İnsanlar rahatlıq və əminlik axtarırlar. İşin əsaslı şəkildə qurulmasını və möhkəm gəlir gətirməsini istəyirlər, günə göz oxşayan, bütün ehtiyacları ödəyən bir mühitdə başlamaq istəyirlər. “Keyfiyyət”, “sabitlik”, “hörmətlilik” sözləri həm köklü həyata, həm də inkişaf edən biznesə aiddir. Sonuncunun davamlı və perspektivli sahələrindən biri mebel sənayesidir.
Rusiya mebel bazarının təhlili
Coğrafi nöqteyi-nəzərdən mebel istehsalı müəssisələrinin əksəriyyəti Mərkəzi Federal Dairəsində, yəni Moskva vilayətində - Moskva və Moskva vilayətində yerləşir. Eyni zamanda, böyük oyunçular şəbəkəni paytaxtdan kiçik şəhərlərə uzatmağa meyllidirlər.
1990-cı illərdə Rusiya bazarında idxal olunan məhsullar üstünlük təşkil edirdi. Yerli mallara tələbat dövrü 1998-ci il böhranından sonra gəldi, insanlar sadəcə olaraq bahalı xarici mebelləri ala bilmədilər və rus istehsalçılarına üstünlük verdilər. Oxşar tendensiya 2008-ci ildə də müşahidə olunub.
2015-2017-ci illərdə Rusiyada sıx inkişaf aparıldı, mebel nişində satışın ümumi payı 5-7% azaldı. Amma 2018-ci il tələbatın artacağını vəd edir. Biznesə başlamağın vaxtıdır.
Mebel istehsalçılarının legionunda hazır və "sifarişlə hazırlanmış" məhsulları satan ticarət təşkilatları üstünlük təşkil edir. Tam texnoloji dövrlə işləyən şirkətlər daha azdır: dizayn, materialların istehsalı, hazır məhsulun istehsalı, çatdırılma və montaj xidmətlərinin göstərilməsi. Öz istehsalı, anbarların saxlanması bahalı bir işdir.
Mebel şərti olaraq bir neçə kateqoriyaya bölünür: məişət, ofis və xüsusi. Daha bədəndə və yumşaqdır. İqtisadiyyatın və orta qiymət seqmentlərinin yuvasını yerli istehsalçılar möhkəm tutur, lakin premium sinifdə xarici şirkətlərin rəqabəti son dərəcə yüksəkdir.
Bu günə qədər Rusiya bazarı üstünlük təşkil edir (azalan qaydada): kabinet, ofis, mətbəx, yumşaq, uşaq, bağ evləri üçün mebel, ixtisaslaşmış (ictimai binalar, nəqliyyat, bağlar, parklar üçün mebel daxildir).
Mebel mağazası üçün biznes plan
Beləliklə, mebel satışı biznesinə necə başlamaq olar? İlk növbədə, alıcının cari dövr üçün nə tələb etdiyini, müasir bazarın nə təklif etdiyini və yüksək rəqabətdən qaçaraq necə qazanc əldə etməyi öyrənməlisiniz. Və sonra xərcləri, riskləri və strategiyanı hesablayın.
Mebel istehsalı və / və ya satışı üçün biznes planına aşağıdakı məcburi maddələr daxildir:
- Məhsulun növü (çeşidinizə uyğun kabinet, yumşaq, ofis mebeli və s.).
- İstehsalın texnoloji dövrü, təxmin edilən məsrəflər, özünün qaytarılma müddətləri.
- Müəssisənin maliyyələşdirilməsi: öz aktivləri, borc vəsaitləri, tərəfdaşların, investorların, təsisçilərin cəlb edilməsi. Əmək haqqı paylama planı.
- İstehsalın təşkili: istehsal və anbar obyektlərinin icarəsi və ya alınması, müvafiq avadanlıqların alınması, kadrların və ixtisaslaşdırılmış kadrların işə götürülməsi.
- Alıcıların hədəf auditoriyası: topdansatış müştərilər, fərdi müştərilər, dilerlər, pərakəndə satıcılar.
- Malların və xidmətlərin reallaşdırılması: öz satış məntəqələri, fərdi sifarişlər, topdansatışçılara və fərdi müştərilərə birbaşa çatdırılma.
- Şirkətin reklamı və təşviqi. Reklama ayrılan pulun miqdarı.
- Şirkətin qeydiyyatı və müvafiq orqanlarda hüquqi qeydiyyatı.
Əhəmiyyətli: gözlənilməz məsrəflərin qarşısını almaq üçün planın hər bir bəndi diqqətlə işlənib hesablanmalıdır.
Yeni interyerin potensial alıcısı kimdir? Çox hissəsi üçün bu:
- gənc ailələr;
- məktəb yaşlı uşaqları olan ailələr;
- firma və təşkilatların açılması;
- qocalar, pensiyaçılar.
Mebel mağazası üçün yer seçimi
Çin mebel mərkəzi layihəsi Pərakəndə satış sahəsi iri ticarət mərkəzində, ayrıca binada, ayrıca girişi olan otaqda və s. Seçim üçün əsas meyar açıqlıqdır. Bunun bir mərkəz və ya yuxu sahəsi olacağı o qədər də vacib deyil, müvəffəqiyyətin açarı bu məkanda insanların sıx axınıdır. Mağazanın yolun kənarından görünməsi də sərfəlidir. Yoldan görünən parlaq bir işarə, reklam xərclərini azaldacaq və potensial alıcıları cəlb edəcəkdir.
Bir neçə ekspozisiyadan ibarət kiçik pərakəndə satış sahəsi bir mənzil şəklində oynaya bilər və hər bir otağın nümunələri təyinatına uyğun olaraq təqdim edilə bilər: mətbəx, yataq otağı, qonaq otağı, koridor. Geniş pərakəndə satış yerlərini tematik olaraq paylayın: yumşaq mebel, şkaf, şüşə, hörmə.
Obyektdən obyektə sərbəst hərəkət etmək və bir nümunəni qaçırmamaq üçün keçidlər geniş, bir-birinə axın edilməlidir. Və cəsarətli qərarlardan qorxmayın! Üslublar və kombinasiyalar nə qədər görkəmli olsa, yaddaqalan olmaq və tipik, səhv həllər arasından seçilmək şansları bir o qədər çox olar.
Bundan əlavə, bir dizayner işə götürə və sərgini bütün detalları ilə işləyə bilərsiniz. Axı, yataq otağı açıqdırsa, çarpayıda çarpayı, yataq dəsti, çarpayı masalarında çiçək kompozisiyaları, divarda mürəkkəb bir şəkil, mətbəxdə orijinal ornamentli qablar, qonaq otağında ləzzətli bir xalça olmalıdır. Bu sizi ayaqqabılarınızı çıxarmağa və yumşaq bir yığının üzərinə ayaqyalın addımlamağa çağırır. Çox vaxt interyer canlanır və dekorasiya və qəşəng xırda şeylərə görə "satılır".
Otağın sahəsi nə qədər böyükdürsə, tavanlar bir o qədər yüksək olmalıdır. Hər halda - 3 metrdən. İşıqlandırma xüsusi əhəmiyyət kəsb edir: o, rəngi korlamamalı və təhrif etməməlidir, lakin detalları görmək üçün kifayət olmalıdır.
Mebel mağazasının elanı
Niyə reklama sərmayə qoyursunuz? İnsanlar bilsinlər ki, bir şirkət var, o, yaşayış binalarının düzülüşü ilə məşğul olur, mütəmadi olaraq yeni kolleksiyaların gəlməsi, endirimlərin başlanması barədə müştəriləri məlumatlandırır və yaxşı təşkil olunmuş iş ilə yeni auditoriya cəlb edir.
Biznesinizi inkişaf etdirmək üçün vebsayta ehtiyacınız var. Sizə həmçinin məşhur sosial şəbəkələrdə səhifələr, e-poçt vasitəsilə kommersiya təklifləri göndərə biləcəyiniz müştəri bazası, məhsul nümunələri ilə çap edilmiş kataloqlar, şirkət broşürləri lazımdır. Metodlar bir-biri ilə birləşdirilir və optimal olanı seçilir.
İlkin büdcəniz varsa, ətraflı bazar təhlili aparacaq, hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirməyə kömək edəcək və yüksək geri qaytarılma ehtimalı olan reklam investisiya variantlarını hesablamağa kömək edəcək bir marketoloqla əlaqə saxlaya bilərsiniz.
Maliyyə yastığı olmadan başlayanlar üçün minimal sərmayə ilə özlərini tanıtmaq üçün çoxlu seçimlər var. Çox sayda firma mebelləri "şəkillə" satır - onlar Instagram və ya Vkontakte-də səhifə yaradırlar, gözəl interyerlərin şəkillərini yerləşdirirlər və eyni malların hesablanması, dizaynı və istehsalı üçün xidmətlər təklif edirlər. Və statistikanın göstərdiyi kimi, insanlar sifariş verirlər.
Əgər sərgi sahəsi mebel mərkəzinin ərazisində yerləşirsə, bu, artıq reklamdır. Hər şey kiçikdir - cəlbedici bir işarə və orijinal ekspozisiya. Gələcək inkişaf məsləhətçilərin işindən və məhsulların keyfiyyətindən asılıdır.
Mağaza ayrı bir binada yerləşirsə, möhtəşəm bir açılış təşkil etməlisiniz: vərəqələr çap edin, promouterləri işə götürün, girişi bəzəyin və işin başlanması şərəfinə ilk müştərilərə xoş bonuslar təklif edin.
Təchizatçıların axtarışı və seçimi
Mebel sənayesində iş bir sıra podratçılarla qarşılıqlı əlaqəni əhatə edir. Əvvəla, bunlar istehsalçılardır. İdeal seçim birbaşa fabriklə əməkdaşlıq etməkdir, lakin bu, yalnız sifarişin həcmi istehsalçı üçün faydalı olduqda mümkündür. Zavod kiçik bir mənzil üçün bir neçə şkaf və mətbəx etməyəcək. Buna görə də kiçik firmalar üçün dilerlər və distribyutorlarla ünsiyyət qurmaq daha asandır.
Təchizatçı seçərkən aşağıdakı məqamlar vacibdir:
- Mebel müəyyən edilmiş keyfiyyət standartlarına cavab verirmi?
- Təchizatçının imkanları layihələrinizin texniki və dizayn məqsədlərinə uyğundurmu?
- Şirkətin sabitliyi və etibarlılığı, bazarda populyarlıq, böyük firmaların tövsiyələri.
- Zəmanət şərtləri.
Diqqət: təchizatçı daşınma, saxlama, yığılma və istismar şərtlərinə uyğun olaraq mebelin bəyan edilmiş xüsusiyyətlərə uyğun olmasına zəmanət verməli, mebelin davamlılığını təmin etmək üçün zəmanət müddəti ərzində məhsulun əvəzedici elementlərini istehsal etməlidir.
Qiymətləndirmə: Rəqib təhlilini necə aparmaq olar
Bazardakı vəziyyəti qiymətləndirmək üçün mütəxəssislər marketinq araşdırması aparmağı məsləhət görürlər. Bu o demək deyil ki, böyük pul ödəməlisən, aylarla gözləməlisən və beynini onlarla sxem və cədvəl üzərində rəf etməlisən. Xeyr, bu, rəqiblərin nə və necə ticarət etdikləri, onların üstünlükləri və mənfi cəhətləri haqqında məlumat toplusudur.
Yeni gələn firmalar, bir qayda olaraq, büdcəni analitikaya xərcləməyə hazır deyillər. Bu vəziyyətdə nə edə bilərsiniz: mebel sərgilərində iştirak edin. Dünyanın hər yerindən olan istehsalçılar mövcud və yeni nümunələri təqdim edir, həvəslə tanış olur və peşəkar məlumatları paylaşırlar. Sərgidə həm adi alıcılar, həm də pərakəndə satış şəbəkələrinin nümayəndələri çoxdur və bu, onların nə təklif etdiyini, hansı endirim sistemindən istifadə etdiyini və əməkdaşlığın hansı bonuslar vəd etdiyini başa düşmək üçün əla fürsətdir.
Son çarə olaraq İnternetin köməyinə müraciət edin və orada rəqibləriniz haqqında bütün mümkün məlumatları toplayın.
Biznesin hüquqi qeydiyyatı
Vergi sisteminin seçilməsi
Pərakəndə ticarətdə 4 əsas vergi rejimi mövcuddur: UTII (hesablanmış gəlir üzrə vahid vergi), STS (sadələşdirilmiş vergi sistemi), OSNO (ümumi vergitutma sistemi), PSN (patent vergitutma sistemi).
Sadələşdirilmiş vergi sistemi ən populyar hesab olunur. Fərdi sahibkarlar üçün sadələşdirilmiş vergi sisteminin tətbiqi ilə bağlı heç bir məhdudiyyət yoxdur, MMC üçün tam ştatlı işçilərin sayı, gəlirləri və filialları üçün bir sıra tələblər var.
İstinad: vergi dərəcəsi bölgədən, şirkətin fəaliyyət növündən və vəsaitlərin dövriyyəsindən asılıdır.
Ümumiyyətlə, sistemin seçimi belə görünür:
- filialları olmayan kiçik mağaza - USN
- yüksək, fasiləsiz qazancı olan bir mağaza - UTII
- mövsümi ticarət, sərgilər – PSN
- hüquqi şəxslərlə, o cümlədən ƏDV - OSNO ilə əməkdaşlıq
Mülkiyyət formasının seçilməsi
Mebel şirkətinin fəaliyyəti üçün mülkiyyət formaları 2 - MMC və IP. Kommersiya təşkilatlarının sifarişləri ilə işləmək üçün bir MMC-ni qeydiyyatdan keçirməlisiniz və yalnız fiziki şəxslərlə işləyirsinizsə, bir IP açmaq kifayətdir.
Şirkəti qeydiyyata almaq üçün aşağıdakı sənədləri hazırlamalısınız:
- Şirkətin adı
- açılış qərar protokolu
- direktor və mühasib haqqında məlumat
- fəaliyyət növünü və nizamnamə kapitalının miqdarını göstərən nizamnamə
- Bank məlumatları
- dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz
Mebel ticarəti üçün bir neçə xüsusi tələb var. Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor və MUP Gorenergo ilə müqavilələr bağlamaq lazım gələcək.
İşə qəbul və qeydiyyat
Layihəni işə salmaq üçün sizə işçi heyəti lazımdır: direktor, satış üzrə köməkçilər (sayı mağazanın ərazisindən və çeşidindən asılıdır), dizayner, mühasib, müştəri xidməti meneceri. Nəqliyyat şirkətləri və daşıyıcılarla da müqavilələr bağlamaq lazımdır.
İşçilər Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsinin müddəalarına uyğun olaraq rəsmi qeydiyyata alınmalıdırlar: əmək müqaviləsi, işə qəbul üçün əmr imzalamaq, işçinin şəxsi kartını yaratmaq və əmək kitabçasına qeyd etmək.
Mebeldə adi işarələmə +/- 50% təşkil edir, 100% işarələmə və daha çox olan modellər var. Aksiyalar zamanı endirimlər 20%, 30% müəyyən edilir və 50%-ə çatır. Maksimum endirim durğun malları tez satmaq və yeni kolleksiya almaq üçün verilir.
Müştəriyə şəxsi fayda təmin edən təkliflər əla işləyir: faizsiz taksitlər, aşağı faizli kreditlər, pulsuz çatdırılma, check-out və ya nağdsız ödənişlər.
Eyni ərazidə işləyən sahibkarlar bir-birini yaxından izləyirlər. İstehlak bazarına təsir etmək üsullarından biri dempinqdir - süni qiymət azaldılması. Bir çox şirkətlər rəqiblərdən sağ çıxmaq və öz yerini tutmaq üçün qiymət etiketlərini malların dəyərindən aşağı qoyur və bununla da insanların “ətrafda bir fırıldaq var, amma bunlar dürüstdür” hiss etməsinə səbəb olur. Amma gec-tez maya dəyəri qalxmalı olacaq, insanlar mənfi reaksiya verəcək və yenə ucuz yer axtaracaqlar. Dempinqlə necə məşğul olmaq olar? Rəqib yox, həmkar olun və müqavilə əsasında müştərilər üçün cəlbedici olacaq və satıcılara qazanc əldə etmək imkanı verəcək endirimlər sistemi üzərində razılaşın.
Onlayn alış-veriş: xərcləri azaltmağın yaxşı yolu
Bir fili iynənin gözündən necə keçirtmək olar? Və ya mebelə aiddir: icarəyə bir əlavə rubl qoymadan maksimum kolleksiya və mal nümunələrini necə təqdim etmək olar? Onlayn mağaza açın. Alıcıların əksəriyyəti salona gəlməzdən əvvəl internetdə modelləri axtarır və seçirlər. Çoxları salona belə çatmır və onlayn alış-veriş edir - məhsulun müxtəlif açılardan fotoşəkili, təsvirləri, zəmanətləri və menecerin məsləhətləri kifayətdir.
Diapazon nə qədər böyükdürsə, bir o qədər çox zənglər suallarla gəlir. Buna görə bir çağrı mərkəzinin işini təşkil etmək və alıcını səhv hesablamalara və sifarişlərə bacarıqla məsləhət verəcək və aparacaq mütəxəssisləri işə götürmək məsləhətdir.
Saytda alıcıların davranışını izləməklə siz hansı modellərin ən çox tələb olunduğu, əksinə, gündəlik həyatda aşkar çatışmazlıqların olduğu barədə təmiz statistika əldə edirsiniz. Alınan məlumatlara əsasən, real salonun işini tənzimləmək, əlavə nöqtələr açmaq və zəmanətli tələb olunan çeşidi sərgiləmək mümkündür.
Tələb və dövriyyənin artması ilə yeni salonlar açmaq, model çeşidlərini genişləndirmək məna kəsb edir. Bir çox iri müəssisələr regionlarda pay açır, rayonlarda və yaxınlıqdakı şəhərlərdə filiallar açır.
İqtisadi sahə, moda, rəqiblərin davranışı, xidmət nə qədər dəyişkən olursa olsun, istənilən biznesdə əsas şey olaraq qalır. Xidmətin yüksək keyfiyyətli, sürətli və səmimi olduğu bir yerə qayıtmaq istərdim. Düzgün qurulmuş ünsiyyət, komanda daxilində işçilərin aydın işi və mövcud tendensiyaları izləmək istənilən şəraitdə sağ qalmağınıza və çiçəklənməyinizə kömək edəcəkdir.