Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки - большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.
В широком понимании, франшиза - это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом
Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.
Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо. Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.
По сути, франшиза - это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.
Где покупают франшизу?
«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.
Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте , в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.
После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.
Отличительные особенности «товара»
Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно - назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».
Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».
Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно . Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют .
Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас - не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.
После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.
Консультация «продавца»
Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».
«Сервисное обслуживание»
Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.
В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.
Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.
Процесс покупки «товара»
Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара - то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.
Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.
То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащий другой компании.
Поэтому заключение договора - это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.
В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.
Франшиза (фр. ranchise — льгота, вольность) — предприятие, созданное на основе франшизы; право на создание предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера; часть убытков лица, страхующего имущество, не подлежащая возмещению страхователя; интеллектуальная собственность (так называемая медиафраншиза)Но в основном слово употребляется для первого случая — то есть предприятие
Франшиза — аренда индивидуальным предпринимателем торговой марки мощного, известного, авторитетного партнера и право использовать его бренд в своем городе
Для главной фирмы такие отношения позволяют расширить свое влияние в ещё одном регионе, обеспечить себе новый рынок сбыта. Арендатор же не тратится на «раскрутку» товара или марки, рекламу, борьбу с конкурентами
Коммерсант, купивший франшизу, является полным хозяином дела, ему одному подчиняется персонал, который он тоже набирает самостоятельно, он же формирует график работы, назначает жалование подчиненным, владеет большой части выручки. Однако 5-10 % он регулярно должен перечислять головному предприятию, единовременно платит вступительный взнос — 5-100 тысяч долларов, безоговорочно следует предоставленному ему боссами бизнес-плану, в котором оговариваются сумма инвестиций, площадь и расположение представительства, список необходимого для ведения дел оборудования и материалов, количество работников, их форма одежды, перечень партнеров и поставщиков товаров и услуг
Франшиза хороша для тех, кто вступает в мир бизнеса впервые и не вполне ориентируется в нем или имеет надежного, проверенного «старшего товарища»
«Я работаю управляющей кафе «Village House» в городе Чебоксары и являюсь собственником бизнеса. С компанией «Кантри Хаус», правообладателем бренда «Village House» я сотрудничаю с августа 2015 года. Генерального директора компании Мохнаренко Андрея Игоревича я знала ранее по совместной работе как инициативного, опытного руководителя, поэтому доверила ему свое будущее в бизнесе, купив франшизу. В настоящее время, когда в полной мере прослеживаются кризисные явления в экономике, когда жесточайшая конкуренция на рынке, вместе легче выживать. Работа во франчайзинговой сети во многом облегчает нашу работу. Мы имеем определенных проверенных поставщиков ингредиентов, имеем постоянно обновляющееся меню, постоянную маркетинговую и юридическую поддержку. При этом эта система не связывает нам руки, дает определенную свободу в выборе оптимальных партнеров при согласовании с франчайзором»
Примеры франшизы
Как выбрать франшизу
Открыть собственный бизнес с помощью франшизы значительно проще, чем делать это самостоятельно. Как сделать все правильно и что обязательно нужно участь разберемся в нашей статье.
В наше время понятие франшизы быстро и обоснованно набирает популярность. Начало собственного бизнеса с покупки франшизы дает существенный рывок, с помощью которого дело может очень быстро пойти вверх. Но для многих начинающих предпринимателей это слово все еще абсолютно непонятное, поэтому давайте разберемся подробнее в его значении, достоинствах и недостатках.
Что такое франшиза в бизнесе?
Франшиза – это право открыть собственный бизнес под эгидой хорошо известной торговой компании, с условием сохранения технологий и порядков. Конечно же, такое право платное, и перед использованием его нужно приобрести.
Такой метод раскрутки является максимально действенным, и по статистике позволяет сократить процесс раскрутки на целых 5 лет! При этом владелец получает дополнительную рекламу, и как итог дополнительное привлечение клиентов с помощью известного бренда.
