταναλωτές να αγοράσουν ένα «έξυπνο» χαλάκι που δεν γλιστράει και απορροφά όλη τη βρωμιά από τα παπούτσια.
6.
Παραδοσιακά, στο τέλος του φθινοπώρου η ζήτηση για εξοπλισμό σκι αυξάνεται κατακόρυφα. Επωφεληθείτε από αυτήν την τάση και προσφέρετε στους καταναλωτές ελκυστικά, ποιοτικά προϊόντα από αυτήν τη θέση.
Και πάλι βρωμιά. Τα προϊόντα που βοηθούν στην προστασία από αυτό θα είναι ιδιαίτερα δημοφιλή το φθινόπωρο.
Όταν διπλώνεται, αυτή η κάπα δεν πιάνει πολύ χώρο και ασφαλίζεται εύκολα. Αυτό το προϊόν θα είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους ιδιοκτήτες σκύλων.
