Inimesed otsivad mugavust ja kindlust. Tahetakse, et töö oleks põhjalikult üles ehitatud ja tooks sisse kindla sissetuleku, tahetakse alustada oma päeva silmailu ja kõikidele vajadustele vastavas keskkonnas. Sõnad "kvaliteet", "stabiilsus", "austusväärne" kehtivad nii väljakujunenud elu kui ka eduka äri kohta. Viimase üks jätkusuutlik ja perspektiivikas valdkond on mööblitööstus.
Venemaa mööblituru analüüs
Geograafilisest vaatenurgast asub enamik mööblitootmisettevõtteid Keskföderaalringkonnas, nimelt Moskva piirkonnas - Moskvas ja Moskva piirkonnas. Samal ajal kipuvad suured tegijad venitama võrku pealinnast väiksematesse linnadesse.
1990. aastatel domineerisid Venemaa turul importtooted. Kodumaiste kaupade nõudluse periood saabus pärast 1998. aasta kriisi, mil inimesed lihtsalt ei saanud endale lubada kallist välismaist mööblit ja eelistasid Venemaa tootjaid. Sarnast trendi täheldati ka 2008. aastal.
Aastatel 2015-2017 tehti Venemaal tihe arendus, kusjuures mööbliniši müügi koguosa vähenes 5-7%. Kuid 2018. aasta lubab nõudluse kasvu. On aeg asuda ärisse.
Mööblitootjate leegionis domineerivad kaubandusorganisatsioonid, mis müüvad valmis ja "tellimusel valmistatud" tooteid. Palju vähem on ettevõtteid, kes tegutsevad täistehnoloogilise tsükliga: projekteerimine, materjalide valmistamine, valmistoote tootmine, tarne- ja montaažiteenuste osutamine. Oma tootmine, laoruumide ülalpidamine on kulukas äri.
Mööbel jaguneb tinglikult mitmesse kategooriasse: majapidamis-, kontori- ja eriline. Kerepoolne ja pehme. Majandus- ja keskmise hinnasegmendi nišš on kindlalt hõivatud kodumaiste tootjate poolt, kuid premium-klassis on välismaiste ettevõtete konkurents äärmiselt kõrge.
Praeguseks on Venemaa turul domineeriv (kahanevas järjekorras): kabinet, kontor, köök, pehme, laste, suvilate mööbel, spetsialiseerunud (sisaldab ühiskondlike hoonete sisustust, transporti, aedu, parke).
Mööblipoe äriplaan
Kuidas siis mööblimüügiga tegeleda? Kõigepealt tuleks välja selgitada, milline on ostja nõudlus käesoleval perioodil, mida pakub kaasaegne turg ja kuidas teenida kasumit, vältides suurt konkurentsi. Ja siis arvuta kulud, riskid ja strateegia.
Mööbli tootmise ja/või müügi äriplaan sisaldab järgmisi kohustuslikke punkte:
- Toote tüüp (kapp, pehme, kontorimööbel jne vastavalt teie sortimendile).
- Tootmise tehnoloogiline tsükkel, hinnangulised kulud, tasuvusajad.
- Ettevõtluse finantseerimine: omavara, laenuraha, partnerite, investorite, asutajate kaasamine. Palga jaotusplaan.
- Tootmise korraldus: tootmis- ja laoruumide rent või soetamine, seonduvate seadmete ostmine, personali ja eripersonali värbamine.
- Ostjate sihtrühm: hulgikliendid, erakliendid, edasimüüjad, jaemüüjad.
- Kaupade ja teenuste realiseerimine: oma müügipunktid, individuaalsed tellimused, otsetarned hulgimüüjatele ja üksikklientidele.
- Ettevõtte reklaam ja reklaamimine. Reklaamiks eraldatud rahasumma.
- Ettevõtte registreerimine ja juriidiline registreerimine vastavates asutustes.
Tähtis: ettenägematute kulude vältimiseks tuleks iga plaani punkt hoolikalt läbi töötada ja arvutada.
Kes on uue interjööri potentsiaalne ostja? Enamasti on see:
- noored pered;
- kooliealiste lastega pered;
- ettevõtete ja organisatsioonide avamine;
- vanurid, pensionärid.
Mööblipoe koha valimine
Hiina mööblikeskuse projekt Kaubanduspinda saab üürida/osta suures kaubanduskeskuses, eraldi hoones, eraldi sissepääsuga toas jne. Peamine valikukriteerium on läbilaskvus. Polegi nii oluline, kas see saab olema keskus või magamisrajoon, edu võti on intensiivne inimeste vool selles kohas. Samuti on kasulik, kui pood on sõiduteelt näha. Teelt nähtav hele silt vähendab reklaamikulusid ja meelitab ligi potentsiaalseid ostjaid.
Väikest mitme ekspositsiooniga kaubanduspinda saab mängida korteri kujul ja igast ruumist saab näidiseid esitada vastavalt nende sihtotstarbele: köök, magamistuba, elutuba, esik. Jaotage ulatuslikud kaubanduspinnad temaatiliselt: pehme mööbel, kapp, klaas, vitstest.
Selleks, et liikuda vabalt objektilt objektile ja mitte ühtegi näidist vahele jätta, tuleks käigud muuta avaraks, voolates üksteisesse. Ja ärge kartke julgeid otsuseid! Mida silmapaistvamad on stiilid ja kombinatsioonid, seda suurem on võimalus jääda meelde ja eristuda tüüpiliste, hakitud lahenduste massist.
Lisaks saate palgata disaineri ja näitust kõigis üksikasjades välja töötada. Lõppude lõpuks, kui magamistuba on paljastatud, peaks seal olema voodikate, voodipesu, lilleseaded öökappidel, keerukas pilt seinal, originaalsete kaunistustega nõud köögis, veetlev vaip elutoas mis kutsub teid jalanõusid jalast võtma ja paljajalu pehmele hunnikule astuma. Tihti ärkab interjöör ellu ja “müüakse” maha just tänu dekoorile ja stiilsetele pisiasjadele.
Mida suurem on ruumi pindala, seda kõrgemad peaksid olema laed. Igal juhul - alates 3 meetrist. Valgustus on eriti oluline: see ei tohiks pimestada ega värvi moonutada, kuid sellest peaks piisama detailide nägemiseks.
Mööblipoe kuulutus
Miks investeerida reklaami? Et inimesed teaksid, et ettevõte on olemas, tegeleb see eluruumide korrastamisega, teavitab kliente regulaarselt uute kollektsioonide saabumisest, allahindluste algusest ja meelitab hästi organiseeritud tööga uut publikut.
Ettevõtte arendamiseks on teil vaja veebisaiti. Teil on vaja ka lehti populaarsetes sotsiaalvõrgustikes, kliendibaasi, kuhu saate e-postiga kommertspakkumisi saata, trükitud katalooge koos tootenäidistega, ettevõtte brošüüre. Meetodid kombineeritakse omavahel ja valitakse optimaalne.
Kui teil on esialgne eelarve, võite võtta ühendust turundajaga, kes viib läbi üksikasjaliku turuanalüüsi, aitab tuvastada sihtrühma ja arvutab välja reklaamiinvesteeringute võimalused suure tasuvuse tõenäosusega.
Neil, kes alustavad ilma rahalise padjata, on palju võimalusi, kuidas minimaalse investeeringuga endast teada anda. Paljud ettevõtted müüvad mööblit "foto järgi" - nad loovad Instagramis või Vkontakte'is lehe, postitavad pilte kaunitest interjööridest ja pakuvad teenuseid identsete kaupade arvutamiseks, kujundamiseks ja valmistamiseks. Ja nagu statistika näitab, tellivad inimesed.
Kui näitusepind asub mööblikeskuse territooriumil, on see juba kuulutus. See kõik puudutab väikest – atraktiivne silt ja originaalne ekspositsioon. Edasine areng sõltub konsultantide tööst ja toodete kvaliteedist.
Kui pood asub eraldi hoones, tuleks korraldada uhke avamine: trükkida infolehti, palgata promootoreid, kaunistada sissepääs ja pakkuda esimestele klientidele töö alguse auks meeldivaid boonuseid.
Tarnijate otsing ja valik
Töö mööblitööstuses hõlmab suhtlemist mitmete töövõtjatega. Esiteks on need tootjad. Ideaalne variant on teha koostööd otse tehasega, kuid see on võimalik ainult siis, kui tellimuse maht on tootjale kasulik. Paari kappi ja kööki tehasest väikesesse korterisse ei tee. Seetõttu on väikestel ettevõtetel lihtsam edasimüüjate ja turustajatega suhelda.
Tarnija valimisel on olulised järgmised punktid:
- Kas mööbel vastab kehtestatud kvaliteedistandarditele?
- Kas tarnija võimalused vastavad teie projektide tehnilistele ja disainieesmärkidele?
- Ettevõtte stabiilsus ja usaldusväärsus, populaarsus turul, suurfirmade soovitused.
- Garantiitingimused.
Tähelepanu: tarnija peab tagama mööbli vastavuse deklareeritud omadustele, lähtudes transpordi-, ladustamis-, komplekteerimis- ja kasutustingimustest, tootma garantiiaja jooksul tootele asenduselemendid, et tagada mööbli hooldatavus.
Hinnakujundus: kuidas läbi viia konkurentide analüüsi
Turuolukorra hindamiseks soovitavad eksperdid läbi viia turundusuuringuid. See ei tähenda, et peate maksma suurt raha, ootama kuid ja tosina skeemi ja tabeli üle pead murdma. Ei, see on andmete kogum selle kohta, millega ja kuidas konkurendid kauplevad, millised on nende eelised ja puudused.
Uued ettevõtted ei ole reeglina valmis analüütikale eelarvet kulutama. Sel juhul saate teha järgmist: osaleda mööblinäitustel. Tootjad üle maailma esitlevad olemasolevaid ja uusi näidiseid, tutvuvad meelsasti ja jagavad erialast infot. Näitusel on palju nii tavaostjaid kui ka jaekettide esindajaid ning see on suurepärane võimalus mõista, mida nad pakuvad, millist allahindlussüsteemi kasutavad ja milliseid boonuseid koostöö lubab.
Viimase abinõuna kasutage internetti ja koguge sinna oma konkurentide kohta kogu võimalik teave.
Ettevõtte juriidiline registreerimine
Maksusüsteemi valimine
Jaekaubanduses on 4 peamist maksurežiimi: UTII (kaudne tulumaks), STS (lihtsustatud maksusüsteem), OSNO (üldine maksustamissüsteem), PSN (patendimaksusüsteem).
Lihtsustatud maksustamissüsteemi peetakse kõige populaarsemaks. Üksikettevõtjate jaoks ei ole lihtsustatud maksusüsteemi kohaldamisel piiranguid, LLC-le kehtivad mitmed nõuded täistööajaga töötajate arvule, sissetulekule ja filiaalidele.
Viide: maksumäär oleneb piirkonnast, ettevõtte tegevusliigist ja rahakäibest.
Üldiselt näeb süsteemi valik välja selline:
- väike pood ilma filiaalideta - USN
- kõrge katkematu kasumiga pood - UTII
- hooajakaubandus, näitused – PSN
- koostöö juriidiliste isikutega, sh käibemaks - OSNO
Omandivormi valimine
Omandivormid mööblifirma 2 tegutsemiseks - LLC ja IP. Kommertsorganisatsioonide tellimustega töötamiseks peate registreerima LLC ja kui töötate ainult üksikisikutega, piisab IP avamisest.
Ettevõtte registreerimiseks peate koostama järgmised dokumendid:
- Ettevõtte nimi
- avamisotsuse protokoll
- andmed direktori ja raamatupidaja kohta
- harta, milles on märgitud tegevuse liik ja põhikapitali suurus
- Panga andmed
- riigilõivu tasumise kviitung
Mööblikaubandusele on seatud vähe erinõudeid. Vajalik on sõlmida lepingud Rospotrebnadzori, Rospozhnadzori ja MUP Gorenergoga.
Värbamine ja registreerimine
Projekti käivitamiseks on vaja töötajaid: direktorit, müügiassistente (arv sõltub kaupluse piirkonnast ja sortimendist), disainerit, raamatupidajat, klienditeenindajat. Samuti on vaja sõlmida lepingud transpordiettevõtete ja vedajatega.
Töötajad peaksid olema ametlikult registreeritud vastavalt Vene Föderatsiooni töökoodeksi sätetele: allkirjastama tööleping, töölevõtmise korraldus, looma töötaja isikliku kaardi ja tegema kanne tööraamatusse.
Tavaline juurdehindlus mööblil on +/- 50%, on 100% juurdehindlusega mudeleid ja rohkemgi. Kampaaniate ajal on allahindlused määratud 20%, 30% ja ulatuvad kuni 50%. Maksimaalne allahindlus antakse seisva kauba kiireks müümiseks ja uue kollektsiooni ostmiseks.
Suurepäraselt toimivad pakkumised, mis tagavad kliendile isikliku kasu: intressivabad järelmaksud, madala intressiga laenud, tasuta kohaletoimetamine, väljaregistreerimine või sularahata maksed.
Samas valdkonnas töötades jälgivad ettevõtjad üksteist tähelepanelikult. Üks tarbijaturu mõjutamise viise on dumping – kunstlik hinnaalandamine. Paljud ettevõtted panevad konkurentide ellujäämiseks ja nišši hõivamiseks hinnasildid kauba maksumusest allapoole, tekitades seeläbi inimestes tunde, et "käib pettus, kuid see on aus". Kuid varem või hiljem tuleb kulusid tõsta, inimesed reageerivad negatiivselt ja lähevad jälle odavamat otsima. Kuidas dumpinguga toime tulla? Hakake mitte konkurentideks, vaid kolleegideks ja leppige lepingu alusel kokku allahindluste süsteemis, mis on klientidele atraktiivne ja annab müüjatele võimaluse teenida.
Internetis ostlemine: hea viis kulude vähendamiseks
Kuidas pista elevant läbi nõelasilma? Või puudutab mööblit: kuidas esitada maksimaalne koguste ja kaubanäidiste arv, investeerimata üürisummasse ühtegi lisarubla? Avage veebipood. Enamik ostjaid otsib ja valib mudelid enne salongi tulekut Internetist. Paljud ei jõuagi salongi ja sooritavad ostu internetist – piisab toote fotost erinevate nurkade alt, kirjeldustest, garantiidest ja juhi konsultatsioonidest.
Mida suurem on vahemik, seda rohkem tuleb küsimustega kõnesid. Seetõttu on soovitatav korraldada kõnekeskuse töö ja palgata spetsialistid, kes nõustavad asjatundlikult ja juhivad ostja valearvestuste ja tellimusteni.
Jälgides ostjate käitumist saidil, saate puhta statistika selle kohta, milliste mudelite järele on kõige suurem nõudlus, kus vastupidi, igapäevaelus on ilmseid puudujääke. Saadud info põhjal on võimalik korrigeerida päris salongi tööd, avada lisapunkte ja eksponeerida garanteeritud nõudlust sortimenti.
Nõudluse ja käibe kasvuga on mõttekas avada uusi salonge, laiendada mudelivalikuid. Paljud suured ettevõtted osalevad piirkondades ning avavad filiaale piirkonnas ja lähilinnades.
Ükskõik kui muutlik on majandussfäär, mood, konkurentide käitumine, jääb teenindus igas äris peamiseks asjaks. Soovin naasta kohta, kus teenindus on kvaliteetne, kiire ja sõbralik. Korralikult üles ehitatud suhtlus, töötajate selge töö meeskonna sees ja hetketrendide järgimine aitavad ellu jääda ja õitseda igal juhul.