Publicitate eficientă pe internet. Tipuri de publicitate pe internet

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBeaver! Fondatorii site-ului, Vitaly Tsyganok și Alexander Berezhnov, vă sunt alături.

De asemenea, vom vorbi despre istoria publicității online, regulile de plasare a conținutului publicitar pe site-uri web, modalități de creștere a eficienței publicității cu recomandări practice și exemple clare din viață.

1. Publicitatea pe Internet - o nouă tendință a secolului XXI

Orice proiect comercial are nevoie de promovare si extindere a domeniului de activitate. Astăzi, aproape toate companiile și organizațiile au propria lor reprezentare pe Internet sub forma unei resurse, blog sau pagină pe rețelele sociale.

Cu toate acestea, crearea unui site web și chiar completarea acestuia cu conținut relevant nu garantează o creștere automată a vânzărilor și creșterea popularității unui proiect comercial. Am vorbit deja despre asta într-unul din articolele anterioare.

Este necesar nu numai să fii prezent pe Internet, ci și să plasezi publicitate competentă pe Internet, precum și să cheltuiești bani sau timp pentru promovare, promovare și creșterea conversiei site-ului.

Publicitate pe Internet (termen englezesc " Publicitate pe Internet» ) este un fenomen relativ nou, la fel ca și World Wide Web în sine. Cu doar 15-20 de ani în urmă, dintre toate tipurile de publicitate pe Internet, utilizatorii și agenții de publicitate erau familiarizați cu o singură opțiune - spam-mailing.

Astăzi există zeci de tipuri de publicitate pe World Wide Web. Există publicitate gratuită pe Internet, publicitate plătită (profesională) pe site-uri web și rețele sociale. Există agenții de publicitate online care utilizează cele mai recente progrese tehnologice în activitățile lor.

Această piață a început să prindă contur la mijlocul anilor 90 ai secolului trecut, dar până la începutul anilor 2000, World Wide Web nu a fost considerat de agenți de publicitate ca o platformă de publicitate prioritară, deși cele mai avansate companii practicau deja promovarea bunurilor și servicii pe Internet ca canal auxiliar pentru implementarea campaniilor lor de marketing.

Dezvoltarea rapidă a World Wide Web a dus la schimbări în politica economică. De la mijlocul anilor 2000, internetul a devenit principalul canal de influență asupra consumatorilor .

Acest fapt se datorează următoarelor circumstanțe:

creșterea constantă a utilizatorilor de internet și creșterea timpului petrecut online;
dezvoltarea tehnologiilor de comunicații fără fir;
apariția internetului mobil;
dezvoltarea economiei pe internet și răspândirea comerțului prin World Wide Web;
apariția și dezvoltarea platformelor tehnice de gestionare a publicității online.

În plus, au apărut noi sisteme analitice care fac posibilă măsurarea rapidă și precisă a eficienței publicității pe Internet.

Principiile de bază ale publicității online sunt similare cu cele din media tradițională. Diferența fundamentală este că în spațiul online, participarea activă a consumatorilor este aproape întotdeauna necesară - publicitatea începe să funcționeze atunci când utilizatorul ia anumite măsuri.

De obicei, această acțiune este un „clic”, urmărind un link, înregistrarea pe un anumit site sau alte tipuri de activitate.

Cea mai promițătoare zonă a marketingului online este publicitatea direcționată: atragerea unui public țintă cu ajutorul reclamelor, bannerelor și videoclipurilor foarte bine direcționate.

Există un număr mare de forme de transmitere a mesajelor comerciale - publicitate în browser, ferestre pop-up, publicitate teaser agresivă, publicitate pe Google, YAN - rețeaua de publicitate Yandex - publicitate contextuală ascunsă în matrice de informații din interior, publicitate pe bannere.

Fiecare canal se distinge în prezent prin publicitate strălucitoare și memorabilă. Și toate televiziunile rusești nu fac excepție. Uneori poate apărea chiar și întrebarea: „Cine a inventat publicitatea la televizor în Rusia?” Channel One s-a remarcat printr-o nouă reclamă în care veverițele sunt personajele principale. Înfățișând diverși actori, ei distrează și aduc bucurie publicului în timp ce fac o pauză de la știri, vizionează un film sau serial pe același canal. Veverițe drăguțe, care joacă situații și scene interesante, diluează orice atmosferă tensionată.

Istoria originii reclamei

Însuși sensul cuvântului „Reclamă” a suferit schimbări semnificative, de-a lungul secolelor. Inițial, a însemnat ceva tare care transmitea informații importante. Mai simplu spus, mesajul a fost „strigat” cu voce tare oamenilor sau celor care trebuiau informați despre ceva.

Aproape toată existența, publicitatea a respectat reguli nespuse. Principalul lucru care trebuia respectat a fost crearea de anunţuri publice prin intermediari. Cu alte cuvinte, cel care a vrut să-și transmită informațiile a început să acționeze cu ajutorul unor muncitori speciali. Aceștia, la rândul lor, erau obligați să găsească un mijloc de divulgare a informațiilor și faptelor primite. Sau s-au angajat să creeze toate condițiile necesare pentru a atrage oameni.

Următoarea regulă, sau mai degrabă efectul, este reacția inexplicabilă. Cu alte cuvinte, este imposibil ca cineva să știe exact ce efect poate avea o reclamă asupra publicului. Da, reclamele și apelurile sunt create în așa fel încât să producă doar un efect pozitiv, dar acest lucru nu este 100% probabil.

Urmează importanța specificării clientului însuși.

În prezent, a fost adăugată o altă regulă obligatorie: pot fi implicate droguri și alte substanțe ilegale. De asemenea, distribuirea unei astfel de reclame este pedepsită de lege. Dar cine a venit cu reclama? Vom vorbi despre asta puțin mai târziu. Câteva fapte și totul va deveni absolut clar.

Departamentele de publicitate

Pe măsură ce tehnologia a evoluat, la fel a evoluat și publicitatea. Anumite informații au început să fie transmise și diseminate în moduri din ce în ce mai noi. După ceva timp, mesajele publicitare au început să fie împărțite în grupuri. Principalele sunt:

Cine a inventat publicitatea și când a fost?

Fondatorul și prima persoană care a creat publicitate tipărită poate fi considerat jurnalistul Theophrastus Renaudo. Dar totuși, originile acestui caz sunt scrisorile egiptene despre vânzarea de sclavi, cereale și alte lucruri. Da, la vremea aceea tocmai acesta era modalitatea de a atrage cumpărători. Creând efectul de a avea nevoie de așa ceva, ei au făcut publicitate calității și performanței sclavilor lor. Acest lucru a creat o opinie comună în rândul cumpărătorilor care au profitat de ofertă. Și asta deja a crescut cererea pentru produs, și anume pentru sclavi. După ce a suferit schimbări semnificative de-a lungul timpului, publicitatea a căpătat un conținut complet diferit. A ajuns pe ecrane, dar cine a venit cu reclamele TV? Din păcate, este imposibil să spun despre asta cu exactitate. Dar fondatorii au fost agenți de publicitate din SUA. Anul 1941 este amintit pentru prima dată când a fost difuzată o reclamă la televizor.

Cine a venit cu reclame TV cu veverite?

Să ne întoarcem la început, unde a fost descris un exemplu izbitor de utilizare a originalității în crearea de videoclipuri publicitare. În acest caz, publicitatea este diferită prin aceea că nu are aproape nicio semnificație specială. Veverițele nu vorbesc despre mărci sau magazine. Ei joacă doar scene amuzante. Această reclamă este un exemplu minunat de gen ușor și distractiv. În secolul nostru, el este cel care a devenit mult mai apreciat.

Dar merită adăugat că aceste veverițe drăguțe nu sunt în viață. Acestea sunt doar modele 3D create într-un program de calculator și, ulterior, animate cu texturi de blană suprapuse. Veverițele sunt ideea unuia dintre directorii Channel One. A fost nevoie de mult timp pentru a implementa ideea.

Bună ziua, dragi cititori! Cu tine este unul dintre autorii revistei de afaceri HeatherBober.ru, Alexander Berezhnov.

Astăzi vom vorbi despre o astfel de formă de comunicare precum publicitatea. În lumea modernă, ne înconjoară literalmente peste tot: pe stradă, acasă la televizor și mai ales pe internet.

Din articol vei afla:

Istoria apariției și dezvoltării publicității;
Tipuri și obiective de publicitate;
Piața modernă de publicitate, funcțiile, costurile și obiectivele acesteia.

Acest articol vă va ajuta să înțelegeți conceptul de publicitate, să luați în considerare caracteristicile, tipurile și metodele de plasare ale acestuia și, de asemenea, va dezvălui subtilitățile și caracteristicile acestui fenomen al unei economii de piață moderne.

Separat, am descris cum să organizăm și să planificați corect o campanie de publicitate și să o faceți eficientă din punct de vedere comercial.

Lumea modernă este greu de imaginat fără publicitate. Ne însoțește peste tot: de îndată ce pornim computerul, televizorul sau radioul, ieșim din casă, mergem la supermarket sau internetul, intrăm în transport și toate tipurile de reclame cad literalmente în simțurile noastre principale.

Pentru cei care lucrează pentru ei înșiși sau intenționează să o facă, precum și pentru toți cei care aleg marketingul și publicitatea ca profesie, este util să știe ce este publicitatea, cum funcționează și care este istoria originii ei.

1. Ce este publicitatea - definiție, istorie de origine și dezvoltare

Cuvântul în sine este de origine latină și înseamnă „a striga, a striga”. Adică, în sensul lingvistic al cuvântului, esența sa principală constă deja - să comunice și să disemineze informații despre ceva fără acordul ascultătorului.

Publicitatea este informație difuzată în diverse moduri folosind diverse mijloace, adresată unei game largi de persoane și cu scopul de a atrage atenția asupra obiectului reclamei. Publicitatea mentine interesul pentru produs si asigura promovarea acestuia pe piata.

Produs;
Producatorul produsului;
Vanzator;
Rezultatul muncii intelectuale;
Eveniment (concert, festival, eveniment sportiv, jocuri și pariuri bazate pe risc);
Întreprindere comercială.

Publicitatea este o metodă de prezentare și promovare non-personală a produselor, serviciilor, ideilor în numele producătorului, distribuitorului, vânzătorului, intermediarului. Aceasta este o metodă de diseminare plătită a informațiilor cu o sursă de finanțare cunoscută anterior (sau ascunsă), precum și o legătură principală în comunicațiile de marketing.

Probabil că a apărut odată cu apariția relațiilor comerciale între oameni chiar înainte de apariția banilor ca echivalent al mărfurilor. Existența conceptului de publicitate în timpurile preistorice este confirmată, de exemplu, de un papirus egiptean găsit de arheologi cu o reclamă pentru vânzarea unui sclav.

În vremuri și mai străvechi, publicitatea din gură a existat probabil. Dacă în acel moment ar fi existat mijloace fiabile de stocare a informațiilor, am fi găsit în reclamele orale aproximativ aceleași tehnici pe care le folosesc în prezent marketerii.

Publicitatea orală era reprezentată de lătrătorii de stradă și de piață (acum s-ar numi promotori) care își făceau reclamă la bunuri, reclama scrisă era plasată pe suluri de papirus, pe tăblițe de lut și ceară, pe pietre și clădiri.

Din cursurile de istorie știm că schimbul de mărfuri a fost folosit de omenire de mii de ani: publicitatea există de aproximativ aceeași perioadă de timp.

