Сегодня, учитывая неуклонный рост количества автотранспорта на дорогах, целесообразно открыть и организовать бизнес по оказанию услуг эвакуатора. При аварии, поломке, парковке в неположенных местах никак не обойтись без эвакуации. Спрос на рынке данных услуг только возрастает, независимо от выбранного бизнес проекта.
Скачать бизнес-план на открытии службы эвакуатора
Возможно сотрудничество и заключение договоров с государственными структурами. Альтернативным же решением будет создание своей частной фирмы, которая будет решать проблемы автовладельцев при всевозможных неприятностях на дорогах. В любом случае, при правильной организации, ведение бизнеса по эвакуации автомобилей, гарантировано будет приносить вам стабильный доход.
С чего начать?
Можно заключать договора с муниципальными предприятиями, которые предоставляют подобные услуги по оказанию техпомощи и транспортировки. Возможно также тесное сотрудничество с дорожной инспекцией. В таком случае в функции эвакуатора будет входить принудительная эвакуация автомобилей в Приморском районе с неположенных для парковки мест или вывоз транспорта в аварийном состоянии.
Правда ведение такого бизнеса вряд ли обеспечит вам популярность среди автовладельцев. Но такой выбор деятельности вполне приемлем и оправдан для начального заработка с целью дальнейшего развития своего дела.
При создании любого бизнеса, чтобы устоять в условиях конкуренции, важна разработка маркетинговой стратегии. Следует изучить рынок подобных услуг. Идеально, когда бизнес по эвакуации приносит владельцу прибыль и в то же время предоставленные услуги будут вполне доступны потенциальным клиентам.
Для привлечения новых заказчиков и их удержания следует:
- предоставлять всевозможные акции;
- интересные предложения;
- бонусы и скидки.
Важную роль играет реклама вашей компании
Её осуществить можно различными способами:
- рекламные щиты;
- регулярное распространение листовок;
- интернет;
- наружное оформление своих рабочих машин;
- контактный телефон, который легко запомнить.
Нужно учитывать психологию человека, который попадает в нестандартную ситуацию, когда очень трудно сосредоточиться. В этом состоянии важно получить оперативную и квалифицированную помощь.
Поэтому и к подбору штата также нужно уделять особое внимание. В любое время суток сотрудники должны отреагировать на вызов клиента, оценить всю ситуацию и сделать всё возможное для решения проблемы.
Принимайте в расчет все возможные расходы:
- оплата труда обслуживающему персоналу;
- содержание эвакуатора и его заправку;
- оплата стоянки и ремонтного ангара;
- уплата налогов.
Главное же, нужно сделать правильный выбор при покупке самого эвакуатора, который был бы удобный и выгодный для оказания услуг в городских условиях, перед покупкой обязательно читайте отзывы.
Исходя из статистических данных последнего года, наиболее популярным является продукт корейского автопрома. Так, эвакуатор Hyundai в Петергофе , при сравнительно невысокой стоимости, обладает довольно высокими качественными показателями.
- 1900 рублей за план эвакуации формата 600×400 мм, изготовленный на основе несветящихся материалов, в алюминиевой рамке со стеклом;
- 2450 рублей за план эвакуации формата 600×400 мм, изготовленный в соответствии с ГОСТ 12.2.143-2009 с использованием фотолюминесцентных материалов в алюминиевой рамке со стеклом.
- 1500 рублей за план эвакуации формата 300×400 мм, изготовленный на основе несветящихся материалов, в алюминиевой рамке со стеклом;
- 2100 рублей за план эвакуации формата 300×400 мм, изготовленный на основе светящихся материалов, в алюминиевой рамке со стеклом;
В данную цену входит как собственно разработка и изготовление планов эвакуации, так и разработка сводного плана эвакуации. Указанная цена действительна при условии предоставления заказчиком необходимых исходных данных для разработки и изготовления планов эвакуации .
Указанная цена , на самом деле, ниже, чем у большинства предприятий , оказывающих аналогичные услуги. При этом важный момент - эта цена окончательная практически для любого объекта (за исключением, может быть, зданий с совершенно уникальной архитектурой).
