Scopul oricărei afaceri este succesul și profitul. Un profit decent depinde de modul în care se calculează markup ca procent pentru produsul vândut (bunuri, servicii).
În consecință, dacă marja este mică, afacerea va suferi pierderi. Dacă este mare, concurenții vor câștiga la bunurile vândute.
Este necesar să găsiți calea de mijloc ponderată potrivită, iar afacerea cu amănuntul va avea succes. Calculați profitul planificat, volumele vânzărilor, analizați cât de mult pe lună/zi suma veniturilor și reflectați totul în planul de afaceri.
In contact cu
Ce este
Marja comercială este diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cumpărare. Această diferență ar trebui să includă toate costurile:
- achiziţie;
- depozitare;
- conţinut;
- taxe.
Markup este costul bunurilor pe care cumpărătorul le poate plăti.
Prețul și subtilitățile sale
Trebuie luați în considerare o mulțime de factori pentru ca costul final al produsului să fie competitiv, să aducă veniturile necesare și să se potrivească consumatorului.
Nu există un coeficient semnificativ universal care ar putea determina markup pentru toate categoriile de mărfuri. După analizarea prețului unui centru comercial mediu, se obțin următoarele cifre, în termeni procentuali:
- produse alimentare de la 15 la 35;
- chimie și birou de la 30 la 50;
- cosmetice de la 50 la 70;
- suveniruri, haine de la 70 și peste.
Din cele de mai sus, se poate observa că bunurile de consum necesar, frecvent, au o marjă minimă, întrucât cifra de afaceri a acestora este cea mai mare.
Metode de acumulare
Markup-ul poate fi calculat în următoarele moduri:
- prin comerț;
- prin sortiment.
Să aruncăm o privire la fiecare metodă de calcul.
- Prin comerț.
Această metodă este perfectă pentru companiile cu o gamă largă de diferite categorii de produse. Unde fiecare categorie are propriul procentaj de markup.
Formula: Venituri \u003d (1t x 1rn + 2t x 2rn + 3t x 3rn + ... Nt x Nrn) / 100, unde:
- 1t, 2t, 3t, ... Nt - cifra de afaceri a unei categorii separate de produse;
- 1rn, 2rn, 3rn, ... Nrn - valoarea markupului pentru o anumită categorie.
Nr poate fi găsit prin următorul calcul:
- Nrn = Ntn / (100 + Ntn) x 100. Ntn - suma creșterii categoriilor de produse în raport %;
- Când faceți evidența contabilă, puteți face calculul corect pentru fiecare grup de mărfuri cu un procent diferit de markup.
Notă: Există o practică de markup în termeni absoluti, cu alte cuvinte, în unități monetare. Dar această metodă poate fi justificată în magazinele mici și doar pentru anumite categorii de produse, deoarece îngreunează contabilitatea, iar acest lucru duce la creșterea costurilor.
Această metodă poate fi folosită dacă trebuie să calculați prima pentru produsele care au aceeași performanță. De exemplu: gama de produse și gama de alcool.
Venituri \u003d (cifra de afaceri în total) x (marajul estimat) / 100, unde:
Markup estimat \u003d (markup) / (100 + (markup în valoare, în% - max)) x 100.
Venituri \u003d (cifra de afaceri în total) x (marajul în % - max) / (100 + (marajul în % - max)).
Deci, vedem că formulele nu sunt atât de complicate și toate calculele pot fi făcute în Excel pentru comoditate.
În prezent, diferite tipuri de sisteme de reduceri și reduceri sunt utilizate pe scară largă pentru a atrage cumpărătorul. Dar cum afectează acest lucru profiturile? Toate reducerile sunt incluse in pretul produsului.
Dar trebuie reținut atunci când se aplică reduceri, crește vânzările și valoarea veniturilor crește în consecință. Prin urmare, este posibil ca prin reducerea markup-ului pentru un anumit produs, afacerea să facă profit.
Puteți seta marcajul exact ceea ce doriți personal. Stabiliți toate costurile, profiturile, orice doriți. Și va exista prețul inițial al unui concurent?
Sunt necesare prețuri optime pentru a arăta atractiv pentru consumator în cadrul concurenței. O strategie de preț ar trebui dezvoltată pentru orice concurent.
Este necesară o analiză a prețurilor concurenților, și anume o analiză a prețurilor ridicate și scăzute. Astfel încât să se formeze un anumit „coridor” de preț, în care produsul va fi tentant pentru un potențial consumator.
Înarmat cu cunoștințe, puteți calcula corect marja pentru toate categoriile de mărfuri din gama dumneavoastră. Dar merită luat în considerare că toate prețurile trebuie modificate, mărite sau reduse, în funcție de concurență și de piață.
Prin urmare, markupul depinde de condițiile economice dificile. Cu abordarea corectă a calculării markupurilor și luând în considerare sfaturi, afacerea de tranzacționare va înflori.
Cum se calculează marja comercială pentru un produs, vezi următorul videoclip: