INTRODUCERE

Managementul în logistică se caracterizează, de regulă, prin prezența unui număr mare de obiecte de management omogene care au efecte diferite asupra rezultatelor activităților întreprinderii. De exemplu, atunci când gestionați stocurile întreprinderilor din zonele de producție și circulație, uneori este necesar să luați decizii asupra a zeci de mii de articole de sortiment. În același timp, diferite articole de sortiment merită o atenție diferită, deoarece din punctul de vedere al contribuției la un anumit rezultat al tranzacționării sau activitati de productie nu sunt echivalente.

În acest sens, aproape toate companiile se confruntă în mod regulat cu sarcina de a analiza stocurile din depozite. Una dintre cele mai cunoscute metode de realizare este analiza ABC.

Analiza ABC este un instrument de analiză simplu și în același timp puternic, care vă permite să identificați obiectele care necesită o atenție prioritară, ceea ce este deosebit de important atunci când există o lipsă de resurse de management.

Scopul principal al acestui rezumat este de a explora elementele de bază ale analizei ABC. Implementarea acestui obiectiv a necesitat rezolvarea următoarelor sarcini de cercetare:

1. Studiul esenței și secvenței analizei ABC.

2. Luarea în considerare a principalelor metode de determinare a limitelor grupelor de nomenclatură A, B și C.

3. Studiul aspectelor practice ale gestionării grupelor de articole A, B și C.

Pentru a atinge obiectivul stabilit și a rezolva problemele, lucrările unor autori precum: A. M. Gadzhinsky, V. S. Lukinsky, V. I. Sergeev, precum și materiale periodice„Logistică și management” și „Logistică”.

ANALIZA ABC

Esența analizei ABC

analiza grupelor de nomenclatură de produse

Analiza ABC este o metodă de formare și monitorizare a stării stocurilor, care constă în împărțirea nomenclaturii N a articolelor de inventar vândute în trei submulțimi inegale A, B și C pe baza unui algoritm formal.

Ideea analizei ABC este de a identifica cele mai semnificative din punctul de vedere al obiectivului desemnat din întregul set de obiecte de același tip. Astfel de obiecte, de regulă, sunt puține la număr și asupra lor trebuie concentrată atenția și efortul principal.

Analiza ABC se bazează pe principiul Pareto (regula 80/20), conform căruia controlul unui număr relativ mic de elemente vă permite să controlați situația în ansamblu. Conform regulii Pareto, setul de obiecte gestionate este împărțit în două părți inegale (80% și 20%). Când este aplicată gestionării stocurilor, regula 80/20 poate fi formulată în diferite moduri:

· controlul fiabil a 20% din articolele de produs permite controlul în proporție de 80% al sistemului în ansamblu;

· 20% din obiectele de stoc din stocuri necesită 80% din fondurile alocate pentru cumpărare;

· 20% din articolele achiziționate suportă 80% din costurile de livrare suportate pentru întregul plan de achiziție etc.

Analiza ABC oferă o împărțire mai profundă în trei părți. Esența acestei metode este că întreaga gamă de resurse materiale este aranjată în ordinea descrescătoare a costului total al tuturor articolelor din depozit, apoi clasificate în funcție de importanța relativă a acestor articole, iar apoi se formează o metodologie de gestionare a stocurilor pentru fiecare. categoria selectată. Pentru ca analiza ABC să devină posibilă, firma trebuie să aibă un singur clasificator al resurselor materiale și tehnice, care să includă contabilizarea încasării, consumului și inventarierii acestora.

Analiza clasică ABC implică o clasare în trei etape a articolelor de nomenclatură: în clasele A, B și C.

Elementele de nomenclatură atribuite grupei A nu sunt numeroase, dar reprezintă partea predominantă Bani investit în stocuri (suma costurilor este de 75-80% din valoarea totală a întregului stoc). Acesta este un grup special din punctul de vedere al determinării cantității de comandă pentru fiecare articol de produs, monitorizării stocului curent, costurilor de livrare și depozitare.

Grupa B include articolele de produse care ocupă o poziție medie în formarea stocurilor de depozit (suma costurilor este de 10-15% din costul total al întregului stoc). În comparație cu articolele din grupa A, acestea necesită mai puțină atenție sunt supuse monitorizării de rutină a stocului curent din depozit și a oportunității comenzii.

Grupa C include articolele de produse care alcătuiesc majoritatea stocurilor: acestea reprezintă o mică parte din resursele financiare investite în stocuri (suma costurilor este de 5-10% din valoarea totală a întregului stoc). De regulă, nu sunt păstrate înregistrări curente pentru articolele din Grupa C, iar disponibilitatea este verificată periodic.

Analiza ABC are o gamă largă de aplicații:

1. Reducerea influenței factorului subiectiv la luarea deciziilor privind organizarea aprovizionării pentru grupuri individuale, lucru foarte important pentru conducere, proprietari și unități de control.

2. Definirea abordărilor pentru planificarea necesarului de resurse materiale și tehnice, selectarea furnizorilor și gestionarea stocurilor.

3. Studiul semnificației produselor individuale ale întreprinderii, din punct de vedere al rezultatului (vânzări, profit). Acest lucru se face pentru a optimiza structura programului de vânzări și pentru a șterge programul de produse neprofitabile.

Analiza ABC este utilă companiilor care lucrează cu produse eterogene. Această metodă poate servi și ca bază pentru clasificarea articolelor în ceea ce privește determinarea metodelor de lucru cu clienții, metodelor de distribuție și gestionarea stocurilor la punctele de vânzare cu amănuntul și depozitele angro.

Avantajul decisiv al analizei ABC este ușurința în utilizare. Această metodă vă permite să trageți rapid concluzii care vă ajută să reduceți supraîncărcarea managerului cu detalii și să oferiți cea mai buna recenzie zona cu probleme. Cu ajutorul analizei ABC se realizează posibilitatea orientării consecvente către principiul Pareto, concentrându-se activitățile pe cele mai importante aspecte ale problemei. Ca urmare, devine posibilă vizarea costurilor în alte domenii.

În ciuda numeroaselor avantaje ale metodei de analiză ABC, există limitări în utilizarea acestei analize:

Analiza ABC nu vă permite să evaluați variatii sezoniere vânzări;

· Analiza ABC pe articole de produs nu funcționează acolo unde sortimentul este actualizat lunar (în buticuri de modă sau de cadouri).

· Analiza ABC poate da rezultate incorecte dacă nu există suficiente date pentru analiză;

· Analiza ABC va fi incorectă acolo unde mărfurile sunt înregistrate cu modificări constante în gama de produse - de exemplu, același produs este vândut sub diferite coduri sau denumiri;

· Analiza ABC nu va fi necesară dacă gama de produse constă din prea puține articole - mai puțin de 10. În acest caz, este posibil să se evalueze contribuția fiecărui produs fără utilizarea metodelor matematice.

Astfel, aplicarea analizei ABC este instrument eficient selectând dintre numeroșii factori și elemente de influență pe cei care au sens special pentru atingerea obiectivelor companiei, stabilirea priorităților și optimizarea politicii de sortiment.

Analiza bazei de clienți este o etapă importantă în planificarea dezvoltării companiei și formarea unei politici față de clienți. Orice comparație cu numărul de clienți va arăta companiei că cea mai mică parte dintre aceștia aduce cel mai mare profit.

Analiza ABC a bazei de clienți

Contribuția neuniformă la veniturile unei companii înseamnă că clienții trebuie tratați diferit. Cei care aduc mai mult profit merită evident și mai multa atentie. Pierderea unor clienți care aduc o sumă mică de venituri nu va avea consecințe grave pentru companie. Între timp, dorința de a oferi o abordare individuală și atentă tuturor va duce la epuizarea resurselor afacerii și la cheltuirea nejustificată a timpului și efortului angajaților.

Clasificarea clienților în mai multe categorii. Criteriul de împărțire a acestora în grupuri este volumul produselor achiziționate. De fapt, acest indicator înseamnă valoarea profitului pe care consumatorii l-au adus companiei.

