Κάθε εταιρεία ή εταιρεία έχει προτεραιότητα να προσελκύει γρήγορα και αποτελεσματικά μια μεγάλη ροή νέων πελατών. Επομένως, η ψυχρή πώληση είναι ένα πολύ σημαντικό εργαλείο.
Η ψυχρή πώληση περιλαμβάνει την επαφή με έναν πελάτη που δεν στοχεύει στην αγορά προϊόντων και δεν περιμένει μια προσφορά για αυτά.
Η τεχνολογία των ψυχρών πωλήσεων εμφανίστηκε στην αγορά σχετικά πρόσφατα, αλλά αυτό το διάστημα απέκτησε κακή φήμη. Αυτή η τεχνική άρχισε να ονομάζεται spam και τηλεφωνικός χουλιγκανισμός. Αυτό είναι φυσικό, επειδή οι πιθανοί πελάτες δεν έχουν συμπάθεια για έναν άγνωστο που προσπαθεί να μεταφέρει πληροφορίες για ένα άγνωστο προϊόν ή υπηρεσία. Το γεγονός αυτό περιπλέκει τη διαδικασία προσέλκυσης πελατών στην επιχείρηση με αυτόν τον τρόπο. Αλλά η αύξηση της ροής πελατών αποτελεί προτεραιότητα - και η ψυχρή αγορά δεν αποτελεί εξαίρεση.
Ο κύριος στόχος των ψυχρών πωλήσεων είναι να μετατρέψει ένα άτομο που δεν ενδιαφέρεται για ένα προϊόν σε πελάτη, με αποτέλεσμα να συμβαίνει. Αποδεικνύεται ότι το κύριο κοινό με το οποίο συνεργάζονται οι υπεύθυνοι της ψυχρής αγοράς είναι άνθρωποι που δεν έχουν αγοράσει το προϊόν από την εταιρεία. Συχνά, από την πλευρά του πελάτη, φαίνεται ότι ο πωλητής προσπαθεί να επιβάλει ένα προϊόν, επομένως ο καθοριστικός παράγοντας εδώ είναι ο επαγγελματισμός του διαχειριστή, ο οποίος πρέπει να αλλάξει την άποψη του υποψήφιου πελάτη και να του προκαλέσει το ενδιαφέρον για το προϊόν.
Πριν από αρκετά χρόνια, τα κύρια εργαλεία της ψυχρής αγοράς ήταν τα πόδια των διευθυντών πωλήσεων: ασχολούνταν με τεχνικές ψυχρής αγοράς - πωλήσεις στο δρόμο. Οι κάτοικοι πολυκατοικιών στις πόλεις πιθανότατα έχουν συναντήσει αυτόν τον τρόπο τροφοδοσίας περισσότερες από μία φορές. Τώρα, με την ανάπτυξη του Διαδικτύου και της τηλεφωνίας, η ψυχρή αγορά έχει μεταναστεύσει στα γραφεία - το εργαλείο της έγινε το τηλέφωνο, μέσω του οποίου η αρχική και σημαντικό έργομε πελατειακή βάση.
Χαρακτηριστικά των ψυχρών πωλήσεων
Εάν ρίξετε μια πιο βαθιά ματιά στο ζήτημα με τη μέθοδο ψυχρής πώλησης - τηλεφωνικές κλήσεις, τότε γίνεται σαφές ότι η πρωταρχική δυσκολία εδώ είναι η εμπλοκή υποψήφιος αγοραστήςστην επικοινωνία για το προϊόν, δείχνοντας ενδιαφέρον για αυτό.
Γράψτε την ερώτησή σας στην παρακάτω φόρμα
Η εργασία στη ζεστή αγορά στο MLM περιλαμβάνει μια σειρά από ενέργειες βήμα προς βήμα, για το οποίο θα μιλήσουμε. Σε αυτό το άρθρο θα προσπαθήσω να παρουσιάσω το υλικό όσο πιο συνοπτικά και ξεκάθαρα γίνεται, χωρίς περιττά λόγια.
Στόχοι
Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, πρέπει να σκεφτείτε πολύ προσεκτικά για τι τη χρειάζεστε, τι θέλετε να αποκτήσετε στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, ποιες ευκαιρίες βλέπετε για τον εαυτό σας, ποιες ευκαιρίες βλέπετε στην εταιρεία σας MLM. Είναι απαραίτητο να γράψετε σε χαρτί τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις και τον στόχο για τους επόμενους έξι μήνες και ένα χρόνο στην εταιρεία (τι εισόδημα θέλετε να έχετε). Έχοντας θέσει έναν στόχο, μπορείτε να τον εκφράσετε στον υποψήφιο. Οι άνθρωποι ακολουθούν τους σκόπιμους ανθρώπους και τους πιστεύουν.
Σχέδιο
Αφού θέσετε στόχους, πρέπει να δημιουργήσετε ένα σχέδιο δράσης που θα οδηγήσει στο επιθυμητό αποτέλεσμα. Μπορείτε να συμφωνήσετε σε αυτό το σημείο με τον χορηγό σας.
Σύντομη λίστα
Πρέπει να γράψετε μια σύντομη λίστα με τους γνωστούς σας σε ξεχωριστό σημειωματάριο. Από αυτήν τη λίστα, εσείς και ο χορηγός σας θα αρχίσετε να εξετάζετε πιθανούς υποψηφίους. Προσθέστε περιοδικά νέα άτομα στη λίστα σας και το πεδίο δράσης σας θα επεκταθεί σημαντικά.
Κλήση
Τώρα πρέπει να σηκώσετε τη μεταγλωττισμένη λίστα και τον αριθμό τηλεφώνου και να αρχίσετε να καλείτε.
Υπάρχει ένα αποδεδειγμένο σχέδιο για προσκλήσεις μέσω τηλεφώνου, από το οποίο είναι καλύτερο να μην παρεκκλίνουμε. Όταν καλείτε ένα άτομο, πρέπει να πείτε αμέσως ότι καλείτε για δουλειά και έχετε μερικές ερωτήσεις. Θα ήταν λάθος να τραβήξετε τη συζήτηση και να μιλήσετε πέρα από την ουσία. Υπάρχουν τρεις ερωτήσεις που πληρούν τις προϋποθέσεις για έναν πιθανό υποψήφιο. Κάθε μία από αυτές τις ερωτήσεις είναι ένα είδος φίλτρου που εξαφανίζει τους ανθρώπους που δεν ενδιαφέρονται. Το καθήκον μας δεν είναι να προσελκύουμε όλους στην επιχείρηση, αλλά να αναζητούμε ανθρώπους που είναι ανοιχτοί σε νέες ευκαιρίες.
Πρώτη ερώτηση. « Σας ενδιαφέρει η ευκαιρία να κερδίσετε επιπλέον χρήματα;ή " Σας ενδιαφέρει η ευκαιρία να κερδίσετε αξιοπρεπή χρήματα;»
Η ερώτηση μπορεί να ακούγεται διαφορετικά, κατά την κρίση σας, αλλά η ουσία της ερώτησης πρέπει να είναι η ίδια.
Αυτή η ερώτηση απομακρύνει τους ανθρώπους που δεν ενδιαφέρονται για τη δυνατότητα πρόσθετου ή κύριου εισοδήματος.
Αν η απάντηση είναι « Ναί
Αν η απάντηση είναι « Οχι«- αποχαιρετάς ευγενικά.
Αν η απάντηση είναι « Τι είναι αυτό;" - πηγαίνετε στη δεύτερη ερώτηση.
Δεύτερη ερώτηση. « Τι γνωρίζεις για δικτυακό μάρκετινγκκαι πώς νιώθεις για αυτό;»
Εδώ ένα άτομο μπορεί να δώσει κάθε είδους απαντήσεις και να κάνει ερωτήσεις. Το καθήκον σας είναι να κατανοήσετε τη στάση ενός ατόμου απέναντι στο σύστημα MLM και να μάθετε εάν κατανοεί σωστά την ουσία του συστήματος. Αυτή η ερώτηση απομακρύνει τους αρνητικούς ανθρώπους και καθιστά σαφές τι γνωρίζει ένα άτομο για το σύστημα και αν το καταλαβαίνει σωστά.
Εάν η στάση είναι αρνητική, αποχαιρετάτε ευγενικά.
Εάν δεν ισχύει με κανέναν τρόπο, προχωρήστε στην τρίτη ερώτηση.
Αν παρεξηγήσει την ουσία του συστήματος και δεν υπάρχει αρνητικότητα, λέτε « δεν είναι αυτό που κάνω” και προχωρήστε στην τρίτη ερώτηση ή απλώς μεταβείτε στην τρίτη ερώτηση.
Εάν έχει εμπειρία στο δικτυακό μάρκετινγκ και κατανοεί τέλεια την ουσία του συστήματος, δεν προχωράτε στην τρίτη ερώτηση, αλλά ρωτήστε « Θα τον ενδιέφερε να λάβει πληροφορίες για την εταιρεία σας;" Αν " Ναί”, στη συνέχεια είτε δώστε του τη διεύθυνση ενός ιστότοπου όπου μπορεί να μάθει περισσότερα για την εταιρεία ή προσκαλέστε τον σε μια συνάντηση με τον χορηγό σας (αν ο χορηγός σας βρίσκεται σε άλλη πόλη, κανονίστε μια συνομιλία μέσω τηλεφώνου ή Skype). Πρέπει οπωσδήποτε να επικοινωνείτε με αυτό το άτομο κάθε δεύτερη μέρα και να μάθετε αν έχει ερωτήσεις και αν ενδιαφέρεται για την επιχειρηματική μας προσφορά.
Τρίτη ερώτηση. « Θα σας ενδιέφερε να μάθετε πώς μπορείτε να κερδίσετε χρήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ;»
Αυτή η ερώτηση απομακρύνει τους ανθρώπους που δεν ενδιαφέρονται να κατανοήσουν το σύστημα.
Αν η απάντηση είναι " Ναί«Σας προσκαλούμε να συναντηθείτε για 1 λεπτό κυριολεκτικά για να παραδώσετε έναν δίσκο με μια ταινία βίντεο.
Αν η απάντηση είναι " Οχι«- αποχαιρετάς ευγενικά.
Εάν ένα άτομο αρχίσει να ρωτά ΕΠΙΠΡΟΣΘΕΤΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ– λέτε ότι είναι αδύνατο να εξηγήσετε την ουσία του συστήματος από το τηλέφωνο και σας προσκαλείτε να συναντηθείτε κυριολεκτικά για 1 λεπτό για να παραδώσετε έναν δίσκο με μια ταινία βίντεο. Η συνάντηση είναι προγραμματισμένη για αύριο, μεθαύριο. Εάν ένα άτομο δεν μπορεί να το κάνει αυτές τις μέρες, τότε συμφωνείτε να τον καλέσετε μια ή δύο μέρες πριν από τη συνάντηση. Καλέστε τη συμφωνημένη ημερομηνία και κλείστε ραντεβού.
Κάνοντας αυτές τις ερωτήσεις, θα αποκόψετε περιττά άτομα στο πρώτο στάδιο της συνεργασίας με τη λίστα και δεν θα σπαταλήσετε τον χρόνο και τα νεύρα σας σε άτομα που δεν χρειάζονται για την επιχείρησή σας.
Σημειώστε τα αποτελέσματα των συνομιλιών με άτομα στη λίστα των γνωστών σας.
Εάν ένα άτομο σας πει «όχι», πείτε πάντα ότι εάν αποφασίσει να το εξετάσει, μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας ανά πάσα στιγμή.
Σε κάθε περίπτωση, μπορείτε να τον προσκαλέσετε με την πάροδο του χρόνου, αν όχι ως επιχειρηματικό συνεργάτη, τότε ως πελάτη. Πρέπει οπωσδήποτε να καθοδηγήσετε τη συζήτηση και να μην αφήσετε το άτομο να πάρει τη συζήτηση στα χέρια του. Εσείς και μόνο εσείς πρέπει να ελέγχετε τη διαδικασία συνομιλίας, και αυτό επιτυγχάνεται ακολουθώντας αυστηρά το μοτίβο συνομιλίας.
Πρώτη συνεδρίαση
Συναντιέστε τη συμφωνημένη ώρα για κυριολεκτικά ένα λεπτό. Παραδώστε ένα CD με μια ταινία βίντεο για το δικτυακό μάρκετινγκ. Κατά την παράδοση του δίσκου, πείτε στον υποψήφιο να παρακολουθήσει αυτό το βίντεο στα σοβαρά και ότι αυτή η ταινία θα σας δώσει μια βασική κατανόηση του τι είναι το σύστημα MLM, πώς λειτουργεί και ποιες ευκαιρίες παρέχει.
Πες του ότι του δίνεις αυτόν τον δίσκο για δύο μέρες και αύριο το απόγευμα θα τον πάρεις τηλέφωνο και θα μάθεις το αποτέλεσμα της προβολής (ενδιαφέρον ή μη).
Την επόμενη μέρα, το βράδυ, πρέπει να τηλεφωνήσετε στον υποψήφιο και να μάθετε αν είδε το βίντεο, αν έχει ερωτήσεις και αν ενδιαφέρεται να μάθει για την προσφορά σας (εταιρεία, προϊόντα και σχέδιο μάρκετινγκ).
Εάν ο υποψήφιος ενδιαφέρεται, καλέστε τον σε συνάντηση 2:1 με τον χορηγό (αύριο, μεθαύριο). Εάν ο χορηγός είναι μακριά, συνδέστε το άτομο με τον χορηγό μέσω τηλεφώνου ή Skype. Αφού πραγματοποιήσετε αρκετές συναντήσεις με έναν χορηγό, σύντομα θα μπορείτε να τις πραγματοποιήσετε μόνοι σας για εσάς και τους νέους σας συνεργάτες.
Εάν ο υποψήφιος δεν ενδιαφέρεται, κανονίστε μια δεύτερη συνάντηση για να παραλάβετε το δίσκο. Κατά τη συνάντηση, προσφερθείτε να εξοικειωθείτε με τα προϊόντα της εταιρείας (ιστοσελίδα, κατάλογος, προσωπική εμπειρίαεφαρμογές προϊόντων, προτείνουμε το καλύτερο).
Εάν ο υποψήφιος δεν έχει παρακολουθήσει το βίντεο, κανονίστε μια δεύτερη συνάντηση για να παραλάβει το δίσκο. Πιθανότατα, το άτομο δεν θέλει να καταλάβει την πιθανότητα. Αν σας ζητήσει να αφήσετε το δίσκο για άλλη μέρα, κάντε το κατά την κρίση σας.
Δεύτερη συνάντηση
Δεύτερη συνάντηση 1:1 ή 2:1 (με χορηγό). Θα πρέπει να πραγματοποιηθεί είτε στην επικράτειά σας (σπίτι, γραφείο) είτε σε ουδέτερη περιοχή (καφέ), άλλες επιλογές είναι δυνατές κατά την κρίση σας (κατά προτίμηση υπάρχει τραπέζι).
Το άτομο γνωρίζει ήδη για το δικτυακό μάρκετινγκ και έχει ερωτήσεις.
Σε αυτή τη συνάντηση, παρουσιάζετε στον υποψήφιο την εταιρεία, τα προϊόντα και το σχέδιο μάρκετινγκ. Μιλήστε για το σύστημα εκπαίδευσης και τους στόχους σας για τους επόμενους έξι μήνες, έτος. Μιλήστε για το γιατί συνεργάζεστε με αυτήν την εταιρεία και ποια οφέλη βλέπετε.
Εάν το άτομο είναι έτοιμο, εγγραφείτε.
Εάν ένα άτομο δεν είναι έτοιμο, διευκρινίστε τι ερωτήσεις έχει και τι θα τον βοηθήσει να πάρει μια απόφαση. Δώστε του λογοτεχνία που τον ενδιαφέρει ή ένα CD της επιλογής σας (για επιχείρηση ή προϊόντα). Προγραμματίστε μια τρίτη συνάντηση εάν είναι απαραίτητο. Η τρίτη συνάντηση θα μπορούσε να είναι 1:1, 2:1 με τον χορηγό ή μια παρουσίαση. Όλα τα υπόλοιπα θέματα συζητούνται και λαμβάνεται απόφαση. Εάν κάποιος απαντήσει θετικά, εγγράψτε τον. Εάν η απάντηση είναι "Όχι", σας προτείνουμε να εξοικειωθείτε με τα προϊόντα και να μετατρέψετε τον υποψήφιο σε πελάτη.
Σύνδεση νέου συνεργάτη
- Εγγραφή.
- Κάνει την πρώτη του παραγγελία.
- Κάντε ένα σχέδιο εργασίας και ξεκινήστε αμέσως τη δουλειά. Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να καθυστερήσετε τα πρώτα βήματα ενός αρχάριου. Ένας νέος διανομέας πρέπει να έχει αποτελέσματα εντός των πρώτων 48 ωρών μετά την εγγραφή και την πρώτη παραγγελία!!!
Το αποτέλεσμα είναι να γράψετε μια λίστα γνωριμιών, να κάνετε τις πρώτες κλήσεις, να προγραμματίσετε τις πρώτες συναντήσεις, να μοιραστείτε τα πρώτα CD, να πραγματοποιήσετε την πρώτη συνάντηση με τον χορηγό. Όλα αυτά θα παρακινήσουν τον αρχάριο. Αυτό είναι πολύ σημαντικό σημείοπου δεν πρέπει να παραμεληθεί.
Ναί! Είμαι στην επιχείρηση δικτύου για σχεδόν 8 χρόνια, αλλά τώρα ξεκίνησα σοβαρά. Και θέλω να τα εμφανίσω όλα αυτά για να μπορώ να τα επαναλάβω εύκολα αργότερα.
Ασχολούμαι με επιχειρήσεις δικτύου για περισσότερα από 6 χρόνια. Ξεκίνησα όταν τα βιβλία μόλις εμφανίζονταν και ήταν όλα σαν σχολικά βιβλία για εμάς. Αλλά οι δικτυωτές είναι πολύ μορφωμένοι άνθρωποι, αγοράζουν τα πάντα για να βρουν πολύτιμο σιτάρι και πολλοί συγγραφείς έσπευσαν στην αγορά του βιβλίου. ΣΕ διαφορετική ώραΑκολούθησα διαφορετικούς συγγραφείς, υπήρξαν επιτυχίες και δύσκολες στιγμές. Τραβούν κάπως προς διαφορετικές κατευθύνσεις, αλλά εγώ, ως άτομο που ασχολείται σοβαρά με αυτήν την επιχείρηση, έχω από καιρό συνειδητοποιήσει ότι αυτή η επιχείρηση είναι εκπληκτικά ηθική, φυσική και θα πρέπει να εξηγείται εύκολα. Υπάρχουν στοιχεία απλότητας σε πολλά βιβλία, αλλά δεν υπάρχει ακεραιότητα ή οτιδήποτε άλλο. Και οι συνθήκες μου ήταν τέτοιες που δεν δούλευα για σχεδόν 2 χρόνια και πριν από αυτό δούλευα σοβαρά. Όλες οι γνώσεις μου δεν είναι πλέον στο επίπεδο «γνώσης», αλλά έχουν ριζώσει μέσα μου. Και τώρα ξεκινάω τα πάντα από την αρχή με αυτήν την επιχείρηση. Και θέλω να παρακολουθώ και να διορθώνω κάθε βήμα. Μέχρι τη στιγμή που είναι φυσικό και απλό. Γι' αυτό αποφάσισα να γράψω τα πάντα, όπως να κρατάω ένα ημερολόγιο βήμα προς βήμα, έτσι ώστε οι ενέργειές μου να μπορούν να αντιγράψουν τα πάντα στη δομή μου.
Έχοντας φτάσει λοιπόν, Βρήκα τη δομή μου σε άθλια κατάσταση - αυτό δεν συμβαίνει επειδή όλα έχουν μειωθεί στο μισό - ο συνολικός όγκος πωλήσεων, ο αριθμός της δομής μου και το πιο σημαντικό, όλα έχουν παγώσει και μετατραπεί σε βάλτο, πραγματικό, χωρίς κίνηση. Εξέφρασα ευγνωμοσύνη σε όλους για το γεγονός ότι η δομή μου δεν πέθανε (και γενικά την αγαπώ σαν άλλο παιδί), που έλαβα ανταμοιβές κατά τη διάρκεια της πολύχρονης απουσίας μου και γενικά για το γεγονός ότι τους αγαπώ σε πάρτι τσαγιού και συναντήσεις. Τότε συνειδητοποίησα ότι δεν θα έβρισκα ένα νέο ρεύμα από τη δομή μου - θα είχε διαρρεύσει εδώ και πολύ καιρό, ότι ήταν απαραίτητο να δημιουργηθεί μια νέα δομή - τα παλιά μου, αν θέλουν, θα προλάβουν και θα έχουν παράδειγμα. Αν με καλέσουν για βοήθεια, φυσικά και θα έρθω. Και έτσι - πετάξτε τα πάντα από το μυαλό μου και εμπλακείτε στη δουλειά, σαν να υπέγραψα τον εαυτό μου στη δομή και να διδάσκομαι και να διορθώνω όλα τα λάθη στην πορεία. Αλλά πρέπει πάντα να το γράφετε - τότε όλα είναι πιο απλά, πιο συνοπτικά και μπορείτε να τα διορθώσετε και να τα κατευθύνετε για το μέλλον.
Το πρώτο πράγμα είναιΈχω - αυτή η ζεστή λίστα έχει στεγνώσει τελείως - έχω πάει σε αυτά τα μέρη πριν από λίγο καιρό και όλοι οι φίλοι μου περνούν από την Argo, ή υπάρχουν ακόμα κάποιοι που είπαν: «Δεν μου αρέσει η παρέα σας, γιατί πριν πήγαμε παντού μαζί, αλλά τώρα εσείς «Τα πάντα είναι για μαθήματα, ταξίδια». Επομένως, πρέπει να κάνετε ψυχρή επαφή, δηλαδή με αγνώστους.
ΝΕΝΑ αυτή τη στιγμήυπάρχουν δυνατότητες: προσκλήσεις μέσω εφημερίδων και άλλων μέσων, υποβολή και πληρωμή διαφημίσεων σε στάσεις λεωφορείων, σε λεωφορεία... (εδώ διαβάζει το κοινό, αλλά ποτέ μην γράφει το τηλέφωνο επικοινωνίας), ανάρτηση αγγελιών σε εισόδους και στύλους με αποσπώμενο αριθμός τηλεφώνου, διενεργήστε δημόσιες έρευνες και, ως αποτέλεσμα, προσφέρετε εργασία ή κέρδη, στείλτε ένα τραπέζι και, μέσω προσωπικών επαφών, προσφέρετε ένα προϊόν και, στο μέλλον, γίνετε διανομέας έρχονται στο μυαλό ακόμα.
Ανεβάζω αγγελία «Σας προσκαλώ στα καλύτερα ρωσικά εταιρεία δικτύου » στην τοπική εφημερίδα - μία φορά την εβδομάδα, ώστε να υπάρχει μέγιστη έκπτωση - για μεγάλο χρονικό διάστημα. Πληρώνω 900 ρούβλια. Υπήρχαν 3-4 κλήσεις την εβδομάδα. Αυτό ήταν ακριβώς σύμφωνα με τον φόρτο εργασίας μου εκείνη την εποχή. Τότε αποφάσισα μόνος μου, ΘΑ ΜΑΘΩ από τα δικά μου λάθη. Και αμέσως εμφανίστηκαν: «Πες μου, τι είναι αυτό; Πόση αμοιβή; Τι επαγγέλματα; Χρειάζεστε καθαριστικά; Απαντώ (αυτό είναι το πρώτο λάθος) ότι θα τα εξηγήσω όλα όταν βρεθούμε: «Α, κάτι κρύβεις, όχι, θα μου εξηγήσεις ακόμα τι κάνεις εκεί;» Και αρχίζω να τους εξηγώ με ειλικρίνεια -
(αυτό είναι ένα πολύ μεγάλο λάθος από μέρους μου). Μετά από αυτό, απάντησαν με πολλή δουλειά ότι τώρα τους ήταν όλα ξεκάθαρα και εξαφανίστηκαν. . Κατάλαβα ότι δεν χρειάζεται να τους απαντήσω καθόλου τώρα. . ΕΝΑΤους κάνω ερωτήσεις τηλεφωνικά με πολύ συντηρητικό τόνο:
— Σας προσκαλώ σε μια επιχείρηση δικτύου Τι γνωρίζετε για αυτό;
—Δουλεύετε αυτή τη στιγμή; Πόσο καιρό; Τι ειδικότητα;
— Είσαι ικανοποιημένος από τον μισθό σου;
— Είχες δική σου επιχείρηση;
Τότε προτείνω να συναντηθούμε και να συζητήσουμε αν μπορούμε να είμαστε χρήσιμοι ο ένας στον άλλον.
Συνάντηση. Είναι δύσκολο να βρεις ένα μέρος για να συναντηθούμε - φοβούνται να πάνε σπίτι, σε ένα καφέ κατά τη διάρκεια μιας κρίσης είναι φιλόδοξο, πρέπει να τους περιποιηθείς, δεν αποδεικνύεται πολύ ωραίο, φαίνεται ότι συμφωνώ σε όλα, απλά Έλα. Και στην πόλη μας υπάρχουν 6 σημεία όπου μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα, 3 πολύ μεγάλοι ηγέτες, αλλά οι μισοί είναι απασχολημένοι με απευθείας πωλήσεις. Υπάρχουν ακριβά ενοίκια και πουθενά να συναντηθείτε. Έκανα συμφωνία, χάρη σε αυτούς, με παράλληλη δομή - έχουν ένα τραπέζι, ότι θα τους φέρω εκεί, αν μου πάνε τα πράγματα, θα το πληρώσω επιπλέον.
Δεν έφτασαν όλοι στη συνάντηση, άλλοι συνειδητοποίησαν ξαφνικά ότι αυτό ήταν «αυτό που έκανε, για παράδειγμα, ο γείτονάς του ανεπιτυχώς», και έφευγαν ούτως ή άλλως—μερικές φορές με ένα θόρυβο ότι είχαν φτάσει σε λάθος μέρος. Ένας άκουσε τα πάντα, απάντησε επαγγελματικά και μετά ξαφνικά -με συγχωρείς- έφυγε τρέχοντας, ωστόσο, νιώθω ότι κάποιοι απλώς προσχωρούν γιατί είναι άβολο να αρνηθείς, ειδικά αφού δεν είναι. καθόλου φθηνό. Κατά τη διάρκεια των συναντήσεων, συνειδητοποίησα ότι ήταν απαραίτητο να γράψω ένα απλό αλλά περιεκτικό κείμενο και να το μάθω οπωσδήποτε απέξω, χωρίς δισταγμό.
Στη συνάντηση : «Γεια σας, με λένε Γιούλια. Είμαι σύμβουλος καταναλωτικής κοινωνίας για την Argo. Αυτό Ρωσική εταιρείαστην αγορά εδώ και 13 χρόνια, η καταγωγή του είναι από το Novosibirsk Akademgorodok, και είμαι στην εταιρεία εδώ και 8 χρόνια. Σε αυτή την εταιρεία δημιουργώ τη δική μου αυτοαναπτυσσόμενη επιχείρηση, την οποία επεκτείνω αυτή τη στιγμή. Αυτή η επιχείρηση μου επιτρέπει να κερδίζω χρήματα και να έχω μια ενδιαφέρουσα, πλούσια ζωή. Θέλω να σας πω για τις ευκαιρίες που προσφέρει η εταιρεία, να σας πω τι πρέπει να κάνετε, πόσα παίρνετε για αυτό, με ποιο προϊόν να εργαστείτε και για τις προοπτικές σας. Σας ενδιαφέρει αυτό; Μετά θα σας κάνω μερικές ερωτήσεις, θα απαντήσω στις δικές σας και θα αποφασίσουμε αν μπορούμε να είμαστε χρήσιμοι ο ένας στον άλλον.
Τι πρέπει να κάνετε για να πάρετε χρήματα; Δύο πράγματα. Το πρώτο είναι να ανακατευθύνετε τις κανονικές σας αγορές σε ένα μέρος (δηλαδή σε ένα κατάστημα). Και για αυτό θα λάβετε επιστρεφόμενες εκπτώσεις. Το δεύτερο είναι η επικοινωνία. Επικοινωνήστε με φίλους, συγγενείς, γνωστούς. Ενθαρρύνονται να κάνουν τις ίδιες ενέργειες: ανακατευθύνουν τις αγορές τους (τις οποίες κάνουν τακτικά) στην καταναλωτική κοινωνία της Argo και επικοινωνούν, προσκαλώντας φίλους να κάνουν το ίδιο. Και μετά λάβετε ένα ποσοστό του τζίρου που κάνετε εσείς, οι φίλοι σας και οι φίλοι των φίλων σας
Αυτή η επιχείρηση είναι ο πιο έντιμος τύπος εισοδήματος που υπάρχει σύγχρονος κόσμος, επειδή Η πραγματική, μακροπρόθεσμη επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί εδώ ακολουθώντας αυστηρά ένα πράγμα: σημαντική προϋπόθεση- μόνο εάν βοηθήσετε τους φίλους, τους γνωστούς και τους συγγενείς σας να επιτύχουν την επιτυχία τους σε αυτήν την επιχείρηση. Η επιτυχία εδώ μπορεί να επιτευχθεί μόνο με τη βοήθεια, και όχι με το κέρδος σε βάρος των άλλων! «Πώς λειτουργεί όλο αυτό;» Για να το πετύχει αυτό, η εταιρεία έχει ένα σαφές σχέδιο μάρκετινγκ Τι σημαίνει να χτίζεις «τη δική σου επιχείρηση;» Για παράδειγμα, ο φίλος σας δέχεται μια πρόταση για να βγάλει χρήματα και να εξελιχθεί τη δική του επιχείρησημέσα στο λογισμικό και εισέρχεται στην καταναλωτική κοινότητα και αρχίζει να χρησιμοποιεί τα προϊόντα. Κάνοντας αυτό, φέρνει εισόδημα στην εταιρεία και η εταιρεία πληρώνει τόκους από αυτά τα έσοδα σε αυτόν και σε εσάς για το γεγονός ότι ήσασταν εσείς που τον φέρατε στην εταιρεία. Κι αν καλέσεις όχι μόνο έναν, αλλά δέκα, είκοσι; Είναι σαφές ότι τα έσοδα της εταιρείας από τις αγορές αυτών των προεξοχών θα είναι περισσότερα από αυτά ενός ατόμου και η επιταγή σας θα αυξηθεί. Και αν κάποιοι από τους καλεσμένους σας συνειδητοποίησαν ότι και αυτός μπορεί να κερδίσει χρήματα και θα καλέσει τους φίλους και τους γνωστούς του. Δηλαδή ο οργανισμός σας έχει αρχίσει να αναπτύσσεται και εσείς
Οι περισσότεροι σύμβουλοι αρχίζουν να εργάζονται σε μια εταιρεία συντάσσοντας μια λίστα με γνωστούς στους οποίους μπορούν να προσφέρουν προϊόντα. Αλλά αργά ή γρήγορα αυτή η λίστα εξαντλείται. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να γίνει τίποτα περισσότερο. Αντίθετα, θα πρέπει να φτάσετε σε νέους ορίζοντες - ξεκινήστε να εργάζεστε στην Oriflame με μια ψυχρή αγορά. Η επικοινωνία με αγνώστους απαιτεί διαφορετική προσέγγιση και ορισμένες δεξιότητες.
Πώς να μπείτε στην κρύα αγορά με τα προϊόντα Oriflame;
Στην πραγματικότητα, δεν είναι τόσο δύσκολο. Μετά από όλα, όλοι οι άνθρωποι, χωρίς εξαίρεση, χρησιμοποιούν καλλυντικά και απορρυπαντικά. Έτσι κάθε κοινό θα ενδιαφέρεται για τα προϊόντα της εταιρείας. Είναι καλό αν, πριν μπείτε στην κρύα αγορά με την Oriflame, παρακολουθείτε εκπαίδευση στην εταιρεία. Τότε το αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων σας θα είναι πολύ υψηλότερο.
Οι ηγέτες της εταιρείας συνιστούν τη διενέργεια τακτικών προωθήσεων, ερευνών, παρουσιάσεων καταλόγων, διανομή φυλλαδίων και ενεργή επικοινωνία με νέους ανθρώπους. Δεν έχει σημασία αν επιλέγετε μία μέθοδο ή τις χρησιμοποιείτε όλες. Λέξη-κλειδίεδώ «τακτικά».
Μετά τη συνάντηση της oriflame, η κρύα αγορά γίνεται πιο ζεστή
Η συνεργασία με την Oriflame είναι μια επιχείρηση που βασίζεται σε στατιστικά δεδομένα. Όσες περισσότερες φορές ακούτε «όχι», τόσο πιο κοντά βρίσκεστε σε αυτό το αγαπημένο «ναι». «Ναι, θα χρησιμοποιήσω τα προϊόντα της εταιρείας και θα τα προτείνω σε άλλους ανθρώπους». Και τέτοιες απαντήσεις δεν είναι καθόλου ασυνήθιστες στην oriflame, η ψυχρή αγορά είναι απόδειξη αυτού. Εάν καταφέρετε να ενδιαφέρετε έναν άγνωστο και να του δείξετε μια ελκυστική εικόνα, τότε αυτό το άτομο θα φύγει από την περιβόητη "ψυχρή αγορά". Τα υπόλοιπα είναι θέμα τεχνικής και δεξιοτεχνίας.
Πώς να το κάνετε σωστά Ψυχρές Επαφές στο Δικτυακό Μάρκετινγκ?
Είναι η συνέχεια της ενότητας:
«Πώς να δημιουργήσετε τη δική σας Ομάδα στο MLM; Από πού να ξεκινήσετε και πώς να προχωρήσετε προς την επιτυχία;
Αν συναντήσατε αυτό το άρθρο για πρώτη φορά, σας συνιστώ να διαβάσετε το πρώτο και το δεύτερο άρθρο:
Ψυχρές Επαφές στο Δικτυακό Μάρκετινγκ
Θυμάμαι την πρώτη μου εμπειρία που πήγα στο Cold Contacts.
Ήταν "αξέχαστο" :)
Περάσαμε διήμερη προπόνηση με τους Oleg και Svetlana Zavarukhins στο «Σχολείο Ενίσχυσης Δεξιοτήτων». Τη δεύτερη μέρα της προπόνησης, μας «έστειλαν στα κρύα δωμάτια» στα social media. έρευνες.
Μέσα σε 30 λεπτά έπρεπε να μαζέψουμε 18 επαφές...
Τότε κατάλαβα τη φράση «Πετάχτηκε κάτω από ένα τανκ»! Έμοιαζε σαν να μας οδηγούσε ένα παγοδρόμιο!
Επιπλέον, υπήρχε κανόνας - χωρίς συγκεντρωμένες επαφές, δεν μας επέτρεπαν να συνεχίσουμε τις σπουδές μας!
Πήγαμε στην υπόγεια διάβαση πεζών. Ο κόσμος είναι πολύς, όλοι ουσιαστικά τρέχουν, όλοι δεν έχουν χρόνο, φοβόμαστε, είμαστε δεμένοι στη γλώσσα, τρέμουν τα χέρια και τα πόδια μας. Ήταν πολύ τρομακτικό και άβολο, αλλά παρόλα αυτά μάζεψα 6 επαφές.
Η επόμενη εμπειρία μου ήταν η διεξαγωγή μιας «λοταρίας καραμέλας». Σχεδόν έκλαψα όταν με αρνήθηκαν, αλλά κατάλαβα ότι αν δεν το έκανα, δεν θα το τολμούσα ποτέ. Ψυχρές Επαφές».
Μετά από κάθε αρνητική εμπειρία, ανέλυα τον εαυτό μου και τις πράξεις μου. Μετά έκανα «δουλειά στα λάθη» και ξανά ανέλυσα κάθε βήμα, κάθε λέξη, κάθε συμπεριφορά και το έφερα στο ιδανικό!
Τώρα δεν έχω τόσο αρνητικά συναισθήματα, δέχομαι κάθε άρνηση με χαμόγελο και πολύ ήρεμα.
Χάρη στις «Cold Contacts», τόσο υπέροχοι σύμβουλοι και ηγέτες μπήκαν στη δομή μου, οι οποίοι έχουν γίνει πλέον οικογένεια και φίλοι για μένα!
Και έτσι, ας καταλάβουμε ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας στις ψυχρές επαφές.
Δεν ξέρω ούτε ένα άτομο που κάνοντας τις πρώτες του ψυχρές επαφές στο δικτυακό μάρκετινγκ, δεν θα συναντούσε φόβους, ψεύτικη ντροπή και αρνήσεις.
Όλοι βιώνουν τέτοια συναισθήματα στην αρχή αυτής της δραστηριότητας και πολλοί ακόμα δεν μπορούν να συνηθίσουν στις «ψυχρές επαφές».
Αυτή η συνήθεια να μην μιλάμε με «άγνωστους» έχει παραμείνει στους περισσότερους ανθρώπους - από την ανατροφή τους, από την παιδική ηλικία.
Για τη γενιά που γεννήθηκε μετά το 2000, αυτό είναι πολύ πιο εύκολο - τα ήθη είναι διαφορετικά, πιο απελευθερωμένα, οι αντιλήψεις και οι συμπεριφορές είναι διαφορετικές.
Ως εκ τούτου, προτείνω να το λάβετε υπόψη και να χτίσετε τις ενέργειές σας από αυτή τη θέση!
Κανόνες προετοιμασίας για " Ψυχρές επαφές στο MLM»:
1) Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να αφαιρέσετε τον ψεύτικο φόβο και την ντροπή μπροστά στους ανθρώπους!
2) Αναπτύξτε την ικανότητα και τη συνήθεια να μιλάτε την κατάλληλη στιγμή, με οποιοδήποτε από τα άτομα που συναντάτε!
3) Να έχετε πάντα μαζί σας: φυλλάδια, καταλόγους (mini), επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια - οτιδήποτε μπορεί να αντιπροσωπεύει εσάς και την Εταιρεία MLM σας!
4) Να είστε πάντα περιποιημένοι, με τα αγαπημένα σας ρούχα και με καλή διάθεση όταν πηγαίνετε στο “Cold Contacts”!
5) Να έχετε πάντα έναν στόχο - την πρόσκληση (μην διασκορπίζεστε, μην προσπαθείτε να αρπάξετε τα πάντα με τη μία).
6) Χρησιμοποιήστε διάφορους τύπους "Κρύων Επαφών": φυλλάδια. κοινωνικός έρευνες; λαχεία? "εργασία εντός 3 μέτρων" "stand work" και πολλά άλλα (μην εστιάζετε μόνο σε ένα)!
7) Πάντα να ολοκληρώνετε αυτό που σχεδιάζετε, μην αναβάλλετε ή αρνηθείτε ποτέ!
8) Κάνετε «Cold Contacts» τουλάχιστον 2 – 4 ώρες την εβδομάδα. Κάντε το συνήθεια!
9) Πάρτε τους συμβούλους σας μαζί σας στο TSD (κοινή εκπαίδευση δράσης) και δείξτε τους πώς το κάνετε, βοηθήστε τους και υποστηρίξτε τους.
10) Κάνε τακτικά «Cold Contacts»!
Η επιτυχία της εργασίας στις «Ψυχρές Επαφές» στο MLM εξαρτάται μόνο από ΔΥΟ δείκτες:
- Ποιος και πώς δίνει το φυλλάδιο.
- Περιεχόμενα του ίδιου του φυλλαδίου.
Το πρώτο και πιο σημαντικό είναι «Ποιος δίνει το φυλλάδιο και πώς»:
Ας ξεχάσουμε για λίγο το Δίκτυο... Ας αναλογιστούμε τη δουλειά των παραδοσιακών εταιρειών στις «Ψυχρές Επαφές» και ας εστιάσουμε στα συναισθήματά μας ως προσκεκλημένοι.
Θυμάμαι...
Περπατάς στο δρόμο - σου προσφέρουν: ένα φυλλάδιο, μια εφημερίδα, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Επισκόπηση.
Θυμάσαι;!
Στη ζωή μας, συναντάμε συχνά προωθητές - ας τους δούμε από έξω...
Πότε παίρνετε ένα φυλλάδιο; Ποιο άτομο; Με αυτοπεποίθηση και χαμογελαστό ή λυπημένο, με χειραψία;
Ποιος σας κάνει να θέλετε να πάρετε ένα φυλλάδιο; Πως μοιάζει; Τι λέει; Πώς συμπεριφέρεται;
Συνήθως, αυτές οι δραστηριότητες προσλαμβάνουν φορείς προώθησης που ενδιαφέρονται μόνο για τη διανομή αυτών των φυλλαδίων. Δεν τους νοιάζει καθόλου αν οι άνθρωποι έρχονται με βάση αυτά τα φυλλάδια ή όχι!
Το μοίρασαν, πήραν τα χρήματα και το ξέχασαν.
Πόσο συχνά πολλοί σύμβουλοι MLM κάνουν ακριβώς το ίδιο πράγμα!
Και εσύ;! Πώς το κάνεις αυτό (κοίτα τον εαυτό σου από έξω);! Είστε σαν αυτούς τους υποστηρικτές ή όχι;
Εάν «Ναι», τότε σκεφτείτε τι πρέπει να αλλάξετε στον εαυτό σας, ώστε οι άνθρωποι από τις «Ψυχρές Επαφές» να θέλουν να έρθουν σε εσάς και να μάθουν «Τι είναι τόσο ενδιαφέρον που δίνουν;»
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να κατανοήσεις τον εαυτό σου και να αλλάξεις τη στάση σου απέναντι στο " Ψυχρές επαφές στις επιχειρήσεις δικτύου».
Αν δυσκολεύεστε να κάνετε «ψυχρές επαφές», τότε πιθανότατα είστε από τη γενιά του 19ου αιώνα. Τι να το κάνεις αυτό;!
1) Περιγράψτε τι δεν σας ελκύει στους υποστηρικτές, παρατηρήστε τους.
2) Αλλάξτε αυτό στον εαυτό σας, δουλέψτε σε συγκεκριμένα, περιγραφόμενα σημεία.
3) Ξεκινήστε με το πιο απλό:
- κάθε μέρα για 1 ώρα - Ρωτήστε 10 αγνώστους για την ώρα.
- κάθε μέρα για 1 ώρα - Χαμογέλα σε 10 αγνώστους.
- κάθε μέρα - Γνωρίστε 5 αγνώστους.
- κάθε μέρα - Πείτε για την Εταιρεία σας σε τουλάχιστον 5 αγνώστους.
- κάθε μέρα – Δώστε ένα φυλλάδιο ή κατάλογο σε τουλάχιστον 10 αγνώστους.
Ο δεύτερος σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία στις ψυχρές επαφές είναι:
Περιεχόμενα του ίδιου του φυλλαδίου!
Πώς να φτιάξετε σωστά ένα φυλλάδιο;!
Ποιοι παράγοντες, φράσεις, εμφάνισηεπηρεάζει προσελκύοντας ανθρώπους;!
Θα μιλήσουμε για όλα αυτά στο επόμενο άρθρο μου: "Πώς να προσκαλέσω ανθρώπους στο MLM;"
Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε το μάθημά μου με βίντεο.