În lumea antică, au apărut primii specialiști profesioniști în publicitate - au compus textele reclamelor și le-au așezat pe structuri de piatră din partea centrală a orașului. Exista și o practică de a citi astfel de informații în mod public în piețele publice, cu cât mai mulți oameni posibil.

Tipărirea a permis să intre în circulație publicitatea text. Prima reclamă oficială tipărită este considerată a fi un anunț de recompensă pentru oricine furnizează informații despre locul unde se află 12 cai furați, publicat în primul ziar londonez. Cu acest scurt text au început zorii unei noi ere în publicitate.

Comunicațiile de masă au permis publicității să devină un adevărat motor al comerțului. Fondatorul publicității profesionale este considerat a fi doctorul și jurnalistul francez Theophrastus Rondo, care a fost primul care a tipărit texte publicitare private în presă.

Englezul William Taylor a făcut aproximativ același lucru: compania sa Tayler & Newton (înființată în 1786) a acționat ca intermediar între agenții de publicitate și tipografii. Prima agenție de publicitate din lume s-a deschis în 1842 în SUA: fondatorul ei a fost Volney Palmer.

Afișe retro din istoria reclamei

Următorul impuls pentru dezvoltarea publicității a fost apariția fotografiei. Imaginea reală a devenit o dovadă de nerefuzat a meritelor și avantajelor obiectului promovat. Dar evenimente și mai monumentale în acest domeniu de marketing au început să aibă loc în secolul al XX-lea.

apariția tipăririi full-color;
apariția și dezvoltarea televiziunii;
dezvoltarea comunicațiilor prin satelit;
introducerea pe scară largă a computerelor și apariția internetului.

În general, publicitatea este o structură vie, independentă, în continuă evoluție, a cărei evoluție este foarte incitantă de urmărit. Este și mai interesant să participi la crearea reală a publicității și să dai viață celor mai nebune idei de marketing.

2. Funcții, sarcini, scopuri ale publicității moderne

Sarcini secundare:

cererea crescută a consumatorilor;
desemnarea pozițiilor unor bunuri specifice pe piață;
promovarea calităților de consum ale produsului;
formarea și consolidarea imaginii și prestigiului mărcilor;
prezența sporită a bunurilor și serviciilor pe piață;
căutarea și crearea de noi canale de vânzare a produselor.

Scopul pe termen lung și pe termen lung al fiecărei campanii de publicitate este de a face o marcă, un produs, o marcă recunoscută și cunoscută de cât mai mulți oameni. În viața de zi cu zi, suntem înconjurați de multe exemple de campanii de marketing de succes.

Cu toate acestea, utilizarea instrumentelor de programare neurolingvistică sau utilizarea altor metode care afectează sănătatea și conștiința, privând o persoană de libertatea de alegere, este interzisă de Legea Federală a Publicității.

Cifra de afaceri a acestei industrii se ridică la miliarde de dolari; aici sunt implicate cele mai actuale resurse tehnologice, idei artistice și realizări științifice.

Există o categorie de oameni care urăsc deschis publicitatea și sunt cei care încearcă să nu-i acorde atenție. Aproape toată lumea se consideră un expert în publicitate, ceea ce nu este surprinzător dacă considerăm această zonă a marketingului ca un fenomen cultural.

Să încercăm să înțelegem principalele tipuri și instrumente de publicitate.

Acțiuni ale diferitelor canale de distribuție publicitarăîn volumul total al pieţei de publicitate în anul 2015

Tip 1. Publicitate în aer liber

Aceasta este una dintre cele mai comune, relevante și eficiente metode de promovare a produselor și serviciilor. În engleză, acest canal de publicitate se numește „în aer liber” - adică în aer liber, în aer liber.

Avantajele acestui tip de promovare sunt evidente:

cea mai largă acoperire posibilă a audienței;
costul scăzut al contactului unic cu un potențial consumator;
impact pe termen lung;
un număr mare de opțiuni pentru plasarea informațiilor.

Publicitatea exterioară text și grafică se plasează pe structuri permanente sau temporare instalate în spații deschise, deasupra căilor de circulație ale străzilor, pe suprafețele exterioare ale structurilor stradale și clădirilor. Acest tip de publicitate este conceput în primul rând pentru percepția vizuală.

Publicitatea în aer liber are și dezavantajele sale:

cantitate limitată de informații transmise;
influența factorilor climatici și atmosferici;
cost relativ ridicat de fabricare a structurilor la scară largă.

Se crede că cea mai eficientă este o imagine sau un text al cărui sens este citit de observator în 1 secundă. Aceasta înseamnă că informațiile trebuie prezentate concis, compact, clar și clar.

Tip 2. Publicitate în mass-media

Mass-media sunt presa scrisă, televiziune, radio. Putem spune că acesta este principalul domeniu de activitate pentru advertiseri și marketeri. Toată lumea folosește mass-media – unele zilnic, altele periodic. Publicitatea în presa scrisă va fi discutată mai jos, dar aici ne vom concentra pe TV.

Televiziunea este unul dintre cele mai avansate și eficiente canale de transmitere a informațiilor publicitare.

Efectul prezenței apropie publicitatea TV de o formă de comunicare interpersonală – transmiterea informațiilor la televizor creează iluzia contactului direct bidirecțional. Acesta este motivul pentru care timpul de publicitate TV este atât de scump și adesea consumă cea mai mare parte a bugetului de marketing al unei companii.

impact vizual și sonor;
audiență mare;
impact psihologic puternic datorat naturii personale a apelului la consumator;
varietate de alegere a mijloacelor vizuale și audio de influență.

Tip 3. Publicitate pe internet

Cu costul său destul de scăzut, publicitatea online ajunge la un public potențial nesfârșit - toți utilizatorii de computere, smartphone-uri, iPhone-uri, tablete.

Principalele principii și tehnologii de publicitate pe internet sunt aceleași ca în media tradițională. Singura diferență este că pe Internet consumatorului i se cere de obicei să participe activ - în mediul Internet nu se întâmplă nimic până când utilizatorul ia o acțiune.

În acest caz, o astfel de acțiune este un „clic”, accesarea unui anumit site web sau alt tip de activitate, de exemplu, descărcarea unei aplicații sau înregistrarea într-un serviciu.

Există multe formate de transmitere a mesajelor comerciale - publicitate pe Google, Yandex, în browsere, ferestre pop-up pe site-uri web, publicitate contextuală în matrice de informații, teasere, link-uri care direcționează către magazine online, spam.

Am scris despre asta mai devreme.

Tip 4. Publicitate tipărită

Produsele tipărite rămân o modalitate eficientă de diseminare a informațiilor comerciale. Tipografiile moderne fac posibilă realizarea de imagini realiste, colorate, pline de culoare, care funcționează pentru a crește vânzările și a spori prestigiul companiei.

Cărțile de vizită și cataloagele de produse sunt încă relevante pentru majoritatea companiilor. La urma urmei, unii oameni din „vechea școală” sunt mai confortabili să se uite la suporturi de hârtie și să-l atingă, spre deosebire de mediile electronice.

Prin analogie, un număr mare de oameni sunt încă mai confortabil să citească cărți de hârtie decât cărți electronice.

Tip 5. Publicitate directă

Informații verbale, grafice sau de altă natură transmise prin contact direct.

Contactul direct înseamnă nu doar prezentarea personală a propunerii, ci și furnizarea de informații la distanță - prin telefon, prin poștă, prin comunicații pe Internet.

Mulți, cred, sunt familiarizați personal cu acest tip de activitate comercială - aceasta include, de exemplu, publicitate pe VKontakte, publicitate prin Skype sau mesaje trimise prin e-mail cu un mesaj personal.

O caracteristică distinctivă a acestui tip de publicitate este atractia directă a agentului de publicitate la consumator. Aceasta este cea mai personală versiune a unei propuneri comerciale, care în multe cazuri funcționează și contribuie la vânzări eficiente.

Agentul de publicitate stabilește un contact direct bidirecțional cu feedback și poate interacționa direct cu potențialul cumpărător. În ciuda reacției negative frecvente a consumatorilor la publicitatea directă, acest tip continuă să se dezvolte - în principal ca mijloc auxiliar de creștere a vânzărilor.

Tip 6. Publicitate pe suveniruri (branding)

Acest tip de promovare a companiilor și produselor este cunoscut tuturor celor care au participat la prezentări și campanii de PR: vi se oferă un suvenir ieftin, dar frumos (calendar, brichetă, cană, șapcă, tricou, geantă cu sigla companiei, slogan sau altele). informatii comerciale).

Un cadou gratuit servește ca simbol al favorii și bunăvoinței agentului de publicitate față de consumator. Aceasta este o modalitate relativ ieftină și eficientă de comercializare a produselor suveniruri, mai ales când marca companiei a fost deja promovată. În acest caz, suvenirul este o imagine eficientă de publicitate personalizată.

Brandingul, adică aplicarea siglei companiei și a atributelor distinctive suvenirurilor, va fi întotdeauna relevantă.

Tip 7. Publicitate la transport

Text, grafice sau alte informații vizuale plasate la exteriorul (sau în interiorul) vehiculelor. În acest caz, agentul de publicitate marchează întregul vehicul sau părțile acestuia.

Publicitatea de tranzit poate fi clasificată ca un tip de publicitate în aer liber, dar diferența sa fundamentală este în mobilitate. Publicitatea pentru transport, spre deosebire de publicitatea staționară, se mișcă odată cu transportatorul și poate ajunge la un public mult mai mare.

Avantajele publicității în transport public sunt acoperirea largă a publicului, nivelul ridicat de impact și costul relativ scăzut. Informațiile și imaginile sunt plasate pe transport în baza acordurilor cu proprietarii vehiculelor sau chiriașii acestora. Mesajele comerciale de acest tip pot capta atenția audienței pentru o lungă perioadă de timp - de exemplu, atunci când sunt plasate în interiorul unui autobuz, metrou sau troleibuz. Publicitatea la transport trebuie să îndeplinească toate cerințele de eficiență – să fie concisă, compactă, accesibilă consumatorului de masă.

4. Medii de publicitate

Aici vom încerca să rezumam principalele caracteristici și avantaje ale celor mai populare mijloace de distribuție publicitară.

1) Televiziune, radio

Resursele media continuă să conducă lista celor mai productive și eficiente mijloace de publicitate. Principalele avantaje ale TV și Radio:

disponibilitate;
ajunge la un număr mare de oameni;
gamă largă de metode de influență;
efect de prezență.

Aproximativ 30-40% din piața totală de publicitate provine din televiziune și comunicații radio. Există multe forme de distribuire a ofertelor comerciale prin media, dar principalele rămân scurte videoclipuri sau clipuri audio. În ciuda atitudinii negative a unei părți semnificative a audienței față de publicitatea de televiziune și radio, această industrie se dezvoltă și va continua să se dezvolte atâta timp cât va exista mass-media.

Firmele și corporațiile mari cheltuiesc o sumă uriașă de bani pentru a crea reclame memorabile și eficiente, dar până la urmă costurile se plătesc de la sine, altfel cu greu am fi văzut atât de multe informații publicitare la televizor.

2) Internet

World Wide Web este cea mai promițătoare direcție modernă din industria publicității. Agenții și institute întregi de marketing dezvoltă constant noi metode de influențare a potențialilor consumatori și caută cele mai eficiente canale de plasare a informațiilor publicitare pe Internet.

Cu alte cuvinte, conversia este numărul de acțiuni potențiale în acțiunile efectiv finalizate, măsurat ca procent. De exemplu, dacă 100 de persoane au văzut un banner publicitar pe un site web și 10 persoane au dat clic pe el, atunci conversia va fi egală cu 10. (cei care au dat clic pe banner) / 100 (cei care au văzut bannerul) * 100 % = 10 % conversie.

Am scris deja despre asta ca o modalitate independentă de a obține profit. Acest lucru confirmă încă o dată faptul că direcția publicității online este foarte atractivă atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru rechinii pieței de publicitate.

Rețeaua de utilizatori World Wide Web este în continuă creștere, în special generația tânără petrece din ce în ce mai mult timp pe Web, așa că tot mai mulți agenți de publicitate își transferă bugetele de publicitate online.

Internetul vă permite să creați publicitate care nu este doar strălucitoare și memorabilă, de exemplu, prin utilizarea animației flash/gif a bannerelor sau prin postarea de conținut video pe YouTube, dar și pentru a ajunge foarte precis la publicul țintă, folosind, de exemplu, rețele sociale, site-uri tematice, comunități profesionale, forumuri și așa mai departe.

3) Reviste și ziare

Mass-media scrisă a pierdut o parte semnificativă a audienței lor de consumatori în ultimele decenii, dar continuă să fie motoarele comerțului.

Nivelul de tipărire vă permite să creați publicații lucioase scumpe care acționează ca o sursă alternativă de informații pentru persoanele care folosesc rar sau rar internetul.

Adesea, mass-media modernă are atât resurse tipărite, cât și electronice. De exemplu, revista Forbes este publicată atât în format tipărit și are o resursă online populară cu același nume, Forbes.ru.

4) Structuri de publicitate externă și internă

Acestea includ:

panouri publicitare pe străzi;
Ecrane video;
display-uri cu role;
placi electronice;
semne decorative;
structuri spațiale volumetrice;
publicitate live;
materiale POS;
standuri pentru afișe;
dulapuri.

5) Buletin informativ prin e-mail

Uneori acestea sunt informații distribuite prin abonament, alteori sunt mesaje neautorizate sub formă de spam.

Adesea, scrisoarea vă cere să urmați un link, să vizionați un videoclip sau să vă înregistrați pe site-ul web al agentului de publicitate.

6) Evenimente PR

Literal, „relații publice” înseamnă relații cu publicul.

Acest lucru poate fi tradus și în rusă ca „relații publice”. Aceste evenimente au ca scop formarea unei opinii favorabile despre companie, produs, brand. Efectul unei campanii de PR se realizează nu prin menționarea repetată a produsului sau companiei în sine, ci prin imaginea care se formează în jurul mărcii ca urmare.

Cele mai populare campanii de PR sunt:

prezentări, simpozioane, aniversari, conferințe, briefing-uri, la care sunt invitați reprezentanți mass-media, potențiali parteneri, consumatori și uneori toată lumea;
activități de sponsorizare: compania sponsorizează un eveniment sportiv, transmisie, concert sau alt eveniment;
Campanii de PR în mass-media.

Cea mai importantă condiție pentru proiectele de PR: culoarea, credibilitatea și capacitatea nu doar de a prezenta un produs, ci de a explica clar atractivitatea și necesitatea acestuia pentru consumator.

Exact așa ar trebui să acționeze cei care doresc să obțină rezultate din campaniile lor de publicitate.

5. Cum să organizezi corect o campanie de publicitate și să plasezi reclame cu efect maxim

O campanie bine organizată aduce profituri stabile producătorilor și furnizorilor de servicii, promovează dezvoltarea și extinderea afacerilor și deschide noi piețe.

Aceasta ar putea fi o demonstrație a produsului în acțiune, loterie și cupoane atașate produsului, diverse reduceri și bonusuri. Recent, modul original de a vinde un produs plasat în altul a devenit deosebit de relevant.

Un exemplu binecunoscut al unei astfel de tehnici este vânzarea de jucării pentru copii plasate în surprize mai amabile.

5 pași simpli pentru a organiza o campanie publicitară

Mai jos vom lua în considerare pașii principali pentru organizarea unei campanii de publicitate:

Definiți scopul campanie publicitara;
Stabiliți bugetul de publicitate;
Aprobați conceptul campanie de publicitate și mesajul publicitar principal către clienți (agențiile de publicitate profesionale vă pot ajuta în dezvoltarea materialelor creative și publicitare);
Elaborați un plan detaliat campanie de publicitate (indicând tipurile și volumele de publicitate, calendarul, costul);
Rezuma campanie de publicitate (evaluarea eficacității).

Astfel de agenții sunt capabile să ofere clienților lor atât producția de conținut publicitar, cât și organizarea plasării acestuia, precum și diverse tipuri de asistență consultativă, de exemplu, cu planificarea media*.

dimensiunea afacerii și capacitățile bugetului de publicitate;
poziția pe piață (cota de piață) și vârsta companiei;
preferințele și caracteristicile comportamentale ale publicului țintă;
poziționarea publicitară a concurenților;

Planificarea corectă implică alegerea unei combinații de diferite medii în care mesajul publicitar va fi văzut sau auzit de cea mai mare parte a publicului țintă.

Pentru a atinge acest obiectiv, planificarea media este tocmai ceea ce este necesar.

acoperirea necesară a publicului țintă;
numărul necesar de contacte („puterea” campaniei de publicitate);
concentrare (asigurarea unui număr suficient/perceptibil de ieșiri/atingeri publicitare în perioada campaniei publicitare);
dominație (într-un canal de comunicare selectat, de exemplu pe un anumit post de radio și canal TV).

Pentru ca publicitatea să funcționeze, trebuie creată în lumea consumatorului, adică să țină cont de nevoile specifice ale unei persoane, de preferințele și nevoile sale. Există un număr mare de tehnici de marketing folosite de agențiile de publicitate.

Cele mai eficiente sunt cele care lucrează nu numai pentru a crește vânzările curente, ci și pentru a crea o imagine pozitivă durabilă a companiei în rândul publicului. Publicitatea ar trebui să fie recunoscută, nu prea intruzivă, relevantă și direct la țintă.

Exemplu de publicitate creativă Mercedes-Benz (cu găini):

Piața globală de publicitate pe Internet a crescut de la 0,4 miliarde de dolari în 2000 la 45-60 de miliarde de dolari în 2010 - ceea ce înseamnă că astăzi mai mult de 10% din publicitatea este plasată pe internet. O analiză a situației actuale sugerează că în 2012, publicitatea online va capta cel puțin 15% din piața globală de publicitate, iar investițiile în aceasta vor ajunge la aproximativ 150 de miliarde de dolari pe an.

Următoarele articole „Prezentare generală asupra stării actuale a pieței de publicitate pe internet” și „Perspective pentru publicitatea pe Internet” vă vor spune despre situația actuală și perspectivele viitoare pentru publicitatea pe Internet, iar acum vom trece la 1971 - când totul era abia la început.

La început a existat... spam

În 1969, a apărut prototipul internetului, rețeaua ArpaNET. După 2 ani, a apărut e-mailul - iar Rețeaua a început imediat să fie folosită ca mijloc de publicitate: prima publicitate online au fost listele de corespondență - spam, familiar oricărui utilizator modern.

Puțin mai târziu, instrumentele de marketing direct au început să fie utilizate în mod activ pe Internet - produse și servicii au fost promovate în timpul comunicării live la conferințe.

În 1994, au fost puse bazele publicității media moderne - AT&T a plasat primul banner din lume pe site-ul HotWired (o inscripție de 468x60 px scria: „Ai dat deja clic aici? Vei face clic!”).

Același banner este primul de pe Internet

Între timp, au început să se dezvolte metode de organizare a campaniilor publicitare pe Internet: cele mai moderne studiouri de web design au început să ofere clienților lor nu doar dezvoltare, ci și un fel de promovare a site-ului web.

Acest lucru nu avea nimic în comun cu tehnologiile moderne de promovare a unui site web prin trafic și de a atrage publicul țintă către ele - o anumită cantitate de publicitate pe banner a fost pur și simplu plasată pe resurse prietenoase dezvoltatorului. Acest lucru a atras o oarecare audiență către noua resursă - dar a fost nesemnificativă și întâmplătoare.

Desigur, mulți clienți nu au fost mulțumiți de astfel de rezultate și au căutat independent site-uri potrivite pentru a-și plasa reclamele. Cererea a asigurat oferta - o creștere rapidă a numărului de platforme de publicitate a început pe Internet. Și odată cu creșterea concurenței în acest domeniu, a devenit evident pentru mulți că promovarea independentă a site-urilor web de cele mai multe ori nu produce rezultate.

În această situație au început să apară pe piață firme specializate în promovarea profesională a site-urilor web.

Curând, specialiștii IT și specialiștii în publicitate au văzut potențialul motoarelor de căutare, care deveniseră deja cele mai vizitate resurse web din lume. Drept urmare, în 1995-1996, un serviciu fundamental nou a început să fie oferit în Statele Unite pentru prima dată - promovarea site-urilor web în motoarele de căutare. Și în 1997, Bill Gross a prezentat, patentat și implementat ideea de a vinde linkuri publicitare care să fie afișate utilizatorilor împreună cu rezultatele căutării lor - așa a apărut publicitatea contextuală.

Astfel, până în 1997, piața de publicitate pe internet și-a luat forma familiară. În viitor, desigur, a existat o dezvoltare continuă a tehnologiei - au apărut instrumente de direcționare (care se adresează publicității unui public țintă strict), culegând statistici precise (astazi puteți urmări eficiența utilizării fiecărui cent investit în publicitate pe Internet), etc. – totuși, principalele direcții (media, publicitate contextuală, liste de corespondență, marketing direct și promovare pe site) au fost păstrate.

Varianta rusă

Toate tendințele de pe piața globală de publicitate au ajuns în Rusia cu o oarecare întârziere. Astfel, prima publicitate plătită pe site-urile în limba rusă a apărut în 1996 (pionierii - site-urile simplex și SovInfoBuro - au primit 113,17 USD, respectiv 98,44 USD pentru acest pas revoluționar). Cu toate acestea, deja în august a fost creată rețeaua de publicitate Sputnik.

Specialiștii săi au reușit să organizeze mai multe campanii de publicitate cu bannere cu adevărat mari - și totuși Sputnik a fost condamnat: agenții de publicitate pur și simplu nu credeau că publicitatea pe internet are un viitor în Rusia. Cu toate acestea, doi ani și jumătate mai târziu - în 1999-2000. – marile agenții de publicitate online nu mai erau o raritate (ră „Manifestul”, „IMHO”, „Doi sori” etc. au avut succes).

Până în 1998, Rusia promova deja în mod activ site-uri în zona domeniului național, iar în 2001-2002 au fost lansate principalele servicii de publicitate contextuală - Yandex.Direct, Rambler's Begun și AdWords în limba rusă de la Google.

Experții știu că interesul susținut pentru un mediu de publicitate apare în momentul în care acesta este capabil să ajungă la cel puțin 12-15% din populație - iar în vara anului 2005 a avut loc un eveniment marcant pentru dezvoltarea publicității pe RuNet: pragul a fost depășit și mai mult de 14 persoane au început să folosească în mod regulat internetul % dintre ruși.

Dacă doriți să aflați mai multe despre istoria pieței de publicitate pe Internet, specialiștii de la Compania INFINITY PROMO vă vor ajuta - vă rugăm să consultați secțiunea „Contact”. De asemenea, veți putea afla prețurile INFINITY și veți obține informații despre ofertele speciale actuale (de exemplu, promoția „

V1: Dezvoltarea socio-politică și economică a Rusiei la sfârșitul secolului al XV-lea 1 pagina

V1: Dezvoltarea socio-politică și economică a Rusiei la sfârșitul paginii XV 10

V1: Dezvoltarea socio-politică și economică a Rusiei la sfârșitul secolului XV pagina 11

V1: Dezvoltarea socio-politică și economică a Rusiei la sfârșitul paginii XV 12

V1: Dezvoltarea socio-politică și economică a Rusiei la sfârșitul secolului XV pagina 13

Publicitatea pe internet și-a început dezvoltarea în 2003 cu plasarea unui mic banner static pe site-ul www.netscape.com. Bannerele sunt cea mai simplă și mai vizuală soluție tehnologică pentru publicitatea pe Internet un banner este un mic modul publicitar, analog modulului tradițional al publicațiilor publicitare tipărite. Avantajul bannerului a fost capacitatea de a-l face interactiv, adică de a folosi tehnologii de animație, ceea ce l-a plasat imediat într-o categorie complet diferită de tehnologie publicitară decât un modul tipărit obișnuit. Dar, în ciuda clarității și originalității, publicitatea pe banner conținea și dezavantaje: uneori se dădea clic pe banner pentru că era înșelător și părea o anumită secțiune a site-ului; uneori conținea publicitate falsă și înșela așteptările utilizatorului; și uneori o pagină supraîncărcată cu bannere a forțat utilizatorul să aștepte mult timp pentru o descărcare completă (acest lucru nu este lipsit de importanță, având în vedere capabilitățile modemurilor din acea vreme) - toate acestea au condus adesea utilizatorul la o stare de iritare, care a afectat negativ percepția ulterioară a informațiilor. Cu alte cuvinte, lipsa regulilor de publicitate pe bannere a avut un antiefect.

Rețelele de schimb de bannere au reușit în mare măsură să eficientizeze această situație. Cu ajutorul lor, a apărut pe internet o astfel de unitate de așezare virtuală ca „afișaj” - o demonstrație a unui banner pe paginile unui site web. Afișarea este unul dintre tipurile clasice de relații de troc efectuate prin intermediar. Cu ajutorul aceluiași intermediar, statisticile de impresii au ajuns la dispoziția proprietarului resursei și acesta a avut ocazia să selecteze grupuri țintă printre care să poată desfășura campanii de bannere – primii pași ai marketingului virtual. În acest tip de publicitate au apărut și relațiile financiare - numărul de afișări putea fi achiziționat contra bani. Bannerele au dobândit, de asemenea, o dimensiune standard și, conform regulilor de schimb de bannere, au apărut în anumite locuri, drept urmare utilizatorul era mai puțin probabil să fie luat în ambuscadă de bannere sălbatice. Dar, după cum știm, nimic nu poate dura pentru totdeauna. Deși activitățile rețelelor de schimb de bannere nu s-au oprit, una dintre legile de bază ale lumii publicității reale și virtuale a funcționat - s-au obișnuit cu bannere și au început să le acorde mai puțină atenție. Pe Internet au apărut mai multe informații diferite, iar acțiunile utilizatorilor au devenit mai țintite, mulți au început să trateze bannerele ca pe un fapt inevitabil care nu ar trebui să distragă atenția.

Pentru a-și atinge obiectivele, promotorii web au trebuit să acționeze mai dur și tocmai în acest moment un mijloc de a atrage utilizatori, cum ar fi un „script de recomandare”, care a fost activat la deschiderea paginii și încărcarea resursă sau banner-ul promovat în o nouă fereastră de browser, a câștigat o oarecare popularitate. Dar această metodă de promovare a resurselor de rețea nu a devenit populară - adesea utilizatorul a închis fereastra deschisă neașteptat ca interferând cu activitatea principală.

De-a lungul timpului, pe internet a apărut tehnologia multimedia flash. Avantajele sale erau evidente, deoarece cu ajutorul tehnologiei flash este posibil să se producă un banner sub formă de clip video, care în volum nu va diferi foarte mult de predecesorul său animat gif. De asemenea, noul banner poate răspunde la mișcările cursorului mouse-ului, ceea ce vă permite să implicați utilizatorul într-un joc simplu. Interesul pentru astfel de bannere în rândul utilizatorilor, desigur, a crescut, dar bannerul flash, care era mai scump de produs, a început în curând să-și piardă din popularitate - aceeași lege a dependenței încă funcționează. Cu alte cuvinte, utilizatorul reacționează la noul, neașteptat, spectaculos. Și ca confirmare a acestei reguli, a apărut un „banner radio”. A „sunat”, sau mai bine zis, au sunat clipuri audio, dar din acest eveniment putem concluziona că bannerul publicitar încearcă să influențeze, dacă este posibil, toate organele percepției umane, iar acest lucru se datorează unor legi complet pământești, și nu virtuale.

Odată cu apariția noilor tehnologii de construcție a bannerelor, a devenit posibilă rezolvarea parțială a problemei intruzivității reclamei. Aceasta este una dintre problemele stringente, care, după ce a fost rezolvată, bannerul publicitar va intra într-o nouă etapă de ascensiune. La urma urmei, respingerea informațiilor publicitare a ajuns la punctul în care au apărut programe de filtrare care protejează utilizatorul de politicile agresive ale agenților de publicitate. Atunci când utilizați astfel de programe, de regulă, afișarea bannerului este blocată, iar statisticile afișărilor contează ca o demonstrație completă. Dezvoltarea ulterioară a unor astfel de programe ar putea amenința eșecul economic pentru multe portaluri de internet care apreciază publicitatea pe internet ca principală sursă de venit. Bannerele au apărut deja pe Internet, reflectând doar esența ideii de publicitate, iar informații suplimentare vor fi primite de utilizator după ce trece cursorul peste banner. Informația este prezentată foarte clar, deoarece Agentul de publicitate are la dispoziție aproape întregul ecran, iar utilizatorul nu părăsește site-ul de care este interesat, așa cum sa întâmplat înainte. Următoarea a treia generație de bannere publicitare va fi asociată cu evoluțiile inteligenței artificiale - aceasta este o nouă direcție unică care nu a existat nicăieri altundeva.

Mailingul individual a existat încă de la apariția utilizatorilor pe Internet. A fost corespondența personală de la prieten la prieten care avea puterea de recomandare de care îi lipsea publicitatea. Dar cercul de utilizatori cu o adresă de e-mail personală s-a extins rapid și a depășit rapid numărul de cunoștințe ale fiecărui utilizator în parte. Așa au apărut primele sisteme de buletine informative individuale, al căror efect pozitiv este foarte evident, deoarece utilizatorul a acceptat în mod voluntar să primească informații, inclusiv publicitate. Desigur, fiecare proprietar de resurse a căutat să-și facă buletinul informativ mai interesant și mai complet decât alții, iar acest lucru a dus la popularizarea acestei metode de atragere a vizitatorilor. De-a lungul timpului, au existat atât de multe buletine informative încât chiar dacă le-ai selectat pe o anumită temă, abonarea la toate a prezentat anumite dificultăți. În acest moment au apărut serviciile de liste de corespondență, care au putut să se unească, să grupeze după subiect și să ofere utilizatorilor o interfață destul de convenabilă pentru management. De fapt, după ce și-au asumat munca de căutare și abonare la fluxuri de știri de interes, serviciile de corespondență au devenit „agenți de informare” pentru utilizator în lumea internetului.

Comoditatea de a anunța un număr mare de potențiali vizitatori că a apărut ceva care merită atenția lor pe o anumită resursă a fost apreciată de aproape toți utilizatorii. Chiar și cei care nu au vrut să adune o bază de abonați zi de zi, încântându-i cu informații interesante. Așa a apărut „spam” - cealaltă parte a unui astfel de fenomen precum corespondența personală.

Pe măsură ce spam-ul s-a dezvoltat, acesta a afectat toți proprietarii de adrese de e-mail într-o măsură sau alta, deși daunele pe care așa-zișii spammeri le produc utilizatorilor sunt foarte controversate. Uneori, un flux necontrolat de mesaje poate suspenda funcționarea unui server web, iar uneori singura scrisoare va fi trimisă la adresa de e-mail a utilizatorului. Pentru a determina pericolele spam-ului, diferite grupuri de cercetare efectuează sondaje, păstrează statistici cu privire la plângerile despre mesajele spam și, totuși, nu există o evaluare clară a nocivității spam-ului.

Unul dintre cei mai vechi și mai cunoscuți martori ai dezvoltării Internetului, creșterea și scăderea popularității diferitelor proiecte pe Internet este motorul de căutare. În ea este înregistrată resursa din momentul în care apare pe Internet și este motorul de căutare care conduce utilizatorii către paginile nou deschise. Astfel de sisteme sunt echipate cu un instrument puternic de căutare a informațiilor pe paginile web indexate, precum și instrumente pentru menținerea statisticilor privind vizitele la resurse, care pot fi foarte importante atunci când se determină eficacitatea diferitelor campanii de publicitate. Astfel, motorul de căutare, pe de o parte, acționează ca o tehnologie de publicitate pe Internet, iar pe de altă parte, poate fi un expert independent în popularitatea site-ului. Dar motoarele de căutare binecunoscute au o bază de resurse foarte extinsă, în care uneori este dificil să găsești informațiile necesare, în ciuda unui instrument de căutare destul de convenabil, din cauza numărului mare de link-uri care îndeplinesc interogarea.

Prin urmare, pe Internet au apărut cataloage virtuale destul de convenabile, panouri de mesaje și forumuri dedicate anumitor subiecte și probleme specifice. Deși astfel de resurse nu au informații globale precum „motoarele de căutare”, anunțurile postate în ele pot de foarte multe ori să ghideze cu precizie utilizatorul în acțiunile sale și să ofere răspunsul de care are nevoie.

Plasarea anunțurilor de resurse în toate directoarele de interes începe deja să creeze o anumită dificultate. Pentru a ajuta promotorul web, au fost create programe speciale pentru înregistrarea automată, dar pot ajuta doar parțial din cauza limitărilor algoritmului de acțiune. Viitorul aparține agențiilor speciale de rețea care se vor ocupa doar de anunțarea și înregistrarea resurselor. Observând ritmul de dezvoltare a cataloagelor specializate, putem spune că aceasta este o altă nișă profesională pentru agenții de publicitate virtuali.

După cum știți, comerțul nu stă pe loc, inclusiv comerțul electronic. Pe Internet au apărut multe magazine virtuale care acoperă diverse segmente de piață: computere, auto, electrocasnice, mobilă și așa mai departe. Pentru confortul utilizatorilor care doresc să se familiarizeze mai în detaliu cu cererea și oferta virtuală din zona de interes într-o atmosferă relaxată, au apărut versiuni off-line ale magazinelor online, cataloagelor și directoarelor, după ce le-au instalat pe dvs. computer, trebuie doar să descărcați periodic actualizări de pe anumite servere. Astfel de programe servesc destul de eficient ca navigatori în lumea publicității. Secțiunile tematice și posibilitatea de a căuta după cuvinte cheie, precum și link-uri către informații suplimentare care pot fi obținute direct de pe site-ul web al producătorilor sau distribuitorilor de bunuri și servicii, sunt disponibile utilizatorilor. Transferul de informații prin aplicații off-line intră acum în modă mulți proprietari de resurse încă nu s-au hotărât singuri ce este mai interesant pentru ei: invitarea utilizatorilor la paginile sistemului lor informatic sau facilitarea creării de baze de date pe computerele utilizatorilor; dându-le astfel o relativă independență. În plus, dezvoltarea și distribuția aplicațiilor client este în prezent o muncă destul de costisitoare, care în unele cazuri pur și simplu nu merită.