Как открыть свой бизнес секонд хенд. Как открыть магазин секонд хенд с нуля

• С чего начать?
• Документы
• Помещение
• Подбор персонала
• Реклама
• Подводим итог

В настоящее время цены растут абсолютно на все, в том числе и на одежду. Особенно дорого может приходиться тем, кому необходимо обновлять свой гардероб, и хотя бы несколько дней подряд одевать что-нибудь на сменку. Однако некоторые люди смогли найти решение этой проблемы, покупая одежду в магазинах секонд-хенд. Причем данные магазины предназначены не только для тех, кто не может позволить себе дорогую одежду обычных магазинов, но и для тех, кто желает купить одежду известных брендов, так как часто здесь можно найти именно такие вещи. Поэтому можно с уверенностью сказать, что такой бизнес будет актуален для клиентов разных слоев общества. Ниже мы расскажем, как открыть секонд-хенд с нуля, какие документы для этого нужны, где найти поставщиков и что не менее важно - какой персонал подобрать.

С чего начать?

Перед открытием магазина первым делом нужно найти поставщиков одежды, т.к. на этом и будет строиться ваш бизнес. Закупка товара для секонд-хенда обычно выполняется на вес. Чаще всего такая одежда продается в больших мешках, в которых могут быть как качественные вещи, так и тряпье, которое может сгодиться только для мытья полов. Качественные вещи помогут вам отбить затраченные деньги и заработать, но чтобы не получить кота в мешке и не приобрести одно лишь тряпье, можно осуществлять закупки у проверенных поставщиков. Существуют даже специальные фирмы, которые занимаются продажей одежды из Европы. Хотя здесь вы сможете приобрести товар дороже, но в отношении количества брака данный вариант более привлекательный. Также у фирм вы сможете найти намного больше качественных и стоящих товаров для собственного секонд-хенда.

Еще один вариант: покупать одежду известных брендов, но устаревшую. Она будет новой и не заношенной. К тому же это сможет привлечь в ваш магазин больше молодежи. В качестве стоимости этот вариант обойдется для вас дороже всего, но и продать такую одежду вы также сможете по хорошей цене.

Если вы знаете иностранный язык и уже имеете опыт работы с зарубежными компаниями, можете попробовать закупать товар для second hand напрямую у фабрик в Европе. Для этого понадобится интернет, благодаря которому можно найти подходящего поставщика, связаться с ним и договориться о возможности сотрудничества. В этом случае закупать товар вы сможете по самой низкой цене, однако придется оплачивать доставку и более того - первые несколько раз сопровождать товар лично. Если вы готовы к этому механизму работы, задумайтесь над открытием секонд-хенда по такой схеме.

Документы

После того как вы определитесь, где закупать товар для собственного секонд-хенда, нужно переходить к сбору документов для открытия магазина. Для оформления этого бизнеса вам потребуется открыть ИП и выбрать форму налогообложения (рекомендуем ЕНВД). Также придется получить разрешение от СЭС и пожарной инспекции.

Отдельно следует сказать про такой документ, как сертификат Санэпидемстанции. Его наличие является обязательным. Как правило, данный сертификат выдает фабрика (поставщик) и действует он в течение трех лет. Дополнительные лицензировать секонд-хенд перед открытием не нужно.

Помещение

Открыть секонд-хенд лучше всего в помещении размером не более 40 квадратных метров. Если взять помещение больше, то у вас будут слишком большие затраты на аренду. Кроме того, на начальных этапах вам необходимо наработать больше клиентов.

Также понадобится подходящее помещение для хранения завезенного товара, прежде чем он будет поступать на продажу. Мешки с одеждой точно не должны находиться в основном помещении магазина, так как это может не понравиться вашим покупателям.

Уделите особое внимание гигиене помещения, регулярно вытирая пыль и проветривая его, чтобы избавляться от специфического запаха. Еще один важный момент в отношении организации этого бизнеса – не стоит называть магазин просто «секонд-хенд». У некоторых людей данное название может вызывать предубеждение. Придумайте что-то другое, но в названии или в описании магазина можете упомянуть о том, что данная одежда из Европы. Полезные советы о том, как назвать фирму , мы предоставили в соответствующей статье.

Обращаем ваше внимание на то, что открытие секонд-хенда рядом с продуктовыми магазинами запрещено санитарными нормами, поэтому учтите данный нюанс перед тем, как организовать бизнес.

Обязательно сортируйте товар, создавая несколько отделов. Это могут быть отделы обуви, а также мужской, женский и детский отдел, где будет находиться одежда соответствующих категорий.

Подбор персонала

Не стоит сразу нанимать много продавцов. Для того чтобы открыть небольшой second hand с нуля, вам вполне хватит одного человека, которому вы можете помогать. В дальнейшем если вы надумаете расширяться или дело пойдет вверх, то наймите еще людей. Если вам нужен грузчик, то данную профессию можно совместить с профессией охранника. Пусть один работник, естественно мужчина, выполняет эти две обязанности. Для продавцов вашего секонд-хенда важно быть любезными, приветливыми, общительными и умеющими предоставлять необходимую помощь вашим клиентам в выборе товара.

Реклама

Чтобы придать репутации в глазах ваших клиентов, необходима реклама. Для этого можно использовать местные печатные издания. Будет не лишним даже для секонд-хенда открыть интернет-магазин, где можно размещать самую лучшую и качественную одежду. Кроме того, хорошим привлечением людей в ваш магазин будут акции и скидки, где, например, залежавшиеся модели будут со скидкой 25 или 50 процентов.

Также не помешает создать группу в социальной сети и разослать приглашение в нее жителям города. Реклама лучших вещей, а также новости о ближайших завозах одежды привлекут новых клиентов и будет удобным источником информации для постоянной аудитории.

Подводим итог

Последнее, о чем хотелось бы рассказать - сколько стоит открыть секонд-хенд и какая рентабельность у данной бизнес-идеи. Чтобы оценить начальные капиталовложения и рентабельность магазина, обязательно составьте бизнес-план с расчетами. Сейчас же мы примерно подсчитаем вложения и прибыль на 2019 год.

На аренду небольшого помещения придется потратить около 50 тыс. рублей (средняя цена). Оборудование (компьютер, стол, стулья, примерочные и вешалки) обойдется еще минимум в 50 тыс. рублей. Зарплата персонала - не менее 25 тыс. для продавца и столько же для охранника-грузчика, это еще 50 тыс. рублей. На первую партию товара рекомендуется потратить от 300 тыс. рублей (но можете и меньше, все зависит от бюджета). Остальные расходы - регистрация ИП, реклама и прочее будет стоить до 50 тыс. рублей. Итого можно открыть секонд-хенд с первоначальным вложением не более 500 тыс. рублей. Примерная чистая прибыль в месяц составит около 80 тыс., итого бизнес окупится уже через полгода. Как вы видите, окупаемость магазина достаточно привлекательная, поэтому несомненно, если правильно оценить спрос и конкуренцию, данная бизнес-идея будет достаточно перспективной!

Более подробный бизнес-план секонд-хенда вы можете скачать у наших партнеров!

Некоторые секреты успеха вы также можете узнать, просмотрев видео:

Вот и все, что хотелось рассказать вам о том, как открыть секонд-хенд с нуля. Надеемся, наша пошаговая инструкция с советами помогла вам узнать, где лучше закупить товар, с чего начинать дело и какие документы для этого нужны!

Из этой статьи вы узнаете, как открыть секонд-хенд и найти поставщиков стоковой одежды. Как правильно сформировать ассортимент, выбрать помещение и какие требования предъявляются к таким магазинам. Также мы расскажем, сколько нужно вложить в бизнес и дадим важные советы.

Что нужно для открытия секонд-хенда

Для открытия секонд-хенда надо пройти 6 этапов:

1. , в котором отражаются финансовые расходы, указывается целевая аудитория, ассортимент товара, ценообразование, примерное место расположения, количество работников и т. д.
2. Зарегистрировать ИП или ООО – собрать пакет документов, оплатить госпошлину, встать на учет в ФНС и оформится в ПРФ.
3. Выбрать помещение подходящей площади и с удачным расположением в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории.
4. Найти поставщиков: выбрать надежные зарубежные сортировочные фабрики или отечественных партнеров.
5. Нанять продавцов с опытом работы в торговле одеждой.
6. Провести рекламную кампанию секонд-хенда: сообщить целевой аудитории об открытии магазина, разработать маркетинговый план, который включает различные акции и условия.

