Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана
Любой некоммерческий проект или организация интересует вопрос: как найти спонсора? Для того, чтобы ответить на него необходимо понять – почему спонсоры дают деньги. Как только нам будут понятны цели и задачи спонсора, мы сможем очертить круг потенциальных спонсоров: интересы которых сможет удовлетворить наш проект. Итак, почему спонсоры дают деньги, какие задачи решают спонсоры за счет спонсируемых объектов.
Как найти спонсора и почему они дают деньги
Справка
На фотографии воспитанники социально-реабилитационного центра Песчанокопского района Ростовской области. При финансовой поддержки спонсоров дети посещают Ростовскую филармонию, «Ледовое шоу», аквапарк «Осьминожки», зоопарк и другие мероприятия. Снимок сделан на фоне баннера спонсора «Pure Vision», торговая марка контактных линз. К сожалению, информация на сайте Центра не датирована и трудно сделать анализ причин оказания спонсорской помощи. Вместе с тем, на официальном сайте производителя линз - мне удалось узнать, что в рамках корпоративной социальной ответственности компания осуществляет материальную поддержку медицинских сообществ, и участвует в политике оздоровления регионов, где «Bausch & Lomb» имеет крупные финансовые сделки. Вероятно, что спонсирование мероприятий Социально-реабилитационного центра в Ростовской области проводилось в рамках решения следующих маркетинговых задач: стимулирование спроса и расширение рынка сбыта.
Откровенный рассказ Яны, которая после развода решила, что главное в отношениях - вовсе не любовь.
По теме
По теме
Следующие мои «уловы» на сайте знакомств были не так удачны. Парни попадались победнее и не слишком мне нравились. С одним из них я какое-то время была в отношениях, но не получила от этого ни морального, ни материального удовлетворения. Однажды, совершенно случайно, я оказалась в компании коллег моей подруги. Среди них был импозантный мужчина с красивой сединой, сильно старше всех присутствующих. Мы с ним разговорились за бокалом вина, и я честно призналась, что привлекает меня в отношениях: деньги и забота. Он сказал, что полностью со мной согласен, и, по его мнению, нормальный мужчина должен полностью обеспечивать любимую. Разговор мы продолжили через пару недель, когда он нашел через подругу мой номер телефона и пригласил меня на свидание .
Все оказалось, как всегда, банально: женат, взрослые дети, общий с женой бизнес и недвижимость, которую не хочется делить. Отношения между ними давно сошли на нет, и негласно каждый может жить своей жизнью. Еще он сказал, что я в его вкусе, и, если меня не смущает его возраст (он был на 20 лет старше), мы можем попробовать построить отношения. Мне он нравился, разница в годах не казалась значительной, к тому же выглядел он очень привлекательно, и я не имела ничего против того, чтобы закрутить с ним роман.
Роман затянулся: мы были вместе четыре года, и из этих отношений я вышла с новой квартирой и хорошей подушкой безопасности. Он же помог мне устроить сына в хороший московский вуз. Расстались мы друзьями, несмотря на то что он ушел от меня к другой девушке.
Сейчас я снова в отношениях, не хочу о них рассказывать по личным причинам, но могу сказать, что рядом со мной достойный мужчина, который полностью меня содержит и помогает моему сыну, которому, к слову, за все это время родной отец не дал ничего, кроме мизерных алиментов.
Для открытия своего бизнеса зачастую требуется привлечение постороннего капитала. Большинство начинающих предпринимателей думают, как найти спонсора – чтобы создать прибыльный и перспективный бизнес и, в то же время, минимизировать влияния богатого инвестора на деятельность новой компании.
Поиск материальной помощи также необходим для работы в сфере благотворительности – организации спортивной команды, детского сада, фонда или развития другой некоммерческой деятельности. Для поиска инвестиционного капитала нужно подать заявки в банк или кредитную организацию, или же постараться найти человека, желающего вложить свой свободный капитал в прибыльное дело.
Для того, чтобы найти инвестора, который вложит деньги в ваш новый бизнес-проект, необходимо, прежде всего, подготовить детальный бизнес-план – с анализом рынка, организационным планом, подбором команды персонала, расчетом технико-экономических показателей, оценками риска и пр. Такой документ можно подготовить самостоятельно или прибегнуть к помощи специалистов. Вы можете привлечь деньги в любой вид бизнеса – оптовая или розничная торговля, производство, путешествия, организация спортивных мероприятий, открытие заведения питания, частного детского сада, салона красоты или мини-гостиницы и пр.
При поиске финансовой помощи нужно учитывать такие особенности:
- Размер необходимо капитала. Чем больше сумма стартовых инвестиций, которые необходимо будет привлечь, тем выше требования потенциального спонсора (команды спонсоров) к бизнес-проекту, в который будут вкладываться деньги. Для создания компании в сфере услуг (путешествия и туризм, разработка дизайна или маркетинговых кампаний, бухучет и мн.др.) потребуется 10-15 000 у.е. Для организации торгового бизнеса затраты могут варьироваться от 25 000 у.е., при открытии производства может потребоваться от 100 000 до нескольких миллионов у.е.
- Наличие обеспечения. Таким объектом может выступать недвижимость, транспортное средство, другие активы заемщика. В большинстве банков и других финансовых учреждений кредит на развитие бизнеса выдается только при наличии разработанного бизнес-проекта и предмета материального обеспечения. При выдаче кредита под организацию коммерческой деятельности в сфере оказания услуг – организация путешествий, оказание спортивных услуг или спонсирование команды бизнес-тренеров – наличие предмета залога становится особенно значимым.
- Прибыльность проекта. Чем выше размер планируемой прибыли, тем интереснее предложенный бизнес-план для спонсора. При расчете технико-экономического обоснования проекта нужно учитывать несколько показателей планируемой прибыли – оптимистический, реальный и пессимистический.
Как найти спонсора для бизнеса – мероприятия по поиску:
- Подача заявки в банк или кредитные организации. Для того, чтобы финансовая организация рассмотрела вашу заявку, необходимо провести мероприятия по анализу рынка, а также разработать бизнес-проект — по шаблону, который требует именно это учреждение.
- Размещение информации о том, что вы ищете богатого инвестора в местные бизнес-ассоциации и объединения предпринимателей. Очень часто в таких командах есть много людей, которые ищут, куда можно вложить деньги для получения прибыли. Чтобы получить помощь таких инвесторов, также потребуется предоставить технико-экономическое обоснование проекта. Такие деловые ассоциации есть в каждом крупном городе.
- Посещение инвестиционных и бизнес-форумов. Поиск информации о таких мероприятиях можно осуществлять через интернет или на специализированных он-лайн форумах.
- Обращение в венчурные компании. Такие заявки стоит подавать только в том случае, если вы хотите вывести на рынок инновационный продукт, который не имеет на рынке аналогов. Новые технологии, которые вы хотите вывести на рынок с помощью венчурной компании, должны быть запатентованы – таким образом вы можете доказать свое авторство и повысить доверие потенциальных спонсоров.
- Если вы думаете, где найти спонсора, вы также можете разместить свое объявление в деловых изданиях (печатных или электронных), ориентированных на инвесторов, ТОП-менеджеров или собственников бизнеса.
Преимущества открытия бизнеса с помощью привлеченных средств
В открытии коммерческой деятельности с привлечением заемного капитала есть ряд преимуществ:
- Возможность организации среднего или крупного бизнеса. Например, для того, чтобы организовать промышленное предприятие, транспортную компанию, торговую или развлекательную сеть, потребуется помощь — привлечение крупного капитала. Зачастую собственных средств предпринимателя бывает достаточным только для организации компании в сфере услуг (бюро путешествий, рекламного агентства, юридических или бухгалтерских услуг и пр.), а для создания производственной компании или торговой сети потребуется привлечение значительных инвестиций.
- Объединение денежных активов, знаний и связей членов команды, что позволяет повысить конкурентоспособность новой компании.
Как найти спонсора для благотворительного проекта
Для того, чтобы реализовать благотворительный проект — нужен спонсор, богатый бизнесмен, владелец крупной компании или политик, который планирует баллотироваться в органы местной власти в ближайшем будущем. К таким бизнес-идеям относят различные некоммерческие мероприятия – организация подростковой команды по футболу или другому виду спорта; шефство над детским садом – сбор финансовых средств для покупки одежды, подарков и путевок для путешествий; организация бесплатных спортивных кружков и секций; бесплатного консультационного центра для помощи социально незащищенному населению и пр.
Для того, чтобы убедить человека вложить деньги в ваш неприбыльный проект, нужно продумать аргументы и выгоды, которые он получит от вложения (нематериальные). К таким выгодам можно отнести повышение репутации и увеличение известности компании или личности. Зачастую такие мероприятия, как поддержка благотворительных проектов и помощь людям, позволяют компании делать акцент на своей социальной направленности, что в результате позволяет привлечь новых клиентов, партнеров и в итоге повысить прибыль компании и стоимость ее активов. Участие в благотворительных и спортивных проектах также позволяет поднять командный дух компании.
Как рассчитать затраты на открытие проекта
Если вам нужен спонсор для организации бизнеса, первым делом необходимо подготовить бизнес-план — развернутый документ, описывающий суть деятельности, мероприятия по организации, производственный и организационный план, подбор команды персонала, экономическое обоснование и пр. Для некоммерческого мероприятия тоже нужно составить документ с описанием концепции, основные организационные мероприятия, затраты на открытие и развитие.
При расчете бизнес-плана для коммерческой деятельности нужно предоставить будущему богатому инвестору такие данные, как:
- первичные затраты (покупка помещения и оборудования, программных продуктов, стоимость регистрации юридического лица и пр.);
- ежемесячные доходы и расходы (план продаж, затраты на заработную плату, закупку сырья и материалов, рекламные мероприятия и пр.);
- средняя рентабельность (рассчитывается, как средняя арифметическая величина для всех позиций товарного ассортимента или услуг);
- срок окупаемости проекта.
Для того, чтобы повысить привлекательность предложения для инвестора, обязательно нужно предоставить раздел с оценкой рисков по проекту, а также план развития данного направления (с экономическими расчетами).
Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.
Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств
Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.
Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.
Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса
Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.
Родственники и друзья
Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.
Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т.е. здесь спонсор выступает еще и как поставщик.
Крупные предприниматели
Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.
Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».
Региональные государственные структуры
Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.
Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.
Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.
Технопарк и бизнес-инкубатор
Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.
Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.
Банки и кредитные организации
Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.
Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.
Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам
Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».
Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план
Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.
Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.
Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!
Шаг 2. Привлекаем спонсоров
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:
Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.
- Размещайте информацию
Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.
Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.
- Посещайте «нужные» места
Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.
Шаг 3 . Презентация проекта
Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.
Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.
Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому
Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?
Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего сотрудничества.
Подготовительные работы
Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.
Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.
Работа со спонсорами
Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.
Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.
Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.
После мероприятия
По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.
Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.
Послесловие
Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.
Большинство современных девушек не ищут рай в шалаше с любимым. Романтика отошла на второй план и это неудивительно. Ведь так хочется позволить себе хороший ужин в дорогом ресторане, поход к косметологу, в престижный спортклуб и поездку к океану. Шубы, золотые украшения, крутой автомобиль – как получить это, не вкалывая годами «на дядю»?
Обеспечить себе райскую жизнь можно с помощью спонсора. Если юная особа привлекательна, умна, умеет подать себя и готова сопровождать богатого мужчину, то она может рассчитывать на вполне ощутимую спонсорскую помощь. Материальная поддержка естественно оказывается не за красивые глаза, а вернее не только за них. Девушка должна подарить свое внимание состоятельному человеку, стать для него лучшей любовницей и заботливой спутницей. Можно не сомневаться, что взамен папик исполнит все ее капризы и прихоти. Дело за малым, решить, как найти спонсора.
Сложный и кропотливый путь
Всем ясно – богатого спонсора сложно найти в обычной жизни: его редко увидишь в магазине или в кафешке. Для судьбоносной встречи придется постараться. Ночные клубы, рестораны являются местом обитания состоятельных людей, но и здесь есть ограничения. Скорее всего, вам придется каким-то образом искать ВИП-места, созданные для ограниченного круга лиц. Это элитные спортклубы, закрытые вечеринки. Ясно, что попасть на их территорию проблематично. Плюс это стоит дорого. В ресторан не пойдешь в одном и том же шикарном платье второй раз подряд. Поэтому и на внешний антураж также придется потратиться.
На этом пути есть несколько подводных камней, о которых стоит знать заранее.
1. Высокая конкуренция – не только вам пришла в голову гениальная идея о знакомстве с содержателем. Поэтому будьте готовы к встрече с другими содержанками «в поиске». Не все они настроены благожелательно по отношению к конкуренткам.
2. Мошенники – даже на закрытых вечеринках появляются пикаперы, которые выдают себя за богатых и знаменитых. У такого нет ни гроша за душой и он будет водить вас за нос, пока не получит желаемого.
3. Отсутствие положительного итога – в данном случае поговорка о том, что «отсутствие результата – это тоже результат», не верна. Траты на походы в дорогие клубы и постоянная необходимость держать себя в тонусе могут не окупиться.
Интернет в помощь
Если вы не знаете, как найти спонсора и не готовы на серьезные денежные инвестиции, как было описано выше, то выбирайте более простой путь. Обратитесь к всемирной паутине! Заполните анкету на специализированном сайте, чаще всего это бесплатно и требует минимум свободного времени.
Люди из мира бизнеса просто физически не могут искать девушку в реале. Мужчина хочет стать спонсором, но время для его – это деньги. Поэтому череда разовых встреч оказывается не для него. Другое дело – база содержанок в интернете. Здесь можно увидеть «товар» лицом. Узнать сразу всю информацию о претендентке. Обычно прописываются не только физические и антропологические параметры (рост, вес, цвет глаз, возраст), но и интересы девушки. Это облегчает поиск и у вас есть реальный шанс познакомиться.
К делу нужно подойти с умом. Ведь в сети претенденток ничуть не меньше, чем в реальности и нужно обратить внимание именно на свою персону. Основное – это качественная фотография. Лучше один раз потратиться на фотосессию. Профессиональный фотограф сделает так, что от вашего изображения будет невозможно оторвать глаз. Если такой возможности нет, то подойдут обычные снимки. Тщательно продумайте позу и фон.
После фотографии переходите к заполнению сведений о себе. Помните, никто не читает длинных текстов. Мужчина должен зацепиться за вашу анкету. Поэтому пусть это будет несколько предложений, но они должны выделяться на фоне данных конкуренток. Увлекаться перечислением собственных достоинств не стоит, вы не устраиваетесь на работу. Помните, ваша цель – найти спонсора как это сделать. Поэтому смело прописывайте, что готовы предложить и хотели бы получить взамен.
Как вести себя
Хотя в паре содержатель-содержанка все роли расписаны заранее, не стоит при первом же знакомстве сводить все к решению денежных вопросов. Обойдитесь парой тонких намеков, включитесь в игру, где вы капризная девочка, а мужчина – тот, кто исполняет ее желания. Такие отношения приятны дарителю. Он всегда знает, что получит за свою щедрость. А вы всегда будете уверены в том, что любая ваша прихоть исполнится.
Удачи в поисках!