Υπάρχει μια έκφραση ότι πρώτα δουλεύεις για το όνομα, μετά το όνομα λειτουργεί για σένα. Στην επιχείρηση, το όνομά σας είναι το όνομα της εταιρείας σας, δηλαδή μια επωνυμία.
Και αν δραστηριοποιείτε μακροπρόθεσμα και όχι για να «βγάλετε χρήματα γρήγορα», τότε η οικοδόμηση και η προώθηση της επωνυμίας της εταιρείας είναι ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα.
ΟΧΙ ΜΟΝΟ ΕΝΑ ΟΝΟΜΑ
Αν σας ρωτήσω: «Ποια πράσινη τράπεζα γνωρίζετε;» Πιθανότατα θα απαντήσετε - Sberbank. Αν ρωτήσω για τα "τηλέφωνα με φρούτα", θα θυμάστε την Apple.
Επειδή μια επωνυμία δεν είναι μόνο το ίδιο το όνομα ή ο Νοστός αριθμός γραμμάτων, αριθμών ή λέξεων. Αυτή είναι μια πολύ ευρύτερη έννοια.
Μια επωνυμία είναι το όνομα της ίδιας της εταιρείας, το λογότυπο και τα χαρακτηριστικά που διακρίνουν αυτήν την εταιρεία από τους ανταγωνιστές της (για παράδειγμα, μια μοναδική πρόταση πώλησης και θέση).
Συμπεριλαμβανομένων των σημασιών και των συσχετισμών που εμφανίζονται στο μυαλό των πιθανών καταναλωτών όταν θυμούνται ή ακούν το όνομά σας. Και ακόμη και η ιστορία της γέννησης της εταιρείας αναφέρεται επίσης σε αυτή τη λέξη.
Για παράδειγμα, θα δώσω τσιγάρα Marlboro (ή μάλλον αυτή τη μάρκα). Οι περισσότεροι άντρες τους γνωρίζουν.
Και αν ονομάσετε αυτή τη μάρκα τσιγάρων, η εικόνα ενός καουμπόη, ενός τόσο δυνατού και ανεξάρτητου άνδρα, ξεπροβάλλει αυτόματα στο κεφάλι σας.
Αυτό επιβεβαιώνεται και από έρευνα Ρώσων κοινωνιολόγων, οι οποίοι απέδειξαν ότι το 43% των ερωτηθέντων αγοράζει τσιγάρα Marlboro.
Και όχι λόγω των γευστικών προτιμήσεων ή της δύναμης του καπνού σε αυτά τα τσιγάρα, αλλά όσο αστείο κι αν ακούγεται, γιατί όταν καπνίζουν αυτά τα τσιγάρα νιώθουν σαν καουμπόη.
Ναι σίγουρα
Μια για πάντα
Επειδή ορισμένοι από εσάς, έχοντας έρθει σε αυτό το άρθρο, περιμένετε να δείτε πληροφορίες σχετικά με το τι αποτελείται μια επωνυμία, ώστε να μην σας απογοητεύσουμε με κενές υποσχέσεις, θα επισημάνουμε δύο έννοιες που θα μας βοηθήσουν στο μέλλον να μιλάμε την ίδια γλώσσα:
- Η επωνυμία είναι μια σωστά διαμορφωμένη εικόνα μιας εταιρείας χάρη στην προώθηση.
- Το branding είναι μια διαδικασία που αναφέρεται στη δημιουργία και την προώθηση ενός brand στην αγορά.
Και δεν είναι μόνο αυτό. Έχω δύο επιπλέον έννοιες που επίσης μπερδεύονται μεταξύ τους.
Αυτό το βλέπουμε ιδιαίτερα συχνά όταν επικοινωνούμε με την εταιρεία μας για αυτήν την υπηρεσία.
- Η προώθηση επωνυμίας είναι μια εκδήλωση που πραγματοποιείται μία φορά στην αρχή μιας επιχείρησης (δηλαδή, δημιουργείται μια επωνυμία και ξεκινούν εκδηλώσεις για την προώθησή της για την πρώτη επαφή με τον καταναλωτή)
- Η προώθηση της επωνυμίας είναι μια μακρά διαδικασία που απαιτεί όχι μόνο οικονομικές επενδύσεις, αλλά συχνά και ενδιαφέρουσες, δημιουργικές κινήσεις (δηλαδή, η μάρκα προωθείται πάντα στην αγορά «στις μάζες»)
Με την πρώτη ματιά, η διαφορά είναι μικρή, αλλά σημαντική. Και στο αυτό το υλικόθα μιλήσουμε για ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΜΑΡΚΑΣ.
Εάν η αποστολή σας είναι η προώθηση ή η δημιουργία, τότε σας συνιστώ να διαβάσετε πρώτα τα δύο προηγούμενα άρθρα μας σχετικά με αυτό το θέμα:
Η επανάληψη είναι η μητέρα της μάθησης
Από την εμπειρία μπορώ να πω ότι σε αυτό το σημείο ακούμε πιο συχνά: "Ναι, ξέρω τους ανταγωνιστές μου!"
Όχι, τους ξέρεις ελάχιστα. Είμαι βέβαιος ότι δεν γνωρίζετε όλα τα κανάλια τους, από πού αντλούν νέους πελάτες και δεν γνωρίζετε τα σχέδιά τους ούτε για τους επόμενους έξι μήνες. Τα άρθρα μας θα σας βοηθήσουν εν μέρει σε αυτό.
1.3. Ανάπτυξη στόχων και στόχων προώθησης
Είναι ο σωστός ορισμός των στόχων και των στόχων που θα βοηθήσει στην οικοδόμηση μιας επιτυχημένης στρατηγικής.
Πρέπει να αποφασίσετε τι έχετε προτεραιότητα τώρα και τι αφήνετε για σνακ.
Και από προεπιλογή, ο τελικός στόχος είναι . Αλλά για να το πετύχετε, πρέπει να σημειώσετε ενδιάμεσους βαθμούς:
- Δημιουργήστε μια θετική εικόνα της εταιρείας.
- Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της εταιρείας στην αγορά.
- Αύξηση της πίστης των καταναλωτών.
- Κερδίστε ένα νέο κοινό.
- Αύξηση της συνοχής του προσωπικού.
Για να απαντήσω στην ερώτησή σας, ναι, μπορεί να υπάρχουν πολλοί στόχοι, αλλά όχι ριζικά διαφορετικοί. Και επιπλέον, οι στόχοι πρέπει να είναι μετρήσιμοι.
Για παράδειγμα, όχι απλώς αυξήστε τις πωλήσεις, αλλά αυξήστε τις πωλήσεις προϊόντων κατά 146% μετά από 1 χρόνο.
Οι στόχοι πρέπει να χτίζονται για 3-5 χρόνια, δηλαδή μακροπρόθεσμα. Λοιπόν, δεν αναφέρω καν το γεγονός ότι οι στόχοι και οι στόχοι πρέπει να χωρίζονται σε επιμέρους στόχους και δευτερεύουσες εργασίες.
Σπουδαίος! Όταν θέτετε στόχους, πρέπει να αποφασίσετε εάν θα προωθήσετε το προϊόν ή την εταιρεία σας ως επωνυμία.
Είναι λογικό όταν το ένα προωθείται, θα προωθείται και το άλλο, αλλά πρέπει να δώσετε την έμφαση εκ των προτέρων, αφού από αυτό θα εξαρτηθούν περαιτέρω ενέργειες.
1.4. Προσδιορισμός του κοινού-στόχου
Το πιο μπερδεμένο θέμα από όλα αυτά που μπορεί να αναφερθεί μόνο στο μάρκετινγκ, αλλά παρόλα αυτά είναι παρόν κατά τη δημιουργία οποιασδήποτε στρατηγικής.
Πρέπει να γνωρίζετε ποιος είναι ο ιδανικότερος πελάτης σας και να κατευθύνετε όλες τις ενέργειες προς αυτόν.
Φυσικά, θα πρέπει να εργάζεστε και για άλλα τμήματα, αλλά ο ιδανικός πελάτης είναι ιδανικός γιατί φέρνει τα περισσότερα χρήματα από όλους.
Ο καθορισμός του κοινού-στόχου σας θα σας βοηθήσει όχι μόνο να επιλέξετε απαραίτητα εργαλείαεπικοινωνίας (περισσότερα για αυτό παρακάτω), αλλά και εξοικονομήστε διαφημιστικούς προϋπολογισμούς αρκετές δεκάδες φορές.
Πώς να συντομεύσετε; Ναι, πολύ απλό! Εάν το κοινό σας είναι μεγαλύτερο σε ηλικία, τότε θα ήταν πιο λογικό να το μετακινήσετε εκτός σύνδεσης, αντί για το Διαδίκτυο, που είναι σχετικό για όλους. Διαβάστε λοιπόν πρώτα το άρθρο μας.
Και μετά προχωρήστε στην εγγραφή του κοινού-στόχου. Και αν το έχετε ήδη καταχωρήσει, τότε αναλύστε το σύμφωνα με το άρθρο μας.
Βήμα 2. Στρατηγική
Αλλο σημαντικό βήμα, το οποίο πρέπει να επεξεργαστείτε με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες - ανάπτυξη στρατηγικής.
Αν και όχι, είναι λάθος. Αυτό το βήμα είναι το κλειδί και είναι αυτό που αποφασίζει αν η διαφημιστική σας καμπάνια θα λειτουργήσει με λάδι ή με γυαλόχαρτο.
Επομένως, δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό και προσπαθήστε να προβλέψετε όλες τις αποχρώσεις, γιατί κατά κανόνα, κάτι θα εξακολουθεί να πηγαίνει "στραβά".
Αρχικά, καθορίζετε σε γενικές γραμμές ποια βήματα πρέπει να κάνετε για να επιτύχετε τον στόχο σας.
Όλα αυτά τα βήματα θα βασίζονται σε 1 από τους 4 τρόπους προώθησης της επωνυμίας σας στην αγορά:
- Τραβήξτε.Τα κεφάλαια επενδύονται στη διαφήμιση, η οποία είναι «προσαρμοσμένη» στην οικοδόμηση ενός brand στα μάτια του τελικούς καταναλωτέςκαι τους ενθαρρύνει να αγοράσουν υπάρχοντα αγαθά ή υπηρεσίες.
- Σπρώξτε.Η κύρια έμφαση δίνεται στους μεσάζοντες (διαπραγματευτές) και στο προσωπικό της εταιρείας, που θα τονώσουν το εμπόριο.
- Διαποικίληση.Το κοινό διευρύνεται λόγω νέων προϊόντων ή υπηρεσιών που παρέχονται, αλλά στο πλαίσιο μιας υπάρχουσας κατεύθυνσης. Δηλαδή το λανσάρισμα προϊόντων με νέα πρόσθετα και γεύσεις. Ακόμα και με νέα συσκευασία.
- Ανάπτυξη.Δημιουργία ενός εντελώς νέου προϊόντος ή ένα πλήρες, ριζικό rebranding ενός παλιού. Παράδειγμα - εταιρεία Apple, η οποία ανέκαθεν παρήγαγε υπολογιστές και κυκλοφόρησε τα πρώτα της τηλέφωνα το 2007.
Από εμπειρία μπορώ να το πω αυτή τη στιγμήΟι πιο δημοφιλείς στρατηγικές για την προώθηση της επωνυμίας μιας εταιρείας είναι η πρώτη και η δεύτερη (Pull and Push).
Τα οποία, παραδόξως, μπορούν να χρησιμοποιηθούν ταυτόχρονα, γιατί στοχεύουν στην επίτευξη διαφορετικών στόχων.
2.1. Προϋπολογισμός
Έχοντας καθορίσει τη στρατηγική, πρέπει να καθορίσετε τον διαφημιστικό προϋπολογισμό που είστε διατεθειμένοι να διαθέσετε για αυτήν.
Επιτρέψτε μου να σας υπενθυμίσω για άλλη μια φορά ότι η προώθηση της επωνυμίας δεν είναι μια μοναδική εκδήλωση και, αν την αναλάβετε, πρέπει να έχετε τους κατάλληλους προϋπολογισμούς (εννοώ, πρέπει να προγραμματίσετε τη διαφήμιση για τουλάχιστον ένα χρόνο).
Τα κακά νέα είναι ότι όταν ξεκινάτε να προωθείτε την επωνυμία σας, οι ανταγωνιστές αρχίζουν να ενεργοποιούνται και επίσης αρχίζουν να επενδύουν χρήματα στον εαυτό τους.
Και ανάλογα, οι επενδύσεις σας μπορούν να αυξηθούν, είτε το θέλετε είτε όχι. Γι' αυτό πάντα προϋπολογισμός «με αποθεματικό».
Απλώς μην νομίζετε ότι τώρα μιλάω για προϋπολογισμούς εκατομμυρίων δολαρίων. Καταλαβαίνω πολύ καλά ότι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν προϋπολογισμούς που υπολογίζονται σε δεκάδες ή εκατοντάδες χιλιάδες.
Αλλά ακόμα και με αυτό το ποσό χρημάτων μπορείτε να προωθήσετε με επιτυχία τον εαυτό σας, απλά δεν θα επενδύσετε πόρους πληρωμένη διαφήμιση, και στο έργο των εργαζομένων που θα εφαρμόσουν τα πάντα μέσω .
Βήμα 3. Τακτική
Όσον αφορά την τακτική, είναι πολύ πιο ενδιαφέρον να μιλήσουμε για αυτό, αφού εδώ μπορείτε ήδη να εφαρμόσετε τις γνώσεις, την εμπειρία και τα εργαλεία σας που ήδη λειτουργούν καλά για εσάς στην εταιρεία.
Απλώς συμπληρώστε τα με τα χαρακτηριστικά για τα οποία μιλάμε συνεχώς στο δικό μας στα κοινωνικά δίκτυαή στο κανάλι YouTube.
Αυτό θα δημιουργήσει ένα υπέροχο μείγμα από ενισχυμένα υλικά που ήδη λειτουργούν.
ΕΙΜΑΣΤΕ ΗΔΗ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΑΠΟ 29.000 άτομα.
ΑΝΑΒΩ
Το μόνο που θέλω να σας προειδοποιήσω είναι ότι υπολογίζετε και τις αρνητικές πτυχές, γιατί μερικές φορές η αγορά εμφανίζει εντελώς απροσδόκητα αποτελέσματα.
Για παράδειγμα, ένας από τους πελάτες μας άνοιξε ένα νέο κατάστημα και προέβλεπε 5 εκατομμύρια για ανακαινίσεις και προώθηση.
Λαμβάνοντας υπόψη ότι η κατάσταση τώρα είναι καλή και η επένδυση θα αποδώσει γρήγορα, αν και τον προειδοποιήσαμε ότι δεν χρειάζεται να βλέπει τον κόσμο τόσο ρόδινα.
Προς λύπη του, οι επενδύσεις σε επισκευές έπρεπε να διπλασιαστούν και δεν έμειναν χρήματα για διαφημίσεις, οπότε στην πραγματικότητα οι επενδύσεις του θα αποδώσουν για πολύ καιρό. Σκεφτείτε λοιπόν τα πάντα με αρνητικούς όρους, θα είναι πιο ζωτικής σημασίας.
3.1. Ορισμός εργαλείων επικοινωνίας
Κοιτάζοντας το μέλλον, θα πω ότι τα κανάλια επικοινωνίας δεν είναι τα ίδια με τα .
Τώρα μιλάμε για τρόπους επικοινωνίας μαζί σας πιθανούς πελάτες, καθώς και τρόπους για να τους μεταφέρετε πληροφορίες σχετικά με την επωνυμία ή το προϊόν σας.
Δηλαδή, σχετικά με το τι θα επιτρέψει στον πελάτη να καταλάβει τι αντιπροσωπεύει η υπηρεσία ή το προϊόν σας και τι μπορεί να κάνει με αυτό.
Για παράδειγμα, εάν χτίζετε σπίτια, τότε είναι σε αυτό το βήμα που θα πρέπει να εξετάσετε εάν θα έχετε μόνο έναν τοπικό αριθμό τηλεφώνου ή θα έχετε έναν ολόκληρο αριθμό τηλεφωνική γραμμή 8-800.
Αλλά εδώ δεν μιλάμε μόνο για τη μέθοδο επικοινωνίας μαζί σας. Επίσης, η επικοινωνία μεταξύ του πελάτη και της επωνυμίας μπορεί να δημιουργηθεί μέσω φυσικής συσκευασίας (μεταφέρει επίσης πληροφορίες), εκθεσιακά περίπτερα, ιστοσελίδες και ούτω καθεξής.
Ελπίζω να το παρουσίασα όσο πιο καθαρά γίνεται. Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, ρωτήστε στα σχόλια ή διαβάστε το άρθρο.
Όπως γνωρίζετε, το ψάρι σαπίζει από το κεφάλι. Αυτή η παροιμία ισχύει και για το branding. Εάν κάτι πήγε στραβά με την προώθηση της επωνυμίας, η αιτία πρέπει να αναζητηθεί στις δραστηριότητες της εταιρείας. Σε αυτό το άρθρο θα θίξουμε εκείνες τις πτυχές της επιχείρησης που επηρεάζουν άμεσα την κερδοφορία της επωνυμίας και στις οποίες πρέπει να δοθεί προσοχή τόσο από άτομα που δημιουργούν μια νέα επωνυμία όσο και από εκείνους που αποκαθιστούν ένα παλιό καλό όνομα. Έτσι, το θέμα του άρθρου μας είναι: Πώς να προωθήσετε μια μάρκα.
Ενα από τα μεγαλύτερα Δυτικές εταιρείεςΗ , η οποία ασχολείται με θέματα προώθησης και αλλαγής επωνυμίας, διεξήγαγε μια μικρή μελέτη τον Μάιο του τρέχοντος έτους, η οποία έδειξε τρεις πυλώνες μιας επιτυχημένης κυκλοφορίας μιας (κύριας ή επαναλαμβανόμενης) επωνυμίας στην αγορά.
Τρεις παράγοντες επιτυχίας στην προώθηση της επωνυμίας
Η ύπαρξη ενός ισχυρού brand βασίζεται σε τρεις παράγοντες: θετική φήμη, ικανή διαχείριση και επενδυτική ελκυστικότηταεταιρείες. Θα τα δούμε τώρα, αλλά πρώτα ας εστιάσουμε.
Για να δημιουργήσετε μια επωνυμία που μπορεί να λειτουργήσει και να κερδίσει χρήματα, πρέπει:
α) να βελτιώσει (ή να κερδίσει από το μηδέν) τη φήμη·
β) επιλέξτε τη σωστή στρατηγική διαχείρισης.
γ) αύξηση των επενδυτικών δυνατοτήτων.
Ας ξεκινήσουμε με τη φήμη. Ας καταλάβουμε πρώτα τι είδους ζώο είναι αυτό. Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο σύγκρισης δεδομένων λεξικού έχουμε τα εξής:
«Η φήμη είναι μια δημόσια αξιολόγηση που διαμορφώνεται βάσει ορισμένων κριτηρίων και περιλαμβάνει τη γνώμη μιας ομάδας υποκειμένων για τις ιδιότητες ενός αντικειμένου, τις θετικές και αρνητικές ιδιότητές του».
Μπορούμε επίσης να μιλήσουμε για επιχειρηματική φήμη. Αυτό, με απλά λόγιαμιλώντας, - η διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς του οργανισμού και της αξίας του στον ισολογισμό.
Η φήμη μιας εταιρείας είναι ένα σύμπλεγμα αντιλήψεων στοχευμένο κοινόγια τις δραστηριότητες της εταιρείας. Δημιουργείται επίσης λόγω των αντικειμενικών (κυρίως) παραμέτρων του οργανισμού ή, όπως ονομάζονται επίσης, των παραγόντων φήμης που έχουν σημασία για αυτό το κοινό-στόχο. Η φήμη της μάρκας που προωθεί η εταιρεία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από αυτό.
Κριτήρια για τη διαμόρφωση της φήμης μιας εταιρείας
- προέλευση - ιστορικό εταιρείας, είδος δραστηριότητας, ηλικία.
- ατομικότητα - στυλ, εικόνα*, εσωτερική υποδομή.
- στρατηγική - η αποστολή, οι κατευθυντήριες γραμμές, οι στόχοι της εταιρείας (για επενδυτές και συνεργάτες).
- σταθερότητα – κερδοφορία και οικονομική σταθερότητα;
- άνοιγμα - «διαφάνεια» για το κοινό-στόχο μέσω της χρήσης τεχνολογιών πληροφορικής·
- ανθρώπινο δυναμικό - υψηλά καταρτισμένοι υπάλληλοι της εταιρείας.
- ποιότητα διαχείρισης - ισχυροί ηγέτες.
- εταιρική κουλτούρα- εσωτερικές αξίες της εταιρείας.
- εταιρική κουλτούρα επικοινωνίας - εσωτερική και εξωτερικές σχέσειςεταιρείες, τρόπος συνεργασίας·
- εικόνα του κλάδου στον οποίο δραστηριοποιείται η εταιρεία.
*Η εικόνα δεν πρέπει ποτέ να συγχέεται με τη φήμη. Η ίδια η λέξη "εικόνα" είναι μια παραμορφωμένη αγγλική "εικόνα", δηλαδή μια "εικόνα" που μπορεί να δημιουργηθεί, να σχεδιαστεί, να εφευρεθεί. Η φήμη πρέπει κυριολεκτικά να κερδηθεί.
Έτσι, για να αξιολογηθεί η τρέχουσα φήμη μιας επωνυμίας, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί πρώτα κάποια έρευνα που μπορεί να δείξει το επίπεδο εμπιστοσύνης στην εταιρεία που δημιούργησε το εμπορικό σήμα. Ένας από τους τρόπους ενός τέτοιου «ελέγχου», όπως πιστεύουν ορισμένοι ειδικοί, είναι η απλή παρακολούθηση του Διαδικτύου. Κατά τη γνώμη τους, δεν μπορεί να υπάρχουν περισσότερες από 10% αρνητικές κριτικές για την εταιρεία στο Διαδίκτυο και όχι λιγότερο από 20% άκρως θετικές, ενώ οι υπόλοιπες μπορεί να είναι ουδέτερες.
Ο κύριος στόχος σας είναι να κάνετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας να βγει στην κορυφή στον κλάδο.
Πώς μπορεί να βοηθήσει αυτό η συνεργασία με μια επωνυμία;
Οι Αμερικανοί διευθυντές δημοσίων σχέσεων υποστηρίζουν ότι είναι απαραίτητο, πρώτα απ 'όλα, να κατανοήσουμε τι κάνει μια μάρκα μοναδική, γιατί χωρίς επίγνωση της ατομικότητας και της αναντικατάστατης είναι αδύνατο να ξεχωρίσει κανείς μεταξύ άλλων. Συνιστούν τη διεξαγωγή ανάλυσης των δυνατοτήτων και αδυναμίεςμάρκας προκειμένου να ενισχύσει τη θέση της και να εξαλείψει τις ελλείψεις. Μια τέτοια ανάλυση παρέχει επίσης μια εικόνα για τη συνάφεια της επωνυμίας και τονίζει παράγοντες που μπορούν είτε να μεγιστοποιήσουν την προώθηση της επωνυμίας είτε να την καταστρέψουν.
Δεύτερον, ειδικά αν μιλάμε για διαχείριση αποκατάστασης, θα ήταν χρήσιμο να ληφθούν υπόψη οι κύριοι τομείς των δραστηριοτήτων της εταιρείας στους οποίους απαιτείται κατ' αρχήν η διατήρηση της τάξης. Αυτό λοιπόν είναι:
- ανάπτυξη νέων διοικητικών, οικονομικών και στρατηγικές μάρκετινγκ;
- μείωση κόστους: σταθερό και μεταβλητό.
- αύξηση της παραγωγικότητας της εργασίας και ενίσχυση των κινήτρων των εργαζομένων·
- συνεχής παρακολούθηση της τρέχουσας χρηματοοικονομικής και οικονομικής κατάστασης στην εταιρεία και στην αγορά.
Τι παίρνουμε ως αποτέλεσμα: για να λειτουργήσει αποτελεσματικά η επωνυμία, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο είναι απαραίτητο να βελτιωθεί η στρατηγική διαχείρισης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, παρεμπιπτόντως, μια τέτοια επιθυμία για αριστεία οδηγεί στη μεταφορά της επιχείρησης στη διαχείριση ενός προσλαμβανόμενου υψηλού επαγγελματία ανώτατου διευθυντή. Ωστόσο, αυτή είναι μια εντελώς διαφορετική ιστορία.
Η επενδυτική ελκυστικότητα μιας εταιρείας είναι η βάση της θετικής επιχειρηματικής της φήμης, η βάση της φήμης της ως αξιόπιστου συνεργάτη.
Οι επενδύσεις αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της πλήρους ανάπτυξης μιας επωνυμίας, επειδή η ελκυστικότητα μιας επιχείρησης για τους επενδυτές είναι, φυσικά, διασυνδεδεμένη με την ελκυστικότητά της για τους πιθανούς πελάτες.
Τι είναι η ελκυστικότητα των επενδύσεων; Πρόκειται για μια ευρύχωρη ιδέα, η οποία, μεταξύ άλλων, περιλαμβάνει τα ακόλουθα σημεία:
- χρηματοπιστωτική και οικονομική σταθερότητα·
- καινοτόμος δραστηριότητα·
- ανταγωνιστικότητα, σταθερή θέση στην αγορά·
- Δυνατότητα παραγωγής·
- υψηλά προσόνταπροσωπικό;
- διαφάνεια των δραστηριοτήτων
- θετική φήμη.
Παρακολουθώντας τη δυναμική αυτών των σημείων, είναι απαραίτητο να προσαρμόσουμε τη στρατηγική διαχείρισης έτσι ώστε οι δείκτες να γίνονται όλο και καλύτεροι.
Έτσι, εξετάσαμε τους «τρεις ελέφαντες» της προώθησης μιας μάρκας από την αρχή ή της επαναφοράς της στην αγορά. Και, λανθασμένα, έχετε παρατηρήσει ότι συνδέονται στενά και επηρεάζουν ο ένας τον άλλον;
Αλλά! Ακόμα κι αν ξεκινήσατε αμέσως να εργάζεστε σε όλους τους πιθανούς τομείς δραστηριότητας, κάτι που, φυσικά, είναι πολύ αξιέπαινο, για να είστε σίγουροι ότι θα επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα, θα χρειαστείτε:
- συνεχής ανάπτυξη ενημερωμένων κριτηρίων για την αξιολόγηση των δραστηριοτήτων προώθησης της επωνυμίας·
- συνεχής παρακολούθηση των αποτελεσμάτων που λαμβάνονται·
- σύγκριση των πραγματικών αποτελεσμάτων με τα προγραμματισμένα.
Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προωθήσετε με επιτυχία την επωνυμία σας, να την ανεβάσετε σε ένα νέο επίπεδο και να την καταστήσετε πραγματικά ανταγωνιστική ακόμα και στη σημερινή ασυνήθιστη αγορά, όπου όλοι παλεύουν για τον πελάτη τους.
Το να γίνεις πραγματικά διάσημος και επιτυχημένος δεν είναι εύκολη υπόθεση, αλλά αν έχεις μια τέτοια φιλοδοξία, ένας ασυνήθιστος γυναικείος ιστότοπος θα σου πει πώς να προωθήσεις μια προσωπική επωνυμία.
Προσωπική επωνυμία - τι είναι;
Είναι αναγνωρίσιμο ατομική εικόνα+ επαγγελματική εικόνα ή/και κάτι ιδιαίτερο προς πώληση. Λέξη-κλειδίεδώ – «ατομικό»!
Γιατί, ας πούμε, απλώς ένας «καλός λογιστής» δεν είναι ακόμα προσωπική επωνυμία, αλλά απλώς καλός ειδικός. Αλλά το "Paris Hilton" είναι μια προσωπική επωνυμία: η ίδια η Paris με την πολύ αναγνωρίσιμη εμφάνιση και τον χαρακτηριστικό τρόπο συμπεριφοράς της και πολλά έργα "στο στυλ του Παρισιού" - είτε πρόκειται για τηλεοπτικές εκπομπές, τραγούδια και βίντεο, κυκλοφορίες ρούχων ή κάτι άλλο.
Ένα άτομο που έχει αποφασίσει να προωθήσει την προσωπική του επωνυμία πρέπει να καταλάβει ότι ο ίδιος, σε όλες τις εμφανίσεις που είναι ορατές στο κοινό, και ο ίδιος επαγγελματική δραστηριότηταπρέπει να αποτελούν ένα ενιαίο σύνολο.
Είναι αδιανόητο χωρίς την αναγνωρίσιμη εικόνα της, αλλά ακόμα κι αν ντυνόταν εξίσου κομψά, αλλά δεν ασχολούνταν με τη μόδα, θα παρέμενε μόνο μια Παριζιάνα fashionista γνωστή σε στενούς κύκλους, και όχι για οποιαδήποτε μάρκα "Chanel" (κατά τη διάρκεια της Mademoiselle's ζωή αυτό ήταν απλώς μια προσωπική επωνυμία!) Δεν θα υπήρχε αμφιβολία.
Ο ιστότοπος "Όμορφη και επιτυχημένη" έχει ήδη γράψει γι 'αυτό - συνιστούμε να το διαβάσετε!
Τι πρέπει να κάνετε για να κάνετε την προσωπική σας επωνυμία αναγνωρίσιμη και δημοφιλή;
Υπάρχει αυτή η αστεία ιστορία αστείου που επιπλέει στο Διαδίκτυο:
«Όταν η Vera Kobylkina απολύθηκε από την καντίνα επειδή είχε κακές κοτολέτες, αποφάσισε να γίνει φωτογράφος. «Δέχομαι παραγγελίες», έγραψε στα social media. Μετά σκέφτηκα και πρόσθεσα: «Υπάρχουν ακόμη δωρεάν ραντεβού». Και σε προβληματισμό - "Κάνω γυρίσματα στο Παρίσι τον Ιούνιο, στις Αντίλλες τον Αύγουστο." Της άρεσε από καιρό η λέξη «Αντίλλες», και ήταν στο Παρίσι με τη μητέρα της το περασμένο καλοκαίρι. Ωστόσο, αυτό δεν φαινόταν αρκετό. Χρειαζόταν ένα ψευδώνυμο. Σύντομη και μυστηριώδης. Η Βέρα Βερίνα, αποφάσισε. Τρελός, παθιασμένος και λαμπερός. Κοίταξε τον εαυτό της στον καθρέφτη. «Πρέπει να ζωγραφίσω τον εαυτό μου. Σε φλογερό κόκκινο! Και αθλητικά παπούτσια. Και τρυπήματα. Και καπνός. "ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΚΗ ΜΗΧΑΝΗ!" «Η Βέρα θυμήθηκε ξαφνικά».
Παρά την προφανή κωμωδία της κατάστασης, η ηρωίδα έκανε τα πάντα σωστά για να αρχίσει να προωθεί το δικό της εμπορικό σήμα - η ιστορία απεικονίζει τέλεια όλα τα στάδια προετοιμασίας προσωπική μάρκαστην προώθηση! Ίσως έπρεπε να θυμηθώ την κάμερα νωρίτερα :)
Πριν ξεκινήσετε την προώθηση της προσωπικής σας επωνυμίας, πρέπει να προσδιορίσετε τα κύρια σημεία:
- Ποιο προϊόν ( μοναδικό προϊόν, υπηρεσία ή σύνολο αγαθών και υπηρεσιών) που πρόκειται να προσφέρετε. Είναι σημαντικό να καταλάβετε εδώ ότι αυτό που πουλάτε πρέπει να είναι τόσο μοναδικό όσο είστε, η ενσάρκωση των ειδικών ιδεών και έργων σας. Δεν μεταπωλούν εξοπλισμό επώνυμα της Microsoft με την προσωπική επωνυμία "Masha Ivanova", αλλά τα κοσμήματα που σχεδίασε η ίδια η Masha Ivanova είναι αρκετά κατάλληλα για προώθηση! Μπορείτε να επεκτείνετε σταδιακά τη γκάμα των αγαθών και των υπηρεσιών σας, αλλά μπορείτε να ανοίξετε ένα «δεύτερο μέτωπο» μόνο αφού η προσωπική σας επωνυμία αποκτήσει κάποια αναγνώριση και θετική φήμη στον αρχικά επιλεγμένο τομέα δραστηριότητας. Ξεκινήστε ως σχεδιάστρια κοσμημάτων - και στη συνέχεια μπορείτε να "πυροβολήσετε" με νέα όπως "Η σχεδιάστρια Maria Ivanova ανοίγει το δικό της εστιατόριο!"
- Τι εικόνα και «θρύλο» θα έχετε;Ιστορίες για φτωχές, αλλά ταλαντούχες και σκόπιμες «ιδιοφυΐες γκαράζ» και αρχικά μη αναγνωρισμένα δημιουργικά άτομα λειτουργούν καλά - στους ανθρώπους αρέσουν οι φωτεινές ιστορίες επιτυχίας. Ελάτε με το δικό σας. Δεν αξίζει να εφεύρετε έναν χαρακτήρα εντελώς από το μηδέν, τα ψέματα αποκαλύπτονται εύκολα και έχουν αηδιαστική επίδραση στη φήμη σας, αλλά είναι πολύ πιθανό να επεξεργαστείτε επιδέξια τη δημόσια έκδοση της βιογραφίας σας. Εδώ είναι σκόπιμο να θυμηθούμε τόσο τις επιτυχίες όσο και οι δυσκολίες ξεπεραστούν, και για τη μακροχρόνια προσωρινή μη αναγνώριση κ.λπ. Όχι «η μαμά και ο μπαμπάς μου έδωσαν χρήματα για την εκκίνηση μου», αλλά «οι γονείς μου με υποστηρίζουν σε όλα». Όχι «σπούδασα στο πανεπιστήμιο με βαθμούς C», αλλά «ποτέ δεν μου άρεσε να κάνω εύνοια και να σπαταλάω κόπο σε πράγματα που δεν χρειάζονται στην πραγματική ζωή». Όχι «δούλευα στη Mac γιατί δεν με προσέλαβαν πουθενά», αλλά «ακόμα και τότε σκεφτόμουν την εκκίνηση μου». Είναι το ίδιο με την εικόνα - τη χρειάζεστε! Αλλά δεν θα μπορείς να κουβαλάς όλη σου τη ζωή την εικόνα μιας κομψής κυρίας που δεν ξεπλένει ούτε το κόκκινο κραγιόν της στο σπίτι και φοράει γόβες στιλέτο αντί για παντόφλες, αν φορέσεις για πρώτη φορά αυτές τις ίδιες γόβες στιλέτο σήμερα. χρόνο στη ζωή σου, και χθες (όπως και προχθές, και καλά πριν από είκοσι χρόνια) ανατέμνες με αθλητικά παπούτσια και χωρίς ουγγιά μακιγιάζ. Η εικόνα πρέπει επίσης να είναι οργανική για εσάς.
- Για ποιο κοινό-στόχο προορίζεται η επωνυμία σας; Η προώθηση της προσωπικής σας επωνυμίας εξαρτάται από αυτό, και ποια εικόνα θα είναι η πιο επιτυχημένη, και, φυσικά, ποιο προϊόν θα πουλήσει καλύτερα... Σε ποιον θα αρέσει αυτό που δημιουργείτε ή θέλετε να δημιουργήσετε - πόσο χρονών είναι ο τυπικός πελάτης σας, τι φύλο είναι, τι είδους εκπαίδευση έχει, σε ποιο τομέα εργάζεται και τι επίπεδο εισοδήματος έχει, σε τι ξοδεύει τα χρήματά του, ποια είναι τα πολιτιστικά και αισθητικά του γούστα; Ανεξάρτητα από το πόσο φωτεινή είναι η προσωπικότητά σας, πρέπει να υπάρχει μια ομάδα ανθρώπων που θα τους αρέσει: αυτό είναι το κοινό-στόχος σας.
Τι περιλαμβάνεται στην έννοια της «προώθησης μιας προσωπικής επωνυμίας»; Αυτή είναι η μέγιστη δυνατή ειδοποίηση προς το κοινό σχετικά με το τι κάνετε. Και εδώ καλά... όχι, όχι όλα τα μέσα, αλλά αυτά που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε επαφή με το κοινό-στόχο σας.
Ποια εργαλεία προώθησης φέρνουν καλά αποτελέσματα;
Φυσικά, πολλά εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες του επιλεγμένου τομέα δραστηριότητάς σας, αλλά υπάρχουν επίσης καθολικές συνταγές για την προώθηση οποιασδήποτε προσωπικής επωνυμίας:
- Προώθηση σε (και όχι σε ένα κοινωνικό δίκτυο, αλλά σε διαφορετικά!): δημιουργία και διατήρηση κοινοτήτων, διαφήμιση και αναρτήσεις σε θεματικές και σχεδόν θεματικές κοινότητες κ.λπ.
- Δημοσιεύσεις και αναφορές στα μέσα ενημέρωσης για εσάς και τα ειδησεογραφικά κανάλια που δημιουργείτε.
- Υπαίθρια και έντυπη διαφήμιση.
- Η πραγματική δημιουργία καναλιών ειδήσεων: εκδηλώσεις, κοινό ενδιαφέροντα γεγονότα, ίσως ακόμη και κουτσομπολιά ή σκάνδαλα που σχετίζονται με το άτομό σας - τυχόν στιγμές που θα κάνουν τους ανθρώπους να μιλήσουν για εσάς!
Φυσικά, είναι δύσκολο να ενσωματωθούν όλες οι πιθανές τεχνικές προώθησης σε ένα άρθρο, αλλά βασική αρχή– κάντε κάτι διαφορετικό από τους άλλους και μη ντρέπεστε να δημοσιοποιήσετε τις δραστηριότητές σας! Η προώθηση «σεμνά» δεν δίνει καλά και γρήγορα αποτελέσματα!
Τον εαυτό του και να μεταδώσει στις μάζες. Λάβετε υπόψη ότι η μάρκα έχει κάποια μοναδικότητα. Πώς θα επιτευχθεί, πρέπει να αποφασίσετε αμέσως.
Δημιουργήστε ένα blog. Μην γράφετε για τα πάντα. Αποκάλυψε την ουσία σου. Εξηγήστε την ιδέα που προσπαθείτε να πετύχετε. Δείξτε τις σημειώσεις σε έναν άγνωστο και κάντε ερωτήσεις για να δείτε αν το άτομο καταλαβαίνει τις σκέψεις σας. Αν όλα είναι εντάξει, τότε το blog έχει τελειώσει.
Ζητήστε από τους πελάτες να φύγουν. Κάθε άτομο που έρχεται σε επαφή μαζί σας και κατανοεί την εικόνα σας μπορεί να λειτουργήσει ως τέτοιος πελάτης. Δημοσιεύστε στο blog σας. Τα στοιχεία πρέπει να συλλέγονται σε ένα μέρος.
Ας πάρουμε συνέντευξη. Πολλοί bloggers χρειάζονται ποιοτικές πληροφορίες. Οι συνεντεύξεις είναι πάντα ενδιαφέρουσες. Βρείτε ιστολόγια για το θέμα σας και κανονίστε μια αποκλειστική συνομιλία. Δημοσιεύστε έναν σύνδεσμο για τη συνέντευξη στο blog σας. Πραγματοποιήστε αυτό το έργο συνεχώς, αποκαλύπτοντας την ιδέα σας από διαφορετικές πλευρές.
Δημοσίευση άρθρων. Οταν είσαι έτοιμος καλό blog, μπορείτε να επικοινωνήσετε με περιοδικά. Θα σας ενδιαφέρει ως εκπρόσωπος κάποιας εικόνας. Πολλοί άνθρωποι θα θέλουν να διαβάσουν τις σκέψεις σας.
Γράψε βιβλία. Συλλέξτε προηγούμενες εργασίες σε συμπαγή μορφή. Κάντε τα βιβλία στενά εστιασμένα. Δείτε πώς γράφουν διάσημοι συγγραφείς υγιεινή διατροφή, για άλλα θέματα. Έχουν την ίδια ιδέα, αλλά δείχνουν διαφορετικές πτυχές σε κάθε βιβλίο.
Οργανώστε την κοινότητά σας. Συγκεντρώστε οπαδούς, εκπαιδεύστε τους. Συλλέξτε όλες τις ερωτήσεις. Θα σας δώσουν ιδέες για το blog. Και ξεκινήστε τα πάντα σε έναν κύκλο.
Σημείωση
Αποφύγετε την εξαπάτηση. Οι άνθρωποι δεν πιστεύουν στα λόγια, κοιτάζουν τις πράξεις.
Μάθετε από άτομα που θεωρείτε επωνυμίες. Δείτε τι κάνουν, αλλά μην αντιγράψετε στα τυφλά. Πρέπει να είσαι ξεχωριστός και να μην μοιάζεις με τη σκιά κάποιου άλλου. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να είστε άτομο και να αναπτύσσεστε συνεχώς. Η εμπειρία άλλων ανθρώπων θα δώσει ιδέες για πειραματισμό.
Πηγές:
- Ποιοι είναι οι άνθρωποι της μάρκας;
Για την επιτυχή προώθηση ενός brand, είναι απαραίτητο να κατασκευαστεί σωστά. Είναι σημαντικό να αναλύσουμε τα φωνητικά-γλωσσικά και οπτικά συστατικά εμπορικό σήμα. Δεν θα ήταν περιττό να δοκιμάσουμε την απομνημόνευση, την επάρκεια, την ελκυστικότητα, την προσαρμοστικότητα και την ασφάλεια.
Θα χρειαστείτε
- -Αποτελέσματα δοκιμών επωνυμίας.
- -Σχέδιο μάρκετινγκ;
- -Ενημερωτικές εκδηλώσεις.
- -Κοινές προωθήσεις για cross-marketing.
- -Διαφήμιση.
Οδηγίες
Συγκαλέστε πολλές ομάδες εστίασης. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να απαντήσετε σε ερωτήσεις που σχετίζονται με την κατάστασή σας. Ίσως έγιναν λάθη κατά τη δημιουργία του ή είναι ξεπερασμένο. Η έρευνα θα σας πει εάν το rebranding είναι για εσάς. Αυτό είναι ένα αρκετά δαπανηρό μέτρο, αλλά εάν οι συμμετέχοντες στην ομάδα εστίασης είναι ομόφωνοι στη χαμηλή βαθμολογία τους, είναι απαραίτητο. Δεν πρέπει να προωθείτε μια επωνυμία που είναι ακατανόητη για το κοινό-στόχο. Ωστόσο, μπορείτε να πάτε με τον άλλο τρόπο: χωρίς να αλλάξετε τον ήχο ή το στυλ, επανατοποθετήστε το. Με άλλα λόγια, αλλάξτε όχι το brand, αλλά το target group για το οποίο προορίζεται.
Προωθήστε, αλλά μην προσπαθήσετε να αυξήσετε τις πωλήσεις ταυτόχρονα. Αυτό θα συμβεί πάντα από μόνο του, αφού όσο το δυνατόν περισσότεροι καταναλωτές εξοικειωθούν με την προσφορά σας. Για το μέρος της ενημέρωσης σχέδιο μάρκετινγκαπαντά PR. Αυτή η λειτουργία είναι η λιγότερο δαπανηρή, γιατί πραγματοποιείται κυρίως από τμήμα προώθησης πλήρους απασχόλησης και δεν απαιτεί πληρωμή για τοποθέτηση υλικού σε μέσα τρίτων και σε πόρους του Διαδικτύου. Προκειμένου το υλικό που προετοιμάζεται από τους ειδικούς δημοσίων σχέσεών σας να δημοσιευθεί σε εφημερίδες και περιοδικά ως σύνταξη, είναι απαραίτητο να αναπτύξετε ειδήσεις που να είναι ενδιαφέρουσες όχι μόνο για το πιθανό κοινό σας, αλλά και για τους αναγνώστες αυτών των εκδόσεων.
Βίντεο σχετικά με το θέμα
Υπάρχουν πολλά παραδείγματα όταν οποιοδήποτε προϊόν, είτε είναι βιβλίο, κραγιόν ή τεχνική καινοτομία, γίνεται μπεστ σέλερ αποκλειστικά χάρη στην κατάλληλη προώθηση. Μια σωστά δομημένη στρατηγική προώθησης θα βοηθήσει στην πώληση οποιουδήποτε προϊόντος και θα δημιουργήσει μια συγκεκριμένη φήμη γι 'αυτό για πολλά χρόνια.
Θα χρειαστείτε
- - ανάλυση ανταγωνιστών.
- - πατήστε
- - Διαδίκτυο.
Οδηγίες
Δημιουργήστε ένα buzz στον Τύπο. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά τα μέσα στην περιοχή ή τη χώρα σας, επισημαίνοντας τα πιο επιδραστικά και κατάλληλα για εσάς. Παραγγείλετε τουλάχιστον μία δημοσίευση με φωτογραφίες υψηλής ποιότητας και ικανό κείμενο. Σύντομα, μικρότερες εκδόσεις θα θέλουν επίσης να γράψουν για εσάς και οι διαδικτυακοί πόροι πιθανότατα θα αναπαράγουν τις πληροφορίες. Εάν υπάρχει ήδη κάποιο ενδιαφέρον για την εταιρεία σας από τον Τύπο, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τεχνητό ανακάτεμα. Δημιουργήστε την εμφάνιση ότι «συνταρακτικά» νέα για την επωνυμία σας διέρρευσαν «κατά λάθος» σε έντυπες και διαδικτυακές εκδόσεις.
Βίντεο σχετικά με το θέμα
Σημείωση
Αποφύγετε στοιχεία προώθησης της επωνυμίας που μπορεί να προκαλέσουν αρνητική αντίδραση. Η προώθηση πρέπει να είναι ενεργή, αλλά όχι παρεμβατική.
Χρήσιμες συμβουλές
Χρησιμοποιήστε ενεργά θεματικά φόρουμ. Η επιρροή των μεγάλων διαδικτυακών κοινοτήτων σήμερα είναι αρκετά μεγάλη: με τη βοήθειά τους, θα αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας απευθείας στο κοινό-στόχο σας.
Η δημιουργία και η προώθηση της επωνυμίας ενός κατασκευαστή προϊόντος είναι ένα εξαιρετικά σχετικό θέμα. Η σωστή προώθηση της επωνυμίας της εταιρείας θα αυξήσει τον αριθμό των καταναλωτών και, κατά συνέπεια, τον όγκο των πωλήσεων.
Η σύγχρονη πραγματικότητα της αγοράς δημιουργεί μια κατάσταση στην οποία οι ανταγωνιστικές εταιρείες αναγκάζονται να παλέψουν για αγοραστές. Σήμερα, μια μεγάλη γκάμα προϊόντων προσφέρεται σε όλους τους τομείς, με πολυάριθμες μάρκες να κατακλύζουν την αγορά. Πριν προβούν σε μια μεγάλη αγορά, οι άνθρωποι δεν εξετάζουν μόνο τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, αλλά και τη μάρκα που το κατέχει. Επομένως, η δημιουργία μιας ιδέας μάρκετινγκ για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών θα πρέπει να καταλαμβάνει την πρώτη θέση στις δραστηριότητες της εταιρείας.
Η προώθηση της επωνυμίας μιας εταιρείας πραγματοποιείται με διάφορες κοινές μεθόδους.
- Εφαρμογή διαφημιστικές καμπάνιεςεντός ταμείων μέσα μαζικής ενημέρωσης. Σε αυτή την περίπτωση, μιλάμε για τοποθέτηση της οργάνωσης στον Τύπο, στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο (μπορεί να είναι ενδιαφέρον -).
- Εφαρμογή προώθησης μέσω Διαδικτύου. Οι εταιρείες δημιουργούν επίσημους ιστότοπους, φόρουμ, χρησιμοποιούν κοινωνικά δίκτυα, πύλες... Εδώ μπορείτε να βρείτε πληροφορίες τελευταία νέαοικονομικά, αποκτήστε νέες γνώσεις και επιχειρηματικές δεξιότητες, διαφημίστε ένα προϊόν, μιλήστε για την εταιρεία και δημοσιεύστε ένα άρθρο με σύνδεσμο προς την εταιρεία.
- Σχηματισμός πολιτική μάρκετινγκ- άλλος αποτελεσματικός τρόπος. Στο πλαίσιο της εφαρμογής του λαμβάνεται υπόψη η δημιουργία ορθολογικής τιμολόγησης και ο σχηματισμός ενός συνόλου μετοχών.
- Συμμετοχή σε σεμινάρια, εκθεσιακές εκδηλώσεις, παρουσιάσεις προφίλ και ούτω καθεξής.
- Χορηγίες, προκειμένου να διατηρηθεί η φήμη της επωνυμίας, οι ιδιοκτήτες μεγάλων οργανισμών συμμετέχουν σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις και γίνονται χορηγοί.
Έτσι, η προώθηση της επωνυμίας μιας εταιρείας δεν είναι εύκολη υπόθεση, καθώς απαιτεί από τον οργανισμό να μεγιστοποιήσει τις προσπάθειές του και να λάβει ορισμένες αποφάσεις. Η επιλογή της βέλτιστης μεθόδου προώθησης, σε συνδυασμό με την επιμονή και την τήρηση των στόχων σας, θα σας επιτρέψει να επιτύχετε το βέλτιστο αποτέλεσμα.
Πρόγραμμα Go-to-Market νέα μάρκα, είναι αρκετά εκτεταμένο. Περιλαμβάνει πολλά βασικά στάδια.
- Ερευνα.Σε αυτό το στάδιο, ο ειδικός πρέπει να συλλέξει διάφορες πληροφορίες που θα λειτουργήσουν ως βάση για δραστηριότητες. Αυτή η στιγμή περιλαμβάνει αξιολόγηση της μάρκας, των πλεονεκτημάτων της και ανάλυση των ανταγωνιστών.
- Καθορισμός στόχων.Στην περίπτωση αυτή, ως βάση χρησιμοποιούνται δεδομένα που λαμβάνονται από προηγούμενα στάδια. Παραδοσιακά, η διάδοση ενός νέου ονόματος περιλαμβάνει αρκετούς βασικούς στόχους - αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, δημιουργία θετικής εικόνας και κατάκτηση της αγοράς.
- Επιλογή καταναλωτή.Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να εστιάσουμε στην κάλυψη των αναγκών του πιθανού κοινού. Υπάρχουν πολλές ομάδες πτυχών που παρουσιάζουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον κατά τη δημιουργία σχέσεων μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων. Αυτοί είναι άμεσα υπάλληλοι, συνεργάτες, πελάτες.
- Επιλογή εργαλείων επιρροής.Αυτές είναι διάφορες τεχνικές μάρκετινγκ που περιλαμβάνουν τη δημιουργία κέντρα εξυπηρέτησηςυπηρεσίες, τμήμα σχεδιασμού, δημιουργία μακροχρόνιων αμοιβαία επωφελών σχέσεων με επενδυτές (βλ.).
- Ανάπτυξη Στρατηγικής.Αφού αποκτήσετε τις απαραίτητες πληροφορίες και περάσετε από άλλα στάδια, έρχεται μια στιγμή που καθορίζονται άλλες παράμετροι. Περιλαμβάνουν τον τύπο της αγοράς, τα άτομα στα οποία στοχεύει η στρατηγική και το στάδιο ανάπτυξης της επωνυμίας.
- Καθορισμός προϋπολογισμού.Σε αυτή την περίπτωση, κάθε λεπτομέρεια του καταρτισμένου σχεδίου προώθησης λαμβάνεται υπόψη σε ατομική βάση. Διεξήχθη λεπτομερείς υπολογισμούς, γίνονται εκτιμήσεις, η περαιτέρω κατασκευή βρίσκεται σε εξέλιξη αποτελεσματικό σχεδιασμό. Στη συνέχεια, η στρατηγική γίνεται πράξη.
- Αξιολόγηση και ανάλυση αποτελεσματικότητας.Αυτό είναι το τελικό στάδιο, το οποίο περιλαμβάνει την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων που πραγματοποιούνται και τον προσδιορισμό του επιπέδου και της ποιότητας επίτευξης των τεθέντων στόχων.
Η προώθηση της επωνυμίας της εταιρείας πραγματοποιείται σταδιακά για να εφαρμοστεί σωστά κάθε σημαντικό σημείο. Υπάρχουν πολλές μέθοδοι για αυτό το είδος δραστηριότητας, αλλά οι σύγχρονες και προοδευτικές εταιρείες επικεντρώνονται στο PR στο Διαδίκτυο.
Προώθηση επωνυμίας στο Διαδίκτυο: οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι
Το Διαδίκτυο λειτουργεί ως ένας ορθολογικός τρόπος για τη διατήρηση της επωνυμίας στο σωστό επίπεδο. Συχνά είναι αυτός που γίνεται η καλύτερη επιλογήτην εφαρμογή της ιδέας του μάρκετινγκ και την κατάκτηση του καταναλωτή. Προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα, δημιουργία εταιρικών ιστοσελίδων και βελτιστοποίησή τους - όλα αυτά βοηθούν την εταιρεία να πάρει ηγετική θέση στην αγορά και να γίνει αξέχαστη. Επομένως, αυτού του είδους η προώθηση έχει ιδιαίτερο ρόλο.
Βελτιστοποίηση SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης) και προώθηση επισκεψιμότητας
Αυτή είναι μια μέθοδος που σας επιτρέπει να φέρετε τον διαφημιζόμενο πόρο στις πρώτες θέσεις των αποτελεσμάτων αναζήτησης / να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον πόρο. Αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει όχι μόνο να αυξήσετε τις πωλήσεις, αλλά διαδραματίζει και πολλούς άλλους σημαντικούς ρόλους. Εξυπηρετεί τις δημόσιες σχέσεις, την προώθηση ιστοσελίδων και τη βελτίωση της στάσης των καταναλωτών απέναντι στην εταιρεία. Η κατεύθυνση σας επιτρέπει να επιτύχετε αύξηση της επισκεψιμότητας της εταιρείας, καθώς και την αναγνώρισή της μεταξύ των ευρειών μαζών. Άρα, το SEO είναι προσιτό τρόποπροώθηση οποιασδήποτε επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των μικρών επιχειρήσεων. Αυτή η προώθηση της επωνυμίας στο Διαδίκτυο θα επιτρέψει στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να «σκοτώσει δύο πουλιά με μια πέτρα», ιδίως για να στοχεύσει στρατηγικές προοπτικές και να κερδίσει τακτικά οφέλη.
Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και διαφήμιση προβολής με βάση τα συμφραζόμενα
Εάν χρειάζεται να επιτύχετε γρήγορα αποτελέσματα, η ιδανική πορεία δράσης είναι να δημιουργήσετε συμφραζόμενη διαφήμιση. Δεν απαιτεί συνεχή έλεγχο ορισμένων δεικτών, σε αντίθεση με τον CEO, αλλά η απόδοση δεν θα είναι τόσο μακροπρόθεσμη και πολλά υποσχόμενη. Δηλαδή, θα δείτε το αποτέλεσμα ενώ διαφημίζετε τον δικό σας πόρο. Τα προφανή πλεονεκτήματα αυτού του εργαλείου είναι η σαφής εστίασή του στο κοινό-στόχο, η άμεση κυκλοφορία διαφημιστική εταιρία, καλά προβλεπόμενα, διαφανή στατιστικά στοιχεία και δυνατότητα γρήγορης προσαρμογής της διαφημιστικής σας προώθησης. Αλλά όπως βασικός τρόποςπροώθηση, αυτή η επιλογή χρησιμοποιείται λιγότερο συχνά - είναι ακριβή. Βασικός στόχος της είναι η αύξηση των πωλήσεων και η αύξηση της αναγνωρισιμότητας.
Διαδραστική διαφήμιση
Επί του παρόντος αυτή τη μέθοδοΗ προώθηση υπόκειται σε συνεχή βελτίωση, όλο και περισσότεροι νέοι τύποι και μορφές εμφανίζονται και οι μέθοδοι αυτής της προώθησης ενημερώνονται. Επί του παρόντος, φυλλάδια, τεράστιες αφίσες και άλλες τάσεις ART είναι σε ζήτηση, τα οποία όχι μόνο προσελκύουν την προσοχή, αλλά θυμούνται επίσης για μεγάλο χρονικό διάστημα από τους εκπροσώπους του κοινού-στόχου. Και αυτή είναι η βέλτιστη βοήθεια στη διαμόρφωση της ιδέας της μάρκας.