Это главные этапы открытия секонд-хенда и привлечения покупателей. Теперь о каждом подробно.

Как зарегистрировать секонд-хенд

Для секонд-хенда оптимальная форма управления – индивидуальный предприниматель с системой налогообложения ЕНВД или УСН. Для регистрации нужно оплатить государственную пошлину – 800 руб., – встать на учет в ФНС и ПРФ.

Деятельность секонд-хенда не требует лицензирования. Но нужно получить разрешительные документы и заключения от СЭС и Госпожнадзора.

«Обратите внимание, что сертификат СЭС должна предоставлять фабрика или поставщик. Документ действует в течение 3 лет.»

Регистрировать бизнес нужно по кодам 47.71, 47.72 и 47.51. Код 47.72 требуется, если магазин будет продавать обувь или изделия из кожи.

Какие требования предъявляются к секонд-хендам

Реализуемая одежда должна обязательно проходить дезинфицирующую обработку с последующим получением сертификата СЭС. За это отвечает поставщик товара или сортировочная фабрика.

Обработанные вещи легко определить по специфическому запаху, характерному для секонд-хендов. Запах не стойкий и удаляется при первой стирке одежды.

СЭС имеет право производить выборочные экспертизы партий одежды или обуви для секонд-хенда. После этого выдается разрешение на ее продажу.

«Стоит отметить, что Роспотребнадзор может проводить плановую или внеплановую проверку по жалобам покупателей. Поэтому качеству и безопасности реализуемых товаров надо уделять особое внимание.»

При посещении магазина проверяющими органами, по первому требованию нужно предоставить им документы и сертификаты, подтверждающие дезинфекцию товара, его чистку и стирку. Предъявлять можно как оригиналы, так и копии официальных документов.

За качество и безопасность товара можно не переживать. Потому что вся одежда и обувь поступают из-за рубежа, где действуют более серьезные санитарные нормы и требования чем в СНГ.

В секонд-хенде запрещается продавать одежду медицинского назначения, бытовую химию, средства гигиены и лекарственные препараты.

Поступающий в продажу товар должен иметь надлежащий внешний вид: чистый, поглаженный, без пятен и больших дырок. Поэтому на этапе приемки одежды от поставщика, нужно внимательно осматривать каждую единицу.

Также на одежде должны присутствовать специальные наклейки, в которых отражается степень износа предмета, дата дезинфекции и выявленные недостатки: дырки, пятна, затяжки и т. п. Если их нет, то владелец секонд-хенда вправе вернуть этот товар поставщику.

В магазине обязательно надо расположить информационную табличку для покупателей, которая укажет им, что купленные вещи бывшего употребления замене и возврату не подлежат. Однако есть одно «но».

Если в магазин попадает новая вещь с биркой, то покупатель имеет право вернуть или заменить купленную одежду, согласно статьи 25 «Закона о защите прав потребителей». На возврат дается 14 календарных дней, но при условии, что человек не пользовался купленной вещью: не носил ее, не стирал и т. д.

Где брать одежду для секонд-хенда

Поиск поставщика – один из ключевых моментов в организации бизнеса.

Партнеров можно искать среди поставщиков своего города или в других регионах. Этот вариант привлекателен скидками, которые дают поставщики на большие партии поставок, а также простотой коммуникации и документооборота.

Не стоит рассматривать вариант только одного поставщика, так как у всех разные цены и условия. Через время можно работать только с теми, чьи условия полностью удовлетворяют потребности магазина: с финансовой стороны, предлагаемым ассортиментом и сроками поставок.

Также можно рассматривать прямое сотрудничество с зарубежными сортировочными фабриками. Но здесь понадобится опыт работы с иностранными компаниями и предпринимателями.

Найти контакты фабрик можно в интернете. Они по почте предоставят всю подробную информацию и условия. Но такой вариант сотрудничества имеет свои недостатки:

• Сложности коммуникации – нужно владеть хотя бы английским языком.
• Сложности документооборота.
• Большие затраты – на транспортировку и поездки: первые партии предприниматель должен сопровождать лично.

Поэтому лучше остановить выбор на отечественных поставщиках или партнерах из СНГ.

Ассортимент секонд-хенда

Формировать ассортимент нужно следующим образом:

• Женская одежда – более 50%
• Мужская одежда – до 30%
• Детская одежда – до 20%

Основная целевая аудитория таких магазинов – женщины и молодые девушки. Мужчины менее охотно посещают секонд-хенды.

Но всё же, после нескольких недель работы магазина надо обращать внимание на спрос покупателей. Если секонд-хенд будет пользоваться хорошим спросом у мужчин, то стоит увеличить количество товаров для них, но без уменьшения женского ассортимента.

Если планируется открыть секонд-хенд, который будет специализироваться на продаже молодежной одежды, то ассортимент нужно поделить пополам: 50% – женская одежда, 50% – мужская.

Выбор помещения и места расположения секонд-хенда

Для секонд-хенда понадобится торговая площадь минимум 40 м 2 . Но лучше выбирать более просторные помещения. Потому что, чтобы зарабатывать больше понадобится большой ассортимент.

При выборе помещения надо обращать внимание на арендную плату. Не стоит открывать секонд-хенд в крупных торговых центрах в центре города, так как там слишком высокие цены для такого магазина, а целевой аудитории меньше, чем в спальном районе.

Оптимальный вариант это крупные спальные районы и оживленные части города, где поблизости нет конкурентов. Жителям района проще купить недорогую одежду в секонд-хенде, чем ехать в другую часть города и покупать ее втридорога.

В выбранном помещении должно быть достаточно искусственного и естественного освещения. Ремонт выполнен из пожаробезопасных материалов – не стоит вкладывать большие деньги в отделку, так как секонд-хенд не дорогой бутик.

Обязательно надо отвести зону для примерочных. Их должно быть минимум 3, чтобы не создавать очередь. В примерочных нужно разместить большие зеркала, вешалки и пуфик, на который можно сесть. На полу должны лежать коврики.

Товар следует располагать так, чтобы он не мешал свободному передвижению покупателей. Чаще всего его вывешивают вдоль стен и по центру торгового зала, оставляя между рядами достаточное место для прохода.

Что нужно для торгового зала и персонала

Для секонд-хенда понадобится закупить:

• вешалки для размещения товара
• полки
• стеллажи для обуви – если планируется ее продавать
• зеркала
• мебель для персонала: столы, стулья
• оргтехника: компьютер, кассовый аппарат, терминал.

Также надо учитывать, что в помещении должны находиться камеры видеонаблюдения, пожарные извещатели и охранная сигнализация.

Наем персонала

Для небольшого магазинчика понадобится лишь два продавца. При этом предприниматель может сам выступать в его роли, и тем самым сэкономить деньги на необходимости платить зарплату сотрудникам.

В большой секонд-хенд площадью от 100 м 2 потребуется минимум 4 человека. Нужны продавцы и люди, которые будут следить за торговым залом, примерочными и покупателями.

Директором и бухгалтером чаще всего выступает сам предприниматель. Но при необходимости бухгалтерию можно отдать на .

Как и чем привлекать покупателей

Люди посещают секонд-хенды, потому что им нравится низкая стоимость товаров. Поэтому привлекать покупателей нужно именно доступной ценой и выгодными акциями.

Например, многие секонд-хенды практикуют продажу товаров на вес. А кто-то делает ежедневные скидки в зависимости от дня привоза. Например, привоз в четверг, значит акции будут выглядеть следующим образом:

• Пятница: -20%.
• Суббота: -30%.
• Воскресенье: -40%
• Понедельник: -50%
• Вторник: -60%
• Среда: -70%
• Четверг: свежее поступление товара.

Практика показывает, что покупатели раскупают все качественные вещи в день привоза. С каждым днем товара становится все меньше. И такой маркетинговый прием помогает распродать основную часть остатков до дня нового поступления товара.

Как защититься от краж

Первым делом нужно установить камеры видеонаблюдения с выведением картинки на экран монитора продавцов.

Также рядом с примерочными нужно поставить несколько сотрудников, которые будут считать, с каким количеством вещей человек зашел в примерочную и с каким вышел.

Можно использовать и дополнительные возможности: например, специальные чипы, которые считываются при проходе покупателя через специальное устройство возле выхода. Если товар не оплачен, то устройство издаст звуковой сигнал.

Сколько нужно вложить: расчеты

На открытие секонд-хенда минимальной площадью 40-50 м 2 понадобится:

• 40 000 руб на аренду помещения и коммунальные платежи;
• 70 000 руб на закупку нужной мебели и оборудования;
• 400 000 руб на покупку товара;
• 50 000 руб на зарплату продавцам;
• 20 000 руб на прочие административные расходы.

В итоге, чтобы открыть магазина нужно около 600 000 рублей. Но эти затраты окупятся в течение полугода, так как в среднем за месяц продажи будут приносить прибыли на 500 000 руб.

1. Секонд-хенд должен располагаться в заметном месте с хорошей проходимостью и транспортным сообщением.
2. Основной упор всегда надо делать не на количество товара, а на его качество. Именно это поможет сформировать положительный имидж магазина и привлечь больше постоянных покупателей.
3. Нужно регулярно проводить акции и делать скидки – иначе можно потерять популярность среди целевой аудитории.
4. Следует позаботиться о безопасности магазина, потому что его всё же будут посещать недобросовестные покупатели для попыток что-нибудь украсть – а это убытки. Поэтому надо установить камеры и сигнализации.

Секонд-хенд – это прибыльный бизнес. Потому что людей всегда привлекают доступные цены и качество. Этим стоит воспользоваться и на этом можно зарабатывать 500 000 рублей ежемесячно.

• Перспективы рынка
• Описание товаров и услуг
• Производственный план
• Подбор персонала
• Маркетинговый план
• Риски бизнеса
• Финансовый план
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Бизнес план организации магазина Секонд-хенд в арендованном помещении на торговой площади в 70 кв. м.

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

• Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
• Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
• Рекламный бюджет — 100 000 руб.
• Прочие расходы — 50 000 руб.
• Резервный фонд — 150 000 руб.

Пошаговый план открытия магазина

1. Поиск источников финансирования проекта;
2. Поиск выгодных поставщиков товара;
3. Подбор помещения в местах с высокой проходимостью потенциальной аудитории покупателей;
4. Регистрация бизнеса;
5. Заключение договора аренды, получение разрешений;
6. Косметический ремонт помещения, закупка торгового оборудования и его монтаж;
7. Найм персонала;
8. Создание ассортимента товаров;
9. Открытие магазина.

Перспективы рынка

Почему магазины Секонд-хенд должны пользоваться спросом? Можно выделить несколько категорий людей, которым интересен такой товар:

• Среди вещей попадается не мало брендовых товаров от самых разных европейских и американских производителей. При этом по ценам в разы ниже тех, что можно найти в элитных бутиках одежды. Это интересно прежде всего фанатикам брэндов.
• Здесь можно найти имиджевый и модный товар по самым низким ценам. Это очень выгодно для небогатой аудитории клиентов, например студентов и молодежи.
• Работникам бюджетной сферы, для которых важен определенный дресс-код, можно одеваться безупречно не совершая большой траты средств.
• В целом, одежда секонд хенд — это товар, о покупке которого легко принять решение. Это товар, который комфортно покупать самой широкой аудитории клиентов.

Описание товаров и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать продажу следующих товаров:

• Женская одежда (блузки, рубашки, юбки, кофты, толстовки, платья, костюмы, куртки, плащи и пр.);
• Мужская одежда (пиджаки, плащи, куртки, футболки, майки, рубашки и пр.);
• Детские товары (игрушки, рубашки, кофты, толстовки, джинсы, головные уборы и пр.);
• Аксессуары (сумки, ремни, шарфы, бижутерия, перчатки, варежки);
• Обувь и носки;
• Предметы домашнего обихода.

Наценка на товар будет составлять в среднем 200%. На одежду первой и второй категории (лучший товар) наценка может доходить до 500%, в то время как товар третьей категории (одежда плохого качества) будет продаваться фактически по себестоимости. Планируемый средний чек составит 500 рублей. Закупку товара планируется осуществлять у крупных оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран (преимущественно Англии, Италии, Голландии и Германии). Кроме этого, в ассортименте будет и абсолютно новый товар, поставляемый напрямую с отечественных фабрик и стран ближнего зарубежья.

Производственный план

Для размещения магазина товаров Секонд-хенд будет арендовано помещение в офисном центре, в достаточно проходимой части города (не центр). Размер арендуемой площади составит 70 квадратных метров, а величина арендных платежей — 32 тыс. рублей в месяц. Подбор помещения основывался на следующих принципах:

• Наличие высокой проходимости;
• Не высокие расценки за аренду;
• Хорошее состояние помещения, не требующее капитального ремонта;
• Удобные подъездные пути и хорошая парковка.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно — правовой формы планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения будет применяться ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Считаем, что это оптимальный налоговый режим для магазина секонд хенд. Налог будет фиксированным и составит всего 7500 рублей в месяц. Установка кассового аппарата при ЕНВД не обязательно, но ККМ в магазине все равно будет установлен, так как облегчает учет товара и повышает статус магазина в глазах покупателей.

Подбор персонала

Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс. рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.

Маркетинговый план

Для привлечения покупателей в секонд-хенд планируется использовать следующие способы рекламы:

• Наружная реклама (размещение баннеров вблизи остановочных павильонов, рынков и других мест, с высокой проходимостью);
• Реклама в газетах и журналах, на радио;
• Раздача листовок, флаеров, буклетов по почтовым ящикам;
• Звуковое оповещение за несколько дней до открытия магазина (проезд по дорогам города на машине с громкоговорителем);
• Размещение яркой вывески над входом в магазин.

Всего на рекламу, согласно бизнес плана, будет расходоваться от 20 до 50 тыс. рублей в месяц. С целью удержания постоянных клиентов в нашем магазине будет действовать накопительная система скидок. При общей сумме покупок от 5000 рублей на следующие покупки будет предоставляться скидка 3%, от 10 000 рублей — 5%, а от 20 000 рублей — 10% от суммы покупки. Кроме этого, наш магазин будет предлагать клиентам оставить свой номер телефона и е-майл для того, чтобы быть в курсе всех акций и розыгрышей. Таким образом, планируется набрать обширную базу постоянных посетителей.

Риски бизнеса

Ведение данного бизнеса, по нашему мнению, связано со следующими рисками:

• Уменьшение спроса на товар бывшего в употреблении из-за роста благосостояния населения;
• Рост конкуренции в сфере вещевого ритейла. Снижение цен на новые товары;
• Введение экономических санкций и новых законов, ограничивающих ввоз товара из-за рубежа (или делающий его не таким выгодным).

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы магазина секонд хенд будут включать:

• Аренда — 32 000 руб.
• Заработная плата — 95 000 руб.
• Страховые отчисления в ПФР и ФСС — 28 500 руб.
• Коммунальные платежи — 15 000 руб.
• Реклама — 30 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) — 7500 руб.
• ГСМ — 25 000 руб.
• Прочие непредвиденные расходы — 15 000 руб.

Итого — 233 000 руб. Переменные расходы:

• Закупка товаров для перепродажи — 30% от оборота.

Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Точка безубыточности продаж при постоянных расходах в 233 тыс. руб. в месяц и торговой наценки в 200% составит 349,5 тыс. рублей. При ежемесячной выручке в 629 тыс. рублей прибыль магазина составит 279 тыс. рублей.

Доходы

• Средний чек — 500 руб.
• Количество покупателей в месяц — 900 чел. (в среднем 30 чел. в день)
• Выручка в месяц — 450 000 руб.

Чистая прибыль: 450 000 — 233 000 (постоянные расходы) — 135 000 (переменные расходы — товар) = 82 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 18,2%. При таких расчетах, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), окупаемость вложений в бизнес наступит через 18 — 20 месяцев работы магазина.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Один из хороших вариантов начала ведения собственного бизнеса в России. Этот товар прочно удерживает свои позиции популярности на современном рынке одежды и обуви. Постоянный спрос и соблюдение элементарных правил при организации бизнеса обеспечат его прибыльность и быструю окупаемость. Но все, что касается материальных расходов, требует детального изучения и хорошего ориентирования в вопросе.

Что такое секонд-хенд и откуда поставляется?

Это одежда и обувь, бывшая в употреблении. Основными поставщиками секонд-хенда в Россию являются европейские страны. В Европе существует такая практика, когда граждане сдают ненужные им вещи в специальные пункты приема, получая за это небольшую плату. Сдаются, как правило, не только предметы гардероба, бывшие в употреблении, но и абсолютно новые, которые просто разонравились, не подошли по размеру, вышли из моды.

Из пунктов приема вещи отправляются на специализированные фабрики для обработки (дезинфекции), последующей сортировки и отправки в точки продаж. Реализовывается одежда крупными оптовыми компаниями, которые осуществляют поставки секонд-хенда мелким оптовым фирмам, включая магазины.

Перед тем как открыть магазин секонд-хенд также важно знать, какие сорта данного товара существуют, поскольку от этого зависит его ценовая категория. По составу он бывает трех видов:

1. сортированный по отдельным видам одежды;
2. сортированный по сезонным товарам;
3. смешанный (микс мужской, женской, детской одежды).

По качеству такой товар подразделяется на несколько категорий:

1. «Оригинал». Вещи, не прошедшие этап сортировки. Может включать в себя сильно изношенные предметы гардероба, которые можно использовать только в качестве ветоши.
2. Первый сорт. Как правило, это качественная одежда, аксессуары и обувь. Небольшой износ. Брак тоже встречается, но в редком случае.
3. Второй сорт. Изношенный и часто бракованный товар.
4. Третий сорт. Вещи с сильным износом в плохом состоянии.
5. «Крем». Товар от брендов без брака. Встречается небольшой износ, но чаще это совершенно новые вещи.
6. «Экстра». Одежда и обувь в хорошем состоянии с износом не более 10%. Часто встречаются абсолютно новые и брендовые вещи.
7. «Люкс». Новый или с минимальным износом товар с этикетками и в отличном состоянии.
8. «Сток». Только новая одежда, обувь.

Также секонд-хенд разделяется по стране-поставщику и виду сборки: контейнерная, домашняя, школьная. Ценовая категория товара напрямую зависит от совокупности вышеперечисленных характеристик.

В зависимости от формата торговли можно открыть магазин секонд-хенд:

1. С весовым товаром. В данном случае цена определяется за один килограмм. То есть стоимость вещи определяется ее весом. Целесообразно применять такой подход при торговле вещами первого-третьего сортов и категории «Экстра». Схема торговли включает поэтапное снижение цен: первичная наценка 300% через неделю/месяц снижается до 200%, затем до 100% и так до себестоимости. Для покупателей это выглядит как акции или скидки: 25%, 50% и так далее.
2. С расценочным товаром. Используется для реализации дорогих групп товара («Люкс», «Экстра», «Сток», «Крем»). Для каждой вещи определяется себестоимость, наценка и система скидок. Первичная наценка тоже 300%.
3. Со смешанным товаром. В большинстве случаев формат применяется для вещей «Люкс», «Экстра». Около трети всего товара расценивается индивидуально (самые качественные и интересные вещи). При этом на таковые не устанавливаются скидки до конца месяца. Оставшийся товар реализуется по принципу весового.

Это далеко не все, что нужно, чтобы открыть секонд-хенд. Также важно учитывать сезонность бизнеса. Как показывает практика, четыре месяца в году торговля этим видом товара приостанавливается. В частности, речь идет о первых двух месяцах зимы и лета. Планирование открытия магазина до и во время указанных периодов было бы ошибкой.

Кроме этого, следует брать во внимание, что на долю непроданного товара приходится 10-15%. Поэтому целесообразно продумать варианты его реализации (например, продажа автосервисам, мастерским по ремонту и так далее).

Как и при открытии любого вида собственного бизнеса, в данном случае тоже нужен бизнес-план, который позволит оценить возможности и объем стартового капитала. В качестве примера будет рассмотрен небольшой магазин площадью около 50 кв. м. (указанные цифры являются ориентировочными):

1. Расходы на оплату коммунальных услуг и аренду - 50 000 - 55 000 рублей;
2. Закупка оборудования - 50 000 - 70 000 рублей;
3. Заработная плата реализаторов (продавцов) - 40 000 - 50 000 рублей;
4. Закупка товара - 300 000 - 350 000 рублей.

Выгодно ли открывать секонд-хенд? Исходя из вышеуказанных цифр, для открытия бизнеса потребуется начальный капитал в размере порядка 500 000 рублей. При этом доход в месяц может достигнуть в среднем около 450 000, из которых нужно вычесть расходы на закупку новой партии товара и другие траты, и объем чистой прибыли составит порядка 70 000 - 100 000 рублей. Примерный срок окупаемости магазина - 0,5-1 год, но при желании можно существенно ускорить этот процесс.

Первый шаг. Регистрация

Самым выгодным для регистрации и ведения бизнеса решением является форма индивидуального предпринимательства. К преимуществам ИП относятся: свобода распоряжения прибылью, простая налоговая система, доступность патента. Но такой способ применим для реализации товара в розницу в магазине, площадь которого не превышает 50 квадратных метров.

Для более крупных торговых помещений лучше выбрать систему единого налога на временный доход (ЕНВД) или упрощенную систему налогооблажения (УСН). О действии той или иной системы в регионе нужно узнавать на месте. Также для ведения бизнеса требуются лицензионные и разрешительные документы. Обязательно наличие сертификатов качества товара, которые нужно требовать у поставщиков.

Второй шаг. Аренда помещения

При выборе помещения важно учитывать его местоположение и площадь. В зависимости от формата реализации оно должно быть:

• От 40 до 80 кв. м. для торговли вещами поштучно с индивидуальной расценкой. Помещение должно располагаться в месте с хорошей проходимостью в благополучном районе. Это может быть центр города, участок около торгового центра, рынка и так далее.
• От 15 до 20 кв. м. для торговли весовым товаром. Подходят районы с дешевой арендой, в том числе помещения полуподвального, цокольного размещения.
• От 30 до 80 кв. м. для реализации вещей смешанного типа.

На этапе подбора подходящего помещения также учитывается качество освещения или возможности его корректировки. Освещение должно не слишком ярким (чтобы не раздражало покупателей), но достаточным для детального рассмотрения товара. Из-за специфического запаха, характерного для секонд-хенда, в помещении должна быть эффективная вентиляционная система.

Шаг третий. Закупка оборудования

Чтобы сэкономить на этом пункте, можно приобрести не новое, а бывшее в употреблении оборудование и предметы мебели. Минимальный набор:

• вешала (лучше выбирать с модели с простой сборкой и монтажом);
• столы;
• манекены (можно исключить, если не планируется продажа по ценникам);
• примерочные;
• корзины, вешалки для вещей.

Шаг четвертый. Поиск поставщика

Чтобы не ошибиться с выбором поставщика и приобрести в его лице надежного партнера следует учитывать:

• опыт работы компании должен быть не менее 5 лет;
• большой список стран и фабрик, у которых закупается товар;
• актуальность прайса (частое обновление цен свидетельствует о реальной работе оптового закупщика);
• комфортные условия сотрудничества (наличие складов в регионе, системы скидок и прочее).

Шаг пятый. Выбор ассортимента товара

Во многом выбор ассортимента секонд-хенда зависит от формата торговли и месторасположения магазина. Например, для новостроек подходят детские, молодежные и женские вещи, для спального района - все категории товаров, промышленного - джинсы и обувь.

На начальном этапе следует предусмотреть широкий выбор вещей, чтобы охватить максимальное количество покупателей. Оптимальным вариантом является товар разных ценовых категорий: доля смешанного до 80%, сезонной одежды - до 30%. Все вещи в магазине должны быть отсортированы по видам (верхняя, нижняя и так далее), сезонам, группам (детская, мужская, женская).

Шаг шестой. Подбор персонала

При выборе подходящей кандидатуры на должность продавца-кассира следует учитывать его опыт в сфере торговли и способности стимулировать клиентов к покупке. Если первое время планируется личное участие владельца бизнеса, то достаточно будет одного реализатора (при небольшой площади помещения).

Не лишним будет включение в обязанности продавца следующих пунктов:

• материальная ответственность (для сохранности товара);
• участие в подготовке магазина к открытию;
• помощь клиентам в выборе товара;
• кассовое обслуживание;
• мониторинг спроса потребителей;
• составление заявок на закупку нового товара или изменения/расширения ассортимента.

Шаг седьмой. Реклама

Этот пункт не был включен в бизнес-план, рассмотренный в статье. Однако он влияет на вопрос, сколько стоит открыть секонд-хенд с нуля и скорость окупаемости.

Самыми популярными инструментами маркетинга являются распродажи, всевозможные акции, накопительная система скидок. Важно, чтобы вся информация предоставлялась покупателям в кротчайшие сроки. В числе самых эффективных приемов:

• реклама в средствах массовой информации;
• стритлайны, баннеры;
• расклейка объявлений на информационных стендах подъездов многоквартирных домов, местах большого скопления людей;
• «сарафанное» радио;
• раздача буклетов, листовок.