В наше время многие специалисты строительного дела все чаще открывают свое дело. Такой способ заработка имеет определенные преимущества. Наличие здоровой конкуренции - это хороший стимул к улучшению качества проделанной работы. Кроме того, можно устанавливать свою цену. Однако, такая деятельность включает в себя и постоянный поиск заказов. И здесь не всегда работают привычные способы популяризации.
О хитростях поиска
В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным. Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом. Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.
Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток. Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение. Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.
В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов. Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще. Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными. Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.
Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами. Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них. Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых. Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.
Поиск заказов через интернет
Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.
1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах. Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления. Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.
2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.
Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.
Поиск заказов в период застоя
Искать заказы в условиях кризиса всегда сложнее. Деятельность, имеющая строительный профиль, отличается от других видов предпринимательства тем, что имеет периоды застоя и активности. Нередко это связано с сезонами. К примеру, в зимнее время возводить или капитально ремонтировать дом просто нереально. Более того, если речь идет о фирме, то вам придется платить зарплату всем ее членам независимо от того, поступают заказы или нет. Это же касается и государственных налогов. Существует несколько способов поиска заказчиков в период застоя.
1) Активный поиск. Этот способ подразумевает наличие сотрудника, который будет активно искать клиентов. Желательно, чтобы это был человек с опытом работы и соответствующими навыками. Он должен регулярно мониторить тематическую прессу, собирать информацию о тендерах. Кроме того, он должен собирать полезные контакты, заниматься рассылкой коммерческих предложений по e-mail и так далее. Такая стандартная деятельность способна привлечь долгожданных заказчиков.
2) Посещение строительных объектов. Если вы планируете заниматься строительством на высоком уровне, то обязательно пройдитесь по крупным объектам строительства, которые имеются в вашем городе. Поговорите с заказчиками. Вполне возможно, что они заинтересуются вашими предложениями и в следующий раз воспользуются вашими услугами. Кроме того, это хорошая возможность переманить клиентов у тех исполнителей, которые не справляются со своими обязанностями.
3) Крупные связи. В этом случае вы должны наладить контакт с крупными строительными компаниями и подрядчиками. Не бойтесь интересоваться, какие актуальные проекты у них имеются, согласны ли они с вами сотрудничать. Как минимум – вы окажитесь в базе контактов серьезной компании. Как максимум – получите долгосрочный доступ к крупным заказам.
4) Привлекая клиентов, нельзя забывать о пассивном продвижении своих услуг. Другими словами, вы размещаете рекламное объявление, зарабатываете себе репутацию, участвуете в различных выставках. И все, новые клиенты сами вас найдут. Такой подход отлично работает в том случае, если вы уже довольно долго вращаетесь в сфере строительного бизнеса, имеете хорошую репутацию и солидную клиентскую базу.
Но в идеале лучше всего будет совместить пассивные и активные виды поиска.
Поиск заказов на начальном этапе развития
Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.
1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.
2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным. Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности. На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.
3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто. Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа. А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.
4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.
5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.
6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него.
Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.
Главная цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами. Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.
Полезные способы рекламы
Помимо обычных методов, существует еще несколько способов привлечения клиентов.
1) Размещение тематических статей в журналах – печатных и интернет-изданиях. Расскажите в статье о методах вашей работы, о том, какие потребности и нужды клиентов вы можете удовлетворить.
2) Реклама на радио. Данный способ позволит вам расширить базу клиентов, которые часто слушают радио эфир. Создайте небольшой ролик, в котором в нескольких словах расскажите о своей деятельности, а также укажите контактную информацию.
3) Телефонные и тематические справочники электронного формата. С их помощью вы сможете найти потенциальных клиентов.
4) Выставки. Здесь подразумевается не участие в самой выставке. Вы можете просто прийти, как посетитель. Так вы сможете наладить контакт с нужными вам людьми совершенно бесплатно.
Видео. Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома
29 августа 2010 в 14:05
Как найти вашего первого клиента
- GTD
Когда станете хорошо известны в своем деле, клиенты будут постоянно обращаться к вам, а не выбудете искать их. Когда есть много работы, то и стараться продавать свои услуги не будет особой нужды.
Но, что делать, если только начинаешь? Прежде чем станут обращаться клиенты, могут быть проблемы с тем, что делать целый день. Это идеальное время, чтобы дать о себе знать.
Не концентрируйтесь на фриланс сайтах
Если вам нечего делать весь день, то может быть заманчиво полазить на фриланс сайтах, таких как eLance , Guru или Freelancer . Я имею ввиду, что там же тонна клиентов предлагает работу, правильно?В действительности, такие сайты могут создавать много проблем для фрилансеров и поэтому стоит подходить к ним с осторожностью. Часы, потраченные на сайтах, участвуя в конкурсах и низкая (иногда чересчур) оплата, в сравнении с реальной стоимостью. Гораздо лучше потратить это время на продвижение своего имени.
Светится везде и всегда
Причина, по которой клиенты начали находить меня, была в том, что я, казалось, все время находился везде, где они были. Я оставлял комментарии на блогах, которые они посещали. Потом я стал писать для этих блогов. Я «твиттил» полезные статьи и советы на протяжении всего дня и начал вести собственный блог с уникальными статьями.Меня часто спрашивают, как мне удается так много находится в сети. На самом деле, я часто бываю не в сети после работы или на выходных, но продолжаю «твиттить». Мой Twitter аккаунт подключен к Facebook, моему сайту, Linkedln и некоторым другим социальным сетям, поэтому кажется, что я всегда и везде. Таким образом клиент запомнит вас, будет считать экспертом и обратиться с работой.
Оптимизируйте портфолио
У меня много интересов и увлечений. Когда я создавал первый сайт-портфолио, то разместил там все, что я делал: полиграфический дизайн, веб-дизайн, логотипы, верстку, фотографии и рисунки. Самое смешное, что я не получил никакой работы, хотя у меня было много талантов. Клиенты не могли понять, что же я делал. Теперь у меня простое портфолио с лучшими проектами в одной области - верстке. И клиенты могут точно сказать, чем я занимаюсь.Писать, писать, писать и еще раз писать!
Клиенты хотят знать, что о них заботятся лучшие в своем деле. Если им нужно будет выбирать между фрилансером, о котором они ничего не слышали и тем, который написал на нескольких популярных блогах и опубликовал книгу, как выдумаете, кого они посчитают экспертом?Вам не обязательно писать книги, но блоги это фантастический способ сделать свое имя узнаваемым. Большинство сайтов будет даже платить за статьи - а это отличный способ для дополнительного заработка.
Старомодный маркетинг
Социальные медиа не сделают вас богатым и не решат все ваши проблемы маркетинга. Иногда немного хороших старомодных методов маркетинга могут стать лучшим источником новых клиентов.- Доски объявлений - Сайты по поиску работы в форме досок объявлений отличаются от фриланс сайтов, потому что они лишь содержат краткое описание компании и того, что хотят сделать. Такие клиенты зачастую готовыплатить справедливые деньги, нежели на фриланс сайтах.
- Холодные письма - Лучшим источником клиентов в первые дни была рассылка им холодных писем. Я просто «гуглил» нужный мне тип клиентов и посылал им заранее подготовленное предложение. Я до сих пор получаю с этого заказы, хотя прекратил отправлять письма более года назад.
- Личное общение - Я знаю, большинство из нас, фрилансеров - отшельники, но посещение мероприятий - отличный способ найти местных клиентов. На конференциях, таких как Barcamp и Podcamp просто интересно присутствовать и общение с другими фрилансерами имеет неоценимое значение.
Поиск клиентов с RSS-каналов
На большинстве социальных сайтов выможете подписаться на RSS-каналы и они могут быть супер полезными для поиска новых клиентов.Например, если вызайдете на Twitter и наберете в поиске «ищу фрилансера», какие отобразятся сообщения? Какие другие фразы могут быть полезны для поиска клиентов?
Выувидите кнопку RSS для каждого поиска, который делаете на Twitter, так что неплохо бы подписаться на них, чтобы отслеживать сообщения потенциальных клиентов.
Кроме того, почти все доски объявлений обычно имеют рассылки. Подписавшись на них, высэкономите драгоценное время, никогда не пропустите полезные сообщения и не будет необходимости каждый день посещать разные сайты.
Расскажите всем, чем вызанимаетесь
Когда только начинаете, пусть все ваши знакомые будут в курсе, чем вызанимаетесь. Есть вероятность того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Так что будьте уверены в том, чтобы все знали, что выв деле.Размещайте информацию о себе везде, где сможете
Существует буквально тысячи сайтов, которые позволяют разместить ваше имя и ссылку на свой сайт. Это не только хорошая практика обмена ссылками для SEO, это так же возвращает нас к идее везде светиться. Вот несколько идей:- CSS Galleries
Поиск новых клиентов может быть не только сложным, но и разочаровывающим занятием. Любой стартапер знает, каково это тратить свое время и прилагать множество усилий, пытаясь найти клиентов. Каждому успеху предшествует ряд возможных неудач.
Но совсем не обязательно, чтобы так было всегда. Мы хотим предложить вам несколько способов поиска потенциальных клиентов и взаимодействия с ними, которые вы найдете не только эффективными, но и простыми в использовании. Продвижение товаров и услуг – важнейшая часть бизнеса и заниматься ей нужно регулярно, однако, вам это должно доставлять удовольствие. Помните, что если вы сами получаете удовольствие от раскрутки вашего бизнеса, вам будет проще создать позитивное впечатление о себе и о вашей компании при общении с клиентами.
1. Научите их чему-то новому
У вас есть несколько вариантов в зависимости от ваших возможностей: наилучшим вариантом будет объединить усилия с другими профессионалами из вашей области и проводить различные курсы и тренинги – нет ничего эффективней прямого общения с потенциальными клиентами. Но и онлайн можно сделать немало: делитесь полезными знаниями в LinkedIn, выкладывайте презентации на SlideShare или ведите блог, предлагая читателям полезные советы и уроки.
Один из многочисленных Wix-семинаров в Нью-Йорке
2. Дарите ваши товары на мероприятиях
Если вы занимаетесь продвижением конкретного продукта и хотите привлечь аудиторию, самым эффективным способом будет раздача бесплатных образцов и подарков во время крупной промо-акции.
Найдите организацию или event-менеджеров, которым было бы интересно заняться проведением подобного мероприятия или лекции. Им это поможет развлечь публику, которая будет только рада получить бесплатно вашу продукцию, а вам обеспечит общение с целевой аудиторией в неформальной обстановке, где люди не будут чувствовать, что их принуждают к покупке, и будут рады попробовать что-то новое.
Вы также можете предоставить ваш товар по значительной скидке для массовых мероприятий, проводимых крупными компаниями. Немедленная прибыль будет значительно меньше, зато ваш логотип и продукт увидят сотни (если не тысячи) новых потенциальных клиентов.
3. Напишите письмо, которое захочется прочитать
Если в письме нет полезной или развлекательной информации, скорее всего его отправят в спам. Но если вы сумеете , написав что-то интересное или смешное, это сможет послужить толчком для совершения покупки в вашем магазине или дальнейшего распространения присланной вами информации.
Возьмем, к примеру, Wine Mine , винный магазин в Окленде, штат Калифорния. Эта компания создала свой сайт при помощи конструктора . Их еженедельная рассылка содержит много интересной информации о новых сортах вин, поступивших в продажу, забавное описание предстоящих дегустаций, а также шутки и анекдоты по теме. Такой тип письма – именно то, что пользователи хотят найти в своем ящике: короткий, информативный, а главное ценный контент.
Вы можете воспользоваться этими замечательными , которые помогут вам создать максимально персонализированное письмо.
Не забудьте добавить форму подписки на ваш Wix-сайт
4. Будьте добры
Согласно исследованиям , каждая вторая крупная компания в России имеет свой благотворительный бюджет и тратит на благотворительность от 11 до 17% чистой прибыли. Это еще не значит, что благотворительная деятельность зарезервирована исключительно для крупных игроков. Не стоит думать, что вам необходимы какие-то сумасшедшие денежные средства. Вы можете быть уверены в том, что любая, даже символическая сумма, помноженная на количество новых клиентов, привлеченных вашей социальной деятельностью, пойдет на пользу любой благотворительной организации.
Более того, благотворительная деятельность поможет вашему бизнесу сформировать положительный имидж и укрепить доверие клиентов. Люди высоко ценят добрые поступки, поэтому занятие благотворительностью, безусловно, расположит к вам потенциальных клиентов. Уж не говоря о самоудовлетворении и настоящем удовольствии, вытекающими из совершения доброго дела.
Благотворительная деятельность улучшит имидж вашего бренда.
5. Стикеры на помощь
Перед каждым копирайтером стоит задача найти заказчика. Какими способами можно эту задачу решить? Во-первых, обратиться на биржу фрилансеров, где встречаются заказчики с исполнителями и договариваются об условиях партнерства. Во-вторых, пойти на биржу контента и размещать там свои статьи или ловить выставленные заказы на написание текста. Со временем там может завязаться сотрудничество с постоянным заказчиком. В-третьих, создать свой сайт (блог), где предлагать свои услуги и ждать прихода заказчиков. А где еще?
Мнение читателей
У меня жена подрабатывала какое-то время на статьях, но потом перестала, так как оплата была очень маленькой. Она не искала на биржах, а взяла готовых заказчиков, которые ей предложили ее же знакомые, которые не справлялись с объемами. Значит, если завести дружбу с такими же копирайтерами, можно обмениваться заказами и адекватными мнениями о заказчиках.
Я искала на биржах… сначала там были нормальные цены по заказам. А несколько лет назад они очень резко упали… Как мне сказали, до этого ресурса добрались безграмотные студенты, решившие подзаработать и их вмешательство таким образом отразилось на ценовой политике биржи… Я оттуда ушла…
Как-то странно. Ну вмешались студенты, но ведь у каждого копирайтера есть наработанная база заказчиков, рейтинг. Как-то странно, что вы просто взяли и ушли. Да и можно всегда выставлять на биржах свои цены. Те, кому нужно качество и уникальность материала, не поскупятся.
Еще можно найти заказчиков на форумах. Я таким образом два раза сама находила. И два раза мне заказчики сами предложили статьи для них написать. Конечно, оплата была намного выше, нежели на биржах. Да и комиссию не пришлось оплачивать.
Александра А.
Александра А., дополню вашу мысль, если вы не против. Хорошо искать заказчиков, на раскрученных сео форумах, там очень много вебмастеров, которые всегда нуждаются в хорошем контенте. Здесь ссылки на эти форумы публиковать не буду, кому интересно пишите в личку, дам урл самых раскрученных. Их правда всего не много, я знаю пока только 4 форума.
Тут все зависит от вашего уровня. Если вы только начинающий писатель, тогда лучше всего идти на биржу и там тренироваться, выполняя простую работу. Немного освоившись, можно уже подыскивать работу вне биржи — просмотрите форумы, сайты, доски объявлений на наличие вакансий или разместите там свою. Копирайтерам же высокого уровня, хорошо известным в интернете, достаточно будет разместить прайс-лист у себя на сайте или блоге, после чего заказчики сами к ним побегут.
1. Биржи.
2. Форумы, особенно Сео-форумы.
3. Свой сайт или блог
4. ЖЖ
5. Знакомые
6. Пристроиться к посреднику (для начинающего копирайтера идеально, при условии, конечно, что посредник — ответственный и адекватный человек).
Я, думаю что эту тему можно закрыть. Iguana83 описала все возможные способы поиска заказчиков. Я еще хочу дополнить маленький способ, которым пользуются практически все копирайтеры. Просто заходите на сайт, и через форму обратной связи предлагаете свои услуги на прямую.
Требуется написание текстов для сайтов со сдельной оплатой. Выплаты ежедневно без ожидания. Для кандидатов нет ограничений, кроме умения писать тексты на заданные темы. Несложная работа на 2-3 часа в день. Заработок выше среднего. Пишите на email: [email protected]
Есть специальные сайты, где работодатели ищут удаленных сотрудников. Там не только копирайтеры, а и все возможные удаленные работы. Например на i rabota. Ищешь подходящую себе вакансию, списываешься или созваниваешься, предоставляешь свое портфолио и так далее.. Единственный минус, работать сначала придется 2 недели на испытательном сроке.
Effy, эти специальные сайты называются биржи фрилансеров, и на многих таких биржах можно найти работу не только в интернете, но и в оффлайне. Достаточно вести в поиске запрос «Биржа фриланса», и вам выдаст тысячи сайтов, на которых точно найдешь работу по своему вкусу.
Yuran123, Как-то так неудобно. На какой сайт вы полагаете можно так постучаться? Мне кажется даже нагло. Хотя можно написать очень вежливо, мол работаю копирайтером, можно ли попробовать, то есть такими вводными фразами можно будет скрасить такое вторжение. Спасибо за идею.
Yuran123, Не думаю, что это хорошая идея, нужно будет множество сайтов обходить в поисках нормальных условий, да и неизвестно, как работать с таким клиентом. Если копирайтер напросился, он не знает насколько честный человек, может написать работу, а заказчик не оплатить. И в тоже время предоплату никто не даст, так как вроде сам напросился.
Как мне кажется, сейчас очень трудно найти заказчика, большая конкуренция, столько копирайтеров развелось. Думаю, самый надежный вариант — это писать владельцам сайтов, хоть это и нагло немного. Я часто ищу на сайтах фриланса, но желающих там и без меня много. Другое дело, когда хорошо разбираешься в таких темах, как: Строительство, Веб-дизайн и тому подобное, тогда проще найти. Свой сайт (блог) тоже не помешает, так как важно иметь портфолио, чтобы найти серьезного заказчика.
Дополню где копирайтеру искать заказчиков, на своем опыте. Я писала статьи на форумах. Есть такие форумы, в которых существует раздел «статьи». Там можно добавлять свой копирайт, под своим именем. Я через такой раздел получила много заказов однажды. Если же на форумах нет раздела «статьи», тогда открывать тему и писать статью под эту тему. Моя тема — форекс торговля, и я тоже получала заказы через такие статьи на форумах.
Я не верю, что трудно найти заказчика. Есть много способов и я проверяла на своем опыте. Хотя, копирайтинг это мое хобби, а не способ заработка.
Polina, Вы опять меня вдохновили на поиски и желание что-то делать. Искать на форумах — это очень хорошая идея, особенно для меня, так как я не очень люблю навязываться. Я же правильно понимаю, вы выставляли статьи, они кому-то нравились и вам заказывали на те же темы? Конечно, в таких серьезных темах, как форекс я не разбираюсь, прямо, чтобы писать, но попробую поискать форумы с близкими мне темами. Может они и не будут иметь такой успех, как тема форекса, но попробовать стоит.
Совершенно верно. Обычно, сначала пишут в личку с вопросом: «та статья — ваш копирайтинг? вы точно САМИ написали ту статью?».
О форексе я написала для примера. По вашим постам видно, что вы имеете успех в онлайн заработке. Наверняка у вас есть опыт. Поэтому советую писать на эту тематику. Но не на теткиных форумах, где вы 99% не найдете заказчика. Пишите на СЕО форумах, на форумах о заработке и т.д.
Там уже не копирайтер ищет заказчиков, а заказчики (потенциальные) сами имеют возможность видеть ваши тексты.
Еще очень мнго журналов онлайн предоставляют возможность отправлять свои статьи редакторам, все автоматизировано, так что можно вполне здесь найти себе сотрудничество и неплохой заработок, выше чем на бирже и журнал можно выбрать с интересующей тематикой.
Друзья,
Страх не найти заказчика - пожалуй, один из самых сильных страхов у фрилансеров. На самом деле ситуация с поиском заказов не так страшна, как может показаться на первый взгляд. Факт в том, что даже начинающие специалисты часто без проблем находят себе заказчика.
Почему находится работа для начинающих, когда есть профессионалы?
Начинающие специалисты берут оплату меньше, чем профессионалы.
К новичкам чаще обращаются заказчики с небольшими проектами и небольшим бюджетом. Они платят немного, но и готовы рисковать.
Новички более открыты и обучаемы, у них больше энтузиазма, и они более ответственно подходят к работе.
Зачастую начинающие специалисты могут выполнить работу более профессионально, так как в интернете всё меняется очень быстро, а они владеют самыми актуальными знаниями.
Если новичок попадает в окружение опытных специалистов (как это происходит, например, на площадке сайт), он быстрее покинет уровень новичков, так как ему есть с кем посоветоваться, его всегда поддержат, подкинут полезные идеи, которые он может использовать в работе с заказчиком.
Когда заказчик берет в проект студента 1day1step, у него есть возможность показать свой проект тренеру-практику и избежать слива бюджета из-за возможных ошибок новичка.
Первый заказчик: как найти заказчика, даже если вы еще начинающий специалист?
В группе ВКонтакте Assistor.ru нами был проведен опрос: “Как Вы нашли своего первого заказчика?”. По результатам этого опроса, а также благодаря постоянному общению с нашими выпускниками был составлен список самых работающих способов поиска заказчиков.
10 + способов найти заказчика
Наш сервис трудоустройства Assistor.ru . Все выпускники и студенты курсов 1day1step получают доступ к проектам заказчиков на Assistor.ru. Кроме того, вы можете разместить там свое портфолио специалиста, чтобы заказчики сами могли находить вас.
Для предпринимателей . В чате вебинара можно написать, что вы специалист и ищете заказчика. Кроме того, сами предприниматели тоже часто пишут, что ищут специалистов. Хороший способ найти друг друга.
Коллеги и сокурсники . В чате курса многие делятся информацией о свободных проектах или заказчиках.
Знакомые и друзья . Как выяснилось, один из самых эффективных способов. Вспомните хорошенько всех своих знакомых - скорее всего, среди них есть владельцы бизнеса, которым могут понадобиться ваши услуги.
Работодатели и партнеры с прошлой работы . Когда человек уходит с работы, он часто перестает общаться с бывшими работодателями, а зря - среди них могут быть ваши потенциальные заказчики.
Форумы для предпринимателей . Найдите в поиске любые форумы предпринимателей (бизнес-форумы, стартап-форумы, форумы для владельцев ресторанов/строителей, форумы вашего города и т.п.). Зарегистрируйтесь, найдите темы по вашей специализации и отвечайте там на вопросы. Так вы закрепите за собой статус эксперта, и заказчики начнут сами обращаться к вам за услугами.
Интернет-биржи : fl.ru, freelance.ru, work at home (сообщество в Facebook), Startup Woman, mama lancer (ЖЖ). Способ рабочий, даже несмотря на конкуренцию на таких биржах.
Напишите на своих страничках в соц.сетях, что вы ищете заказчика . Среди ваших друзей и подписчиков вполне могут найтись те, кому требуется специалист в проект. И будет еще лучше, если вы представительно оформите ваш профиль в социальных сетях. Например, посмотрите, как это сделала Наташа Буховцова, тренер нашего курса - https://vk.com/buhovtsova_smm .
Организации/компании, чьими услугами вы пользуетесь . Это могут быть интернет-магазины, в которых вы покупаете товары, или авторы рассылок, на которые вы подписаны, или ведущие тренингов, которые вы проходили.
Совет : ходите на наши вебинары, узнавайте самые актуальные фишки продвижения онлайн и делитесь ими с вашими потенциальными заказчиками. Они будут вам благодарны, увидят, что вы профессионал, постоянно развиваетесь и следите за темой, и, вполне вероятно, обратятся к вам с предложением о работе.
Компании, которые присылают вам приглашения в группы . Но нужно учитывать, что они, вероятно, имеют небольшой бюджет, раз используют бесплатный способ продвижения. Лучше выбирать компании, которые уже вкладываются в рекламу. Но, тем не менее, способ рабочий, особенно для новичков.
Компании, которые размещают контекстную рекламу. Введите в поиске тему, которая вам интересна, и напишите тем компаниям, которые выпали в рекламном блоке. Этот способ - один из самых популярных у специалистов по контекстной рекламе.
Таргетинг (и ретаргетинг) ВКонтакте, Facebook или в Одноклассниках . То же самое - видите тему, с которой хотели бы работать, пишете владельцу бизнеса или компании.
Неактивные группы, или группы с малым количеством публикаций . В поиске ВКонтакте введите тему, которая вам интересна, поищите неактивные группы и напишите их владельцам.
Бизнес-группы в соц.сетях - группы по теме бизнеса, участники которых - владельцы бизнеса или те, кто собирается ими стать.
Инстаграм: хештеги . Напишите в поиске что-нибудь в стиле #мебельновосибирск. Выпадет много аккаунтов компаний и магазинов, которым вы можете написать. Кроме того, вы можете предлагать свои услуги людям, которые продвигаются через Инстаграм: фотографам, стилистам и т.п.
Совет : подпишите свою фотографию с хештегом #город (# Москва, #Хабаровск и т.п.). К вам начнут сами “стучаться” компании и магазины из вашего города.
ДубльГИС (2ГИС) - электронный каталог организаций, объединенный с картой города.
Совет : не беритесь сразу за все способы поиска заказчиков. Выберите 1-2 способа, но используйте их по полной программе. Скорее всего, больше способов и не понадобится.
Как сделать, чтобы заказчик выбрал именно вас?
Будьте честны . Прямо скажите, что вы начинающий специалист, учитесь на курсе 1day1step. Расскажите об опыте и репутации тренинг-центра 1day1step, о том, что за работой над проектом будет наблюдать опытный тренер-практик.
Будьте уверены . Здесь вы получите необходимые знания и поддержку и не ударите в грязь лицом перед заказчиком. Вашу работу проверят на каждом этапе, но не сделают ее за вас.
Будьте щедры . Сделайте бесплатную консультацию своему заказчику и щедро поделитесь информацией - заказчик это оценит.
Сколько просить?
Даже если вы новичок, не беритесь за работу бесплатно. Цените ваш труд - и заказчики будут ценить вас. Лучше попросить немного, чем совсем ничего. Поднять ценник от 0 до 5000 тяжелее, чем, например, от 2000 до 5000. Кроме того, если вы учитесь на наших курсах, значит, заказчик получает через вас консультации и поддержку от тренеров - это тоже очень ценно.
И не стоит договариваться на условия, когда заказчик оплачивает вам курс, а вы за это работаете у него бесплатно. В этом случае вы будете чувствовать себя обязанным ему, а это плохо сказывается на сотрудничестве. Лучше постарайтесь сами оплатить курс, а рабочие отношения строить сразу на равных.
Как и кому заказчики приводят других заказчиков?
Заказчики рекомендуют специалистов, которые на “отлично” знают свою тему и могут по ней проконсультировать. Если у вас есть любимая тема (например, йога) и вы уже работали с ней, поделитесь результатами и полезными фишками с другими предпринимателями из этой же сферы. Им ваш опыт может оказаться очень полезным, они к вам обратятся за сотрудничеством, а также порекомендуют коллегам из смежных сфер, которые тоже могут применить ваши советы (например, фитнес, аюрведические центры).
Сделайте портфолио со скринами проектов и графиком, на котором отображена динамика роста участников групп, а также описаны результаты в цифрах. Таким образом заказчики увидят, что вы серьезный специалист и готовы отвечать за результат своей работы.
Как узнать, какая профессия вам подходит?
Чтобы выбрать онлайн профессию, вам нужно решить, чем бы вы предпочли заниматься в интернете. Посмотрите, какую работу выполняют различные удаленные специалисты:
Копирайтер Landing Page, e-mail-маркетолог - находит ценность продукта или услуги для клиентов и описывает продукт с точки зрения этой ценности.
Дизайнер - рисует красивую и функциональную страницу.
Верстальщик Landing Page - верстает посадочную страницу.
Специалист по трафику из соц.сетей, администратор сообществ - привлекает целевую аудиторию из соц. сетей.
Копирайтер, контент-менеджер - наполняет контентом сайт.
Видеомонтажер, специалист по Youtube - обрабатывает и монтирует видео ролики.
Как еще можно выбрать профессию :
По знакомству . Например, знакомый предприниматель говорит вам, что ему нужен специалист по продвижению в Инстаграм. И вы идете учиться на такого специалиста, так как у вас уже есть заказчик.
По расчету . Вы наводите справки и выбираете профессию из самых высокооплачиваемых и востребованных. Для этого можно, например, посмотреть статистику Assistor .
По любви . Выбираете то, к чему душа лежит.
Как выбрать профессию по любви?
Ответьте на вопросы:
Какой у вас был любимый урок в школе?
математика (специалист по контекстной рекламе, специалист по трафику );
языки, литература (контент-менеджер, e-mail-маркетолог, копирайтер Landing Page, администратор сообществ в соц.сетях );
информатика (верстальщик );
рисование (дизайнер ).
2. Если ваша компания собирается за город, то какую роль вы с удовольствием возьмете на себя?
того, кто всё рассчитает: сколько нужно продуктов, денег и на какое количество человек (специалист по контекстной рекламе, специалист по трафику из соц.сетей );
организатора - того, кто всех обзвонит, соберет (администратор сообществ в соц.сетях );
того, кто красиво украсит/обустроит место (дизайнер );
того, кто снимет и сделает видео (специалист по видеомонтажу ).
3. Чему вы с большей вероятностью уделите 5 свободных минут?
общению (администратор сообществ ),
анализу своих трат (специалист по контекстной рекламе или трафику )
порисуете на полях (дизайнер ).
Какие профессии подходят для совсем новичков ?
администратор ВКонтакте;
специалист по продвижению в Инстаграм;
копирайтер посадочных страниц;
дизайнер в соц.сетях;
мини-сайт ВКонтакте;
специалист по видеомонтажу;
специалист по продвижению в Одноклассниках.
Итак, вы выбрали профессию и увидели, что способов поиска заказов очень много. Теперь вам нужно только двигаться вперед и реализовать то будущее, которые вы всегда хотели. Главное, не останавливайтесь - пробуйте, ищите, налаживайте отношения с заказчиками. Так вы постепенно перейдете от редких мелких заказов к работе с постоянными и крупными заказчиками, а затем и партнерству.
Если вы хотите посмотреть полный вебинар по теме “10 способов поиска заказчиков”, включите видео ниже :
Друзья, а какие способы поиска заказчиков используете вы? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.