Afacerile interne știu încă prea puține „despre factoring”. În economiile avansate occidentale, această schemă a fost mult timp abordarea standard pentru a face afaceri. Simplitatea, transparența și loialitatea față de client le permit participanților la schemele de factoring să atingă un nivel complet nou de servicii pentru clienți.
Esența operațiunii este că firma de factoring plătește pentru bunurile achiziționate de client în anumite condiții. Drept urmare, o persoană care a vizitat magazinul are posibilitatea de a cumpăra lucrul de care este interesat, având chiar și o parte nesemnificativă din fonduri din costul total al mărfurilor.
- Factoring plus finanțare.În acest caz, furnizorul mărfurilor este de acord să cedeze factorului (întreprinderii care cumpără datoria cumpărătorului mărfurilor) dreptul de a primi plata de la cumpărător. În cele mai multe cazuri, suma primită de la factor este între 80 și 90% din costul mărfurilor vândute.
- Factoring minus finanțare. Lucrarea conform acestei scheme implică încasarea conturilor clientului de către o firmă intermediară.
- Factorizare de tip deschis– în această situație, debitorul este informat despre participarea la decontări a societății prestatoare de servicii de factoring.
La rândul său, factoringul confidențial nu implică în general notificarea clientului cu privire la cesiunea de drepturi de către furnizor în favoarea intermediarului.
Recurs factoring înseamnă că, după cel mult 90 de zile, intermediarul plătește toate costurile datoriei în favoarea furnizorului bunului sau serviciului.
În cazul în care dreptul de regres este acordat, factorul redirecționează facturile neachitate către client (furnizor de bunuri) cu obligația de rambursare.
Schemă de factoring simplă și clară
- Livrarea mărfurilor se efectuează conform schemei cu plata amânată.
- Creanțele pentru o anumită livrare sunt atribuite furnizorului de servicii de factoring.
- Furnizorul de bunuri (servicii) primește fonduri pentru vânzarea sa în valoare de 80-90% din valoarea comenzii.
- In cele mai multe cazuri, firma de factoring incaseaza datoria de la cumparator si isi asuma eventualele riscuri asociate insolventei debitorului (clientul care a cumparat marfa).
- Pe baza facturii, cumparatorul plateste marfa.
- Societatea de factoring virează soldul datoriei în favoarea vânzătorului minus comisionul pentru serviciul prestat.
De ce se face factoring în cerere dacă există împrumuturi?
Există magazine și companii a căror factură medie este mult mai mare decât salariul mediu din regiunea de prezență. Astfel, majoritatea potențialilor clienți care sunt cu adevărat interesați să cumpere trebuie să acumuleze, să găsească și să acumuleze o anumită sumă de fonduri necesare pentru a cumpăra ceea ce trebuie. Putem vorbi despre cumpărarea unei mașini, mobilier, electrocasnice digitale sau de uz casnic, plata serviciilor educaționale și altele asemenea.
Firma de factoring rezolvă problema solvabilității clientului, ceea ce este foarte convenabil pentru furnizorul de mărfuri, care primește imediat cea mai mare parte a sumei datorate și poate continua să folosească încasările, mai degrabă decât să aștepte ca clientul să plătească integral achiziția. .
Exemplu de factorizare
Clientul cumpără bunuri în valoare de 6.000 de ruble. Folosind serviciul de factoring, el va putea face patru plăți a câte 1.500 de ruble fiecare, fără plăți în plus. Furnizorul primește instantaneu mai mult de 5.000 de ruble, iar suma rămasă este transferată de factorul intermediar după decontarea finală cu persoana care a cumpărat mărfurile. Pentru cumpărător, o astfel de schemă pare a fi deosebit de benefică, deoarece, pe lângă absența plăților în exces, același produs poate crește prețul în patru luni și va costa 7.000 de ruble.
Ce va obține compania dumneavoastră din factoring?
Factoringul are un efect puternic asupra creșterii vânzărilor, crește valoarea cecului mediu și oferă clientului mai multă libertate. Anterior, cumpărătorul avea doar două opțiuni. Plătiți întreaga sumă dintr-o dată sau solicitați un împrumut la bancă. Datorită noului serviciu, o persoană are o a treia opțiune, care îi permite să cumpere bunuri pe un plan de rate, plătind în același timp o zecime din costul mărfurilor. Principala comoditate constă în faptul că întreaga procedură are loc la propriu, fără a părăsi casa de marcat.
Implementați noi tehnologii în afacerea dvs. Mult succes si succes!