К сожалению, по подсчетам экспертов, половина компаний, которые только появились, не выдерживают конкуренции с акулами бизнеса, и самостоятельно ликвидируются на протяжении первых 2-х лет. Использование франшизы значительно снижает этот процент, потому что вам не нужно начинать все с самого начала. У вас уже есть раскрученное имя с положительной репутацией, которое само по себе привлечет определенную клиентскую базу.
По сути, франшиза в бизнесе – это действующая рабочая схема, которая гарантированно приносит прибыль. Приобретая ее, вы, несомненно, начнете получать первую прибыль уже на начальном этапе.
Существуют такие основные виды франшиз, которые приносят максимальных доход:
На самом деле этот список значительно шире, мы перечислили лишь самые прибыльные на наш взгляд варианты, при условии минимального стартового капитала. Если у вас нет достаточной суммы для покупки франшизы сразу, есть возможность кредитования, и выплаты ее стоимости по частям.
Как происходит оплата франшизы?
Есть два основных способа, с помощью которого вы можете оплатить покупку франшизы для открытия собственного бизнеса: паушальный взнос и роялти.
Паушальный взнос – это единоразовый перевод денег на счет собственника франшизы, которые происходит во время подписания договора. Таким способом чаще всего пользуются небольшие компании и корпорации, которые не имеют желания контролировать ваш доход и развитие вашего бизнеса. При подписании договора компания должна передать вам права на использование названия компании, методики ее работы и технологии.
Роялти – это периодическая оплата услуг за использование франшизы. Такой способ оплаты чаще использую большие корпорации или компании.
Положительные стороны работы по франшизе
Как и любой другой вид деятельности, франшиза имеет свои слабые и сильные стороны. Только изучив их, вы сможете принять действительно обдуманное и взвешенное решение.
Преимущества франшизы:
- Использование известного имени. Вам не нужно терять время на раскрутку собственного имени. По контракту вы получаете название, которое всем уже известно, которое отлично себя зарекомендовало.
- Быстрая материальная прибыль. Отличную выручку вы получите уже в первый день работы заведения.
- Новые знания и поддержка в ведении бизнеса. Вам не нужно терять большое количество времени на то, чтоб научится всем азам и мелочам дела. Зачастую сам франчайзер заинтересован в скорейшем развитии вашего бизнеса. Поэтому часто создаются курсы, обучающие программы для того, чтоб скорее посвятить вас в суть дела и сделать ваш бизнес максимально прибыльным. Кроме того в любой затруднительной ситуации вы можете обратиться за помощью юристов или консультантов.
- Затраты на раскрутку и рекламу минимальные. Вам, скорее всего, будут предоставлены рекомендации по проведению рекламных акций.
- Риск того что дело прогорит минимальный. Он, конечно, есть, но при использовании франшизы для молодого бизнесмена создаются все условия для того, чтоб он начал зарабатывать с первого дня работы.
Отрицательные стороны работы по франшизе
Несмотря на такой обширный список положительных сторон, есть у франшизы и отрицательные. К ним относится:
- Четкая скоординированость действий. После подписания документов ваши действия должны полностью соответствовать правилам деятельности и корпоративной этики компании, с которой заключен договор. Здесь практически нет места для маневров и проявления собственных амбиций или характера.
- Согласно с условиями договора вы можете закупать оборудование и расходные материалы, которые необходимы вам для работы только у вашего партнера бизнеса, не имея права выбора.
- Психологическое давление со стороны франчайзера. Чаще всего документы составляются таким образом, чтоб владелец бренда получал максимальную прибыль, а вы работали сутками напролет. Но это нужно лишь для того, чтоб бизнес развивался как можно быстрее и начинал приносить максимальную прибыль.
- Дороговизна некоторых франшиз. Но тут вы вольны выбирать то, что вам по карману.
Как вы можете убедиться сами, положительных сторон намного больше чем отрицательных. А если вдуматься, то некоторые минусы тоже можно перевести в категорию плюсов.
Чтобы , изучите наш материал с приведенными в ним расчетами по бизнес-плану.
Как новичку выбрать и начать бизнес по франшизе?
В нашей стране есть много молодых людей с большими амбициями, желаниями и возможностями для открытия собственного бизнеса, основанного на франшизе. Но есть и большое количество подводных камней, которые встретятся на пути. Чтоб избежать неприятных ситуаций рекомендуем прислушаться к таким советам:
- Внимательно несколько раз прочитайте договор от начала до конца. Помните, самые интересные моменты пишутся мелким шрифтом. Не стесняйтесь задавать вопросы по всем пунктам, которые будут вам непонятны.
- Перед заключением договора постарайтесь найти как можно больше информации о франчайзере.
- Помните, если партнер действительно заинтересован в сотрудничестве с вами он не будет скрывать уровень заработка, планы, связи и дочерние предприятия, которые уже работают под его руководством.
- В договоре могут быть описаны абсолютно странные на первый взгляд вещи. К примеру, кассир должен обязательно сделать определенный жест перед обслуживанием клиента, или столы должны протираться в строго определенном порядке.
- Будьте готовы, что все условия договора будут регулярно проверяться, а несоответствие наказываться штрафом.
Количество франчайзенговых компаний в нашей стране, только за последние несколько лет увеличилось в 2 раза, это ясно говорит о том, что существенная выгода от этого процесса все же есть.
После подписания документов вам будет предоставлена четкая последовательность действий, которой вы должны строго придерживаться.
Что же касается выбора направления бизнеса, здесь нужно учитывать несколько аспектов:
- Количество финансов, которые вы можете вложить в собственное дело на начальном этапе.
- Актуальность направления в вашем городе. Вы должны здраво оценить рентабельность бизнеса. К примеру, если в небольшом городке уже есть более 5 заведений быстрого питания, то, скорее всего, открытие шестого не принесет ожидаемой прибыли.
- Учитываете собственные желания. Вы, скорее всего, посвятите этому бизнесу большое количество времени на протяжении многих лет, а быть может, и до конца жизни, поэтому выбирайте дело себе по душе.
Какие вложения необходимы для открытия такого бизнеса?
Очень важно на начально этапе, когда только зародилась идея открыть собственный бизнес по франшизе просчитать примерную его стоимость до того момента, как вы начнете получать первую прибыль.
Помните, вложения нужны не только для покупки франшизы, но еще для:
- Оборудование, которое будет использоваться на производстве продукта или при обслуживании людей.
- Оформления нормативной документации.
- Приобретения помещения, или его съёма. Возможно, потребуется сделать ремонт.
- Первую закупку продуктов или материалов.
- Зарплату сотрудникам.
- Раскрутку и проведение разных рекламных акций.
Часто, после проведения таких расчётов люди понимают, что сами не смогут потянуть такой бизнес, тогда они начинают искать компаньонов.
А еще не забывайте, что у вас должен быть запас денег или дополнительный доход, который позволит вам и вашей семье прожить до того момента, когда бизнес начнет приносить деньги.
Делая вывод из всего написанного выше можно с уверенностью сказать, что открыть собственный бизнес по франшизе совершенно не трудно. В то же время это даст вам отличный толчок для начала работы и получения первого заработка. Есть определенные риски прогореть, но их процент значительно ниже, чем у тех, кто открывает свое дело самостоятельно, без помощи со стороны.
Вконтакте
На сегодняшний день все больше популярности и распространения получает открытие бизнеса на условиях франшизы , поскольку она позволяет избежать многих организационных моментов, занимающих много времени, а также получить отлаженную модель готового бизнеса.
Привлекателен такой вид предпринимательства также тем, что при открытии ожидает минимальный риск в связи с популярностью или узнаваемостью определенной торговой марки или бренда.
Несмотря на большое количество преимуществ все же существуют некоторые недостатки и особенности организации и ведения. Только ознакомившись со всеми тонкостями франчайзинга, можно принимать для себя решение – стоит ли воспользоваться такими услугами или же стоит открыть свое дело с нуля .
Определение
Понятие происходит еще с 1858 года, когда известный изобретатель популярной швейной машинки Зингер продавал лицензии на производство своего товара, при этом параллельно обеспечивая аналогичным со своим заводом сырьем, раскрывая особенности технологии и обучая персонал.
Входящие в его объединение предприятия имели право реализовывать свою продукцию под торговой маркой «Zinger».
Впоследствии, через несколько десятков лет к франчайзинговой системе ведения бизнеса обратились владельцы крупных заводов, выпускающих автомобили – компания «Дженерал Моторс» и генри Форд.
Люди, далекие от экономических понятий и определений, часто путают понятие франшизы и франчайзинга, считая эти два термина взаимозаменяемыми и обозначающими один и тот же процесс.
Тем, кто решил попробовать реализовать бизнес во франшизе, стоит четко знать основные определения , касающиеся такого процесса:
- франшиза – под этим понятием подразумевается непосредственно приобретение права на оказание услуг и реализацию товаров под конкретной торговой маркой;
- франчайзинговый пакет – в его состав входят строго оговоренные в договоре действия и предоставляемые услуги фирмой, владеющей торговой маркой;
- франчайзинг – процесс организации, открытия, ведения и контроля в рамках договора с компанией-франчайзером.
Простыми словами франшиза представляет собой покупку готовой модели бизнеса и его осуществление под брендом известной торговой марки и может касаться таких понятий и предметов:
- Рецепты приготовления – напитки, блюда, продукты питания, которые могут реализовываться в сети продуктов быстрого питания, ресторанах, кафе или выпускаться пищевыми предприятиями.
- Модели поведения – стандарты обслуживания клиентов, манера ведения переговоров и заключения сделок.
- Фирменный стиль – интерьер и экстерьер помещения, одежда персонала, различные атрибуты, имеющие отношение к делу.
- Товарный знак – реализация услуг и товаров, их производство под определенным логотипом. Тут может иметь место передача прав на пользование патентами на полезные изобретения или модели (такая, как технология производства, технические условия изготовления товара).
Существует несколько типов определения видов и категорий , отличающихся принципом распределения.
В зависимости от предоставляемых услуг или льгот, как их некоторые называют, различают следующие виды.
Бизнес-франшиза – является на сегодняшний момент наиболее широко используемой моделью и представляет собой тип отношений, когда компания-франчайзер предлагает к приобретению уже отлаженный бизнес независимым предпринимателям в совокупности со своим именем, товарным знаком или логотипом.
Самым ярким примером являются сети ресторанов быстрого питания. Предприниматель получает от франчайзера оказание помощи в выборе, планировке и оборудованию интерьера и экстерьера помещения кафе (или ресторана), в подборе персонала и его обучении, в разработке меню, технологии приготовления блюд, а также модели обслуживания клиентов. Оплата таких услуг производится в размере, указанном в договоре.
Такой тип франшизы из-за предоставления бизнесмену полностью всех составляющих, когда ему не требуется самостоятельно ничего делать, называют «бизнес под ключ».
В случае товарной франшизы франчайзи (покупающий франшизу бизнесмен) обладает правом, позволяющим ему реализовывать товар или продукцию, которая вырабатывается франчайзером. Как пример можно привести приобретение права на продажу автомобилей определенной марки или одежды конкретной фирмы.
В таком виде франшизы часто не предполагается никаких лицензионных платежей, а предприниматель по договору принимает на себя обязанность покупать для последующей реализации определенное количество товара или его определенный ассортимент. В свою очередь, франчайзер обеспечивает проведение рекламных кампаний национального масштаба и предоставление своего рекламного знака в пользование.
Производственная франшиза – когда франчайзер предоставляет франчайзи право осуществлять процесс производства определенного товара и его последующую реализацию, используя его бренд. Такой тип наиболее распространен при производстве различных продуктов питания и напитков.
Стоит понимать, что любой заключаемый договор не обязательно будет подпадать под действующую классификацию – каждый отдельный случай может содержать совершенно разные условия.
Согласно другой существующей классификации, выделяют такие типы франшиз :
Стоит отметить, что в отношении видов мастер-франшиза и мульти-франшиза если франчайзи не выполняет указанные в договоре сроки открытия, количества организованных мест, определенные темпы развития или расширения, это может быть чревато наложением штрафных санкций, расторжением договора и передачей всех исключительных прав уже другому предпринимателю.
Плюсы и минусы открытия
Преимуществами открытия такого типа бизнеса являются следующие моменты:
- Возможность быстрого открытия своего дела даже с минимальными познаниями (или же вообще их отсутствием в какой-либо сфере бизнеса). В какой-то степени после открытия или покупки бизнеса предприниматель сохраняет свою самостоятельность в юридическом и экономическом плане, в то же время получая помощь и информацию от франчайзера.
- Покупка изначально проверенной системы (единицы бизнеса). Такая модель уже является отработанной, проверенной и доказавшей свою прибыльность и экономическую эффективность.
- Приобретая франчайзинговый бизнес, предприниматель получает дело, которое уже имеет определенную репутацию за счет своего существования под купленным товарным знаком или логотипом.
- Отсутствие затрат на осуществление определенных действий рекламного характера и маркетинг, или их минимальное значение. По причине того, что франчайзинг предполагает ведение бизнеса как составляющей части уже широко известной сети, то все возможные затраты могут свестись лишь к рекламе непосредственного открытия точки (заведения, производства) на определенной территории. Как вариант, может быть необходимой реклама на ограниченной территории расположения открытой единице бизнеса.
- Франчайзи по сути приобретает возможность обучения в сфере открываемого бизнеса, не тратя время на данный вопрос, заканчивая какое-либо учебное заведение или курсы. Многие франчайзеры при продаже права пользования своей торговой маркой или работы под своим названием применяют специальные обучающие программы, направленные на получение информации в сфере управления, контроля, учета и развития дела. Данный факт также является и важным для самого франчайзера – поскольку в его интересах успешное развитие каждой единицы своей сети.
- Гарантия постоянного снабжения ресурсами для обеспечения работы бизнеса. Большинство франчайзеров строго контролируют данный момент, а также предъявляют особые требования к его качественным показателям.
- Получение возможности работы практически с минимальными рисками. Приобретая дело по договору франчайзинга, бизнесмен практически заручается поддержкой от франчайзера, которая в процессе работы помогает избежать наиболее частых ошибок предпринимательства.
- Получая право вести бизнес в сфере франшизы на определенной территории, бизнесмен таким образом освобождается от возможности существования конкурентов.
- Возможность выбора сферы деятельности на определенных условиях оплаты и предварительно ознакомиться с практически точными экономическими результатами, которые ожидаются от работы.
Недостатками франчайзинга могут быть следующие моменты:
- Не всегда представляется возможность самостоятельных действий при ведении бизнеса – некоторые договора предусматривают четкие шаги и действия, которые можно осуществлять.
- Большая сумма, которую необходимо внести за покупку (очень редко такой бизнес будет продаваться по низкой цене).
- В том случае, если у франчайзера при каких-либо действиях, ухудшающих его репутацию, будет наблюдаться отток клиентов, покупателей, то такая опасность вполне может присутствовать и у лица, купившего франшизу.
- В том случае, если оплата за возможность пользования торговой маркой несет постоянный характер, то это становится существенной статьей расходов, уменьшающей прибыль.
- При изменении законодательства, открытии или внедрении каких-либо новых технологий, возможно падение прибыли, которое даже может спровоцировать банкротство.
- Франчайзи по условиям договора зачастую приходится работать с определенными поставщиками сырья и вспомогательных материалов, что может привести к закупке составляющих по слегка завышенным ценам.
- Иногда отдельные договоры предполагают полное отсутствие поддержки франчайзера бизнесмену, купившего ее. Такой вариант изначально сопряжен с большим риском.
Примеры франшиз
Рассмотрим три примера самых известных торговых марок, под которыми можно вести дело на основании договора франшизы.
Компания «Макдональдс» — самая известная американская сеть общепита. Изначально воспользоваться схемой продажи своего бизнеса по франчайзингу компания решила для того, чтобы обойти существующих конкурентов.
Франшиза такой компании требует большой суммы капитальных вложений – во-первых, покупка ее обойдется около 45 тыс. долларов, во-вторых, изначально в организацию необходимо вложить сумму приблизительно равную 950 тыс. долларов.
Сеть супермаркетов федерального уровня «Перекресток» . Открывая такой бизнес по франшизе, необходимо располагать само здание в густонаселенном районе, иметь рядом парковку, подъездные пути для подвоза товара и обслуживания самого здания. Кроме того, имеются особые требования к экстерьеру и интерьеру помещения, оформлению, а также освещению внутри здания и снаружи.
Ресторан « Subway » — имеет сравнительно небольшую величину первоначального взноса – 7,5 тыс. долларов. Сам франчайзер предоставляет партнеру систему различных бонусов и льгот, при этом оказывая поддержку в решении вопросов различного характера.
Что такое роялти и паушальный взнос
Оплата за приобретение франшизы может производиться двумя способами :
- При помощи первоначального взноса, называемого паушальным . Паушальный взнос платится всего один раз при покупке. Обычно вносится сразу вся сумма, хотя по договору может быть предусмотрено оплата ее по частям. Каждая компания имеет свою систему расчета такого взноса, которая либо фиксированная, либо изменяется в зависимости от условий открытия и организации бизнеса.
- Роялти – своеобразная ежемесячная (реже встречаются варианты еженедельной ежеквартальной, ежегодной) плата за использование торговой марки. В среднем размер роялти составляет около 5-15% от объема продаж и может определяться способом, наиболее приемлемым для конкретной сферы бизнеса.
Таким образом франшиза является достаточно привлекательным видом бизнеса, хотя и несет в себе некоторую часть риска. Желая начать свое дело в такой отрасли, необходимо взвесить все достоинства и недостатки, внимательно ознакомиться с договором франчайзера и только при приемлемости всех его условий начинать сотрудничество.
Что такое франшиза и стоит ли ее покупать — подробности на видео.
Франшиза — одна из наиболее эффективных форм организации малого бизнеса в настоящее время.
Она предусматривает возможность аренды товарного знака, использования навыков и опыта более крупной, уже успешной компании.
Понятие франшизы
Франшиза бизнеса
По статистике, малый бизнес, начатый по франшизе, в разы более успешен и имеет возможности для развития, нежели малый бизнес, начинаемый с «нуля».
В случаях, когда начинающие предприниматели опасаются вкладывать стартовые капиталы в еще не раскрученные идеи и стремятся поставить бизнес на уже проверенных схемах, они прибегают к франчайзингу.
Франшиза продукта и торговой марки
Такая франшиза подразумевает возможность изготовления продукции под уже известной маркой.
Одними из наиболее ярких примеров мировых компаний, которые в свое время получили известность благодаря предоставлению франшиз продукта и торговой марки — это McDonald’s, Соса-Соla, PepsiCo
и многие другие.
Известные марки франшиз
Принцип работы по франшизе
Франчайзинг объединяет в себе формы малого и более крупного предпринимательства. Точнее, более крупные и уже опытные компании (далее, франчайзеры, так называемые «родительские компании») заключают с новоиспеченными предпринимателями (далее, франчайзы — дочерние компании) договора на длительный период времени.
Эти договора предоставляют франчайзам право на реализацию и раскрутку своей предпринимательской деятельности на уже отработанной базе (от имени франчайзера). При этом, как правило, заключенные договоренности довольно четко определяют срок действия договора, форму ведения малыми предприятиями своей деятельности и определенное место реализации этой деятельности.
Для успешного становления дочерней компании франчайзеры дают рекомендации по поводу наилучшей организации ее деятельности: какое оборудование использовать (на каких условиях: закупка по более выгодным ценам, прокат и т.д), какими качествами и профессиональными навыками должен обладать персонал (служащие), может способствовать поставкам давальческого сырья, полуфабрикатов, заготовок, оказывать информационную поддержку, брать на себя частичное материальное обеспечение, контролировать выполнение бизнес-планов.
Поэтому, как правило, под понятием «франшизы» в бизнесе имеется в виду компания, созданная и регулируемая на базе франчайзинга (когда фирма ведет свою деятельность под правами более крупной компании или от имени этой родительской компании).
При заключении договора сотрудничества по франшизе обе из сторон договора имеют свою выгоду. Для начинающих предпринимателей выгода заключается в возможности поставить свой бизнес на уже приобретенном опыте более крупной компании. В свою очередь, более крупная организация (франчайзер) имеет возможность расширять рынок сбыта своей продукции, увеличивать производственные мощи и обороты за счет открытия новых фирм (веток) — франчайзов.
В настоящее время практически все направления малого бизнеса можно организовать по франшизе: сфера обслуживания
(рестораны, гостиницы, парикмахерские, ателье, магазины), небольшие производства
(пошив одежды, изготовление продуктов питания, изготовление каких-либо запчастей) и т.д.
Плюсы и минусы подобного бизнеса
При заключении договоров франшизы, можно определить как плюсы для дочерних компаний, так и некоторые минусы.
Как ранее уже упоминалось, к плюсам можно зачислить:
- поддержку со стороны более крупной компании в информационной, сырьевой сферах;
- возможность использования ее технологических, конструкторских разработок, опыта в организации бизнеса и возможность получения дополнительных финансовых вливаний в развивающуюся компанию;
- для подобного рода предпринимательства многими банками предусмотрена возможность льготного кредитования;
- к тому же, в случае использования торговой марки крупного бренда, начинающий предприниматель имеет возможность сэкономить значительную сумму на отсутствии необходимости маркетинговых расходов.
К минусам можно отнести:
- невозможность отказа от выполнения ранее заключенных договоренностей по каким-либо производственным этапам, правилам реализации товара или услуг франчайзера;
- по некоторым из договоров в индивидуальном порядке могут быть включены дополнительные расходы для франчайзов за использование товарного знака, оборудования или обязательные консультации и контроль соблюдения условий договоренностей специалистами франчайзера.
Как новичку выбрать и начать бизнес по франшизе?
Для того чтобы начинающему предпринимателю определиться со своей идеей бизнеса по франшизе, ему необходимо учитывать следующее:
- Правило 1 . При выборе сферы деятельности будущей компании желательно опираться непосредственно на свои личностные предпочтения к той или иной сфере. Как правило, если род занятий близок вам по духу, то и ориентироваться в возникающих сложностях компании и методах их устранения будет намного легче.
- Правило 2
. Перед открытием бизнеса по франшизе необходимо определиться с территорией, которая будет охватываться спектром вашего обслуживания. Это довольно важный этап, так как не имеет смысла и практически сводит к минимуму прибыль нахождение на одной территории двух и более фирм-франчайзов с договорными обязательствами одного и того же франчайзера.
Оговаривая условия договора с родительской компанией, лучше всего предусмотреть пункты, исключающие возможность предоставления ею франчайзинга фирмам, планирующим развиваться в выбранном вами регионе (такие договоренности еще называют мастер-франшизами). - Правило 3 . По возможности постарайтесь ознакомиться с финансовой отчетностью фирм-партнеров родительского предприятия. Эта информация, как правило, не относится к общедоступной, однако в случае заинтересованности обоих сторон приблизительные цифры прибыльности предприятия могут быть озвучены. Это поможет вам сориентироваться в правильности выбора фирмы-франчайзера и реальных рисках убыточности уже вашей компании.
- Правило 4 . Если вы уже окончательно определились с выбором компании-франчайзера и готовы к заключению договора, необходимо особое внимание уделить документальной базе договоренностей.
Необходимо учитывать, что франчайзинг — это сложные партнерские отношения, регламентированные условиями договоренностей, которые непременно должны быть прописаны (в полном объеме, в максимально развернутой и однозначной форме) в пунктах подписываемого вами договора.
Соблюдение этой рекомендации поможет вам отстоять свою правоту в случае возникновения спорных ситуаций с франчайзером. Обратите внимание, в случае, если вы не согласны с каким-либо из пунктов договора, вы в праве попросить об его изменении, либо же попытаться найти компромиссный вариант реализации этого пункта (все эти изменения обязательно должны быть внесены в договор до момента его подписания.)
Если ваш будущий партнер отказывается от внесения предложенных вами изменений, и условия договоренности не расцениваются вами, как выполнимые, в таком случае, лучше воздержаться от подписи этих документов.
Из следующего видео вы можете почерпнуть полезную информацию о выборе франшизы:
Какие вложения необходимы для открытия такого бизнеса?
В случае, если вы уже определились со сферой деятельности и непосредственно франчайзером, необходимо учитывать, что помимо расходов на бизнес-фрашизу (а предложения без стартовых вложений встречаются очень редко), на ваши плечи ляжет ряд расходов для обеспечения жизнедеятельности своей компании.
К таким расходам необходимо отнести:
- необходимость оплаты аренды помещения, в котором будет располагаться ваша компания (в том числе и оплата коммунальных услуг: свет, газ, вода, услуги хозяйственных служб);
- стоимость оформления документов, предоставляющих право на ведение деятельности (лицензии, сертификаты соответствия, разрешительная документация, патенты);
- оснащения предприятия необходимым инвентарем и оборудованием (мебель, организация кухонной зоны для персонала, офисная техника, средства для тушения пожаров: огнетушители и т.д.);
- ежемесячное обеспечение предприятия прикладными средствами (средства гигиены, бумага, лампочки, расходные материалы и средства для уборки помещения и т.д.);
- логистика (аренда или покупка транспорта, бензин и т.д.);
- расходы на маркетинговые материалы(телевизионная реклама, проспекты, визитки);
- расходы на заработную плату сотрудников, обслуживающего персонала (в том числе и обязательные отчисления на каждого служащего в пенсионный фонд, соцстрах);
- налоги на прибыль компании или оплата единого налога;
- оплата услуг государственных контролирующих организаций;
- оплата страховки;
- оплата услуг клининговой компании;
- выплата возможных неустоек, в связи с невыполнением каких-либо обязательств перед франчайзинговой компанией;
- оплата услуг юридических и нотариальных организаций при заключении договоров;
- оплата тела, процентов и возможных неустоек по кредитным договорам (в случае, если для организации компании были привлечены банковские средства, взятые в кредит).
Все эти расходы составляют довольно значимую сумму, которую непременно необходимо учитывать и закладывать в расходную часть предприятия при составлении бизнес-плана. Лишь взвесив все плюсы и минусы, а также максимально точно рассчитав размер предполагаемого оборота компании, ее фактический доход и расход, вы сможете окончательно определиться в целесообразности регистрации бизнеса по франшизе.