İstənilən biznesin məqsədi uğur və qazancdır. Layiqli mənfəət, satış məhsulu (mallar, xidmətlər) üçün qiymət artımının necə hesablanacağından asılıdır.
Müvafiq olaraq, marja kiçik olarsa, biznes itkilərə məruz qalacaq. Əgər böyükdürsə, rəqiblər satılan mallarda qalib gələcəklər.
Düzgün çəkili orta yeri tapmaq lazımdır və pərakəndə biznes uğurlu olacaqdır. Planlaşdırılan mənfəəti, satış həcmini hesablayın, ayda / gündə nə qədər gəlirin miqdarını təhlil edin və hər şeyi biznes planında əks etdirin.
ilə təmasda
Bu nədir
Ticarət marjası satış qiyməti ilə alış qiyməti arasındakı fərqdir. Bu fərq bütün xərcləri əhatə etməlidir:
- alınması;
- saxlama;
- məzmun;
- vergilər.
Qiymətləndirmə alıcının ödəyə biləcəyi malların dəyəridir.
Qiymətləndirmə və onun incəlikləri
Bir çox amillər nəzərə alınmalıdır ki, məhsulun son dəyəri rəqabətədavamlı olsun, tələb olunan gəliri gətirsin və istehlakçıya uyğun olsun.
Bütün kateqoriyalı mallar üçün qiymət artımını müəyyən edə biləcək universal əhəmiyyətli əmsal yoxdur. Orta ticarət mərkəzinin qiymətlərini təhlil etdikdən sonra faiz ifadəsində aşağıdakı rəqəmlər əldə edilir:
- 15-dən 35-ə qədər qida məhsulları;
- kimya və ofis 30-dan 50-yə qədər;
- 50 ilə 70 arasında kosmetika;
- suvenirlər, 70 və yuxarı paltarlar.
Yuxarıda qeyd olunanlardan görmək olar ki, zəruri, tez-tez istehlak olunan malların dövriyyəsi ən yüksək olduğu üçün minimum marjaya malikdir.
Hesablama üsulları
İşarələmə aşağıdakı yollarla hesablana bilər:
- ticarət yolu ilə;
- çeşid üzrə.
Hər bir hesablama metoduna nəzər salaq.
- Ticarət yolu ilə.
Bu üsul müxtəlif məhsul kateqoriyalarının geniş çeşidinə malik olan müəssisələr üçün mükəmməldir. Hər bir kateqoriyanın öz işarələmə faizi olduğu yerlərdə.
Formula: Gəlir \u003d (1t x 1rn + 2t x 2rn + 3t x 3rn + ... Nt x Nrn) / 100, burada:
- 1t, 2t, 3t, ... Nt - ayrıca kateqoriyalı məhsulların dövriyyəsi;
- 1rn, 2rn, 3rn, ... Nrn - müəyyən bir kateqoriya üçün işarələmə məbləği.
Nr aşağıdakı hesablama ilə tapıla bilər:
- Nrn = Ntn / (100 + Ntn) x 100. Ntn -% nisbətində məhsul kateqoriyalarının artımının cəmi;
- Mühasibat uçotu apararkən, hər bir mal qrupu üçün fərqli faiz dərəcəsi ilə düzgün hesablama apara bilərsiniz.
Qeyd: Mütləq ifadələrlə, başqa sözlə, pul vahidləri ilə markalanma təcrübəsi var. Ancaq bu üsul kiçik mağazalarda və yalnız müəyyən kateqoriyalı məhsullar üçün əsaslandırıla bilər, çünki mühasibat uçotunu çətinləşdirir və bu, xərclərin artmasına səbəb olur.
Eyni performansa malik məhsullar üçün mükafatı hesablamaq lazımdırsa, bu üsuldan istifadə edilə bilər. Məsələn: məhsul çeşidi və spirt çeşidi.
Gəlir \u003d (cəmi dövriyyə) x (təxmini qiymət) / 100, burada:
Təxmini işarələmə \u003d (işarələmə) / (100 + (miqdarda işarələmə,% - maks.)) x 100.
Gəlir \u003d (ümumi dövriyyə) x (% -də qiymət artımı - maks.) / (100 + (% -də qiymət artımı - maks.)).
Beləliklə, görürük ki, düsturlar o qədər də mürəkkəb deyil və rahatlıq üçün bütün hesablamaları Excel-də etmək olar.
Hazırda alıcını cəlb etmək üçün müxtəlif növ endirim və endirim sistemlərindən geniş istifadə olunur. Bəs bu mənfəətə necə təsir edir? Bütün endirimlər məhsulun qiymətinə daxildir.
Amma endirimlər tətbiq edərkən yadda saxlamaq lazımdır ki, buna uyğun olaraq satışlar artır və gəlirin məbləği də artır. Odur ki, ola bilsin ki, müəyyən bir məhsulun qiymətini azaltmaqla biznes qazanc əldə etsin.
Siz şəxsən istədiyiniz kimi işarələməni təyin edə bilərsiniz. Bütün xərcləri, mənfəəti, istədiyinizi qoyun. Və rəqibin orijinal qiyməti olacaqmı?
Rəqabət çərçivəsində istehlakçıya cəlbedici görünmək üçün optimal qiymətlər lazımdır. İstənilən rəqib üçün qiymət strategiyası hazırlanmalıdır.
Rəqiblərin qiymət təhlili, yəni yüksək və aşağı qiymətlərin təhlili lazımdır. Beləliklə, müəyyən bir qiymət "dəhlizi" formalaşır, burada məhsul potensial istehlakçı üçün cazibədar olacaqdır.
Biliklə silahlanaraq, çeşidinizdəki malların bütün kateqoriyaları üçün marjanı düzgün hesablaya bilərsiniz. Ancaq nəzərə almaq lazımdır ki, rəqabətdən və bazardan asılı olaraq bütün qiymətlər dəyişdirilməli, artırılmalı və ya azaldılmalıdır.
Ona görə də qiymət artımı çətin iqtisadi şəraitdən asılıdır. Qiymətləndirmələrin hesablanmasına düzgün yanaşma və məsləhətləri nəzərə alaraq, ticarət biznesi çiçəklənəcəkdir.
Bir məhsul üçün ticarət marjası necə hesablanır, aşağıdakı videoya baxın: