Minden vállalkozás célja a siker és a profit. A tisztességes nyereség attól függ, hogyan kell kiszámítani az értékesítési termék (áru, szolgáltatás) százalékos felárat.
Ennek megfelelően, ha az árrés kicsi, a vállalkozás veszteséget szenved el. Ha nagy, a versenytársak nyernek az eladott árukon.
Meg kell találni a megfelelő súlyozott középutat, és a kiskereskedelmi üzletág sikeres lesz. Számítsa ki a tervezett nyereséget, értékesítési mennyiségeket, elemezze, hogy mennyi havonta / nap a bevétel összege, és tükrözze mindent az üzleti tervben.
Kapcsolatban áll
Ami
A kereskedelmi árrés az eladási ár és a vételár különbsége. Ennek a különbözetnek tartalmaznia kell az összes költséget:
- beszerzés;
- tárolás;
- tartalom;
- adókat.
A felár az áru ára, amelyet a vevő fizethet.
Az árképzés és annak finomságai
Nagyon sok tényezőt kell figyelembe venni, hogy a termék végső költsége versenyképes legyen, meghozza a szükséges bevételt, és megfeleljen a fogyasztónak.
Nincs olyan univerzálisan szignifikáns együttható, amely minden árukategóriára meghatározhatná a felárat. Egy átlagos bevásárlóközpont árképzésének elemzése után a következő százalékos értékeket kapjuk:
- élelmiszeripari termékek 15-35;
- kémia és iroda 30-tól 50-ig;
- kozmetikumok 50-70;
- ajándéktárgyak, ruhák 70 év felett.
A fentiekből látható, hogy a szükséges, gyakori fogyasztású áruk minimális árréssel rendelkeznek, hiszen ezek forgalma a legmagasabb.
Felhalmozási módszerek
A jelölést a következő módokon lehet kiszámítani:
- kereskedelem szerint;
- választék szerint.
Vessünk egy pillantást az egyes számítási módszerekre.
- Kereskedés szerint.
Ez a módszer tökéletes olyan vállalkozások számára, amelyek különféle termékkategóriák széles választékával rendelkeznek. Ahol minden kategóriának megvan a saját feláras százaléka.
Képlet: Bevétel \u003d (1t x 1rn + 2t x 2rn + 3t x 3rn + ... Nt x Nrn) / 100, ahol:
- 1t, 2t, 3t, ... Nt - külön termékkategória forgalma;
- 1rn, 2rn, 3rn, ... Nrn - egy adott kategória jelölésének összege.
A szám a következő számítással található:
- Nrn = Ntn / (100 + Ntn) x 100. Ntn - a termékkategóriák növekedésének összege százalékos arányban;
- A könyvelés során minden árucsoportra, eltérő százalékos felár mellett tudja elvégezni a helyes számítást.
Jegyzet: Létezik az abszolút értékben, más szóval pénzegységben történő feljegyzés gyakorlata. De ez a módszer kis üzletekben és csak bizonyos termékkategóriáknál indokolható, mivel megnehezíti az elszámolást, és ez a költségek növekedéséhez vezet.
Ez a módszer akkor használható, ha az azonos teljesítményű termékek prémiumát kell kiszámítania. Például: termék- és alkoholválaszték.
Bevétel \u003d (összes forgalom) x (becsült felár) / 100, ahol:
Becsült felár \u003d (felár) / (100 + (felár az összegben, százalékban - max)) x 100.
Bevétel \u003d (összes forgalom) x (felár százalékban - max) / (100 + (felár százalékban - max)).
Látjuk tehát, hogy a képletek nem olyan bonyolultak, és a kényelem kedvéért minden számítás elvégezhető Excelben.
Jelenleg a vevők vonzására széles körben alkalmazzák a különféle kedvezmény- és kedvezményrendszereket. De hogyan befolyásolja ez a nyereséget? Az összes kedvezményt a termék ára tartalmazza.
De nem szabad elfelejteni, hogy a kedvezmények alkalmazásakor az eladások nőnek, és ennek megfelelően nő a bevétel összege. Ezért lehetséges, hogy egy adott termék árának csökkentésével a vállalkozás nyereséget termel.
Pontosan beállíthatja a jelölést, amit személyesen szeretne. Tegye le az összes költséget, nyereséget, amit csak akar. És lesz-e a versenytárs eredeti ára?
Optimális árakra van szükség ahhoz, hogy a verseny keretein belül vonzónak tűnjenek a fogyasztók számára. Árképzési stratégiát kell kidolgozni minden versenytárs számára.
A versenytársak árelemzésére van szükség, nevezetesen a magas és alacsony árak elemzésére. Így kialakul egy bizonyos ár „folyosó”, ahol a termék csábító lesz a potenciális fogyasztó számára.
Tudással felvértezve helyesen számíthatja ki az árrést a kínálatában lévő összes árukategóriára. De érdemes megfontolni, hogy minden árat módosítani, emelni vagy csökkenteni kell, a versenytől és a piactól függően.
Ezért a felár a nehéz gazdasági körülményektől függ. A felárak kiszámításának megfelelő megközelítésével és a tippek figyelembevételével a kereskedelmi üzletág virágzik.
Hogyan számítják ki egy termék kereskedelmi árrését, lásd a következő videót: