Iga ettevõtte eesmärk on edu ja kasum. Korralik kasum sõltub sellest, kuidas arvutada müügitoote (kaubad, teenused) juurdehindlust protsentides.
Seega, kui marginaal on väike, kannab ettevõte kahjumit. Kui see on suur, võidavad konkurendid müüdud kauba pealt.
Tuleb leida õige kaalutud kuldne kesktee ja jaeäri läheb edukaks. Arvutage välja planeeritud kasum, müügimahud, analüüsige, kui palju kuus / päevas on tulu suurus ja kajastage kõike äriplaanis.
Kokkupuutel
Mis see on
Kaubandusmarginaal on müügihinna ja ostuhinna vahe. See erinevus peaks hõlmama kõiki kulusid:
- omandamine;
- ladustamine;
- sisu;
- maksud.
Juurdehindlus on kauba maksumus, mille ostja saab maksta.
Hinnakujundus ja selle nüansid
Arvestada tuleb väga paljude teguritega, et toote lõppmaksumus oleks konkurentsivõimeline, tooks vajalikku tulu ja sobiks tarbijale.
Puudub universaalselt oluline koefitsient, mis määraks kõigi kaubakategooriate juurdehindluse. Pärast keskmise kaubanduskeskuse hinnakujunduse analüüsi saadakse protsentuaalselt järgmised arvud:
- toiduained 15-35;
- keemia ja kontor 30-50;
- kosmeetika 50-70;
- suveniirid, riided alates 70.
Eeltoodust on näha, et vajaliku, sagedase tarbimise kaupadel on minimaalne marginaal, kuna nende käive on kõige suurem.
Kogumismeetodid
Juurdehindlust saab arvutada järgmistel viisidel:
- kaubanduse järgi;
- sortimendi järgi.
Vaatame iga arvutusmeetodit.
- Kaubanduse järgi.
See meetod sobib suurepäraselt ettevõtetele, kellel on suur valik erinevaid tootekategooriaid. Kus igal kategoorial on oma juurdehindluse protsent.
Valem: tulu \u003d (1 t x 1 rn + 2 t x 2 rn + 3 t x 3 rn + ... Nt x Nr n) / 100, kus:
- 1t, 2t, 3t, ... Nt - eraldi tootekategooria käive;
- 1rn, 2rn, 3rn, ... Nrn - teatud kategooria juurdehindluse suurus.
Nr saab leida järgmise arvutusega:
- Nrn = Ntn / (100 + Ntn) x 100. Ntn - tootekategooriate suurenemise summa protsentides;
- Raamatupidamist tehes saab iga kaubagrupi kohta teha õige arvutuse erineva juurdehindluse protsendiga.
Märge: Praktikas on juurdehindlus absoluutarvudes, teisisõnu rahaühikutes. Kuid seda meetodit saab õigustada väikestes kauplustes ja ainult teatud tootekategooriate puhul, kuna see muudab raamatupidamise keeruliseks ja toob kaasa kulude suurenemise.
Seda meetodit saab kasutada, kui peate arvutama lisatasu samade toimivustega toodetele. Näiteks: tootevalik ja alkoholivalik.
Tulu \u003d (käive kokku) x (hinnanguline juurdehindlus) / 100, kus:
Hinnanguline juurdehindlus \u003d (lisahind) / (100 + (lisahind summas, % - max)) x 100.
Tulu \u003d (käive kokku) x (lisahind % – max) / (100 + (juurdehind % – max)).
Seega näeme, et valemid polegi nii keerulised ja mugavuse huvides saab kõik arvutused teha Excelis.
Praegu kasutatakse ostja meelitamiseks laialdaselt erinevaid allahindlus- ja allahindlussüsteeme. Aga kuidas see kasumit mõjutab? Kõik allahindlused sisalduvad toote hinnas.
Kuid allahindluste rakendamisel tuleb meeles pidada, et müük kasvab ja vastavalt ka tulu suurus. Seetõttu on võimalik, et konkreetse toote juurdehindlust vähendades teenib ettevõte kasumit.
Saate määrata märgistuse täpselt sellise, nagu teile isiklikult meeldiks. Pange kirja kõik kulud, kasumid ja kõik, mida soovite. Ja kas tuleb konkurendi alghind?
Vaja on optimaalseid hindu, et konkurentsi raames tarbijale atraktiivne välja näha. Iga konkurendi jaoks tuleks välja töötada hinnastrateegia.
Vaja on konkurentide hinnaanalüüsi, nimelt kõrgete ja madalate hindade analüüsi. Et moodustuks teatud hinnakoridor, kus toode potentsiaalsele tarbijale ahvatleb.
Teadmiste abil saate õigesti arvutada marginaali kõigi teie tootekategooriate kaubakategooriate jaoks. Kuid tasub arvestada, et kõiki hindu tuleb sõltuvalt konkurentsist ja turust muuta, tõsta või alandada.
Seetõttu sõltub juurdehindlus keerulistest majandusoludest. Õige lähenemisviisi abil juurdehindluste arvutamisel ja näpunäidete arvestamisel õitseb kauplemisäri.
Kuidas arvutatakse toote kaubanduslikku marginaali, vaadake järgmist videot: