Dotaz ohledně kariérních plánů lze na pohovoru položit každému uchazeči bez ohledu na pozici, o kterou se uchází. Často, když jste od HR slyšeli: „Jak si představujete svou kariéru za 2 roky, 5 let? Uchazeči o práci jsou zmatení. Ve skutečnosti v této věci není nic zavrženíhodného, protože zájem zaměstnavatele o plány jeho potenciálního zaměstnance je zcela přirozený. Proto je vhodné si odpověď předem promyslet a připravit, po předchozím posouzení vašich ambicí a jejich korelaci s příležitostmi rozvoje společnosti.

Co chtějí zaměstnavatelé vědět?

Otázka na kariérní vyhlídky je součástí seznamu standardních otázek kladených uchazečům ve všech fázích pohovoru. Odpověď na ni může zaměstnavateli objasnit několik bodů najednou: jak je kandidát ambiciózní, zda mají jeho aspirace pevnou půdu pod nohama, nebo zda jsou z řady mentálních plánů, podobných Manilovovým snům. Současně se kromě okamžitých kariérních plánů uchazeče zjišťuje jeho schopnost plánovat a na základě obdržených informací je možné předvídat, po jaké době bude rozsah pozice, o kterou se uchází, se pro něj stane příliš těsným a jak dlouho bude moci ve společnosti pracovat bez podstatných záruk další vývoj.

Na tuto otázku neexistuje správná odpověď, a proto nemá smysl vytahovat se z frází, které všechny přivedly na vědomí, že vaše plány jsou „pracovat, pracovat a zase pracovat“ ve prospěch společnosti po všechny následující roky. Pro zaměstnavatele je důležité, aby před sebou viděl člověka schopného zdravého uvažování a pochopil, jak oprávněně vypadají jeho nároky. Porovnáním přání uchazeče o další profesní rozvoj se schopnostmi společnosti, ve které je volné místo, může personalista určit, jak do sebe „zapadají“.

Podle Oksana Shumilo, HR specialista, Jay Lab LLC, otázka kariérních plánů je mezi zaměstnavateli jednou z nejoblíbenějších a překvapivě pro kandidáty jednou z „neočekávanějších“. „Bohužel dnes většina kandidátů buď nic neplánuje, nebo plánuje vyrůst z testera na projektového manažera za šest měsíců. V prvním případě vyvstává otázka motivace člověka: co ho přimělo reagovat na toto volné místo a jak dlouho u nás bude pracovat? V druhém případě jsou pochybnosti o adekvátním vnímání svých odborných dovedností uchazečem a opět je otázkou, jak dlouho s námi bude spolupracovat? Není žádným tajemstvím, že pro každého zaměstnavatele je mimořádně důležitý ukazatel průměrné doby práce zaměstnance ve firmě. Zaměstnavateli tedy nemůže vyhovovat první ani druhá možnost. Na tuto otázku si uchazeč musí nejprve odpovědět sám. Je důležité si uvědomit, že změna zaměstnání „při hledání sebe sama“ ztíží hledání zaměstnání v budoucnu.“

Co by měli mít žadatelé na paměti?

Když mluvíme o tom, jak vidíte svou kariéru za 2,5 roku, musí uchazeči o zaměstnání věnovat pozornost několika málo důležité body, o kterém bude řeč níže.

Sami si určete, co od pozice, o kterou se ucházíte, očekáváte.

Taková jistota na jedné straně umožní nebýt zklamán kvůli absenci vyhlídek rozvoje ve společnosti, protože se může ukázat, že se v blízké budoucnosti žádné nepředpokládají. Na druhou stranu neberte na sebe extra tíhu zodpovědnosti, se kterou si nevíte rady.

Lze poznamenat, že chcete dosáhnout určitých výšek ve zvoleném odvětví a systematicky budovat svou kariéru.

Když se ucházíte o volné místo z jiného oboru, než byl váš předchozí, zdůvodněte své rozhodnutí.

Oksana Shumilo, HR Jay Lab LLC: „Možnost „Včera jsem dělal marketing a dnes jsem se rozhodl, že chci být ekonomem“ opět vede zaměstnavatele k myšlence „hledej sám sebe“, což žádnému kandidátovi nepřidá žádné kladné body. Pokud jste si opravdu jisti, že se chcete změnit profesní sféra musí být schopen to doložit. Při své práci jsem se často setkával s kandidáty, kteří svou touhu podpořili odbornými kurzy, samostudiem a v důsledku toho i rozsáhlými teoretickými znalostmi a dobrými písemnými testy. Pamatuji si elektrikáře, který úspěšně pracoval jako obchodní manažer, ekonoma, který se přeškolil na designéra html layoutu, i stavitele, který se stal PHP programátorem. Seznam takových kandidátů je nekonečný. Ostatně sám jsem jedním z nich.“

Jako vysvětlení vašeho zájmu o práci v jiné profesi sdělte zaměstnavateli, že jste dosáhli svého kariérního stropu.

Zdůrazněte, že v sobě cítíte sílu se dále rozvíjet, ukažte své povědomí o vývojových trendech zvoleného profesního odvětví. Je vhodné uvést, že jste obdrželi další vzdělání ve své nové specializaci, účast na školeních a seminářích.

Propojte odpověď na otázku o vašich kariérních plánech s vyhlídkami rozvoje samotné společnosti.

Před pohovorem s budoucím vůdcem byste se měli pečlivě seznámit s činností společnosti, prostudovat její firemní webové stránky, prohlédnout si materiály v tisku. Pokud jste dostali pozvánku na pohovor přes personální agentura, požádejte svého konzultanta, aby se vyjádřil k dalšímu rozvoji společnosti, zejména proto, že recruiteři mají k takovému zájmu ze strany uchazečů zpravidla kladný vztah. Po shromáždění takové „dokumentace“ budete nejen vědět o vnějších událostech souvisejících se zaměstnavatelem, ale také získáte představu o atmosféře panující mezi vašimi potenciálními kolegy, což vám umožní jasně a vyváženě odpovědět na vaše otázky. oponentovy otázky, demonstrující touhu růst a rozvíjet se společně s firmou.

I když se chcete v rozhovoru prezentovat v příznivém světle, doporučuje se odpovídat co nejupřímněji.

Odpověď kandidáta na otázku o budoucích plánech slouží jako indikátor poctivosti, přiměřenosti a schopnosti kriticky posoudit své kompetence. Pokud se žadatel pokusí uhodnout odpověď, pak se buď náborář bude cítit falešně, nebo bude čelit vnitřním rozporům. Při rozhodování o přijetí zaměstnance je nejdůležitější střízlivé posouzení vlastních schopností uchazeče, přiměřené ambice a vize sebe sama do budoucna. Zejména mladí odborníci jsou vybízeni, aby vyvážili své osobní aspirace se schopnostmi společnosti, ve které se chtějí usadit.

otázka otázka nesoulad

Je nutné pochopit rozdíl mezi otázkami „Jak vidíte svou kariéru za 2 roky?“ a „Jak hodnotíte své kariérní vyhlídky za 5 let?“. V naší „vysokorychlostní“ době se považuje za zcela přijatelné, pokud zaměstnanec pracuje v jedné firmě zhruba dva roky. První otázka je proto primárně zaměřena na zjištění, jak se uchazeč prezentuje a zda vůbec zastupuje ve firmě své vyhlídky.

Druhá otázka se týká osobního rozvoje a profese. Lze jej nahradit abstraktnějším, například „Jak vidíš svou budoucnost?“. Odpověď na ni umožní zaměstnavateli pochopit motivaci uchazeče při výběru zaměstnání. Například obchodní zástupce souhlasí s tím, že bude příští rok a půl cestovat, aby poté nastoupil na pozici supervizora. Za pět let už bude mít dostatek zkušeností na to, aby přešel na manažerskou pozici v oddělení maloobchodu nebo velkoobchodu. Takový příklad ukazuje, že kandidát sází na vertikální růst, a proto se potřebuje zaměřit na zaměstnání ve společnosti, jejíž prioritou je zajištění interní personální rezerva, a naopak byste neměli získat práci v malé organizaci, kde se nepředpokládají žádné předpoklady pro kariérní růst.

Je přitom zřejmé, že mnoho lidí obecně preferuje žít výhradně přítomností a nedělat si žádné dlouhodobé plány, jsou i zlomové okamžiky, kdy je těžké se rozhodnout a něco s jistotou říci. Navíc ne všechny pozice vyžadují zkušené stratégy, kteří si dokážou nejen detailně namalovat budoucnost, ale také systematicky dosahovat realizace svých cílů. Většina specialistů dává přednost „jít s proudem“, svědomitě plní své povinnosti a neusiluje o kariérní vzlety. Proto, i když je pro vás obtížné odpovědět, neměli byste používat banální fráze, jako například "přispěju." Vaše upřímná odpověď umožní personalistovi, aby se s vámi vyrovnal správná společnost a pozici. A v případech, kdy uchazeč počítá s kreativní pozicí, jsou nestandardní odpovědi obecně vítány.

Rozhovor od A do Z Head Hunter

"Jak si představuješ svou kariéru za 2 roky, 5 let?"

"Jak si představuješ svou kariéru za 2 roky, 5 let?"

Co chtějí zaměstnavatelé vědět?

Otázka o kariérní vyhlídky je součástí seznamu standardních otázek kladených žadatelům ve všech fázích rozhovory. Odpověď na ni může zaměstnavateli objasnit několik bodů najednou: kolik kandidáta ambiciózní zda jeho aspirace mají pevný základ, nebo jsou z řady mentálních plánů, podobných Manilovovým snům. Současně se kromě okamžitých kariérních plánů uchazeče zjišťuje jeho schopnost plánovat a na základě obdržených informací je možné předvídat, po jaké době bude rozsah pozice, o kterou se uchází, se pro něj stane příliš těsným a jak dlouho bude moci ve firmě pracovat bez výrazných záruk jejího dalšího rozvoje.

Pro zaměstnavatele je důležité, aby před sebou viděl člověka schopného zdravého uvažování a pochopil, jak oprávněně vypadají jeho nároky.

Na tuto otázku neexistuje správná odpověď, a proto nemá smysl vytahovat se z frází, které všechny přivedly na vědomí, že vaše plány jsou „pracovat, pracovat a zase pracovat“ ve prospěch společnosti po všechny následující roky. Pro zaměstnavatele je důležité, aby před sebou viděl člověka schopného zdravého uvažování a pochopil, jak oprávněně vypadají jeho nároky. Porovnání přání uchazeče o další profesní rozvoj se schopnostmi společnosti, ve které je volné místo, náborář dokáže určit, jak se k sobě „hodí“.

Podle Andrej Čulakhvarov, vedoucí náborového oddělení společnosti Coleman Services, otázka kariérních plánů je zpravidla položena uchazeči v případě, kdy je určujícím faktorem při přijímání přítomnost potenciálního zaměstnance s určitou úrovní kompetencí a ambicí. Ve většině případů to platí pro velké společnosti kteří zpočátku spoléhají na vytvoření personální rezervy tak, aby specialisté loajální k firemní kultura, obsazené v budoucnu vedoucí pozice. Takoví zaměstnavatelé potřebují zaměstnance, kteří jsou na to připraveni správný čas prorazit ve svém profesním rozvoji a převzít určitý díl odpovědnosti. V tomto případě je v první řadě upozorněno na kandidáty, kteří mají zdravé ambice a osvědčili se během rozhovor na konkrétní příklady způsoby, jak uvést své nápady a plány do života. Pokud žadatel neprokáže přítomnost takových aspirací, pak to vůbec neznamená, že jeho odpověď je špatná, ale pouze naznačuje, že toto volné místo mu nevyhovuje.

Co by měli mít žadatelé na paměti?

Při odpovídání na otázku týkající se kariérních vyhlídek musí uchazeči věnovat pozornost několika důležitým bodům, o kterých bude pojednáno níže.

Sami si určete, co od pozice, o kterou se ucházíte, očekáváte.

Taková jistota na jedné straně umožní nebýt zklamán nedostatek perspektiv rozvoje ve společnosti, protože se může ukázat, že se v blízké budoucnosti žádné neočekávají. Na druhou stranu neberte na sebe extra tíhu zodpovědnosti, se kterou si nevíte rady.

Lze poznamenat, že chcete dosáhnout určitých výšek ve zvoleném odvětví a systematicky budovat svou kariéru.

Například, Olya G., je pohovor na pozici copywritera v malém reklamní kancelář, uvedla, že by se chtěla do 2–3 let ucházet o pozici vedoucí jedné z kreativních skupin a v budoucnu by „dosáhla hodnosti“ umělecký ředitel. Zaměstnavateli se líbila bojovnost žalobkyně a navrhl jí, aby okamžitě začala pracovat.

Odpověď kandidáta na otázku o budoucích plánech slouží jako indikátor poctivosti, přiměřenosti a schopnosti kriticky posoudit své kompetence.

Když se ucházíte o práci v jiném oboru, než byl váš předchozí, zdůvodněte své rozhodnutí.

„Někdy lidé hledající práci mluví o tom, že si vyzkoušeli různé obory, a teď chtějí toto odvětví znovu změnit a snaží se najít sami sebe,“ poznamenává Jekatěrina Daineko, šéf směru "Komerční banky" headhuntingové společnosti Základní kámen. – Toto chování je přijatelné pro nedávné absolvent vysoké školy, ale pokud má uchazeč již pracovní zkušenosti, musí si určit další vyhlídky a strategicky rozvíjet svou kariéru zvoleným směrem. Pokud se rozhodnete změna povolání nebo se odvážit změnit oblasti činnosti, měli byste se zásobit argumenty, které prokazují oprávněnost vašeho činu. Úkolem uchazeče je poskytnout podnikatelský plán na další roky s cílem přesvědčit zaměstnavatele, že rozhodnutí o změně povolání je zváženo.

Jako vysvětlení vašeho zájmu o práci v jiné profesi sdělte zaměstnavateli, že jste dosáhli svého kariérního stropu.

Zdůrazněte, že v sobě cítíte sílu se dále rozvíjet, ukažte své povědomí o vývojových trendech zvoleného profesního odvětví. Je vhodné zmínit, že jste se ve své nové specializaci dále vzdělávali, navštěvovali jste školení a semináře. Ekaterina M., ředitelka rozvoje franchisingu ve velké potravinářské společnosti, se tedy rozhodla přestěhovat cateringové podnikání. Na rozhovor se pečlivě připravila: navštívila specializované výstavy, navázala profesionální kontakty, rozšiřovala své sociální síť. V důsledku toho Ekaterina úspěšně prošla pohovorem a získala práci jako zaměstnanec oddělení, když předem stanovila, že za dva roky plánuje převzít vedoucí pozici.

Nebylo by zbytečné zmínit se o vašich plánech na zvýšení úrovně kvalifikace a získání dalšího vzdělání.

Zdůrazněte, že svou kariéru hodláte budovat nejen vertikálně, ale i horizontálně a máte zájem o projekty, které zvýší váš odborný význam jako specialisty. Například Oleg V., když se uchází o práci ve velkém zahraniční společnost si v rozhovoru všiml, že v blízké budoucnosti získá titul MBA a poté by chtěl trénovat v zahraničí. Zaměstnavatel po posouzení cílevědomosti nového zaměstnance a jeho jasných plánů kariérního rozvoje mu dal příležitost o rok později stáží v Americe, kde se nacházelo hlavní sídlo společnosti.

Propojte odpověď na otázku o vašich kariérních plánech s vyhlídkami rozvoje samotné společnosti.

Před rozhovorem s budoucí vůdce měli byste se pečlivě seznámit s činností společnosti, prostudovat její firemní webové stránky, prohlížet materiály v tisku. Pokud jste dostali pozvánku na pohovor přes personální agentura, požádejte svého konzultanta o vyjádření názoru na další rozvoj společnosti, zejména proto, že recruiteři mají k takovému zájmu uchazečů zpravidla kladný vztah. Po shromáždění takové „dokumentace“ budete nejen vědět o vnějších událostech souvisejících se zaměstnavatelem, ale také získáte představu o atmosféře panující mezi vašimi potenciálními kolegy, což vám umožní jasně a vyváženě odpovědět na vaše otázky. oponentovy otázky, demonstrující touhu růst a rozvíjet se společně s firmou.

I když se chcete v rozhovoru prezentovat v příznivém světle, doporučuje se odpovídat co nejupřímněji.

Odpověď kandidáta na otázku o budoucích plánech slouží jako indikátor poctivosti, přiměřenosti a schopnosti kriticky posoudit své kompetence. "Pokud se žadatel pokusí uhodnout odpověď, pak se buď náborář bude cítit falešně, nebo bude sám čelit vnitřním rozporům," poznamenává Andrey Chulakhvarov. Střízlivé hodnocení žadatele vlastní schopnosti, rozumné ambice a uvedení sebe do perspektivy jsou nejdůležitějšími faktory při rozhodování o náboru. Zejména mladým profesionálům se podle odborníka doporučuje korelovat osobní aspirace s možnostmi firmy, ve které se chtějí usadit. Zejména Polina Ch., studentka 4. ročníku Fakulta psychologie Moskevská státní univerzita, usadil se personální agentura na pozici výzkumného pracovníka. Na pohovoru otevřeně přiznala, že je příliš brzy na to, aby mohla počítat s více kvůli nedostatku zkušeností a nedostatku možnosti pracovat celý den, ale dodala, že do dvou let plánuje zvýšit svůj profesní význam, aby ucházet se o pozici recruiter jako absolvent.

otázka otázka nesoulad

Většina specialistů dává přednost „jít s proudem“, svědomitě plní své povinnosti a neusiluje o kariérní vzlety.

Druhá otázka se týká osobního rozvoje a profese. Lze jej nahradit abstraktnějším, například „Jak vidíš svou budoucnost?“. Odpověď na ni umožní zaměstnavateli realizovat motivace uchazeče při výběru zaměstnání. Například, Obchodní zástupce souhlasí s tím, že bude příští rok a půl cestovat, aby poté zaujal pozici dozorce a, a pak manažer prodeje. Za pět let už bude mít dostatek zkušeností na to, aby přešel na manažerskou pozici v oddělení maloobchodu nebo velkoobchodu. Takový příklad ukazuje, že kandidát sází na vertikální růst, a proto by se měl zaměřit na zaměstnání ve společnosti, jejíž prioritou je zajištění interního talentového fondu, a naopak by neměl získat práci v malé organizaci, kde jsou žádné předpoklady pro kariérní růst.

A v případech, kdy uchazeč počítá s kreativní pozicí, jsou nestandardní odpovědi obecně vítány. Vanya M., která se ucházela o volné místo designéra ve velké reklamní agentuře, nakreslila do dotazníku smajlíka naproti otázce o kariérních plánech a tato možnost vyhovovala zaměstnavateli, který nabídl začínajícímu designérovi uzavření smlouvy.

Z knihy Nové psychologické stopy pro každý den autor Stepanov Sergej Sergejevič

10 spolehlivých způsobů, jak zničit svou kariéru Mnozí nemají ani polovinu života na to, aby se pevně postavili na nohy, získali silnou obchodní pověst a zajistili si kariérní růst. Někdy ale stačí čtvrt hodiny, aby jejich ambice skončily

Z knihy Umění myslet ve velkém autor Schwartz David D

6. REPREZENTUJETE TO, CO SI O SOBĚ MYSLÍTE Přemýšleli jste někdy nad tím, proč se prodejci pohybují kolem jednoho zákazníka a druhému nevěnují tolik pozornosti? Proč muži otevírají jedné ženě dveře a jiné ne? Proč zaměstnanec

Z knihy Bitch's Handbook autor Shatskaya Evgeniya

Úvod do zkurvené kariéry Kolegové a šéfové nebo vlčice ve stádě ovcí Dávám lekce podlosti na základě knihy Dalea Carnegieho "Jak zradit přítele, aniž byste ho urazili." Oznámení Krátce o boláku. Všichni a všude spolu spí: šéfové - se sekretářkami a se všemi v řadě,

Z knihy Tajemství o mužích, které by měla znát každá žena autor de Angelis Barbara

Tajemství č. 1 Muži se často vyjadřují sexem, když se nemohou vyjádřit prostřednictvím emocí. Už jste to někdy zažili? Partner vám nabízí, že se budete milovat, ale vidíte, že on sám na to není příliš nastavený, působí vyždímaně a napjatě. Snažíš se s ním mluvit, ale on

Z knihy Jak na všechno. Přínos řízení času autor Marina Berendeeva

Hned na začátku aneb Práce bez přesčasů Rodiče mi vždycky říkali, že můžu dosáhnout čehokoli, ale nikdy neřekli, jak dlouho to bude trvat. Rita Rudner Než přejdeme k doporučením pro optimalizaci pracovní doby, podívejme se na několik

Z knihy Nikdy není pozdě stát se úspěšným autor Butler-Bowdon Tom

Kariérní perspektiva Když kanadský psychoanalytik Eliot Jacques provedl hloubkovou studii velkého hutní společnost ve Spojeném království se ho jeden ze zaměstnanců zeptal, proč obyčejní dělníci dostávají hodinové mzdy, a manažeři -

Z knihy Velká kniha feny. Kompletní průvodce stervologií autor Shatskaya Evgeniya

Z knihy Autorita. Jak se stát sebevědomým, mocným a vlivným autor Goyder Carolina

Jakou hodnotu představujete? Nejste tu jen proto, abyste žili. Jste zde, abyste učinili tento svět bohatším... Pokud na tuto misi zapomenete, ochudíte se. Woodrow Wilson, prezident USA Síla autority spočívá v jejím účelu. Věřím, že každý člověk je schopen přinést

Z knihy Začít. Vražte strachu do tváře, přestaňte být „normální“ a udělejte něco, co stojí za to autor Z knihy Stratagems. O čínském umění žít a přežít. TT. 12 autor von Senger Harro

Z knihy střední škola feny. Muži: průvodce získáváním, vykořisťováním a péčí. technologie krok za krokem autor Shatskaya Evgeniya

autor

Z knihy Psychologie lidského vývoje [Vývoj subjektivní reality v ontogenezi] autor Slobodčikov Viktor Ivanovič

Z knihy 100 námitek. škodlivý autor Frantsev Evgeny

59. Mohu udělat kariéru jako modelka, protože jsem krásná Záměr: Myslíš, že to zastíní minulé neúspěchy? Redefinice: Nejsi nejděsivější, ale nejsi ani modelka.Každý, kdo se plánuje stát modelka si to myslí,

Rozvoj potenciálu zaměstnanců. Odborné kompetence, vedení, komunikace Boldogoev Dmitrij

Krok dva: identifikace motivátorů kariérní růst s projektivními otázkami

Zdaleka ne vždy si člověk i sám sobě dokáže vysvětlit, co přesně od kariérního růstu očekává a jaké jsou vlastně jeho ambice. Všichni máme určité bariéry spojené se slušností, konvenčními normami a stereotypy. Proto, abyste si zajistili a snížili pravděpodobnost společensky žádoucích odpovědí, můžete místo přímých otázek a rozhovorů použít projektivní otázky (jako v předchozím případě). Navrhuji zvážit následující možnosti.

Co je to úspěch v práci?

Odpověď na tuto otázku nám dává představu, zda je kariérní růst v mysli kandidáta zahrnut do konceptu úspěchu. Pokud ne, pak možná kariéru nijak zvlášť nepotřebuje. Pokud ano, měli bychom přejít k další otázce.

Proč lidé dělají kariéru?

Odpověď na tuto otázku ukáže, co přesně člověk do konceptu kariérního růstu investuje, zda odpovědi jsou náhražky popř skutečné faktory kariérní růst. Vyplatí se také porovnat obrázek očekávání kandidáta s reálnými možnostmi firmy.

Proč se někteří snaží udělat kariéru, zatímco jiní ne?

Interpretace podle standardu hodnocení otázky „Proč jsou někteří „ano“ a jiní „ne“?

Jak spolu pojmy souvisí kariéra a profesionální růst? Co je důležitější a proč?

Na úrovni této otázky můžeme posoudit význam kariérního a profesního růstu a pochopit, jak velký specifická gravitace obojí v mapě motivátorů kandidáta. Pokud převládá profesní růst, pak stojí za to vrátit se ke konverzaci, kterou jsme probrali v prvním kroku; pokud kariéra převažuje nebo jsou totožné, pak je pravděpodobnost preferencí kariérního růstu vysoká.

Tento text je úvodní částí. Z knihy Inteligence in Sales: Jak získat klienta a dozvědět se vše o konkurenci autor Tkačenko Dmitrij

Identifikace Vyhledávání a identifikace potenciální klienty Výzva číslo 1 pro většinu vedoucích prodejů a obchodních manažerů, se kterými spolupracuje firemní klientelu, je aktivní vyhledávání a identifikace nových potenciálních zákazníků. A v souladu s tím pro

Z knihy Přidat do košíku. Klíčové principy pro zvýšení konverzí webových stránek autor Isenberg Geoffrey

Z knihy Škola mrchy - 2. Kariéra - Zvládla jsem to! autor Shatskaya Evgeniya

Jak dosáhnout kariérního růstu ... ťukal jsem na složitý systém chromovaných drátků a kuliček, které se okamžitě začaly svižně houpat a ťukat nesmírně administrativně. Pevnou, odhodlanou rukou odšrouboval uzávěr plnicího pera. Napsal: „Co je potřeba k dosažení

Z knihy Jak kvalitativně hodnotit člověka. Příručka personálního manažera autor Tibilová T. M.

Metodika zadávání projektivních otázek Jak jsme již řekli, je důležité, aby personalista získal spolehlivé informace, aby mohl vybrat uchazeče, který je pro konkrétní pozici nejvhodnější. Technika pomáhá dosáhnout tohoto cíle

Z knihy Efektivní nabídka. Komplexní průvodce autor Kaplunov Denis Alexandrovič

Pravidla pro kladení projektivních otázek? Otázka by měla být otevřená a nepřímá – „ne o kandidátovi“. ? Musíte vyžadovat rychlé odpovědi: uchazeč musí dát první odpověď, která ho napadne. ? Otázky by měly být významově příbuzné, ale neměly by být

Z knihy Jak prodávat produkty těžkého výběru autor Repijev Alexandr Pavlovič

6 hlavních motivátorů podle Roberta Colliera cílová skupina. I když odešlete o několik dní později a věnujete čas prostudování klienta, dostanete mnohem lepší odpověď. Pokud však

Z knihy Rozvoj potenciálu zaměstnanců. Profesní kompetence, vedení, komunikace autor Boldogojev Dmitrij

Identifikace a vytvoření PM Pokud společnost z nějakého důvodu nemá produkty PM, měli byste se je pokusit identifikovat sami. Nutně! K tomu můžete využít následující zdroje, metody a osobní kvality: Marketingový průvodce a průvodce prodejem. Pokud

Z knihy Průlom: Přesvědčit a prodat autor Turman Vladimír

Rozhovor pomocí projektivních otázek Metoda projektivních otázek je založena na tom, že při vysvětlování jednání druhých lidí v rychlém tempu má člověk tendenci pojmenovat především to, co je pro něj podstatné. A to, že se otázky netýkají jeho osobně, dává

Z knihy Klíče k partnerovi. Umění a techniky prodeje autor Aseev Alexey

25. Jak překonat námitky pomocí otázek Můžete také použít specifické otázky k překonání námitek Mnoho obchodních manažerů si myslí, že otázky by se měly používat pouze při shromažďování informací, pochopení potřeb zákazníků a podobně.

Z knihy Dosažení cílů: Systém krok za krokem autor Atkinson Marilyn

26. Jak navodit pozitivní pocity pomocí otázek Nejdou věci dobře? Pak je skvělé, že jsem vám dnes zavolal! Dovolte mi mluvit o tom, jak vám můžeme pomoci vydělat více peněz. Pamatujte, že máme rádi lidi, kteří jsou jako my.

Z knihy Hon na kupce. Výuka obchodního manažera autor Derevitsky Alexander A.

Identifikace potřeb Identifikace potřeb je velmi závažným krokem, který předchází deklaraci výchozích podmínek. Obchodní manažer musí pochopit, jak by měl cíl jednání naznačit, aby to nevypadalo nedosažitelně nebo naopak bezvýznamně. Před

Z knihy Karty, peníze, fitness klub. Praktický průvodce pro obchodní manažery autor Šumilin Alexandr Iljič

Z knihy Jsem dokonalý kandidát! Jobhunter's Handbook autor Valinurov Ilgiz

Identifikace potřeb Princip identifikace potřeb je ve skutečnosti jedním z aspektů marketingového přístupu k prodeji.“ Philip Kotler ve svém bestselleru The Essentials of Marketing citoval Petera Druckera: „Cílem marketingu je učinit prodejní úsilí zbytečným. Jeho účelem je

Z knihy Je lidskou přirozeností prodávat. Překvapivá pravda o tom, jak motivovat ostatní k akci od Pink Daniel

Identifikace potřeb Etapa je neméně důležitá a celkem logicky zabudovaná do rozhovoru. Jen si připomeňme, že po telefonu neprodáváme kartu, ale schůzku! Potřeby tedy identifikujeme nikoli podle toho, proč člověk potřebuje mapu, ale podle toho, proč ji nutně potřebuje

Z autorovy knihy

Najít a vybrat kariérního poradce Kariérní poradce (kouč) je odborník, většinou zkušený recruiter, který mu na přání klienta poskytne informace o trendech na trhu práce, konkrétních odvětvích a firmách, pomůže sepsat životopis a vysvětluje

V práci se neustále setkávám se zaměstnanci, kteří sní o dosažení kariérního růstu. Bohužel ne každému se to podaří a ne vždy záleží na člověku, ale přesto udělat kariéru není tak těžké, pokud dodržujete určitá pravidla.

První obdržel autor tohoto článku vedoucí pozice ve věku 20 let, zatímco zbytek týmu byl mnohem starší a měl více zkušeností a vzdělání. Poté bylo na kariérním žebříčku mnoho vzestupů a pádů a byly i pády, které mě mnohému naučily.

Tento článek je určen především pro ty, kteří se chtějí stát lídrem a řídit lidi.

Proč potřebujete kariérní růst?

Než budete mluvit o tom, jak dosáhnout kariérního růstu, opravdu chci, abyste si sami odpověděli na otázku: proč potřebujete kariérní růst? Faktem je, že odpovědi mohou být velmi odlišné: kdo chce vydělávat více, někdo rád velí a někoho nebaví pracovat jako podřízený. Jen málokdo se stane lídrem, aby dosáhl nových znalostí, získal zkušenosti a dosáhl nových ambiciózních cílů. Hlavním rozdílem mezi vůdcem a podřízeným je motivace, vůdcem nemůže být, pouze pro úspěch. Pokud úplně nerozumíte, co to znamená, doporučuji si o tom přečíst, bude se to hodit i při řízení lidí.

Chtěl bych záměrně naštvat ty, kteří se chtějí stát vedoucími, protože nebudou muset dělat práci podřízeného, např.: prodávat, chodit na pole atp. I když se stanete vůdcem, stejně neuspějete. Pokud se vám práce nelíbí, musíte ji změnit, to znamená přejít na jinou oblast činnosti. Není nic horšího, než dělat něco, co nemilujete.

Dlouho u mě pracovala mladá dívka jako prodavačka, viděl jsem, že její práce zatěžuje, ona ne, často docházelo ke konfliktům s kolegy a kupujícími. Povoláním byla veterinářka a celou dobu si stěžovala, že se jí to líbí, ale veterinář byl příliš málo placený, takže musela pracovat jako prodavačka. Často také říkala, že zvířat je mnoho lepší lidé(tj. kupující) a podobně. Pomohl jsem jí sehnat práci na soukromé klinice, kde vydělává víc než já, jelikož se věnuje čistokrevným zvířatům. Člověk je spokojený a šťastný, protože dělá to, co ho baví.

Jaký je rozdíl mezi vedoucím a podřízeným

Stále jste se rozhodli, že potřebujete kariérní růst, pak byste měli především pochopit, jak se vůdce liší od svého podřízeného. Okamžitě udělám rezervaci, kterou nebudu zvažovat profesionální kvalitu, jako jsou: znalost produktu, zkušenosti s prodejem, pracovní výsledky. Samozřejmě, že pokud neumíte pracovat a plnit své povinnosti podřízeného, nikdo vás vychovávat nebude. Takže hlavní rozdíly jsou:

Motivace k práci

Jak již bylo zmíněno výše, je to motivace k práci. Pokud potřebujete být neustále „nakopnuti“, abyste se odhodlali dělat svou práci, pak pardon, neměli byste čekat na povýšení. Občas slýchám od podřízených něco takového: „...kdybych pracoval jako vedoucí, pak bych nemeškal a pracoval bych dobře...“. Nikdo vás nebude povyšovat s nadějí, že se změníte. Motivace k práci vždy vychází z toho, jak moc se vám práce obecně líbí a jak je pro vás zajímavá. Pokud není o práci zájem, je potřeba to změnit, a ne hledat kariérní růst. Svým chováním musíte dát najevo, že je pro vás práce zajímavá a důležitá, když to váš přímý nadřízený uvidí, pochopí, že se na vás můžete spolehnout a přidat další pravomoci.

Hledejte příležitosti, ne důvody

Existuje přísloví - "silní hledají příležitosti, slabí hledají důvody." Toto rčení lze zabudovat do životního kréda každého vůdce. Z vaší reakce na životní potíže můžete pochopit, jaký jste člověk. A jak se vám dá věřit. Pamatujte, že pokud si často stěžujete na to, že něco neumíte nebo nevíte jak, obecně si vždy vymýšlíte výmluvy, proč jste tu práci neudělali, pak můžete na kariérní růst zapomenout.

Nebojte se převzít zodpovědnost

Často se stává, že vám bude nabídnuta práce, která není zahrnuta ve vašich podmínkách. Není třeba ji hned odmítat, nejprve zhodnoťte, co vám může přinést. Možná se v rámci této práce budete moci osvědčit a doporučit z té nejlepší strany.

Mnozí neberou zodpovědnost, protože se bojí, že se ztrapní nebo nezvládnou svou práci. Vždy existuje riziko, že uděláte chybu, každý dělá chyby a není třeba se toho bát. Kariérní růst je poskytován lidem s aktivním životním stylem.

Vlastní PR

Když byl pozván jeden z mých bývalých vedoucích nová pozice, řekl "v prvních měsících budu dělat sebepropagaci, potřebuji, aby si mě nové vedení všimlo." Je velmi důležité, aby si vás někdo všiml, problém je obzvláště akutní, když je mnoho podřízených a na pozici je velká konkurence. Vždy budou věnovat pozornost někomu, kdo je slavný, jehož jméno je dobře známé. Jedním z nástrojů sebepropagace je výše zmíněná iniciativa. Ale pro „stimulaci“ kariérního růstu to nemusí stačit. Nejlepší možností PR je vydělat si nějaký druh povzbuzení, například: stát se nejlepším zaměstnancem atd. Pamatujte – měli byste si vás všímat a ještě lepší je dobře se poznat z pozitivní stránky.

Disciplína

Říkejte si, co chcete, ale disciplinovaní zaměstnanci a lidé obecně vzbuzují mnohem více respektu a sympatií. Neustálé odkládání, systematické neplnění svých povinností může v zárodku snížit možnost kariérního růstu. Navíc je klíčem k úspěšnému osobnímu rozvoji.

Rozvíjejte se

Kariérní růst prostřednictvím blat

Jedním z častých názorů zaměstnanců je, že kariérní růst je možný pouze prostřednictvím spojení a pro nás, pouhé smrtelníky, nic nesvítí. Ve skutečnosti tomu tak vůbec není. V podmínkách trhu a vysoké konkurence je vysoce kvalifikovaný zaměstnanec velmi velkou hodnotou a vždy je po něm poptávka. Je důležité, abyste ukázali, že jste takoví zaměstnanci, a zaměstnavatel vám určitě dá šanci.

Je vzdělání nutné pro kariérní postup?

Dalším častým názorem je, že potřebujete získat nějaké speciální vzdělání a bez toho se neobejdete. Tato filozofie se k nám šíří již od dětství, ale ti, kteří vystudovali management na vysokých školách, vám mohou říci, že toto vzdělání vám nepřinese vážné výhody. Obecně jsem se osobně za celou svou praxi nikdy nesetkal s tím, že by absolventa bez praxe v tomto oboru vzali na pozici řadového manažera.

Nepochybně, vysokoškolské vzdělání je to jeden z požadavků na zaměstnání, ale znám spoustu dobrých manažerů, kteří nemají diplom a jsou perfektně zadaní. Pro mě osobně je vysokoškolské vzdělání pro člověka dobrou školou života, ale není podstatným faktorem při rozhodování, zda lídra vzít nebo ne.

Jak rychle postoupit na kariérním žebříčku?

Dostal jste tedy svou první manažerskou pozici, pro obchodníky je to většinou supervizor. Po nějaké době na této pozici a sbírání zkušeností se přirozeně nabízí otázka, co dál? Chci udělat nový krok na kariérním žebříčku. Ve skutečnosti, abyste se mohli úspěšně rozvíjet v kariérním plánu, musíte na sobě hodně pracovat. Řídit lidi je umění a můžete ho pilovat celý život, dokonalosti se meze nekladou. Čtěte proto literaturu, choďte na školení, získejte druhé vzdělání. Abyste postoupili výše, musíte všechny výše popsané obchodní dovednosti nejen prokázat, ale také mít životní zkušenost a zkušenosti s lidmi. Ze zkušenosti mohu říci, že k tomu, aby vyrostl z nadřízeného na ředitele prodejny nebo vedoucího prodeje, stačí rok práce. Důležité je především ukázat dobré výsledky práce a prokázat růst. Ale pokud existuje touha, pak vždy uspějete.

