Toodete või teenuste reklaamimiseks on palju erinevaid viise. Mõned neist maksavad palju. Seega peate plakati stendile paigutamise või televisioonis video edastamise eest maksma ümmarguse summa. Muidugi ei saa kõik organisatsioonid, ettevõtted ja kauplused selliseid kulusid endale lubada. Seetõttu on ehk kõige populaarsem reklaamiviis spetsiaalsete reklaammaterjalide – eredate ja ahvatlevate voldikute – levitamine.
Mis on flaier
Voldik on tavaliselt A5 formaadis paberitükk, mis sisaldab teavet reklaamitava toote, teenuse, eripakkumiste või allahindluste kohta. Reeglina sisaldavad sellised flaierid ka meeldejäävaid värvipilte, firmade logosid, brändinimesid jne. Voldikud võivad olla erineva vormi ja sisuga, olenevalt ettevõtja soovidest ja konkreetse organisatsiooni, ettevõtte või müügikoha spetsialiseerumisest. Sellised reklaammaterjalid jagatakse reeglina möödujatele, jagatakse laiali postkastide kaupa või liimitakse spetsiaalsetele reklaamstendidele.
Flaierite plussid ja miinused
- Odav. Võrreldes muude reklaamiliikidega maksab voldikute trükkimine ettevõtjatele väga vähe. Pidage aga meeles, et kui reklaamiagentuur pakub juba sellise teenuse eest väga madalat hinda, peaksite enne valmispartii saamist kontrollima toodete kvaliteeti.
- Kättesaadavus. Tegelikult saab selliseid reklaammaterjale teha kodus, trükkides need tavalisele printerile. Siiski on siiski parem usaldada see ülesanne professionaalidele, kes ei suuda mitte ainult voldikuid kujundada ja printida, vaid ka neid pärast printimist õigesti töödelda.
- Võimalus jõuda laia publikuni. Infolehti saab levitada peaaegu kõikjal, metroojaamade, kaubanduskeskuste ja komplekside läheduses, jätta postkastidesse ja autopuhastite alla.
- Väike suurus ja kompaktne. Need reklaammaterjalid on head ka seetõttu, et pärast teksti lugemist saab inimene voldiku kotti või tasku pista. Tarbija teeb seda muidugi ainult siis, kui ta on pakkumisest huvitatud. Vastasel juhul läheb infoleht suure tõenäosusega lähimasse prügikasti.
- Tootmiskiirus. Kui vajate kiiresti reklaamikampaaniat, võite tellida reklaamiagentuurist voldikud ja seejärel korraldada korralikult promootorite tööd. Sellest piisab reklaammaterjalide levitamiseks ühe päeva jooksul kogu linnas. Selleks peate aga tagama, et teie töötajad ei rikuks kehtestatud reegleid.
Siiski on voldikutel oma puudused, nimelt:
- Palju eeltööd. Kui te ei läbi kõiki vajalikke ettevalmistusetappe, ei pööra piisavalt tähelepanu kujundusele, paigutusele, printimisomadustele, ei saa te kvaliteetset toodet ja atraktiivne välimus on voldiku tõhususe võti.
- Voldikute kui sõltumatu reklaamivahendi ebaefektiivsus. Et flaiereid kohe pärast kättesaamist prügikasti ei saadetaks, on parem saata nende levitamine muusikaga, anda reklaamijatele spetsiaalne ettevõtte või müügikoha logoga vorm. Teisisõnu, flaiereid tuleb toetada ka muudel tähelepanu köitvatel viisidel.
- Info puudus. Tarbija tähelepanu kiire "haakimise" vajadus mõjutab suuresti sõnumi suurust ja sisu. Nii et te ei saa oma pakkumist üksikasjalikult kirjeldada, kuid see on ohver, mis tuleb igal juhul tuua.
- Personali kvaliteet. Promootorid ei näe alati välja sõbralikud või rõõmsad ning pahurus peletab ostjad eemale. Proovige oma töötajaid vähemalt nii palju kui võimalik jälgida.
Seega, hoolimata teatud puudustest, saate õige ja mõistliku lähenemisega sellest reklaammaterjalist maksimumi võtta.
Infolehtede tõhusus, võttes arvesse ettevõtte profiili
Flaierid on tõhus reklaamivahend peaaegu igale ettevõttele, jaemüügipunktile ja organisatsioonile. Need sisaldavad:
- Avalikud toitlustusasutused: kohvikud, restoranid, kiirsööklad;
- Erineva profiiliga kauplused, alates lemmikloomapoodidest kuni toidupoodideni;
- Ilusalongid, juuksurid, küünesalongid, juuksurisalongid;
- Pulmasalongid, rõiva- ja jalatsipoed;
- Kinnisvarabürood ja reisifirmad;
- Haridusasutused - lasteaiad, erakoolid;
- Ateljee riiete õmblemiseks ja parandamiseks;
- Juveelikauplused.
Flaierid ei ole aga tõhusad järgmiste ettevõtete jaoks:
- Hostelid ja hotellid;
- bensiinijaamad;
- Tootmisettevõtted.
Flaierite tüübid, nende erinevused
Infolehtedel võib olla erinev kujundus, kuju ja tekst. Kuid need erinevad täpselt nii levitamismeetodi kui ka põhifunktsioonide poolest. Seega on neid reklaammaterjale järgmist tüüpi:
- Tootega kaasas olevad infolehed. Sellised tooted sisalduvad juba ostetud kauba pakendis või väljastatakse eraldi. Sellised flaierid võivad olla puhtalt reklaammaterjalid või teavitada klienti mis tahes reklaamist, allahindlusest või erisündmusest.
- Infolehed esitluseks. Tavaliselt sisaldavad sellised materjalid infot, et infolehe esitanud klient või ostja saab erisoodustust või boonust. Sellised materjalid saadetakse kõige väiksema tõenäosusega prügikasti, sest need lubavad inimesele väga reaalset kasu. Sageli kasutatakse selliseid flaiereid klientide meelitamiseks erinevatesse asutustesse.
- Voldikud-kutsed. Sellised materjalid ei pea ilmtingimata andma kandjale mingeid privileege. Nende peamine eesmärk on sündmuse väljakuulutamine. Selliseid flaiereid saab levitada kohvikute, restoranide, ööklubide jne laudadel.
- Kleepuvad flaierid. Sarnaseid materjale võib leida sissepääsude juurest, reklaamstendidelt, laternapostidelt jne. Üldiselt võivad sellised materjalid olla väga tõhusad, kuid nende paigutuse peate kooskõlastama kohaliku omavalitsuse või reklaamipinna omanikega.
- Infolehed massilevitamiseks. See on selliste toodete kõige populaarsem tüüp. Reeglina võib selliste reklaammaterjalidega promootoreid leida kõigi rahvarohkete kohtade lähedusest.
flaieri hind
Infolehtede maksumus sõltub paljudest teguritest, sealhulgas:
- kasutatud materjali tüüp;
- Koopiate arv;
- Töötlemine pärast trükkimist;
- Värvide heledus;
- Flaieri formaat (ühepoolne või kahepoolne);
- Disaini arendamine;
- Lehe suurus.
Üldiselt on voldikute trükkimine üks odavamaid reklaamiliike. Seega võivad 100 tüki partii hinnad varieeruda vahemikus 500 kuni 4000 rubla.
Kuidas flaierile tähelepanu juhtida
Pidage meeles, et teie raha ei läheks raisku, peate järgima mõnda lihtsat reeglit, mis muudavad teie flaieri säravaks ja atraktiivseks.
- Proovige silma paista, "haakida" potentsiaalse kliendi tähelepanu, kasutades suuri fotosid, mis peaksid teie vaatajaskonda köitma (näiteks kui flaier on mõeldud meestele mõeldud toodete reklaamimiseks, võite kasutada atraktiivsete naiste fotosid), samuti suur ja hõlpsasti loetav font.
- Ärge piirake oma kujutlusvõimet, kasutage mittestandardseid valikuid. Nii saate näiteks tellida ebahariliku kujuga voldikuid, näiteks ümmargusi, kolmnurkseid jne.
- Veenduge, et teie sooduspakkumise olemus oleks ilmne isegi flaieri pealiskaudsel pilgul. Keskenduge sellistele märksõnadele nagu "lasteriided", "ehitusmaterjalid", "kraanist õlu" ja nii edasi. Kuid ainult märksõnade esiletõstmisest ei piisa. Peate lühidalt ja teravalt selgitama, miks teie pakkumine on ainulaadne ja mis on selle eelis võrreldes teiste sama profiiliga ettevõtete pakkumistega. Sellised "signaal" laused tuleks kirjutada suures kirjas. Pole vahet, kas need on voldiku ülaosas, allosas või keskel, sest seda loetakse suurest tekstist.
- Kasutage niinimetatud "silmatõkkeid" – pilkupüüdvaid elemente ja erksaid, kontrastseid värve.
- Stiliseerige reklaamitava objekti all olevad voldikud - kasutage ettevõtte värve, embleeme.
- Pidage meeles, et te ei tohiks kirjutada oma toote või teenuse kohta terveid lõike. Mida väiksem on tekst, seda lihtsam ja kiirem on seda lugeda ja tajuda. Lause ei tohi olla pikem kui 6 sõna ja selle tähendus peaks olema selge isegi lapsele. Seega ei tasu kasutada liiga keerulisi sõnu või väljendeid, sest sinu potentsiaalne klient ei pruugi sõnumist esimesel korral aru saada ning ta ei loe kindlasti teksti kaua.
- Huumor võib oluliselt suurendada flaieri kui reklaamivahendi tõhusust. Paljud ettevõtjad toetuvad teadlikult naljakatele ja isegi ekstsentrilistele loosungitele või loosungitele, teades hästi, et nad suudavad suurepäraselt tähelepanu tõmmata.
- Kasutage konkreetseid numbreid. Seega, kui korraldate näiteks kingade hooajalist müüki, suudab "toretsev" 50% rohkem kliente meelitada.
- Kasutage tähelepanu köitvaid markersõnu, nagu "esimene kord", "kiireloomuline", "peatus" jne. Suurema efekti saavutamiseks tuleks selliste sõnade järele panna hüüumärgid.
- Pidage meeles, et infolehel olev tekst peab olema jaatav. Välista täielikult kõik eitused, sest teadvus tajub neid halvasti. Seega võib inimene "mitte" osakese "ära jätta" ja see muidugi muudab teie teabesõnumit oluliselt. Veelgi enam, fraasid nagu "te ei pea kartma, et teid pettakse" ei ole parim viis klientide meelitamiseks.
- Proovige asetada end tarbija asemele ja arendada tekst, mis teid isiklikult köitaks.
Kust tellida flaiereid
Partii flaiereid saab tellida reklaamibüroost või trükikojast. Reklaamifirmades töötatakse tavaliselt lisaks trükkimisele välja flaieri kujundus, trükikojas aga ainult materjali trükkimine. Üldjuhul saate ise teksti ja pilte valides, arvutis flaieri paigutuse kujundades ja printeriga partii printides palju kokku hoida, kuid sel juhul näevad flaierid suure tõenäosusega vähem atraktiivsed välja kui spetsiaalsel lehel loodud tooted. varustus.
Kus ja kuidas flaiereid levitada
Selleks, et teie reklaam oleks tõeliselt tõhus, peate hoolikalt läbi mõtlema kõik flaierite levitamise kohad. Enamasti ei peaks ettevõtjad püüdma teavitada kõiki möödujaid, vaid ainult neid, kes on oma sihtrühma esindajad. Kui proovite näiteks pulmasalongi klientide arvu suurendada, tuleks infolehti levitada registriametites, noorteasutustes, kaubanduskeskustes ja kaubanduskeskustes, linna instituutide ja ülikoolide läheduses. Kui reklaam on reisifirmale, tuleks reklaammaterjale levitada parkides ja mujal, kus inimesed oma vaba aega veedavad.
Samuti saab lendlehti levitada postkastide kaudu (see kehtib eriti siis, kui müüte massturu tooteid), mis on liimitud spetsiaalsetele reklaamstendidele. Siiski ei tohiks te aedadele ja muudele ebaatraktiivsetele pindadele kleepida materjale - see toob ettevõttele pigem kahju kui kasu.
Enne flaierite levitamist on kõige parem teha üksikasjalik analüüs, mis aitab teil välja selgitada, millistesse kohtadesse teatud inimrühmad kogunevad. Uurige linnaajakirjandust, küsige sõpradelt-tuttavatelt või isegi asjatundjatelt – oma sihtrühma asukohtade teadmine suurendab oluliselt reklaamikampaania efektiivsust.
Lisaks peavad teie reklaamijad järgima mõnda lihtsat juhist ja reeglit, millest igaüks on allpool kirjeldatud, et flaierite levitamine tooks ettevõttele käegakatsutavat kasu.
- Naerata. See jätab möödujatele hea mulje ja julgustab sageli lendlehte kätte võtma.
- Ärge püüdke jagada materjale eranditult kõigile inimestele. Teravad ja ebasüstemaatilised liigutused ning tõmblused peletavad möödujad vaid eemale. Infolehti tuleb anda rahulikult, justkui kingiks midagi oma vanale sõbrale.
- Mööduvad mehed peaksid parema käega sirutama paberit. Sellist žesti tajutakse alateadlikult kui käepigistust ja see ajendab materjale võtma.
- Naistele on parem anda infoleht vasaku käega ja võimalikult sujuvalt. Sel juhul on parem tekst peita, s.t. esitage lehe tekst alla – see stimuleerib uudishimu.
- Pärast infolehe äraandmist tasub käsi sujuvalt eemaldada. Samal ajal saate õrnalt hääldada reklaamlause ja tänada möödujat.
Näited flaieritest ettevõtte tüübi järgi
Teid huvitava ettevõtte voldikute näidete vaatamiseks kasutage otsinguvormi või järgige allolevat linki.
Enamik ettevõtjaid püüab jätkuvalt meelitada kliente vanamoodsalt voldikute ja flaieritega ning seda teevad poed, kohvikud, ilusalongid ja spordiklubid. Kuid vähesed neist hindavad infolehtede levitamise tõhususe ja maksumuse suhet.
Allpool võrdleme kahe klientide meelitamise viisi kulusid: flaierite levitamine ja Global Hotspoti WiFi-reklaam.
Arvutame välja, kui palju maksab flaierilt tulnud uus klient? Keskmiselt maksab värvilise ühepoolse flaieri mõõtmetega 210 x 99 mm (kõige levinum voldiku formaat) paberile, mille tihedus on vähemalt 115 g/cm3, trükkimine Moskvas keskmiselt 2,5–4 rubla. ühiku kohta vähemalt 1000 voldiku ühekordse ostuga, välja arvatud kujundamise ja kohaletoimetamise kulu. Arvutamiseks võtame ühe flaieri keskmise maksumuse linnas, kuid tavaliselt valime midagi vahepealset, mitte kõige kallimat, aga ka mitte kõige odavamat, seega on meie arvutus võimalikult lähedane tegelikule,
(4 + 2,5) / 2 \u003d 3,25 rubla.
1000 voldiku trükkimise kogumaksumus on 3250 rubla.
lisage sellele projekteerimise maksumus 1500 rubla. ja voldikute kulleriga kohaletoimetamise hind on 300 rubla ja lisaks on meil:
3250+1500+300=5050 hõõruda.
Nüüd arvutame promootori töö maksumuse:
1000 flaieri jagamiseks võtame tööle 2 inimest ja jagame lendlehti väga hästi läbitavas kohas, näiteks metroo lähedal, siis kui arvutame, et üks inimene jagab 3 flaieri minutis ja see on väga reaalne kiirus. suure möödujate voo olemasolul saame, et kõigil kulub ilma pausideta 3 tundi, et kõik voldikud laiali saata (1 inimene jagab 1 tunni jooksul laiali 167 flaierit ja igaühe kohta on neid kokku 500). Keskmiselt on promootori töö tunni maksumus 250 rubla. (andmed saidilt youdo.com Moskva kohta), siis on töö maksumus:
250x6 = 1500 hõõruda.
Konversioon ehk teisisõnu infolehtede levitamise efektiivsus internetis deklareeritud statistika järgi jääb vahemikku 0,1% kuni 1%, olenevalt pakkumisest ja voldiku kujundusest. Siin me ei lase end petta ja võtame keskmise väärtuse, sest meie puhul seame brošüüride kujundamisele ja trükkimisele minimaalse kulu, seega ei tasu arvestada konversiooniga, mis on suurem kui 0,3%.
Seega on ühe meelitatud kliendi maksumus kulude kogusumma korrutis konversioonikursiga:
(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 rubla.
Selline kliendi hankimise kulu on enamiku asutuste jaoks kahjumlik ja on vastuvõetav ainult seal, kus külastaja keskmine tšekk on suur, näiteks juveelipoe puhul või kus külastaja tuleb vähemalt 3 korda, näiteks hambakliinikusse. .
Seega, kui kasutate seda reklaamimeetodit kohviku või ilusalongi jaoks, on see skeem teie jaoks rohkem kahjumlik kui kasumlik.
Külalised, kes on juba teie ettevõttes, on palju lojaalsemad kui tänaval möödujad ja on valmis oma raha kulutama, kuna nad on juba teie juurde tulnud. Sinu ülesandeks on pakkuda neile nii kvaliteetseid ja tulusaid teenuseid, et igalt külastajalt süstemaatiliselt maksimaalset kasumit saada ehk teisisõnu panna ta võimalikult sageli kohale tulema, võimalikult palju ostma ja Sind oma sõpradele-tuttavatele soovitama. . Selleks on mitu võimalust, mille kohta saate teada artiklite sarjast “Kuidas Wi-Fi kaudu raha teenida?” Kaalume viisi, kuidas suurendada keskmist tšeki, kasutades tutvustusi, allahindlusi ja eripakkumisi.
Mis on lendlehtede levitamise eesmärk ja millist publikut käsitletakse. Mõned statistikad infolehtede levitamise ja selle tõhusamaks muutmise kohta. Ja kuidas toimub lendlehtede jagamine ja kui palju see maksab.
Kes on voldikute jagamisega kaetud
Olenevalt sihtrühmast, kelleni soovite jõuda, on flaierite levitamiseks kaks võimalust. Nad saavad levitada metroos(tänaval, kaubanduskeskuste läheduses jne), potentsiaalsete klientide valimine inimeste voolust. Kas ma saan autode peale laiali(puhastitele) spontaansetes parklates. Ja juhtub, et mõlemat meetodit kasutatakse ühes toimingus.Millal on kõige parem lendlehti levitada?
Kui soovite kliendil on sinu visiitkaart telefoninumbri, asukohakaardi, sooduskupongi jms.Millal on teile mugavam vali sihtgrupp välimuse järgi(näiteks välismaiste autode autoomanikud või alla 45-aastased naised).
Millal on teile mugavam vali sihtgrupp geograafiliselt(näiteks teavitage kohalikke elanikke, et olete avatud).
Millal sa tahad teavitage kiiresti kõiki Moskva elanikele oma toote, teenuse, kaubamärgi või hinnamuutuste, uue versiooni väljalaskmise või millegi muu kohta.
Esimesel neljal juhul kasutavad promootorid loosungit sihtrühma rahva hulgast "püüdmiseks" ja mõju sõltub otseselt jagatavate lendlehtede arvust. Viimasel juhul teevad promootorid ise rohkem reklaami, seisavad "strateegilistes" kohtades ja töötavad pigem haukujatena.
Millist tulu võib lendlehtede jagamisest oodata
Kui suur on lendlehtede levitamise tulu, võib oletada vaid ligikaudset. Statistika näitab numbreid 0,1 kuni 10%. Igal juhul ei sõltu see mitte ainult nõudlusest teie toote või teenuse järele, vaid ka paljudest muudest teguritest.Kuid siin on oluline kaaluda midagi muud. Väikeste voldikute (alla 30 000) levitamisel on vähe mõtet. Kui soovid teha proovisammu, siis saad oma statistika, võttes arvesse aktsia kasumlikkust, juba 100 000 mahuga. Ja üle 300 000 voldiku levitamisel saab tulemuse ka mitte eriti õnnestunud voldikuga, lihtsalt suurte arvude seaduse järgi.
Siiski on mõned asjad, mis võivad voldikute levitamise efektiivsust kordades tõsta.
Kuidas suurendada infolehtede levitamise efektiivsust
Esiteks, infoleht tuleks kujundada nii, et inimene alles seda nähes saaks kohe aru, mida talle pakutakse. Siis satub rohkem voldikuid nende kätte, kelle jaoks reklaamitav toode või teenus antud hetkel asjakohane on.Teiseks peate valima õige jaotuspunktid- seal peaks olema mitte ainult palju inimesi, vaid ka palju sihtrühma.
Kolmandaks vali õige aega. Näiteks on parem jagada lendlehti kõigile metroos pärastlõunal või õhtul, kui inimestel pole nii kiiret kui hommikul tööle lennates ja nad on teabele vastuvõtlikumad.
Neljandaks peate läbi viima promootorite koolituse. Koolitusel luuakse loosungi variandid ning promootorid arendavad selle kasutamise oskust rahvamassi „sõelumiseks“, „püüdes“ sealt sihtrühma. Oskuslikult loosungiga töötades katavad promootorid palju rohkem juba "küpsenud" või peaaegu "küpsenud" kliente. Lisaks on neil pärast koolituse materjali analüüsimist küsimuste-vastuste režiimis see palju parem kui lihtsalt läbi lugedes. Seejärel saavad promootorid kohe vastata potentsiaalsele kliendile põhiküsimustele, muutes tal õige otsuse tegemise lihtsamaks.
Tegelikult on igal juhul veel sada nüanssi, mille teadmine võib toimingu efektiivsust oluliselt tõsta ja millele meie juht teile hea meelega pühendab.
Kui palju flaierite levitamine maksab
Erinevate agentuuride hindu võrreldes leiate promootori hinnavahe vahemikus 3–4 dollarit tunnis, millele lisanduvad erinevad juurdehindlused, koefitsiendid ja komisjonitasud. Seega on lihtsalt võimatu hindu hinnakirjade järgi võrrelda. Seega täpse maksumuse saamiseks küsi kalkulatsiooni ning jagades saad lõpliku 1. voldiku levitamise kulu.kus, võtmepunkt tahe summa välja antud flaierid tunnis. Promootorite kvaliteetse töö korral sõltub see näitaja sihtrühma tihedusest valitud kohtades. Ja selge on see, et tipptunnil jagatakse lendlehti tunnis rohkem, mis tähendab, et sama tulemus maksab vähem.
Niisiis, promootor olenevalt asukohast jagades õhtul kõigile lendlehti, müüb 50 kuni 250 infolehte tunnis. Keskmiselt see 150 flaierit tunnis. Autode stsenaariumis (kõige jaoks) on tunni toodang mõnevõrra väiksem.
Kui on vaja teha valim sihtrühmast, siis olenevalt kriteeriumidest võib see näitaja olla 60 voldikut tunnis.
Lisaks promopersonali kulule tasub arvestada ka flaierite, reklaamijate riiete trükkimise kuludega (kui teete) ja müügipunktidega kokkuleppe maksumusega (kui voldikuid jagatakse kellegi territooriumil). Seda kõike saame ka teie eest teha.
Reklaamipersonali maksumuse arvutamine
Võtame olukorra, kus promootor jagab keskmiselt 150 lendlehte tunnis. Kui teil on vaja levitada, öelge 100 000 lendlehte nädalaks (7 päevaks), levitades neid 4 tundi päevas, on vaja 24 promootorit.Promootorite töö korraldamiseks punktides, kaitsmiseks võimalike tänavaprobleemide eest, infolehtede jälgimiseks ja uute kohaletoimetamiseks, tagades häireteta ja kvaliteetse töö, on vaja 24 promootori peale 4 juhendajat.
Viib läbi toimingu, kutsub ja kogub personali, juhendab neid, paneb punktidele, kogub aruandeid ja juhib kõiki tegevuse koordinaatori protsesse. Üks koordinaator saab hakkama 28 inimesega.
Ja selleks, et koondada kõik meeskonda, arendada kõigi tegude järjepidevust ja täpsust, on vaja koolitust.
Nüüd ava hind ja loe.
24 promootorit * 7 päeva * 4 tundi * 110 rubla / tund = 73 920 rubla
4 juhendajat * 7 päeva * 4 tundi * 150 rubla/tund = 16 800 rubla
1 koordinaator * 7 päeva * 600 rubla / päev = 4200 USD
Koolitus 24 promootorile ja 4 juhendajale - 3000 hõõruda.
Kokku: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% agentuuri vahendustasu = 112608 rubla.
See tähendab, et 100 000 voldiku levitamisega 1 flaier läheb maksma ligikaudu 1 rubla 12 kopikat.