Т.е. в стоимость плана эвакуации, изготовленного нами, включается все то, о чем умалчивают многие наши "коллеги", декларируя громкий лозунг - "план эвакуации за 1000 рублей" . Как правило, обратившись по такому объявлению, потенциальный заказчик слышит - "да, цена-то 1000, но это только за разработку, а за распечатку еще тысячу, а за рамку еще полторы, а распечатка-то нужна качественная, а за качественную еще три"
Выглядит эта сомнительная маркетинговая схема примерно так.
Предположим, что некая ОРГАНИЗАЦИЯ декларирует стоимость разработки и изготовления плана эвакуации в размере, опять же предположим, 800 рублей. Но зайдя на сайт этой ОРГАНИЗАЦИИ, понимаем, что за указанную сумму получим нефотолюминесцентный план эвакуации формата А3, который вряд ли удовлетворит представителей органов надзорной деятельности МЧС России и прокуратуру (). Конечно, наша гипотетическая ОРГАНИЗАЦИЯ предложит и "настоящий", "правильный" план эвакуации, т.е. план эвакуации в наиболее востребованном на рынке исполнении, но его цена будет выше более чем в 3 раза.
Для наглядности наших предположений можно было бы привести конкретные скриншоты, но, скорее всего, это вызовет следующую реакцию со стороны представителя нашей предполагаемой ОРГАНИЗАЦИИ:
Поэтому ограничимся лишь предположением, как это могло бы выглядеть. Допустим на каком-либо сайте мы видим следующие предложения:
Присмотревшись повнимательнее, мы увидим, что в заявленную цену планов эвакуации не входит цена рамки, за которую же нужно будет доплатить:
В итоге стоимость планов эвакуации при пожаре в наиболее востребованном на рынке исполнении составляет у нас 2450 рублей за единицу продукции, а аналогичные планы эвакуации идут у коллег от 2800 до 3250 .
Еще один интересный прием, используемый недобросовестными разработчиками - это писать в одном "рекламном" месте сайта одну стоимость, а в другом месте - другую, так как это показано на рисунке:
.jpg)
Скрывать истинную стоимость продукта за схемой "накруток" мы считаем ниже своего достоинства, именно поэтому и декларируем итоговую цену за план эвакуации , повторимся, в наиболее востребованном у заказчиков исполнении .
Это не означает, что мы не выполняем, отдельные виды работ. Если заказчик изъявит желание, мы готовы отдельно и разработать макет плана эвакуации , и распечатать планы по вашим макетам , и дать различного рода консультации : по разработке планов эвакуации, их размещению и т.п. Все это мы можем сделать по договорной цене .
Еще одним важным преимуществом нашей политики является постоянство цены плана эвакуации . Дело в том, что для объектов со сложной архитектурой возрастает стоимость работ по разработке планов: обследование объекта, перечерчивание исходного плана, проверка соответствия планировки на поэтажном плане фактической планировке, расчет движения людских потоков - это та самая "дельта", которая больше всего влияет на окончательную цену. Согласитесь, одно дело разработать план эвакуации для такого здания:
и совсем другое - для такого:
Но, не смотря на это, еще раз подчеркнем, что заявленная нами цена плана эвакуации действительна для всех объектов .
Говоря об окончательности нашей цены, мы не утверждаем, что она не может изменяться. Ее увеличение возможно из-за того, что резко "взлетят" цены на расходные материалы, но тогда мы сразу отразим это на сайте. Кроме того, в ряде случаев заявленная цена плана эвакуации может измениться и в сторону уменьшения (акции, большой заказ, знаковый объект, заказчик наш хороший друг, или "друг друзей").
Не является офертой.
Планы эвакуации, разработка и изготовление по ГОСТУ |
||
|
1100 руб. | |
|
150 руб. | |
|
290 руб. | |
|
490 руб. | |
|
100 руб. | |
|
200 руб. | |
|
300 руб. | |
|
350 руб. | |
Характеристики
размер: 300×200 мм
формат: A4
Описание
разработка, согласование, печать, ламинация, монтаж на пластик, окантовка – алюминиевый багет, под стеклом
ГОСТ:
Наша организация изготавливает планы согласно двум ГОСТам
1. ГОСТ Р 12.4.026-2001, который определяет правила применения, виды и исполнения, цветографическое изображение знаков безопасности.
2. ГОСТ Р 12.2.143-2009 распространяется на фотолюминесцентные эвакуационные системы и элементы систем, в том числе планы эвакуации
ЗАКАЗЧИКУ, ТО ЕСТЬ ВАМ:
После оплаты счета, Вы высылаете нам план БТИ помещения по электронной почте, с комментариями, пожеланиями и необходимой информацией, которая будет размещена на плане (Название организации, должность и Ф. И. О. руководителя, утверждающего план эвакуации). Также на плане БТИ должно быть указано:
1. выходы (основные, запасные, аварийные)
2. пути эвакуации (обозначены стрелками)
3. средства пожаротушения и извещения (огнетушители, пожарные шкафы, телефоны, кнопки аварийной сигнализации и т.п.)
4. место планируемого размещения плана эвакуации
ЭТАП СОГЛАСОВАНИЯ:
После получения необходимой информации для разработки плана эвакуации, мы приступаем к отрисовке вашего плана и высылаем вам макет на согласование
ИЗГОТОВЛЕНИЕ:
Разработанный план эвакуации согласовывается с инспектором пожарной безопасности и утверждается руководителем организации – это является основанием для изготовления плана – мы приступаем к изготовлению
МАТЕРИАЛ ИЗГОТОВЛЕНИЯ:
Красочная полноцветная печать сделает Ваш план предметом искусства
Горячая ламинация изображения – гарантия долговечности и прочности плана эвакуации
Жесткая основа позволит надолго сохранить план эвакуации в первозданном виде
Золотой или серебряный алюминиевый багет производства Nielsen (Германия) это не только красиво, но и надежно
Под стеклом Ваш план будет выглядеть очень богато
СОДЕРЖАНИЕ ПЛАНА:
Формат А4 подходит для изготовления схем однокомнатных (максимум трехкомнатных) помещений (например план эвакуации из бутика). Содержит схематичное изображение помещения с размещенными на нем средствами пожаротушения, путями эвакуации и условные обозначения. НЕ МОЖЕТ содержать инструкцию и действия при пожаре.”
Одно из современных и востребованных направлений – бизнес на эвакуаторе. Опишем плюсы и минусы данного проекта, его рентабельность и предоставим отзывы тех, кто уже опробовал подобное дело.
Количество автомобилей на дорогах стремительно растет с каждым годом. И все больше происходит случаев, когда их владельцам требуется эвакуатор. Поэтому практически в каждом населенном пункте нужны такие услуги. И если их предоставляют лишь государственные учреждения, то можно задуматься о том, как составить им конкуренцию.
Актуальность бизнеса
Основными потенциальными клиентами такой фирмы оказываются по большей части две категории людей:
- Предприниматели, которые не желают самостоятельно заниматься починкой автомобиля и при любых проблемах, возникших на дороге, вызывают эвакуатор и пользуются услугами автомехаников.
- Женщины – они все чаще садятся за руль, но при любых трудностях с транспортным средством теряются и обращаются за помощью к подобным службам.
Стоит заметить, что услугами эвакуатора пользуются не только чтобы перевезти поломанный автомобиль к месту ремонта, но и для перемещения негабаритной строительной техники, снегоходов, квадроциклов, гаражей и пр.
Обратите внимание, что сегодня основная конкуренция существует между муниципальными службами и частными фирмами. И если в крупных городах уже давно рынок завоеван более гибкими и предприимчивыми бизнесменами, то в небольших населенных пунктах люди еще пока привыкли пользоваться услугами государственной службы.
Поэтому стоит заранее продумать не только, как начать подобный бизнес, но и как преуспеть, используя рекламу и грамотную маркетинговую стратегию.
Чтобы добиться лучшего результата и завоевать уважение клиентов, можно попробовать сочетать сразу несколько направлений. Например, кроме предоставления услуг эвакуатора, предлагают и мобильный автосервис, шиномонтаж на выезде, диагностику, продают запчасти и пр.
Прежде чем организовать подобный бизнес, нужно хорошо продумать все этапы развития, учесть преимущества и недостатки данного направления, проанализировать рынок, изучить конкурентов и потребности потенциальной аудитории, продумать ценовую политику и пр. Составив грамотный бизнес-план, вы сможете не только предположить, сколько потребуется стартовых инвестиций, но и будете иметь готовую схему действий.
С чего начать?
Подобная деятельность должна вестись на законных основаниях. Для этого обязательно нужно встать на учет в налоговой службе как ИП или ООО, а также в нефинансовых структурах (Пенсионный и социальный фонды), если предполагается штат сотрудников.
Индивидуальное предпринимательство удобно открывать в том случае, когда размеры компании не слишком большие, а эвакуаторов автопарке не более 3-5 штук. Тогда бухгалтерия сводится к минимальным отчетам, а налогообложение может быть по упрощенной системе (УСН).
Если же в планах предвидится постепенное расширение бизнеса до масштабов области или хотя бы крупного города с целой сетью пунктов, то лучше сразу оформить юридическое лицо, например, в виде общества с ограниченной ответственностью.
Каждый эвакуатор в автопарке должен быть застрахован, для чего применяют ОСАГО. Учтите, что если вы будете выполнять лишь перевозку легкого транспорта, тогда лицензий для ведения деятельности не потребуется. Но при эвакуации грузовых автомобилей или микроавтобусов придется оформить соответствующий документ.
Код ОКВЭД указывается согласно ведению основной деятельности – 49.91, где идет речь о перевозке различных грузов с помощью транспорта. Также побеспокойтесь о сотрудничестве с органами ГИБДД, откройте счет в банке на имя фирмы и заключите с каждым сотрудником трудовой договор.
Формат работы
Эвакуатор как бизнес может потребовать разных капиталовложений. Все зависит от масштабов предприятия:
- Небольшая компания с одним человеком и транспортным средством. При этом вам не нужно нанимать дополнительный персонал, выплачивать множество налогов и других отчислений, вся бухгалтерия сводится к минимальному числу отчетов. Вложения на организацию бизнеса также небольшие, предполагающие покупку лишь одного эвакуатора. Офис или стоянку арендовать не придется, ведь всю деятельность можно вести из дому, звонки и заказы принимать лично по телефону, а транспорт держать в собственном гараже.
- Средние размеры фирмы предполагают наличие 3-5 эвакуаторов, для чего потребуется небольшая стоянка. Но офис по-прежнему не нужен, так как владелец и дальше выступает одновременно оператором, организатором и одним из водителей. Остальные сотрудники могут ждать заказов дома. Главное, чтобы у каждого из них были водительские права категории В и С.
- Крупная компания с автопарком в 10 и более эвакуаторов. В таком случае придется зарегистрироваться, как юридическое лицо и полноценно организовать офис, стоянку, собственную мастерскую для ремонта рабочего транспорта, нанять штат сотрудников и пр. На это потребуются крупные капиталовложения и серьезный подход к процессу управления. Чтобы раскрутить эвакуаторный бизнес в таком формате и как можно раньше его окупить, нужно в полной мере задействовать рекламу.
Выбор формата бизнеса зависит не только от ваших финансовых возможностей и амбиций, но и от наличия конкурентов в городе, а в особенности – от размеров населенного пункта. Очевидно, что при количестве жителей не более чем 100 тысяч человек вряд ли понадобится крупный автопарк эвакуаторов.
Офис и стоянка
Если вам для ведения деятельности нужны отдельно обустроенное помещение под диспетчерскую и место для содержания машин, тогда придется заняться поиском подходящего участка. В данном случае роль играют такие факторы:
- Чтобы рядом со стоянкой, где находятся эвакуаторы, не было постоянных пробок.
- Обратите внимание на стоимость аренды – вы не должны снимать помещение в центре города, где оплата слишком высокая, это можно сделать где-либо на окраине, тем самым существенно сэкономив.
- Желательно, чтобы офис и стоянка находились в непосредственной близости друг от друга, хотя это необязательно.
- Для размещения нескольких эвакуаторов достаточно 100 кв. м. свободной площади.
- А для обустройства диспетчерской понадобится не более 15-20 кв. м.
Оборудование и транспорт
В офисе должна быть установлена соответствующая техника для приема заказов, ведения бухгалтерии и управления транспортом. Для этого приобретают:
- Компьютер.
- Принтер.
- Радиостанцию.
- GPS-оборудование.
- Телефон.
- Офисную мебель.
Эвакуаторы желательно выбирать новые, европейского качества и с гарантийным сроком обслуживания. Помните, что использоваться они будут ежедневно и интенсивно, поэтому не стоит экономить на подержанном транспорте, иначе это приведет к простоям и потере клиентов, а также значительным затратам на постоянный ремонт рабочих машин.
В автопарке среднего размера желательно иметь в наличии два эвакуатора для перевозки легковых автомобилей и один – для микроавтобусов или грузового транспорта. Таким образом, вы сможете предлагать больше услуг и покрывать потребности потенциальной аудитории.
Персонал
В зависимости от размеров бизнеса, количества используемых машин нужно соответствующее число водителей. На каждый эвакуатор приходится один человек с водительскими правами категории В и С. Также в числе работников должны быть диспетчер по приему заказов, бухгалтер (аутсорсинг), охранник на стоянку и управляющий. Для обслуживания и ремонта техники потребуется автомеханик.
Очень важно обеспечить работу компании в круглосуточном режиме, ведь проблемы на дорогах возникают в любое время суток. Таким образом, наняв людей для работы в две или три смены, вы сможете обеспечить своевременное предоставление услуг клиентам и создать отличную репутацию фирмы в регионе.
В связи с высокой конкуренцией, в некоторых населенных пунктах нужно хорошо продумать то, как выйти на рынок и завоевать своего клиента. Ваша прибыль полностью будет зависеть от того, как много автолюбителей узнает о существовании частных эвакуаторов в городе и захочет воспользоваться их услугами.
Самым лучшим и легким вариантом считается прямое дружественное сотрудничество с представителями автоинспекции. Но такое возможно далеко не всегда, поэтому придется обратить внимание на более доступные способы раскрутки бизнеса:
- Задействуйте наружную рекламу на рабочем и личном транспорте.
- Распечатайте листовки и визитки и распространяйте их везде, где бывают ваши потенциальные клиенты.
- Создайте собственный сайт в интернете.
- Размещайте рекламу на специализированных городских форумах, где общаются местные автолюбители.
Иногда имеет смысл заключить договор с конкурентами. При наличии нескольких фирм малого или среднего размера владельцы начинают сотрудничать при большом наплыве заказов и помогать друг другу. Но такая схема работает в исключительных случаях, к ее применению нужно подходить аккуратно.
Здесь можно скачать в качестве примера.
Финансовый план
В зависимости от размеров автопарка будет существенно отличаться и начальная сумма капиталовложений, и ежемесячные расходы. Но и прибыль также окажется разной. Подсчитаем средние затраты.
| Инвестиции | Сумма, в рублях | |
| 1 | Регистрация фирмы и страхование двух машин | 90 000 |
| 2 | Обустройство офиса и стоянки | 300 000 |
| 3 | Офисное оборудование | 120 000 |
| 4 | Покупка эвакуаторов | 2 000 000 |
| Итого: | 2 510 000 |
Помимо этого, каждый месяц придется идти на расходы для поддержания деятельности фирмы.
Чтобы ответить на самый важный вопрос для предпринимателя, насколько это выгодно, нужно подсчитать предположительное количество заказов. Допустим, за день можно успеть выполнить около пяти вызовов. Каждый из них по средним расценкам оценивается в 3 000 рублей. Таким образом, даже при небольшой загруженности уже за полтора года можно выйти на окупаемость бизнеса.
Но в зависимости от размеров города прибыль может оказаться и совершенно иной. Например, в крупных мегаполисах один эвакуатор приносит около 900 тысяч рублей. При наличии даже двух машин можно рассчитывать на то, что все вложения вернутся уже за несколько месяцев работы. Но при этом и постоянные затраты на рекламу также нужно будет покрывать, что снизит чистую прибыль.
Видео: бизнес на эвакуации.