Když získáme práci, čeká nás pohovor, všemožné testování a povrchní aspekty pohovorů zpravidla jen tušíme. Na co se nás tedy na pohovorech ptají a proč?

Proč lidé dělají kariéru a potřebujete kariérní růst? Pokud odpovídáte ano, pak se zamyslete nad odpovědí na otázku PROČ. Pokud říkáte, že kariérní růst znamená velký plat, pak kariérní růst nepotřebujete – vaše motivace je vysoká mzda.

Proč může člověk skončit? Tato otázka testuje vaši demotivaci. Zdá se, že jste zodpovědní „za všechny“, ale mluvíte za sebe. Mluvíte o tom, co přesně považujete za takový důvod, který by vás povzbudil k tomu, abyste přestali.

Proč lidé dobrá úroveň bohatství se snaží vydělat více? Tato otázka prověří, jak vás dále řídit, jakou máte zónu pohodlí (je dobré, když nejde jen o peníze).

Kdo je dobrý vůdce? Pokud na tuto otázku odpovíte slovy jako: kdo rozumí, podporuje atd., naznačuje to vaši připravenost k chybám a potřebu vedení je odpustit. dobrý vůdce- to je profesionál, tečka!

Jak si lidé vybírají práci? Pokud uvedete kritéria jako „blízkost místa, kde bydlíte“, „vyšší plat“ a řada dalších, bude to znamenat, že máte nízkou úroveň loajality k práci. Správná odpověď by byla následující: profesní zájmy.

Proč někteří mají výsledky a jiní ne? Nebo proč někteří lidé prodávají hodně, jiní - málo? Pokud člověk odpoví: štěstí - smůla, byly tam souvislosti nebo něco jiného - vyhýbá se odpovědnosti. Pokud jsou vysvětlení spojena s člověkem samotným, ví, jak převzít odpovědnost. Ten, kdo si stanoví cíle, dosáhne stejných výsledků!

Manažer je na dovolené, ale všichni pracují. Proč? Pokud odpověď zní: všude jsou kamery, vždy bude někdo koho šmírovat, bát se atd., pak tento člověk není vhodný. Pokud jde o zodpovědnost, je to v pořádku.

Měl jste nějaké neúspěchy? Každý musí odpovědět ano. Na otázku "S čím byli spojeni?" je potřeba skutečná odpověď a dotyčný by měl pojmenovat své skutečné problémy, jako je spěch.

Proč někteří lidé rádi cestují a jiní ne? Pokud odpověď začíná tím, že je zajímavé cestovat do nových míst, pak je to dobře, pokud to začíná tím, že se rozchází s rodinou, pak je to špatné. Sledujeme pořadí odpovědí.

Věnujte pozornost řadě podobných otázek, jejichž zodpovězením popíšete SVOU představu o situaci:
Proč někteří zůstávají v práci pozdě a jiní ne?
- Proč lidé chodí pozdě?
Proč jsou v konfliktu?
- Proč krást?
Proč má člověk stres?
- Co si myslíte, že se člověku bude lépe pracovat?
- Co způsobuje konflikty?

Například když odpovídáte na otázku „Co způsobuje konflikty?“ popisujete své vlastní konfliktní zóny.

Otázky "Co tě baví na práci?"
Co se vám líbí na práci prodejce? Určete, na co se zaměřujete: proces nebo výsledek.
Pokud chcete dělat, pak je to proces. Pokud DĚLÁTE, pak je ten člověk orientovaný na výsledek, což je důležitější. Pokud získáte práci obchodního zástupce, je pro vás důležitý výsledek, nikoli proces.

Jak by se podle vás mělo řešit papírování? Podle schématu nebo samostatně?
Pokud vás zaměstnavatel bere jako výkonného umělce, pak potřebujete odpověď s existujícím schématem. Pokud jako generátor nápadů, pak potřebujete kreativitu, řešení, iniciativu.

Jedna z nejčastějších otázek zní: „Co budeš dělat…? (popište situaci). Zde je to testováno: budete myslet, analyzovat nebo jednat. Opět vše závisí na pozici. Pokud jste finančník nebo marketér, je pro vás v první řadě důležitá analýza. U ostatních pozic je důležitá akce.
Často je v této věci jedno „ALE“, které testuje vaši nezávislost. Pokud se něco stane, poradíte se s někým, pokud byste to v zásadě udělali, a co dělat, když potřebujete osobu, která tam není ...

Vytvoříte plán X. Půjdete za svým šéfem, on má plán Y. Myslíte si, že váš plán je lepší. Vaše činy. Odpověď na tuto otázku testuje poměr ovladatelnosti a schopnosti samostatného rozhodování.

Pracujete a náhodou jste zjistili, že kolega (ne přítelkyně) dělá špatnou práci. Vaše činy? Pokud říkáte, že to není vaše věc, pak neberete problémy společnosti na blízko.

Rád bych vás, milý čtenáři, upozornil na jeden okamžik. Jak často jsem viděl kandidáty číst spoustu chytrých knih, včetně Jak získat práci? Dobrá práce?!”, pak přijdou na pohovor, úspěšně ho absolvují, začnou pracovat a .... dají výpověď ... A má to jediný důvod - nekonzistentnost zastávané pozice. Při výběru práce se proto hodnoťte. To ušetří čas vám i zaměstnavateli.