Se folosesc trei grupuri:

• A sunt cumpărătorii care au furnizat principalul profit. Lucrul cu ei este o prioritate pentru companie;
• B este nivelul mediu al investițiilor în bunăstarea companiei;
• C este nivelul cel mai scăzut. Pierderea unor astfel de clienți nu va fi un dezastru.

Calculul și atribuirea consumatorilor la una sau alta categorie se realizează prin calcule matematice. Este convenabil să prezentați acest pas cu pas:

• trebuie să calculați 80% din valoarea totală a vânzărilor;
• ar trebui să evidențiați volumul de achiziții pentru fiecare consumator de la maxim la cel mai nesemnificativ;
• adunați volumele de achiziții de la cel mai mare client până obțineți o sumă care reprezintă 80% din profitul total. Aceștia vor fi cumpărători din grupa A;
• trebuie să luăm încă 16% din volumul total și să numărăm cumpărătorii care au adus aceste 16%. Vor fi în grupa B;
• restul de 4% revine grupului C. Aceștia sunt consumatori cu o contribuție minimă la profiturile companiei.

Exemplu Analiza ABC

Dinamica și metodele de calcul pot fi prezentate în exemplul următor.

Valoarea vânzărilor a fost de 100.000 de ruble. Fluxul de clienți este egal cu 50 de consumatori. Cea mai mare parte a veniturilor - 80%, de exemplu, a venit din cei 20 cei mai mulți clienti mari. Serviciul lor va fi prioritar, deoarece formează grupa A.

În mod similar, calculele rămase sunt efectuate folosind algoritmul specificat.

Pentru fiecare grup de clienți este necesar să se creeze în diverse moduri servicii și furnizarea acestora conditii diferite efectuarea de achiziții, interacțiunea cu compania.

ABC în 1C CRM

Soluția la problema creșterii profitului ar trebui să se bazeze pe analiza vânzărilor ABC - o metodă de clasare a cumpărătorilor în funcție de profitabilitatea pe care o aduc.

Se bazează pe regula Pareto: „20% din efort produce 80% din rezultat, iar restul de 80% din efort produce doar 20% din rezultat”. În ceea ce privește vânzările, observăm că cei 20% dintre cei mai mari cumpărători aduc 80% din profit, restul de 80% aduc 20% din profit.

1C CRM face posibilă efectuarea unei analize ABC regulate a vânzărilor prin împărțirea bazei de clienți în categorii adecvate.

Clasa A în 1C CRM - cel mai mic grup, reprezentând 80% din cifra de afaceri a companiei. Eforturile de a atrage și reține acești cumpărători ar trebui să fie o prioritate.

Clasa B în 1C CRM - cu un fel de „țăran mijlociu”, dând stabil 15% din vânzări. Continuați să interacționați cu ei în modul curent - îndepliniți-vă obligațiile fără a oferi diferite preferințe.

Clasa C în 1C CRM — clienții care au o contribuție minimă (5%) la vânzările totale. Adesea, în acest grup există cumpărători „cu probleme” care pot aduce pierderi companiei. Puteți face o notă în 1C CRM, indicând o anumită categorie pentru ei și nu mai lucrați cu ei.

Pentru a concentra principalele resurse de afaceri asupra clienți cheie, efectuați analiza ABC XYZ. Acesta este un studiu al bazei de clienți în două direcții: după volum (ABC) și frecvența achizițiilor (XYZ).

Ce înseamnă literele?ABC XYZ:

Grupa A – clienți c volumele cele mai mari achiziții
Grupa B – contrapartide cu achizitii medii
Grupa C – clienți cu un volum mic de achiziții

Analiza ABC XYZ vă permite să înțelegeți:

1. Cine te plătește mai mult și mai des decât alții;
2. Câți cumpărători țintăîn dvs.;
3. Pe care clienți ar trebui să vă concentrați eforturile?

Obiectivul principal al cercetării ABC XYZ este de a arăta cumpărătorii prioritari ai companiei pentru a concentra eforturile principale pe atragerea și deservirea contrapărților care se află în categoria AX.

Analiza ABC XYZ: cercetarea liniei de produse

Analiza ABC XYZ a bazei de clienți actuale este doar o abordare. Ar trebui utilizat împreună cu o analiză a sortimentului (inventarului) după aceleași criterii.

Cercetarea liniei de produse vă permite să creați o evaluare a „semnificației” bunurilor/serviciilor. În mod tradițional, semnificația unui produs este mai mare, cu cât performanța acestuia este mai mare după 2 criterii: profitul și volumul transporturilor.

Segmentarea produselor în aceste grupe poate fi efectuată în funcție de alte criterii, în funcție de obiectivele studiului.

2. Reducerea sortimentului. Acesta este un studiu clasic al volumului de achiziții și al profitabilității. Ca urmare, bunurile/serviciile aflate în categoriile C sau X vor fi desființate. Cu excepția „produselor noi” care nu s-au arătat încă.

3. Reducerea costurilor de întreținere a depozitului. Produsele sunt clasificate în funcție de ratele de cifra de afaceri și ocupate zona depozitului.

Analiza ABC XYZ: migrarea cumpărătorului

Dar doar efectuarea analizei ABC XYZ nu este suficientă. În continuare, este important să controlezi migrarea clienților de la categorie la categorie. Acestea. trebuie să știi câți clienți ai în categoriile A, B, C și cum se deplasează aceștia între ei. Și, de asemenea, cum se mișcă de-a lungul axei XYZ.

Cum să urmăriți migrarea în segmentul B2B

Pentru a stimula migrarea către categoria „A”, trebuie să măsurați ponderea în client și prin apeluri telefonice faceți un sondaj pe 3 întrebări importante:

1. Cât de mult cumpără acum același produs ca de la tine în alte companii;
2. Cât de mult cumpără alte tipuri de mărfuri de la alte companii, și nu de la tine;
3. Ce mai cumpără ei de la alții pe care ar dori să cumpere de la tine.

Aceste 3 întrebări vă oferă imediat o oportunitate uriașă de a vă extinde cota de client. Înregistrați toate răspunsurile și luați în considerare ele atunci când efectuați o analiză ABC XYZ. Calculați cota dvs. din acești clienți și analizați cum o puteți crește.

Cum să urmăriți migrarea în segmentul B2C

Dacă ai un public B2C, atunci ai standarde de consum pentru un anumit produs în funcție de salariul mediu.

Puteți colecta o bază de date și puteți vedea câți clienți comandă pe baza acestor date. Pe baza acestui lucru, calculează cota ta în client și planifică cât poți adăuga. Și pe viitor încurajează-i să cumpere mai multe.

În segmentul B2C, este, de asemenea, necesar să se efectueze o analiză ABC XYZ și să se clasifice pe cei care au cumpărat anterior mai bine decât acum. Află motivul scăderii cumpărăturilor.

Analiza ABC XYZ: organizarea de promoții

ABC XYZanaliza: măsurarea rezultatelor

Pentru segmentul B2B, atunci când efectuați analiza ABC XYZ, trebuie să completați un fișier care conține informații despre planurile de vânzări pentru fiecare contraparte. Planurile individuale ar trebui făcute pe baza apelurilor/întâlnirilor/propunerilor trimise anterior. Atunci vei avea o imagine clară.

Prin urmare, aici trebuie să conducem loc de munca permanent atât pentru baza actuală, cât și pentru noua bază, cât și pentru cei care sunt în grupa A. Atunci vei vedea dinamici cu totul diferite în afacerea ta.

Un manager poate avea de la 50 la 200 de cumpărători B2B. Și chiar mai mult în segmentul B2C.

Am analizat principalele puncte ale analizei ABC XYZ, ce rezultate oferă și cum să lucrăm cu aceste date. Efectuați analize ABC XYZ în compania dvs. și concentrați-vă toate resursele pe atragerea și servirea cumpărătorilor AX.

Analiza ABC vă permite să împărțiți o listă mare, cum ar fi un sortiment de produse, în trei grupuri care au impact semnificativ diferit asupra rezultatului general (volumul vânzărilor).

Cu alte cuvinte, analiza ABC vă permite să:

• Selectați pozițiile care contribuie cel mai mult la rezultatul general.
• Analizați trei grupuriîn loc de o listă mare.
• Lucrați într-un mod similar cu posturi dintr-un grup.

Grupurile sunt desemnate prin literele latine ABC:

• A - cel mai important
• B - importanță medie
• C - cel mai puțin important

style="center">

Puteți analiza (clasifica) orice obiecte dacă au o caracteristică numerică.

De exemplu:

• Sortimentul după volumul vânzărilor
• Clienți după volumul comenzii
• Furnizori după volumul ofertei
• Debitori după valoarea datoriei
• Inventar pe zona depozitului

Este foarte important ca, în fiecare caz specific, să nu fie nevoie să vă gândiți în ce grup să clasificați produsul (client, furnizor etc.). Există o tehnică simplă care realizează această separare.

style="center">

Metodologia analizei ABC

1. Selectați scopul analizei. De exemplu: optimizarea sortimentului.
2. Selectați obiectul analizei. Produse sau grupuri de produse.
3. Selectați un parametru (caracteristică numerică) după care ne vom împărți în grupuri. Venituri.
4. Sortați lista după parametru în ordine descrescătoare. Aranjați produsele în ordinea descrescătoare a veniturilor.
5. Calculați suma totală a parametrului din listă. Valoarea veniturilor pentru toate produsele din listă.
6. Calculați ponderea parametrului fiecărui element din listă în total.
   (Venit produs) / (valoare venit) * 100%.
7. Calculați cota cumulativă pentru fiecare articol din listă. De exemplu, pentru al zecelea produs: (cota din primul produs)+ (cota din al 2-lea produs)+...+(cota din al 10-lea produs). Pentru ultimul produs, ponderea cumulată este de 100%.
8. Găsiți poziția de listă în care cota cumulată este cea mai apropiată de 80%. Aceasta va fi limita inferioară a grupului A. Limita superioară a grupului A este prima poziție din listă.
9. Găsiți poziția de listă în care cota cumulată este cea mai apropiată de 95% (80%+15%). Aceasta va fi limita inferioară a grupului B.
10. Totul de mai jos este grupa C.
11. Numărați numărul de articole din listă din fiecare grup. Numărul de nume de produse din fiecare grup.
12. Numărați numărul total de articole din listă. Numărul total de articole de mărfuri.
13. Calculați proporția numărului de posturi din fiecare grup din numărul total.
    (Numărul de produse din grup) / (numărul total de produse)*100%.
14. Comparați valorile rezultate cu cele recomandate.

• Includeți în listă pentru analiză pozitii omogene. Nu are sens să includeți într-o singură listă frigidere cu prețuri de la 10.000 de ruble. și prize care costă 20 de ruble.
• Selectați valorile corecte ale parametrilor. De exemplu, sumele lunare ale veniturilor vor oferi o imagine mai obiectivă decât sumele zilnice ale veniturilor.
• Efectuați o analiză regulat si periodic prin alegerea perioadei potrivite.
• Tehnica este destul de simplă, dar necesită multă muncă. Instrumentul ideal pentru analiza ABC este excela.

Analiza ABC se bazează pe regula Pareto 80/20. Această regulă poate fi interpretată pentru orice ocazie din viață și afaceri. Mulți oameni încearcă să trăiască după acest principiu, eliminând 80% din ceea ce este inutil și având grijă de 20% din ceea ce este important. Unii chiar au succes în acest sens. Astfel, regula Pareto poate fi interpretată după cum urmează:

• Petreci 80% din timp într-o întâlnire discutând și 20% din timp luând decizii.
• 20% dintre clienți realizează 80% din venituri
• 20% din sortiment aduce 80% din profit

Acest raport se aplică aproape în orice situație în care 20% este important și 80% nu este important. În comerț există următoarea distribuție:

• A - cel mai valoros, 20% din sortiment; 80% - vânzări
• B - intermediar, 30% - sortiment; 15% - vânzări
• C - cel mai putin valoros, 50% - sortiment; 5% - vânzări

Amintiți-vă că nu puteți elimina produse din grupa C! Pur și simplu veți pierde venituri. Profitul este format din fiecare produs, din vanzarile intregului sortiment. Ceea ce aveți în grupa C nu trebuie șters, dar ar trebui să rotiți sortimentul sau să adăugați produse noi în matricea de produse dacă condițiile permit. ABC va fi recalculat în funcție de vânzări, astfel încât să puteți controla vânzările.

Pentru un control de înaltă calitate al vânzărilor și căutarea pozițiilor slabe în matricea produselor, analiza ABC trebuie efectuată nu pentru întreaga matrice de produse, ci pentru clasificatorul de produse. Dacă nu aveți un clasificator, vă recomand cu tărie să dezvoltați unul. Veți putea analiza grupuri de produse, subgrupuri de produse și tipuri de produse. De exemplu, un produs care se încadrează în categoria C în întreaga matrice de produse poate ajunge în categoria A în subcategoria sa de produse. În acest caz, este necesar să acordați atenție grupului C din această subcategorie, să aflați motivele vânzărilor scăzute și să luați o decizie cu privire la acest produs. Dacă un produs sub formă de produs are grupa A, dar grupa C nu există deloc, concluzia este foarte simplă, trebuie să extindeți gama în acest tip de produs.

Calculul analizei ABC

Acum vă voi arăta cum puteți crea un calcul automat de analiză ABC în Excel. Această tehnică L-am dezvoltat în 2005 și îl folosesc și astăzi.

Prieteni, care nu au timp să citească și să înțeleagă ce scrie mai jos, vă propun să descărcați șablon gata făcut Analiza ABC (bonus pentru analiza ABC - analiza XYZ) Tot ce trebuie să faceți este să vă înlocuiți datele

Pentru orice analiză a vânzărilor, este necesar să luați mai multe perioade de timp, cel puțin trei. De exemplu, trei luni, trei ani, trei săptămâni. Cu cât sunt mai multe perioade, cu atât rezultatul este mai precis. Și așa luăm trei perioade de vânzare a ceva și obținem următoarea placă:

Clasificator	Numele produsului
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1

Acum trebuie să aflăm cât s-a vândut pentru toate perioadele, mulți ar pune pur și simplu suma, dar vom folosi funcția = TOTAL INTERMEDIAR (9; setați intervalul de valori de la prima valoare până la sfârșitul lui). foaia). Unde 9 înseamnă numărul funcției de adunare. Această formulăÎl plasăm deasupra semnului tău. Deoarece Cantitatea de bunuri poate varia. Iată ce se întâmplă:

Clasificator	Numele produsului
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1

Acum trebuie să calculați ponderea fiecărui produs din totalul vânzărilor, ei bine, este ușor aici împărțim totalul fiecărui produs la totalul întregului sortiment:

Clasificator	Numele produsului
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1

În continuare, sortăm întregul tabel după coloana „total”, datele în ordine descrescătoare. După care creăm o altă coloană „Totale cumulate” cu formula = TOTAL INTERMEDIAR(9; (gamă de Valori), unde valoarea superioară a „Celulei Share” este fixată apăsând F4, valoarea inferioară este ultima linie a carte)

Clasificator	Numele produsului						Total cumulat
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1

Asta e practic tot! Acum putem introduce ABC pentru a face acest lucru trebuie să introducem formula:

IF(I3>0,8;"C";IF(I3>0,5;"B";"A"))

Unde I3 este coloana totală cumulativă.

Clasificator	Numele produsului						Total cumulat
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 2
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1

Acum, dacă setați un filtru, veți putea filtra clasificatorul și toate calculele vor fi calculate automat și nu va trebui să faceți noi tabele pentru fiecare grup de produse. Convenabil, fiabil și practic.

Clasificator	Numele produsului						Total cumulat
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1
Tipul de produs 1

În următorul articol vă voi spune despre analiza XYZ și cum să o combinați cu analiza ABC.

Dragi prieteni!

Cine are nevoie de un șablon gata făcut cu toate formulele, sugerez să-l descarce pentru o taxă nominală (bonus pentru analiza ABC - analiza XYZ într-o singură formă) Tot ce trebuie să faceți este să introduceți datele dvs. Descărcați șablonul ABC și XYZ pentru o taxă nominală.